Skor

Phil Knight: Skoförsäljare. Familjen Phil Knight

Skoförsäljare. Historien om Nike som berättas av dess grundare

* * *

Det finns många möjligheter i nybörjarens sinne, men bara ett fåtal i expertens sinne.

Shunryu Suzuki, The Essence of Zen. Nybörjarens sinne"

Jag vaknade tidigare än andra, även innan fåglarna och före soluppgången. Jag drack en kopp kaffe, sög ner en bit rostat bröd girigt, drog på mig shorts och tröja och snörde på mig mina gröna sneakers och smög sedan tyst ut genom bakdörren.

Jag sträckte ut benen, sträckte ut musklerna på baksidan av låren och nedre delen av ryggen, bokstavligen tvingade mig själv att övervinna smärtan som uppstod vid de första stegen, sprang jag med kall väg som gick in i dimman.

Varför är det alltid så svårt att börja?

Det fanns inga bilar, inga människor, inga tecken på liv runt omkring. Jag var helt ensam, som om hela världen bara fanns för mig, även om träden verkade känna av min närvaro på ett konstigt sätt. Men återigen, det här var i Oregon. Träden här verkade alltid veta allt. Träd har alltid täckt dig och försäkrat dig.

Vilken fantastisk plats att födas här? tänkte jag och såg mig omkring. Lugnt, grönt, fridfullt. Jag var stolt över att kalla Oregon mitt hem, stolt över att kalla lilla Portland min födelseplats. Men jag kände också smärtan av ånger. Även om Oregon var vackert, gav det intrycket av en plats där inget väsentligt någonsin hade hänt och där det var osannolikt att något betydande någonsin skulle hända. Om vi Oregonianer var kända för något så var det på grund av den gamla, gamla vägen vi banade för att komma hit. Sedan dess har allt annat blivit ganska vanligt.

Den bästa läraren jag någonsin haft, en av de bästa människorna som jag någonsin har känt har ofta talat om denna väg. Det här är vår rättighet, given till oss genetiskt, det brukade vara, med någon sorts trumpetbrun, övertygade han. Vår karaktär, vårt öde, vårt DNA. " Fega startade aldrig något upprepade han. - De svaga dog på vägen. Det betyder att vi är de enda kvar.».

Vi! Min lärare trodde att på vägen upptäcktes någon sällsynt stam av pionjäranda, någon extraordinär, utöver det vanliga. möjligheter som inte lämnade något utrymme för pessimism - och vårt jobb som Oregonians var att hålla den stammen vid liv.

Jag nickade till honom i full respekt. Jag älskade den här killen, men när jag gick därifrån tänkte jag ibland: herregud! Det var bara en landsväg.

Den där dimmiga morgonen, den där betydelsefulla morgonen 1962, hade jag precis slagit ut min egen mentala väg - hemma efter sju under långa år. Det var konstigt att vara hemma igen, det var konstigt att vara igen i regnet som öste ner dag efter dag. Främlingen levde fortfarande som förut, med mina föräldrar och tvillingsystrar, och sov i min barndomssäng. Mitt på natten låg jag på rygg och stirrade på mina läroböcker, troféerna och de blå banden jag hade fått i skolår och tänkte: är det jag? Fortfarande?

Jag skyndade på min löpning. Ur min andedräkt bildades sfäriska frostiga moln, som vred sig, flög av och absorberades av dimman. Jag njöt bokstavligen av det första fysiska uppvaknandet, det underbara ögonblicket innan medvetandet är helt klart, när spänningen i dina lemmar och leder först börjar lätta, och materiell kropp börjar smälta. Flöda från fast till flytande.

Skynda, sa jag till mig själv. Snabbare.

På pappret tyckte jag att jag såg ut som en vuxen. Han tog examen från ett bra college - University of Oregon. Han fick sin magisterexamen från den bästa handelshögskolan - Stanford. Överlevde efter att ha tjänstgjort i den amerikanska armén i ett år - i Fort Lewis och Fort Eustis. I mitt CV stod det att jag var en vältränad, erfaren soldat, en fullvuxen 24-årig man... Så varför, undrade jag, varför känner jag mig fortfarande som ett barn?

Ännu värre, inte ett barn, utan samma blyga, bleka, tunna pojke som jag alltid har varit. Kanske för att jag fortfarande inte har upplevt något i mitt liv. Och minst av allt - hennes många frestelser och bekymmer. Jag har inte rökt cigaretter än, och jag har inte provat dop. Bröt inte en enda regel, än mindre bröt mot lagen. 1960-talet rusade redan i full fart, åren av uppror, och jag blev kvar den enda personenöver hela Amerika som ännu inte gjort uppror. Jag kunde inte föreställa mig att jag skulle bryta kedjan, göra något oväntat.

Philip Knight född 1938. Han började springa som student vid University of Oregon, där han studerade journalistik. Hans tränare, Bill Bowerman, noterade studentens hårda arbete, även om Phil inte kunde kallas en begåvad idrottare. Men om inte för rekord, så var Knight ett lämpligt exemplar för tränarens experiment, främst när det gäller att förbättra skor.

På den tiden kunde varje amerikan som ägde en limkruka och visste hur man hanterade saxar gå in i skobranschen. Det är värt att notera, genomsnittlig kostnad sneakers från den tiden, tillverkade i USA, översteg inte $ 5. Är det vettigt att prata om deras kvalitet? Så, Phil Knight visste av egen erfarenhet att nästan varje träningspass slutade med att benen på löpare bröts i blod.

Tillsammans med detta presenterades tyska sneakers på marknaden, som kostade $ 30 per par, vilket inte var överkomligt för många, och kvaliteten på produkterna var långt ifrån perfekt.

Phil Knight och MBA

Efter att ha tagit examen från universitetet går Knight till forskarskolan i Stanford, där han förstår ekonomi. Läraren vid ett av seminarierna gav eleverna i uppdrag att göra upp en affärsplan och utvecklingsstrategi för ett litet företag.

Den blivande grundaren av Nike gav sitt arbete, där han undrade om skor tillverkade i Japan kunde ersätta tyska på samma sätt som japanska kameror gjorde med tyska kameror, där han pratade om hur du kan organisera ett företag för att marknadsföra sportskor tillverkade i Japan på amerikanskt territorium.

Det var detta arbete som blev utgångspunkten. Knight insåg att han verkligen ville förverkliga sin plan. Ändå gick han, på sin fars insisterande, till jobbet på en revisionsbyrå medan han undervisade på Stanford.

Blue Ribbon Sports födelse

Men innan början av arbetsaktivitet han lyckades besöka Japan. Phil blev förvånad hög kvalitet lokala skor och dess låga kostnader: lön japanerna var mycket lägre än de amerikanska, och frågan om kvalitet, för en riktig samuraj, är en hedersfråga.

Philip Knight, som poserade som representant för ett stort distributionsföretag på Tigers skofabrik, skrev på ett kontrakt om att sälja företagets sportskor i USA.

Genom att kasta in $500 för tre, tillsammans med sin tränare Bill Bourman och en vän från Oregons friidrottslag, Jeff Johnson, grundades Blue Ribbon Sports och betalade för det första partiet varor.

Vid 26 års ålder, 1964, sålde Phil Knight skor från bagageutrymmet på sin bil medan han parkerade nära löpbanden.

Det gick inte så bra som vi skulle önska, men dess grundare trodde på hans idé, trodde att hans skor kunde lämna marknadsledarna långt bakom sig: All-Stars, Keds och jätten Adidas. 1971 lämnade Phil Knight sitt jobb på en revisionsbyrå och ägnade sig helt åt affärer.

Personlighetsdrag hos Phil Knight

De viktigaste egenskaperna hos grundaren av Nike var kanske: kreativt tänkande, förmågan att gå utöver (kanske utvecklats under hans studier i journalistik), uthållighet och beslutsamhet (han spelade trots allt sport).

Phil har varit aktiv och nyfiken sedan barnsben.

Naturligtvis hade han ett analytiskt tänk, var väl insatt i situationen på marknaden och kunde förutsäga och förutse.

Bristen på diplomati och överdriven hårdhet kompenserades av entreprenörens rebelliska anda, mod att fatta beslut.

Det är värt att notera separat affärsintuitionen (kom ihåg samma Michael Jordan).

Ledarskap och företagsledning

En atmosfär av förtroende och informell atmosfär rådde i företaget, alla förutsättningar skapades för kreativitet och fantasifrihet.

Viktiga strategiska beslut fattades ofta på fester eller när man idrottade tillsammans.

Brainstorming hölls 2 gånger om året med deltagande av alla chefer i företaget, här kallades det "Screamers Day". Diskussionen fördes i regel i upphöjda toner. Phil Knight självs idéer och förslag skulle kunna buas lika högt som alla andra.

relaterade inlägg

Han nådde inte höjderna inom idrotten som idrottare, men tack vare sin kärlek till sport och med hjälp av idrott uppnådde han högre höjder i affärer. Phil Knight... och historien om hans företag Nike är ett annat exempel som bevisar att med ett kompetent förhållningssätt till ditt företag kan du slå vilken konkurrent som helst.

Nikes historia är ett riktmärke för marknadsföringsexpertis att mäta med. Trots allt kunde Nike kringgå även en sådan jätte som Adidas.

Idag är det svårt att ens föreställa sig att en gång hela Nike-företaget placerades i bagageutrymmet på bilen till dess grundare, Phil Knight. Det är osannolikt att någon skulle ha vågat antyda att denna excentriska sportskohandlare om några år skulle förvandlas till ägare till ett av de mest framgångsrika företagen i världen. Döm själv. Phil Knight ligger på 30:e plats i listan över de rikaste amerikanerna, eftersom hans förmögenhet uppskattas till nästan 10 (!) miljarder dollar.

Företaget kom till tack vare två studenter från University of Oregon. En av dem är en idrottare - löparen Phil Knight, den andra - hans sportcoach Bill Bowerman. Den senare, som proffs, förstod det för en idrottare att uppnå bra resultat inte bara utmärkt fysisk träning. Du behöver rätt kvalitetsutrustning. Men då erbjöd de ledande företagen på marknaden väldigt dyra och inte särskilt professionella skor. Bowerman och bestämde sig för att försöka göra skor själv, som skulle passa bättre för idrottare. Och han lyckades! En tidig morgon satt Bill Bowerman i sitt kök och tittade på sin frus våffeljärn. "Men vad händer om du gör sulan på sneakers lika räfflade? Å ena sidan kan detta förbättra pushen, å andra sidan kommer det att minska skons vikt.” Utan att fördröja saken monterade han "våffelsulan" på sporttofflor och bjöd in idrottare att prova hans uppfinning. Resultatet överträffade alla förväntningar: idrottare i hans hemmagjorda skor uppnådde de högsta resultaten i tävlingar.

Phil Knight var bland dem som trodde på kvaliteten på sina tränarskor och testade dem själva. Så deras bekantskap växte gradvis till en långvarig vänskap och gemensamt arbete om förbättring av sportskor.

Vad gjorde de? De chippade in för 500 spänn och bestämde sig för att starta ett företag som säljer sportskor. Det återstod bara att hitta en källa till produkter till försäljning. Knight, som höll på med en affärsutbildning vid Stanford vid den tiden, marknadsundersökning och fann att det inte var någon brist på löparskor. Det är sant att amerikanska, som kostar $ 5, inte var av speciell kvalitet, och tyska - $ 30 vardera - var inte överkomliga för alla. Och då verkade det för Knight att det gick upp för honom: trots allt kan du utveckla högkvalitativa sportskor i ditt hemland, så att säga, producera i Kina och sälja i Amerika. Här är den - en nisch som bara behövde ockuperas! Detta är precis vad Knight gjorde. Först besökte han Japan, där han, på uppdrag av det nedlagda amerikanska företaget Blue Ribbon Sports, undertecknade ett kontrakt för att leverera ett parti japanska "Tiger" sneakers (tiger) till den amerikanska marknaden. Inom ett år hade Knight sålt Tigers till ett värde av 8 000 dollar och lagt en beställning på ytterligare en batch. Försäljningen växte, och med dem personalen på företaget, som till en början bara bestod av Bowerman och Knight.
$35 för en fästing

"Vad du än kallar en yacht, så kommer den att flyta", sa den berömda tecknade filmen. Angående Nike slagord Kapten Vrungel jobbade till hundra procent. Affärsmannen började skapa en aura av legend runt sitt företag, senare erkänd som en av de mest framgångsrika företagsstilarna i historien. Phil Knight döpte sitt företag efter grekisk gudinna Nikas segrar, och den världsberömda logotypen för sportmärket swoosh (på engelska swoosh, vilket betyder "ljudet av skuren luft") symboliserar den bevingade "fästen" - vingen till det mytiska himmelska. Översatt från engelskt namn Nike är inget annat än namnet på den bevingade grekiska segergudinnan, Nike. De gamla grekerna trodde att det var hon som hjälpte dem att vinna striderna.

Logotypen designades av University of Portland reklamstudent Caroline Davidson. För sitt arbete fick hon bara 35 dollar (!) från den blivande miljardären. Förresten, 20 år senare blev Nike swoosh den mest populära tatueringen i USA. Phil Knight höll sig inte borta från denna hobby och tatuerade in sin företagslogga på benet.

Nike Jordan

Nike-reklam är alltid en utmaning! Själv. Rivaler. Samhälle. Från år till år växte försäljningen av Knights företag i en svindlande takt. 1979 ägde Nike redan hälften av den amerikanska marknaden för sportskor. Företaget har bara en konkurrent kvar i USA - Reebok. Förbereder sig för kampen om förstaplatsen, 1980, blev Nike aktiebolag. Och Phil Knight hittade ett nytt, "mördare" drag för konkurrenterna. Han bestämde sig för att involvera 21-årige Michael Jordan, stjärnan i National Basketball Association, i reklam för sina sneakers. På den tiden fanns det inget prejudikat för Nike-reklam som denna. Genom att hälla miljontals dollar i Jordans kampanj gjorde Knight sin figur till en del av Nike.

Många amerikanska tonåringar drömde om att ha ett par av samma sneakers som "luftens kung". Designad speciellt för honom, Air Jordan var perfekt för sidoträffare som landar med mycket stress på foten. Denna mirakelsko, som Michael bar varje gång han gick ut på banan, var svart och röd. Dessa färger är inte tillåtna i NBA. Föreningen bötfällde Jordan med 1 000 $ för varje spel, men han fortsatte ändå att bära Air Jordan. Denna skandal spelade Nike i händerna, eftersom den väckte uppmärksamhet från basketfans. Som ett resultat växte företagets försäljning från 870 miljoner dollar till 4 miljarder dollar per år. Men Phil Knight stannade inte där heller. Ytterligare befordran följde med basebollspelaren Bo Jackson, tennisspelaren John McEnroe och friidrottaren Carl Lewis. Nike spenderade 1 miljard dollar årligen på reklam.

"Gör det bara!"

Huvudvapnet för den nya Nike-reklamkampanjen var dess slogan "Just Do It" ("Just do it"), som senare blev företagets officiella motto och en av de mest kända sloganerna i världsreklamens historia. Men om du tror att ett helt team av copywriters grubblade över hans uppfinning, så har du djupt fel. Det är en fråga om slumpen! En version säger att ett speciellt anlitat företag gick igenom många alternativ, men Knight gillade inte allt. Till slut, efter att ha lyssnat på en annan version på telefonen, la han på luren i irritation och utbrast: "Gör det bara!".

Kampanjen "Just Do It" lyckades övertyga amerikaner om att det är smart (bekväma skor) och trendigt att bära Nike (de bästa bär dem, och du kan vara det också). Nike tog sitt eget motto och "bara gjorde det!"

Knight insåg att konsumenter var villiga att betala mer för märken som de ansåg vara snyggare, pålitligare och av bättre kvalitet. Ett starkt varumärke gör att dess ägare kan ta nya marknader, höja priserna och tjäna mer än konkurrenterna. Tack vare "Just Do It"-reklamkampanjen och kvalitetsprodukter kunde Nike öka sin andel av sportskomarknaden från 18 till 43 procent på tio år från 1988 till 1998, från 877 miljoner dollar i försäljning över hela världen till cirka 10 miljarder .

Ordet Nike har blivit synonymt med respekt: om du vill vara en tuff kille, använd Nike; om du är - cool kille, då bär du redan Nike. Tack vare "Just Do It" har tråkiga och tidskrävande sporter i Nike-sneakers förvandlats till något spännande. Och det viktigaste är kanske att även de som aldrig har idrottat i Nike-skor (och det fanns en överväldigande majoritet av dem) fortfarande ville ha dem. Genom att satsa på bilden som skapats genom fitness kunde Nike locka dem som ville ha en bild utan några svårigheter.

Det verkar som att det inte ens kunde finnas en bättre tid för denna kampanj! I mitten av 80-talet köpte amerikaner otroligt mycket sportkläder, kroppskulten nådde sin topp. Nike hjälpte konsumenterna att förverkliga önskan om hälsosam livsstil livet, investera det i bara ett par sneakers. Reklam gjorde träning till en nödvändighet, och för att börja träna var allt du behövde göra att köpa Nike.

Senare var Nike-annonser så lätt att känna igen att företaget inte längre brydde sig om namnet på företaget i reklamfilmerna. Logotypen räckte.
Tack vare "Just Do It" i början av 90-talet steg Nike så högt och snabbt som ingen annan kunde. Nike har utvecklats till ett nytt varumärkes "religion" som har gjort det möjligt för det att "friskt" infiltrera företaget hos sådana orubbliga konsumentmarknadsjättar som Coca-Cola, Gillette, Proctor & Gamble. 1996 utsåg tidningen Advertising Age Nike till årets bästsäljare och dess logotyp till den mest kända av alla sportmärken.

Utan tvekan förtjänar Mr. Knights marknadsföringsförmåga stort beröm och bör betraktas som viktig faktor imponerande framgång. Notera att även idag fortsätter det multinationella företaget Nike att aggressivt använda marknadsföring, trots att företaget har varit nummer 1 i världen under mycket lång tid.

Knight gjorde långa och noggranna förberedelser inför sin avresa. Matthews son Hatfield Knight skulle ta hans plats. Nike skulle vara det familjeföretag, den högsta makten som går från far till son. Men i maj 2004 dog Matthew Knight tragiskt. På en resa med vänner till sjön Ilopango i El Salvador kvävdes han när han dykte till 20 meters djup. Enligt kollegor led Phil sin sons död mycket hårt, och företagets öde intresserar honom inte längre. Den nya chefen för Nike hittades genom en vanlig rekryteringsbyrå. Valet föll på William Perez - chefen för S.C. Jonson & Sons, som tillverkar luftfräschare.

Philip Hammond Knight föddes den 24 februari 1938 i Portland, Oregon. Som student var han förtjust i att springa och var medlem i ett av de bästa atletiska löparlagen. Enligt Bill Boweraman, som redan har tränat 19 mästare, var Knight mer framgångsrik på grund av sin uthållighet, på honom testade tränaren förbättrade skomodeller. År 1959 tog University of Oregon examen och Philip blev ägare till en journalistexamen. Han tillbringade ett år i armén och gick sedan till forskarskolan i Stanford, där hans liv förändrades markant.

Historien om en lysande idé

Under studieperioden deltog Knight i föreläsningar av Frank Shellenberger, under en lektion var det nödvändigt att komma med en strategi för ett litet företag, tänka över arbetssekvensen. Legenden säger att Knight kom på konceptet för det nu stora företaget vid den tiden. I tidningen beskrev han försäljningen av skor i USA efter tillverkning i Japan. Under uppdraget insåg han att det är precis det han vill göra.

"Någon kommer att kunna besegra mig - men för detta måste de blöda"

Redan efter den första resan till Japan ljög Knight om sin position i distributionsbolaget och kunde få papper på försäljningen av Tigers-skor. Dessa skor hade en låg kostnad och var av utmärkt kvalitet. Knight kom in med bussen och B. Bowerman för den första omgången och började erbjuda skor från en lastbil nära friidrottsarenorna 1964. Så här uppstod den obefintliga Ribbon Sports, förfäder till Nike.

Tillkomsten av NIKE

Redan från början trodde Knight på sin idé, men först arbetade han som revisor, undervisade och först 1971 ägnade han sig åt en dröm. Företaget fick sitt namn för att hedra gudinnan Nike, deras logotyp var en virvel som symboliserade gudinnans vinge och dissektion av luften. Ett år senare kom ett par sneakers med logotyp skapad av Carolina Davidson.

Räflad yttersula

Ett stort bidrag är skapandet av en räfflad sula, som uppfanns under inspektionen av våffeljärnet. Produkten behövde förbättras och idén kom från köket.

Innovationen tillät:

minska vikten på skor;
ge förbättrad framdrivning under löpning.

Det var också under denna period som fitnessboomen började och sportskor "flög iväg". Många idéer kom till liv, men den mest slående var Waffle-yttersulan. Med tiden, för invånare i USA, har Waffle Trainer-skor blivit de mest eftertraktade. Inte ens Onitsuka Tigers försök att köpa ut Nikes andel och höja priserna gjorde inte mycket skada. Bowerman, Knight och Jones kunde redan tekniken och hade huvudstaden. Alla nödvändiga anställda och chefer skickades till Asien för att kontrollera produktionen.

Fenomenal framgång

Först såg Adidas inte konkurrenter i Nike, men det otroliga hände, och 1979 kunde Nike gå om Adidas genom att ta ½ av marknaden, men grundaren ville ha ännu mer ...

Knight var en av de första som kallade stjärnor för reklam, han ville vinna inte bara idrottare, utan alla amerikaner. Hans ljusa annonser var: tennisspelaren John McEnroe, basebollspelaren Bo Jackson och andra kända personligheter. Snart började märkena vinna i sneakers: 1974 blev Jimmy Conners vinnare i Open-turneringen, Henry Rono slog 4 världsklassrekord, och redan 1978 gick märket in på världsnivå.

Visdom verkar vara en immateriell tillgång, men ändå en tillgång som motiverar risken.

Rookiekontraktet från 1984 överraskade många, men det var Michael Jordan som till slut drev Nike till ledningen. Jordan gick specifikt ut i de förbjudna Air Jordan sneakers, som minskar belastningen under landning, som ett resultat drömde alla killar om att "flyta" som han, och vinsten växte till 4 miljarder per år.

Ny annons

År 1987 hade Reebok gått om Nike eftersom de helt glömde bort kvinnor och var tvungna att svara med en aggressiv reklamkampanj. Just Do It-sloganen är känd för nästan alla, även om den gjordes från en vardaglig fras. Och annonsen fungerade: amerikanerna var övertygade om att det är bättre att bära bekväma och fashionabla skor. De lägger lite humor i videorna, idén om rivalitet, filosofin om segrar, oftare visade de inte skor, men kända människor som bär den.

Utbud och efterfrågan – alltid huvudproblemet för affärer.

Utvecklingen av varumärket gjorde det möjligt för Knight att återigen öka andelen - från 18 till 43 procent, och försäljningen i världen gav 9,2 miljarder. Varumärkessymbolen blev igenkännbar och företaget gick med i andra marknadsjättar.

Uppdatering av intervall

Problemen började 1998: märkets sneakers var på alla, det brasilianska laget förlorade, men en lösning hittades. Nya hjältar valdes ut och produktsortimentet utökades kraftigt med kläder, accessoarer och andra varor. Deras nya videor fortsatte att förvåna publiken, den brytande videon med Marion Jones tillät öka webbplatstrafiken med 50 %. Scorpion Knock Out-spelet och Cage-projektet gjorde det möjligt att återvinna popularitet och höja vinsten till 12 miljoner per år.

Knights avgång

Skandalen om låga löner för arbetare och exploatering av barnarbete i fabriker påverkade Knights rykte negativt och han beslöt att lämna chefspositionen. Företaget hittade en ny ledning.

Knights hemlighet till framgång

Aktivitet, nyfikenhet, beslutsamhet, mod och konstant övervinnande av hinder gjorde att Knight kunde nå sådana höjder. Analytiskt sinne, kreativ natur, skapande av en speciell atmosfär och organisation " brainstorming” att få nya idéer gjorde det möjligt för oss att skapa ett otroligt eftertraktat varumärke, förutse kundernas önskemål och uppnå vårt mål.

Han letade inte efter idéer från konkurrenter, försökte inte ändra dem - han kom på sina egna, spelade svagheter konkurrenter. Han litade på sin egen intuition och trodde på framgången för de valda strategierna för att marknadsföra företaget. Allt om Phil Nike.

Referensinformation:

FULLSTÄNDIGA NAMN: Philip Hammond Knight.
Födelsedatum: 24 februari 1938.
Utbildning: Institutionen för journalistik, University of Oregon, Stanford Business School.
Företagsstartdatum/ålder: 27 år gammal / 1965.
Typ av aktivitet i början: handel med sportskor.
nuvarande åsikt aktiviteter: delägare i Nike$.
Nuvarande tillstånd: 29,6 miljarder dollar Forbes versioner.

Det fanns en tid när hela Nike-företaget fick plats i bagageutrymmet på Phil Knights bil. Och ingen kunde ens föreställa sig att år senare skulle denna excentriska säljande sportskor bli ägare till ett av de mest välmående företagen i världen.

Varumärket han skapade finns med i listorna över "varumärken med bäst rykte" och är synonymt med sport som sådan. Det är svårt att föreställa sig att Phil Knight startade sitt företag med att sälja 3 $ sneakers med ett startkapital på 50 $. Många människor har varit och är fortfarande involverade i handeln med sportskor, men få lyckas upprepa Phils framgångar.

berömd idrottsman det gjorde han inte, men hans kärlek till sporten hjälpte honom att nå de högsta höjderna i näringslivet. Phil Hammond Knight och Nike bra exempel hur ett kompetent förhållningssätt till affärer gör att alla konkurrenter kan hamna på efterkälken.

Nikes historia är framför allt framgångssagan för dess skapare, Phil Knight. Det kan med rätta betraktas som standarden för marknadsföringsmästerskap, som varje entreprenör som startar sitt eget företag och strävar efter att nå toppen i det djärvt kan följa. Phil Knights Nike kunde kringgå även en sådan jätte som Adidas Adolf Dassler.

Idag ligger Phil Knight på 28:e plats på listan över de rikaste människorna i världen, och hans förmögenhet växer år för år och fram till 2018 beräknas han, enligt Forbes, till 29,6 miljarder dollar.

Ris. 1. Förändring i staten Philip Knight sedan 2011, miljarder rubel
Källa: Forbes

Från barndomen

Philip (Phil) Hammond Knight (Philip Hampson Knight) - medgrundare av Nike, Amerikansk miljardär och den rikaste invånaren i hans hemstat Oregon såg ljuset den 24 februari 1938 i Portland - staden Roses, den grönaste i alla stater.

Inte mycket är känt om hans föräldrar.

Far, William Knight, son till en slaktare, en mäktig ledare som började som advokat och senare blev tidningsutgivare. Den respektabilitet som han uppnådde med sitt arbete värderade han mycket högt. Phil drömde om det faderliga stödet och godkännandet som han så saknade, och bestämde sig bestämt för att för sina barn skulle han bli en bättre pappa, till skillnad från sin egen. När en förälder vägrade ta sin son till sin egen tidning för ett sommarjobb, med argumentet att han själv var tvungen att söka jobb, fick Buck jobb hos sin fars konkurrent på The Oregonian. Där fick han jobba på natten och återvända hem för att springa 11 km.

Mamma, Lota Hatfield, är en tyst skönhet.

Philip var förstfödde, äldsta son och bror till tvillingsystrarna Jean och Joan. Buck - så kallade hans familj honom. Han växte upp blygsam och blyg, det fick han av sin mamma. Till och med att det redan räcker berömd person, efter att ha träffat Bill Gates och Warren Buffett personligen, kunde han inte tro att han pratade med sådana människor.

Buck kom ihåg att när han blev bortskuren från gymnasiets basebolllag var det enbart på grund av hans mammas stöd och råd att välja något annat som han började springa.

Knight skulle senare namnge sin mamma som sin första tränare.

Ris. 2. Young Phil Knight
Källa: georgebrown.ca

studentkår

1955 blev Phil journaliststudent vid University of Oregon. På universitetet fanns ett av de bästa friidrottslagen i landet. Phil blev också medlem. Han visade bra resultat, men de var långt ifrån lysande. Hans tränare Bill Bowerman var medveten om detta och ansåg att han var mer hårt arbetande än begåvad.

Bowerman själv var den mest kända löparmentorn i USA, han uppfostrade 19 olympiska mästare och 44 nationella mästare. Han var ogenomtränglig och snål av beröm, vilket påminde Phil om hans far och mutade honom. Knight var rädd för honom och älskade honom på samma gång.

Ris. 3. Phil Knight på träning
Källa: webbplats myrouble.ru

Hans uppmaning är "var tigrar, inte hamburgare!" – Knight kommer ihåg när han börjar sälja Tiger-sneakers.

Bowerman gillade att experimentera med sportskor: att förstärka vristen eller dämpa sulan var i sin ordning. Och på Fila genomförde den evige innovatören ortopediska tester, han tyckte synd om de bästa löparna. Resultaten av experimenten var väldigt olika - antingen sprang eleven piggt som ett rådjur, eller så tvättade han fötterna till blodet. Hans smeknamn var förresten "hjort".

Att förbättra löparskor är ett mycket viktigt uppdrag. Amerikanska löpare krossade benen på träning i billiga (till ett pris av cirka fem dollar) inhemska sportskor. Det fanns också tyska, bekvämare, för 30 dollar, men de kunde inte heller kallas idealiska.

Phil Knight Lektioner: Konsten att tävla är konsten att glömma. Du måste glömma dina gränser.

År 1959. Knight tog examen från University of Oregon med en examen i journalistik. Väntar i 12 månader militärtjänst militärbaser i Fort Lewis och Fort Eustis. När han återvände från där Phil går in på forskarskolan i Stanford.

Stanford Business School ansågs vara ett av de högst rankade universiteten, "idealet för ett amerikanskt universitet." Hon förändrade livet för en framtida miljardär. Han blev äntligen intresserad av böcker inte bara om ämnet sport.

Här börjar han drömma om vad som ska bli hans livsverk. Och allt började med den vanliga seminarieuppgiften i Frank Shellenbergers klass, där han också tog lektioner, kom på ett företag för ett litet företag och utarbetade en affärsplan. Phil dedikerade ämnet arbete åt sneakers. Han undrade om japanska atletiska skor kunde få ett genombrott på den amerikanska marknaden. För att hitta svaret slog jag mig bokstavligen ner på biblioteket och studerade all möjlig litteratur om export/import, skapandet av företag.

Presentationen av hans arbete var ganska realistisk - han beskrev praktiskt sitt framtida företag. Redan under förberedelserna inför det kom insikten att han verkligen skulle vilja göra den här verksamheten.

Din resa börjar

1962 återvände Phil Knight hem med ett diplom i händerna. Han är 24 år gammal, bakom Dean Witter-intervjun och drömmer om framgång, men han återvänder hela tiden till sitt terminsuppsatsämne. Å ena sidan är idén om att sälja japanska löparskor i Amerika "galen", men å andra sidan skapades världen just av sådana idéer.

Phil Knight Lektioner: Låt alla kalla din idé galen, bara fortsätt i rörelse. Sluta inte. Tänk inte ens på att sluta förrän du når ditt mål, och oroa dig inte för mycket om var det är.

Drömmen om att bli en stor löpare var inte avsedd att gå i uppfyllelse, men denna "galna" idé kommer att bli verklighet. Uthållighet, förmågan att övervinna svagheter och rädslor, önskan att "sätta din prägel på världen" hos den unge Knight spelade sin roll.

Att besvika sig själv var inte för honom. Han tyckte om att övervinna sig själv i tävlingar.

Phil Knight Lektioner: Livet är tillväxt. Antingen växer man eller så dör man.

Han är redan redo att ge efter för sin fars envishet och fick till och med ett "vanligt" jobb i en av Portland redovisningsbyråer. Men den här "galna idén"... Är den verkligen så galen? För att försäkra sig om detta bestämmer sig Phil Nike för att gå till den japanska skofabriken Onitsuka "för spaning". Det var hennes skor han gillade. Varför inte se världen samtidigt, förstå dig själv. Planerna inkluderar en hel världsturné: från Hawaii till Japan, Kina, Indien och vidare över Europa till England.

I den uppgående solens land

I denna avsikt fick Phil slutligen ekonomiskt stöd från sin far. På gården 1962 ger sig Phil iväg.

Hans studentkurser var mycket användbara. Det är henne som han övertygande citerar vid förhandlingar med företrädare för företaget Onitsuka i den japanska staden Kobe.

Det är svårt att förneka honom fyndighet. Mycket snabbt, från ingenstans, dyker namnet upp på det nedlagda stora amerikanska distributionsföretaget Blue Ribbon Sports, som han, Phil Knight, är talesman för. Japanerna är trots allt väldigt intresserade av detta.

Bokstavligen "från taket", men mycket övertygande, ger han siffror om skomarknaden i staterna - storleken på marknaden, som är på väg att nå en miljard dollar, imponerade utan tvekan på cheferna för Onitsuka.

Och som ett resultat slutade förhandlingarna med framgång: Phil får fortfarande den eftertraktade rätten att distribuera japanska sneakers på den amerikanska marknaden. Den första provsatsen med prover (Tigers sneakers) kostade Knight 50 $.

Ditt eget företag - så här föddes Nike Corporation

Resan avklarad. Phil återvänder hem. Väntan på de betalda varorna försenades så mycket som 4 månader.

Knight skickar två par prover till sin tränare Bowerman. Killen hoppades verkligen att tränaren skulle bli hans köpare, men mentorn överraskade honom - han sa att han ville "komma in i affärer"!

Och återigen stöttade mamman sin son. Hon köpte trotsigt ett par tigrar av sin son. I dessa "tigrar" diskade hon och lagade mat vid spisen. Det var hon som nästan tvingade sin man att hjälpa Phil med pengar.

Ris. 4 America's Finest Sneaker-försäljare Phil Knight
Källa: sajt wlooks.ru

Det första partiet varor kostade 1 000 dollar. För att betala för det, chippade Phil med en tränare och hans vän Bill Bowerman - så den obefintliga distributören, som han nyligen presenterat sig för japanerna, blev nu verklighet, och Blue Ribbon Sports föddes den 25 januari, 1965, som senare var avsedd att växa till storleken på det välmående globala företaget Nike. Partnerna delade upp sitt företag: 51% - till Phil, 49% - till Bill.

Väntar på honom hela dagen redovisningshandlingar(han arbetar som revisor på Liebrand, Ross Brothers & Montgomery), och även ett lärarjobb på Stanford, och när han släpptes ägnade han sig åt handel.

I sin Plymouth Valiant-lastbil cirklar han i Pacific Northwest och säljer japanska sneakers direkt från baksidan av lastbilen för 6,95 USD styck, samtidigt som han köper från 3,33 USD. Och var tror du att han hittade ett ställe att handla? Naturligtvis på arenorna nära racerbanorna, på arenor för friidrottstävlingar. Phil säljer inte bara löparskor, han tror på löpning.

Löpare uppskattade billigheten och kvaliteten på japanska sneakers mycket snart. Att springa i skorna som Knight sålde var snyggare och bekvämare. "Word of mouth" fungerade bra, och köpare kom till och med hem till honom. Han har redan skickat ut sneakers och post.

Det var svårt att kalla de två vännerna ett välmående företag. Men Phil förblev fast övertygad om att hans billiga men utmärkta sneakers förr eller senare skulle slå Adidas, All-Stars och Keds, som hade fått ett rykte som marknadens favoriter.

Phil Knight Lektioner: Nöj dig inte med ett jobb, yrke eller karriär. Sök efter ett samtal. Om du följer din kallelse kommer det att bli lättare att uthärda trötthet, misslyckande kommer att värma dig och en explosion av energi kommer att bli som du aldrig har upplevt.

1971 bestämde sig Phil för att han hade arbetat tillräckligt som revisor och var redo att ägna sig helt åt sin idé. Efter ett par månader måste Knight försvara sina rättigheter, som officiella representant Onitsuka i USA.

Phil Knight Lektioner: Sista försöket är enda gången när du inte borde förlora.

Nu, medan Knight sålde, fokuserade hans partner på att förbättra produkten. Den japanska fabriken är ständigt i kontakt med Bowerman. Tillverkningen av moderniserade skor har börjat här, med hänsyn till amerikanarnas vikt och längre fot.

Men efter sju år av ömsesidigt fördelaktigt samarbete bryter Nike relationerna med Onitsuka, och håller inte med om fabrikens avsikt att köpa ut Nike. Knight lanserar sina egna sportskor. Till detta finns både startkapital och tillverkningsteknik.

Ett vitaliserat företag som står på benen måste ha nytt namn och logotyp – det var Phil övertygad om.

Nike fick sitt namn efter den grekiska segergudinnan Nike av Jeff Johnson. Han var Knights löpande lagkamrat och Blue Ribbon Sports första medarbetare.

Varumärket har utvecklats av Carolina Davidson, en designstudent. Den välkända Nike-logotypen dök upp - en stiliserad vinge av gudinnan Nike, den var tänkt att likna en virvel som lämnats av en rusande löpare. Det kallades "swoosh" (översatt från engelska som "flyga med en visselpipa"). Designern fick $35 för sitt arbete. Våren 1972 släpptes det första paret Nike-märkta sneakers. Idag är swoosh-tecknet känt över hela världen.

Efter 12 år gav Mr. Knight Caroline ytterligare ett n:te antal företagsaktier och en diamantföremål.

Framgången med Knight's sneakers kom med en annan, nästan lysande uppfinning Bowerman - korrugerad sula.

Året 1979 har kommit. Det blev ett landmärke för Knight - Nike gick förbi Adidas och tog 50 % av sportskomarknaden, samt titeln "det bästa sportföretaget i USA."

Phil Knight Lektioner: framgång kan inte likställas med en person, framgång är alltid ett team som kan bygga något.

Det fanns aldrig en plats för total kontroll på Phil Knights firma, nya idéer diskuterades och kritiserades kollektivt. Men ett hav av nya idéer omsattes i praktiken. En av dem:

att bjuda in den 21-årige NBA-basketspelaren Michael Jordan, inte särskilt känd 1984, att marknadsföra sneakers;
uttrycket "bara gör det" har blivit en framgångsrik slang för företaget, oskiljaktig från det och dess ägare.