دستکاری روانشناسی مردم چیست؟ سرعت سریع، یا عجله بی مورد

دستکاری - اعمال نفوذ- این یک نوع هنر ظریف است. به هر فردی توانایی کنترل افراد دیگر داده نمی شود، اما یک دستکاری می تواند این کار را با مهارت انجام دهد. افرادی با استعداد دستکاری وجود دارند، اما برای تبدیل شدن به یک دستکاری، لازم نیست آن را داشته باشید. چگونه مردم را دستکاری کنیم؟

همه نمی توانند هنر دستکاری را به کمال برسانند، اما هر فردی ناخودآگاه و آگاهانه بیش از یک بار در زندگی خود به دستکاری متوسل شده است.

دستکاری روانی- این یک نوع تأثیر اجتماعی-روانی است. هدف از دستکاری تغییر ادراک یا رفتار یک فرد یا افراد از طریق دروغ، فریب، خشونت یا سایر تاکتیک های غیرانسانی است.

مشکل دستکاری این است که دستکاری تقریبا همیشه وجود دارد غیر اخلاقی. دستکاری کننده اهداف خودخواهانه را دنبال می کند و از روش های غیرصادقانه و غیرانسانی به عنوان وسیله ای برای رسیدن به آنها استفاده می کند.

اگر دستکاری غیراخلاقی است، پس چرا این پدیده را مطالعه می کنیم؟ حداقل اینکه بتوانید در برابر دستکاری کننده مقاومت کنید!

با این حال، چنین دستکاری نیز وجود دارد که می توان نام برد نوع دوستزمانی که شخصی بر خلاف میل خود، اما به نفع خود، دیگری را کنترل می کند. به عنوان مثال، زمانی که شخصی از طریق ارعاب و تهدید با عادت بد یکی از عزیزان مبارزه می کند.

علاوه بر این، صراحتاً، ساختار جامعه ما به گونه ای است که برای یک فرد صادق، بی خود، بیش از حد مهربان و باز دشوار است که در آن زنده بماند. چنین افرادی را گاهی "خوب" می نامند، فقط به این دلیل که دستکاری آنها آسان است. همه افراد قابل اعتماد یا کسانی را دوست دارند که به سوی متقاعد کردن، تسلیم ترحم و غیره "هدایت" می شوند. در برخی شرایط، افراد صادق باید از روش ها و تکنیک های دستکاری به نفع خود، به عنوان دفاع از خود، برای دفع دستکاری کننده و برای زنده ماندن در "جنگل بتنی" استفاده کنند.

سه جزء دستکاری

جزء دستکاری که بدون آن غیرممکن است، یک ویژگی خاص است نوع شخصیتدستکاری کننده

کسی که موفق است دستکاری کننده، که دارای:

• استعداد بازیگری،
• مهارت های سخنوری،
• دانش روانشناسی،
• کاریزما و توانایی "عاشق شدن" به خود.

دستکاری کننده فریب می دهد، تظاهر می کند، چاپلوسی می کند، نقش شخص دیگری را بازی می کند، می داند چگونه متقاعد کند، الهام بخشد، "هیپنوتیزم" کند، موانع روانی را از بین ببرد، به راحتی اعتماد شخص دیگری را جلب کند - بسیاری از آنچه در وظایف حرفه ای بازیگران، سخنرانان گنجانده شده است. و روانشناسان دستکاری کننده مانند یک شعبده باز بر روان قربانی تأثیر می گذارد و او را مجبور می کند آنچه را که وجود ندارد ببیند و آنچه را که نمی خواهد انجام دهد.

دستکاری کننده می داند چگونه جمع آوری و تجزیه و تحلیلاطلاعات در مورد شخصی که می خواهید مدیریت کنید. برای چی؟ برای پیدا کردن "نقاط دردناک" او. به عنوان یک قاعده، اینها آسیب پذیری های شخصیت، رفتار، محیط و همچنین ویژگی های یک فرد است.

چنین آسیب‌پذیری‌هایی ممکن است:

• ساده لوحی،
• بی تفاوتی،
• زودباوری،
• مهربانی،
• غرور،
• طمع،
• عدم بلوغ روانی،
• تنهایی،
• عشق به راحتی
• اشتیاق برای لذت
• ناتوانی در امتناع،
• ترس از عدم کسب تشویق و شناخت از جامعه و خیلی چیزهای دیگر.

احساسات و ضعف‌های انسانی «رشته‌هایی» هستند که با کشیدن آنها دست‌کاری‌کننده قربانی را مانند یک عروسک کنترل می‌کند.

موفقیت دستکاری به مهارت دستکاری کننده نیز بستگی دارد یک برنامه استراتژیک و تاکتیک تهیه کنیدتاثیر بر قربانی البته دستکاری همیشه به این صورت تحقق نمی‌یابد، بلکه همیشه یک هدف معین و یک برنامه حداقلی را پیش‌فرض می‌گیرد. به عنوان مثال، این رشته فکر: "لعنتی، من دارم گریه می کنم! او احتمالاً برای من متاسف خواهد شد و من می توانم به آنچه می خواهم برسم!»

راه های دستکاری مردم

راه های زیادی برای دستکاری وجود دارد. به عنوان یک قاعده، دستکاری کننده به موارد مختلفی متوسل می شود، اما چندین مورد را دارد که اغلب از آنها استفاده می کند. با شناختن آنها، مقاومت در برابر تأثیرات منفی و یادگیری اجتناب از موقعیت هایی که ممکن است آسان تر است.

مقداری روش های دستکاریمردم:

1. دروغ. رایج ترین راه برای واداشتن افراد به تغییر عقاید یا رفتارشان. مردم اغلب دروغ می گویند، اما دروغ های دستکاری شده نوع خاصی از فریب است. چنین دروغ هایی سیستماتیک هستند، با دقت فکر می شوند، پیامدهای مهمی دارند و، به عنوان یک قاعده، مستلزم دروغ های بیشتری هستند.

افرادی هستند که دروغ برایشان یک روش زندگی و تنها راه حل مشکلات یا بهتر است بگوییم راهی برای دوری از آنهاست. با دروغ گفتن می توانید از خشم، رنجش، احساس گناه و عواقب آن محافظت کنید و همچنین احترام، شناخت و عشق را به دست آورید.

یک دروغ می تواند آنقدر ظریف و "گیج کننده" باشد که تقریباً غیرممکن است که متوجه آن شوید. به عنوان مثال، یک دروغگوی دستکاری می‌تواند از تکنیک «سوال کردن نادرست» استفاده کند: او یک سؤال روشن‌کننده می‌پرسد که بخش اول آن تکرار گفته‌های طرف مقابل است و بخش دوم اضافه کردن «به تنهایی» است. یا یک گزینه ساده تر: وقتی دوباره پرسیده می شود، سوال مخاطب به سادگی بسیار ظریف است، اما به طور قابل توجهی اصلاح شده است. هدف از این تکنیک گیج کردن مخاطب و کاهش هوشیاری او است.

1. اهميت دادن.فردی که با مراقبت احاطه شده است، نرم، سازگار، کمتر قاطع، غیر انتقادی و بی توجه می شود. مراقبت می تواند هوشیاری همکار شما را از بین ببرد و او را جذب کند.
2. حیف.دستکاری کننده حقارت، ضعف، خستگی، درد و غیره خیالی خود را نشان می دهد. هدف دستیابی به ترحم و نگرش تحقیر آمیز نسبت به خود، نشان دادن موقعیت "من خطرناک نیستم" است.
3. نذر و قول. با شنیدن سوگند، فرد تمایل دارد به همکار خود بیشتر ایمان بیاورد، زیرا این سیگنالی است که خود گوینده اصلاً به آنچه می گوید شک نمی کند. محتوای وعده ها با خواسته ها، نیازها، رویاهای افرادی که به آنها داده می شود منطبق است، بنابراین توهم درک و غیرت "خیرخواه" ایجاد می شود.
4. « زامبی سازی". اگر همیشه یک عبارت را برای شخصی تکرار کنید و او را با آن هیپنوتیزم کنید، او شروع به باور می کند که درست است. اگر اطلاعات پیشنهادی از نظر احساسی نیز "گیر" کند، و فقط یک واقعیت نباشد، پیشنهاد آن دشوار نخواهد بود.
5. عشق. عباراتی مانند: "خب، من تو را دوست دارم، پس تو باید..."، "اگر مرا دوست داری، پس..."، "این کار را برای من انجام بده..." و راه های دیگری برای "پوشاندن" با عشق، بر حوزه عاطفی فرد تأثیر می گذارد و استدلال های عقل را از بین می برد. دستکاری دوستی، همدردی و سایر احساسات مثبت نیز کارساز است.
6. وسوسه.اگر چیزی را به کسی پیشنهاد دهید که مطمئن باشید دوستش دارید، می توانید او را در هر جایی فریب دهید و او را مجبور به انجام هر کاری کنید. به عنوان مثال، والدین به فرزند خود می گویند: "وقتی تکالیف خود را انجام دادید، می روید و بازی می کنید."
7. رشوه.این همان وسوسه است فقط به صورت معکوس: به شخص چیزی وعده داده نمی شود تا به راحتی کنترل شود، بلکه فوراً آنچه را که مورد نظر است به او می دهند و سپس با واقعیت رشوه برخورد می کنند.
8. تهدید و باج خواهی. تهدید همیشه بر اساس فرمول "اگر شما انجام ندهید...، پس من انجام خواهم داد..." انجام می شود. به عنوان مثال: "اگر به من کمک نکنی، از تو رنجیده خواهم شد." باج گیری بر اساس یک طرح پیچیده تر ساخته شده است: "من انجام دادم ... و اکنون، اگر شما انجام ندهید ...، من نیز انجام خواهم داد ...." نمونه ای از دستکاری: 1) تهدید: "اگر سیگار را ترک نکنی، موضوع را به مادرت خواهم گفت"، 2) باج گیری: "وقتی سیگار کشیدی از تو عکس گرفتم. اگر تسلیم نشدی، عکس را به مادرم نشان می‌دهم.»
9. انتقادبسیاری از مردم از این می ترسند که مورد تمسخر، سوء تفاهم و پذیرفته نشدن در جامعه قرار گیرند. ارعاب، انتقاد، سرزنش و هر چیز دیگری که در مقابل بیگانگان انجام می شود و باعث شرمساری و گناه می شود، انسان را از تکرار این واقعه ترسان می دهد، بنابراین هر کاری که دستکاری کننده می خواهد انجام می دهد تا دوباره تحقیر نشود.

دستکاری بهترین راه برای تأثیرگذاری بر شخص دیگر نیست. شما باید درک کنید که این عملی است که باید مسئولیت آن را بپذیرید.

آیا تا به حال به این فکر کرده اید که با وجود اعتراضات داخلی و عدم تمایل خود به انجام این عمل، چرا به هوس دیگران عمل می کنید؟ در محل کار، در خانه، در جمع دوستان، هنگام تماشای تلویزیون، دستکاری همه جا ما را احاطه می کند و با تسلط بر مهارت های اساسی که فرد به رفع نیازهای خود دست می یابد. چگونه مردم را دستکاری کنیم؟ کافی است چندین نقطه تأثیرگذاری خاص را بدانید که به شما امکان می دهد شخص را مجبور به انجام یک درخواست خاص کنید.

دستکاری و دستکاری. چه چیزهایی را باید بدانیم و به چه چیزهایی توجه کنیم

دستکاری نشان دهنده راه های مختلفی برای تأثیرگذاری بر گروهی از افراد یا یک فرد، تحریک تغییر در رفتار، ترجیحات مربوط به ارزش ها، و همچنین انجام برخی وظایف، درخواست ها، توسط هدف تأثیر (شخصی که تأثیر دستکاری بر روی او انجام شده است). ). دستکاری کننده فردی (گروهی از مردم) است که می خواهد نیازهای خود را از طریق تأثیر روانشناختی (عاطفی) بر شخص دیگر برآورده کند.

اکثر مردم متوجه نمی شوند که چگونه تحت تأثیر برخی عوامل، درخواست شخص دیگری را برآورده می کنند. در دستکاری حرفه‌ای، فرد نمی‌تواند تشخیص دهد که مجبور به انجام عملی برخلاف ارزش‌ها، اخلاقیات و خواسته‌های خود می‌شود، اما با توجه به برخی نشانه‌ها، می‌توان تشخیص داد که افراد چگونه افراد دیگر را دستکاری می‌کنند. به عنوان مثال، تظاهر غیرمنتظره مراقبت از جانب یک غریبه، رئیس، خویشاوند و سایر افراد که قبلاً چنین احساسات و عواطفی را نسبت به فرد نشان نداده اند، نشانه شروع دستکاری است. این همچنین شامل اشک های کودکان، هیستریک، تعیین شرایط ("اگر دوست داری، پس...")، ارعاب و ایجاد ترس، وعده بهبود شرایط زندگی پس از خرید محصول (اجرای یک درخواست) نیز می شود.

آیا دستکاری در دنیای مدرن ضروری است؟

زندگی روزمره پر از تأثیرات مختلف دستکاری است. هر روز هر یک از ما می توانیم به سادگی با روشن کردن تلویزیون با آنها روبرو شویم. تبلیغاتی که به چشم یک مصرف کننده بالقوه ارائه می شود مملو از پیشنهادات غیرمستقیم است که تمایل افراد عادی آسیب پذیر را برای خرید یک محصول برمی انگیزد. و سریال های تلویزیونی مدرن (روسی، خارجی) و نمایش های واقعیت حاوی فتنه خاصی هستند که باعث می شود دفعه بعد دوباره قسمت بعدی برنامه را تماشا کنید.

توانایی دستکاری مردم یک علم کامل است که اکثر سیاستمداران، بازاریابان حرفه ای و تجار از آن برخوردارند. هم در سیاست و هم در تجارت، اخلاق دارای مرزهای کمی متفاوت از زندگی روزمره است، که دستکاری را به ابزاری ضروری برای دستیابی به موفقیت های خاص تبدیل می کند. شایان ذکر است که این نوع تأثیر در برخی موارد همیشه منفی نیست، استفاده از آن به شما امکان می دهد به هدف تعیین شده برای گروهی از افراد یا یک نفر برسید. به عنوان مثال، یک دانش آموز، پس از چندین بار تکرار توسط معلم وظیفه تعیین شده ("کتاب های درسی را باز کنید"، "یک دفترچه یادداشت بردارید" و غیره) در آینده آن را در سطح ناخودآگاه انجام می دهد. مثال دیگر فرآیند آموزشی است. از این سو، دستکاری را می توان با توجه به ارزش ها و اخلاقیات خانواده، هم تأثیر منفی و هم تأثیر مثبت تلقی کرد.

روانشناسی

رازهای تأثیرگذاری مؤثر بر افراد به آشکار شدن رازهای روانشناسی کمک می کند. چگونه مردم را دستکاری کنیم و برای این کار چه چیزی لازم است؟ علم فعالیت ذهنی انسان توصیه می کند که خود را تحت کنترل نگه دارید، احساسات واقعی را نشان ندهید، کاریزما را توسعه دهید و برخی از مهارت های بازیگری را یاد بگیرید و همچنین یاد بگیرید که افراد را "خواندن" کنید - این به توسعه تاکتیک های دستکاری شخصی کمک می کند.

قبل از تلاش برای تأثیرگذاری بر یک فرد خاص، لازم است سن، جنسیت و برخی ویژگی های ذهنی او را در نظر بگیرید. طبق آمار، افرادی که بیشتر در معرض تأثیرات خارجی هستند، افراد عاطفی، زنان، کودکان و افراد مسن (بالای 50 سال) هستند. بیهوده نیست که بسیاری از کلاهبرداران از بازنشستگان، مادران جوان و فرزندان به عنوان قربانیان بالقوه خود استفاده می کنند - هر یک از آنها دارای اهرمی هستند، این دسته از نظر عاطفی و ذهنی آسیب پذیرترین هستند.

برخی از افراد از سنین پایین موهبت دستکاری را دارند - در دوران کودکی، اکثر ما این کار را ناخودآگاه انجام می دهیم، به مرور زمان یا این مهارت ها را فراموش می کنیم، یا آنها را توسعه و بهبود می دهیم. دستکاری یک شخص به چه معناست؟ به معنای واقعی کلمه، این به معنای تأثیر مستقیم یا غیرمستقیم است که فرد را وادار می کند تا مطابق نقشه دستکاری کننده عمل کند.

آیا ارزش یادگیری در مورد چنین تأثیری را دارد؟ کاملا بله. تکنیک درج در ضمیر ناخودآگاه انسان به شما این امکان را می دهد که بدون استفاده از چیزی غیر از ارتباط، آنچه را که می خواهید به مردم القا کنید. علاوه بر این، دانش تکنیک های ممکن از این نوع، از تسلیم ناخودآگاه به افراد دیگر محافظت می کند. هنر دستکاری افراد برای برخی آسان است، اما برای برخی دیگر بسیار دشوار است، همه اینها به ویژگی های شخصیتی فردی دستکاری کننده بالقوه بستگی دارد.

کلمات

برای پیشنهاد مؤثر، حذف عدم قطعیت و نفی از دایره لغات ضروری است. چگونه با کلمات مردم را دستکاری کنیم؟ خیلی ساده است: فقط در گفتگو با یک قربانی احتمالی، «بیشتر» را با «از قبل»، «من» را با «ما» یا «شما» جایگزین کنید. همچنین، عباراتی که به درستی بیان شده اند که شامل انکار (نه، هرگز، نه) و سؤالات باز ("کی شما را ملاقات خواهیم کرد؟"، "چگونه این مسئله را حل کنیم") تسهیل می شود.

چگونه با کلمات روی کاغذ، در گزارش، در نامه افراد را دستکاری کنیم؟ پیشنهاد متنی در اینجا کمک می کند. به دلیل قرارگیری صحیح کلمات در متن، شخص می تواند ناخودآگاه تحت تأثیر شخص دیگری قرار گیرد. چگونه می توان به این امر دست یافت؟ ساده است، بیشتر متن باید از عبارات معمولی و فقط 10٪ از عبارات تاثیرگذار تشکیل شود. ماهیت این نوع پیام ها این است که قطعات انتخاب شده از متن در ناخودآگاه خواننده در یک محیط خاص شکل می گیرد. به عنوان مثال: "من می خواهم شما برای مدت طولانی برای ما کار کنید، کارآمد و کارآمد، البته، با هزینه ای ناچیز، هیچ کس به شما پیشنهاد نمی دهد که همه چیز طبق تعرفه های ما پرداخت شود." نکته اصلی این است که هنگام نوشتن یک پیام، لازم است خواننده آینده، ترجیحات و ویژگی های شخصیتی او را در نظر بگیرید.

بلوک های دستکاری

1. دستکاری آگاهی (S.A. Zelinsky, 2003).
2. روشهای دستکاری آگاهی ذهنی انسان (S.A. Zelinsky, 2008).
3. تکنیک های روانشناختی برای ارائه دستکاری اطلاعات (S.A. Zelinsky, 2009).
4. تأثیرات دستکاری بسته به نوع رفتار و احساسات یک فرد. (V.M.Kandyba، 2004).
5. روان تکنیک گفتار (V.M. Kandyba، 2002).
6. تکنیک های دستکاری که در طول بحث و مناظره استفاده می شود. (G.Grachev, I.Melnik, 2003)
7. دستکاری شخصیت (G. Grachev, I. Melnik, 1999).
8. دستکاری از طریق تلویزیون (S.K. Kara-Murza, 2007).
9. راه های تأثیرگذاری بر مخاطبان رسانه های جمعی از طریق دستکاری

دستکاری آگاهی (S.A. Zelinsky, 2003).

1. برانگیختن شبهه

دستکاری کننده در ابتدا موضوع را در شرایط بحرانی قرار می دهد زمانی که با اطمینان جمله ای مانند: "آیا فکر می کنید من شما را متقاعد خواهم کرد؟" را مطرح می کند که به اصطلاح دلالت دارد. اثر معکوس، زمانی که شخصی که دستکاری می شود شروع به متقاعد کردن دستکاری کننده در مورد مخالف می کند و در نتیجه با تکرار چندین بار نصب، ناخودآگاه به این عقیده متمایل می شود که شخصی که او را متقاعد کرده است در مورد چیزی صادق است. در حالی که با همه شرایط این صداقت نادرست است. اما اگر تحت شرایطی این را فهمید که در این شرایط مرز بین دروغ و پذیرش حقیقت پاک می شود. این بدان معنی است که دستکاری کننده به هدف خود می رسد.

حفاظت این است که توجه نکنید و به خودتان ایمان نیاورید.

2. مزیت کاذب دشمن

دستکاری کننده، با سخنان خاص خود، در ابتدا استدلال های خود را مورد تردید قرار می دهد و به شرایط ظاهراً مطلوب تری اشاره می کند که طرف مقابلش در آن قرار دارد. که به نوبه خود این حریف را وادار می کند تا تمایل خود را برای متقاعد کردن شریک زندگی خود و رفع سوء ظن از خود توجیه کند. بنابراین، کسی که دستکاری روی او صورت گرفته است، ناخودآگاه هر گونه نگرش نسبت به سانسور روان، نسبت به دفاع را از خود دور می کند، و اجازه می دهد حملات دستکاری کننده به درون روان اکنون بی دفاع او نفوذ کند. سخنان دستکاری کننده در چنین شرایطی ممکن است: "شما این را می گویید زیرا موقعیت شما اکنون آن را ایجاب می کند ..."

دفاع - کلماتی مانند: "بله، من این را می گویم زیرا چنین موضعی دارم، حق با من است و شما باید به من گوش دهید و از من اطاعت کنید."

3. شیوه صحبت کردن پرخاشگرانه

هنگام استفاده از این تکنیک، دستکاری کننده در ابتدا سرعت گفتار بالایی و تهاجمی به خود می گیرد و در نتیجه ناخودآگاه اراده حریف را می شکند. علاوه بر این، حریف در این حالت نمی تواند تمام اطلاعات دریافتی را به درستی پردازش کند. که او را مجبور می کند با اطلاعات دستکاری کننده موافقت کند و ناخودآگاه می خواهد که همه اینها در اسرع وقت متوقف شود.

دفاع - مکث مصنوعی ایجاد کنید، سرعت سریع را قطع کنید، شدت تهاجمی مکالمه را کاهش دهید، گفتگو را به یک جهت آرام منتقل کنید. در صورت لزوم، می توانید برای مدتی ترک کنید، یعنی. مکالمه را قطع کنید و سپس - وقتی دستکاری کننده آرام شد - گفتگو را ادامه دهید.

4. سوء تفاهم خیالی

در این صورت ترفند خاصی به شرح زیر حاصل می شود. دستکاری کننده با اشاره به اینکه خودش صحت چیزی را که شنیده است، تکرار می کند، اما معنای خود را به آنها اضافه می کند. کلمات گفته شده ممکن است چیزی شبیه به: "ببخشید، آیا شما را درست متوجه شدم، شما می گویید..."، و سپس 60-70٪ از آنچه از شما شنیده است را تکرار می کند، اما با وارد کردن اطلاعات دیگر، معنای نهایی را تحریف می کند. ، اطلاعات مورد نیاز او

دفاع - یک توضیح واضح، بازگشت به عقب و توضیح مجدد برای دستکاری کننده که منظور شما از گفتن چنین و چنان چه بوده است.

5. توافق نادرست

در این مورد، به نظر می رسد که دستکاری کننده با اطلاعات دریافتی از شما موافق است، اما بلافاصله تنظیمات خود را انجام می دهد. طبق اصل: "بله، بله، همه چیز درست است، اما ...".

محافظت این است که خود را باور داشته باشید و در گفتگو با شما به تکنیک های دستکاری توجه نکنید.

6. تحریک به رسوایی

دستکاری کننده با گفتن به موقع کلمات توهین آمیز سعی می کند با تمسخر خشم، عصبانیت، سوء تفاهم، رنجش و ... را در شما برانگیزد تا شما را عصبانی کند و به نتیجه مورد نظر برسد.

حفاظت - شخصیت قوی، اراده قوی، ذهن سرد.

7. اصطلاحات خاص

به این ترتیب، دستکاری کننده از شما به دنبال تحقیر ناخودآگاه وضعیت شما و همچنین ایجاد احساس ناراحتی است که در نتیجه، به دلیل فروتنی کاذب یا شک به خود، از پرسیدن دوباره معنی خجالت می‌کشید. از یک اصطلاح خاص، که به دستکاری کننده این فرصت را می دهد که با اشاره به نیاز به تأیید فرضی شما از کلماتی که قبلاً گفته است، وضعیت را به سمتی که می خواهد تغییر دهد. خوب، کوچک شمردن وضعیت همکار در یک مکالمه به شما این امکان را می دهد که خود را در ابتدا در موقعیتی سودمند قرار دهید و در نهایت به آنچه نیاز دارید برسید.

دفاع - دوباره بپرسید، توضیح دهید، مکث کنید و در صورت لزوم به عقب برگردید، با استناد به تمایل به درک بهتر آنچه از شما خواسته می شود.

8. استفاده از سوء ظن کاذب در سخنان خود

با استفاده از چنین موقعیتی از تأثیر روانی، دستکاری کننده در ابتدا مخاطب را در موقعیت دفاعی قرار می دهد. نمونه ای از مونولوگ استفاده شده: "شما فکر می کنید من شما را در مورد چیزی متقاعد خواهم کرد، شما را متقاعد خواهم کرد..."، که از قبل به نظر می رسد که شی می خواهد دستکاری کننده را متقاعد کند که اینطور نیست، که شما در ابتدا به خوبی نسبت به او تمایل دارید. (دستکاری کننده) و غیره. بنابراین، شیء، همانطور که بود، خود را برای توافق ناخودآگاه با سخنان دستکاری کننده که پس از این خواهد آمد، آشکار می کند.

دفاع - کلماتی مانند: "بله. فکر می‌کنم باید سعی کنید من را در این مورد متقاعد کنید، در غیر این صورت حرف شما را باور نمی‌کنم و ادامه مکالمه کارساز نخواهد بود.»

9. ارجاع به "بزرگان"

دستکاری کننده از نقل قول های افراد مشهور و شاخص، ویژگی های مبانی و اصول پذیرفته شده در جامعه و غیره استفاده می کند. بنابراین، دستکاری کننده ناخودآگاه وضعیت شما را پایین می آورد، می گوید، نگاه کنید، همه افراد محترم و مشهور این را می گویند، اما شما کاملاً متفاوت فکر می کنید، و شما کی هستید، و آنها چه کسانی هستند و غیره - تقریباً یک زنجیره انجمنی مشابه باید ناخودآگاه در آن ظاهر شود. شیء دستکاری، پس از آن شیء در واقع به چنین شیئی تبدیل می شود.

حفاظت، اعتقاد به انحصار و «انتخاب» بودن فرد است.

10. شکل گیری حماقت و شکست کاذب

جملاتی مانند - این پیش پا افتاده است، این کاملاً بد سلیقه است و غیره - باید در موضوع دستکاری یک تحقیر ناخودآگاه اولیه از نقش او ایجاد کند و یک وابستگی مصنوعی به نظرات دیگران ایجاد کند که وابستگی این شخص را آماده می کند. روی دستکاری کننده این بدان معنی است که دستکاری کننده تقریباً بدون ترس می تواند ایده های خود را از طریق موضوع دستکاری ترویج کند و شی را برای حل مشکلات لازم برای دستکاری کننده سوق دهد. یعنی از قبل زمینه دستکاری توسط خود دستکاری ها فراهم شده است.

دفاع - تسلیم تحریکات نشوید و به ذهن، دانش، تجربه، تحصیلات و غیره خود ایمان داشته باشید.

11. افکار تحمیلی

در این حالت، از طریق عباراتی که دائماً یا به طور متناوب تکرار می شوند، دستکاری کننده شی را به اطلاعاتی که قرار است به آن منتقل کند عادت می دهد.

اصل تبلیغات بر اساس چنین دستکاری ساخته شده است. هنگامی که ابتدا برخی اطلاعات به طور مکرر در مقابل شما ظاهر می شود (و صرف نظر از تایید یا انکار آگاهانه شما) و سپس زمانی که شخصی با نیاز به انتخاب یک محصول، ناخودآگاه، از بین چندین نوع کالا از برندهای ناشناخته مواجه می شود، او یکی را انتخاب می کند که قبلاً در مورد آن می داند. علاوه بر این، با توجه به اینکه از طریق تبلیغات یک نظر منحصراً مثبت در مورد یک محصول منتقل می شود، احتمال بسیار بالاتری وجود دارد که در ناخودآگاه فرد یک نظر منحصراً مثبت در مورد این محصول شکل گرفته باشد.

دفاع، تحلیل انتقادی اولیه هر گونه اطلاعات دریافتی است.

12. اثبات نشده، با اشاره به برخی شرایط خاص

این یک روش دستکاری از طریق نوع خاصی از حذفیات است که در موضوع دستکاری اعتماد کاذب به آنچه گفته شد، از طریق حدس ناخودآگاه او از موقعیت های خاص شکل می گیرد. علاوه بر این، هنگامی که در نهایت معلوم می شود که او "آن را اشتباه فهمیده است"، چنین شخصی عملاً هیچ جزء اعتراضی ندارد، زیرا ناخودآگاه او مطمئن است که خودش مقصر است، زیرا او اشتباه فهمیده است. بنابراین، موضوع دستکاری مجبور می شود (ناخودآگاه - آگاهانه) قوانین بازی تحمیل شده به او را بپذیرد.

در چارچوب چنین شرایطی، به احتمال زیاد منطقی است که به دستکاری تقسیم شود، با در نظر گرفتن هر دو غیرمنتظره برای شی و اجباری، زمانی که شی در نهایت می‌فهمد که قربانی دستکاری شده است، اما مجبور می‌شود آن را بپذیرد. به عدم امکان درگیری با وجدان خود و برخی ذاتی در روان او با نگرش هایی در قالب هنجارهای رفتاری مبتنی بر پایه های خاص جامعه که به چنین شخصی (شیء) اجازه نمی دهد حرکت معکوس انجام دهد. علاوه بر این، توافق از سوی او می تواند هم با احساس گناه کاذب برانگیخته شده در او دیکته شود و هم با نوعی مازوخیسم اخلاقی که او را مجبور به تنبیه ناخودآگاه خود می کند.

13. بی توجهی خیالی

در این شرایط، موضوع دستکاری در دام دستکاری می افتد که با بی توجهی مفروض خود بازی می کند، به طوری که بعداً با رسیدن به هدف خود به این واقعیت اشاره می کند که گویا متوجه اعتراض (گوش دادن) نشده است. از طرف حریف در عین حال، او در واقع شیء را با واقعیت کامل مواجه می کند.

دفاع این است که توضیح دهید و دوباره بپرسید که چه چیزی را اشتباه متوجه شده اید.

14. کم اهمیت جلوه دادن کنایه

در نتیجه افکاری که در لحظه مناسب در مورد بی اهمیت بودن وضعیت خود بیان می شود، به نظر می رسد که دستکاری کننده شی را مجبور می کند که خلاف آن را ادعا کند و دستکاری کننده را به هر طریق ممکن بالا می برد. بنابراین، اقدامات دستکاری بعدی دستکاری کننده برای هدف دستکاری نامرئی می شود.

محافظت - اگر دستکاری کننده معتقد است که "بی اهمیت" است - لازم است به تسلیم اراده خود ادامه دهید و چنین احساسی را در او تقویت کنید تا دیگر فکر دستکاری شما را نداشته باشد و وقتی شما را می بیند، دستکاری کننده است. تمایل دارد از شما اطاعت کند یا از شما دوری کند.

15. روی نکات مثبت تمرکز کنید

در این مورد، دستکاری کننده مکالمه را تنها بر روی نکات مثبت متمرکز می کند، در نتیجه ایده خود را ترویج می کند و در نهایت به دستکاری در روان شخص دیگر می رسد.

دفاع - تعدادی اظهارات متناقض بیان کنید، بتوانید "نه" بگویید و غیره.

روشهای دستکاری آگاهی ذهنی انسان (S.A. Zelinsky, 2008).

1. پرسش نادرست یا توضیحات فریبنده

در این حالت، اثر دستکاری به این دلیل حاصل می شود که دستکاری کننده وانمود می کند که می خواهد چیزی را برای خودش بهتر بفهمد، دوباره از شما می پرسد، اما کلمات شما را فقط در ابتدا و سپس فقط تا حدی تکرار می کند و معنای متفاوتی را وارد می کند. معنی آنچه قبلاً گفتید، در نتیجه معنای کلی آنچه گفته شد برای خشنود کردن خود تغییر می کند.

در این مورد، شما باید بسیار مراقب باشید، همیشه با دقت به آنچه که به شما می گویند گوش دهید، و اگر متوجه شکافی شدید، آنچه را که قبلاً گفته اید روشن کنید. علاوه بر این، حتی اگر دستکاری کننده، که وانمود می کند متوجه تمایل شما برای شفاف سازی نمی شود، سعی کند به موضوع دیگری برود، روشن کنید.

2. عجله عمدی یا نادیده گرفتن موضوعات

در این حالت، دستکاری کننده، پس از بیان هر گونه اطلاعات، تلاش می کند تا به سرعت به موضوع دیگری بپردازد و متوجه شود که توجه شما بلافاصله به اطلاعات جدید معطوف می شود، به این معنی که احتمال اینکه اطلاعات قبلی که «مورد اعتراض» قرار نگرفته باشد، افزایش می یابد. ,” به شنونده ناخودآگاه خواهد رسید. اگر اطلاعات به ضمیر ناخودآگاه برسد، معلوم می شود که پس از اینکه هر اطلاعاتی به ناخودآگاه (ناخودآگاه) ختم می شود، پس از مدتی توسط شخص متوجه می شود، یعنی. به آگاهی می رسد علاوه بر این، اگر دستکاری کننده علاوه بر این، اطلاعات خود را با یک بار احساسی تقویت کرده باشد، یا حتی با استفاده از روش کدگذاری، آن را به ناخودآگاه وارد کرده باشد، چنین اطلاعاتی در لحظه ای که دستکاری کننده نیاز دارد ظاهر می شود که خود او آن را تحریک می کند (به عنوان مثال، با استفاده از اصل "لنگر انداختن" از NLP یا به عبارت دیگر با فعال کردن کد).

علاوه بر این، در نتیجه عجله و پرش از موضوعات، امکان «صدا کردن» در مدت زمان نسبتاً کوتاهی فراهم می‌شود. تعداد زیادی ازموضوعات؛ این بدان معناست که سانسور روانی زمان لازم برای اجازه دادن به همه چیز را نخواهد داشت و این احتمال افزایش می یابد که بخشی از اطلاعات به ناخودآگاه نفوذ کند و از آنجا به طریقی بر آگاهی موضوع دستکاری تأثیر بگذارد. برای دستکاری کننده مفید است.

3. تمایل به نشان دادن بی تفاوتی، یا شبه بی توجهی

در این حالت ، دستکاری کننده سعی می کند هم صحبت کننده و هم اطلاعات دریافت شده را تا حد امکان بی تفاوت درک کند ، در نتیجه ناخودآگاه فرد را مجبور می کند که به هر قیمتی سعی کند دستکاری کننده را به اهمیت خود برای او متقاعد کند. بنابراین، دستکاری کننده تنها می تواند اطلاعات ناشی از هدف دستکاری خود را مدیریت کند و حقایقی را بدست آورد که شی قبلاً قصد ارسال آنها را نداشت. شرایط مشابهی از جانب شخصی که دستکاری به او انجام می شود در قوانین روانی ذاتی است و هر فردی را مجبور می کند تا با متقاعد کردن دستکاری کننده (بدون شک دستکاری بودن او) به هر قیمتی تلاش کند که حق با او باشد. ، و برای این کار از زرادخانه موجود کنترل پذیری منطقی افکار استفاده می شود - یعنی ارائه شرایط جدید پرونده ، حقایقی که به نظر او می تواند در این امر به او کمک کند. که معلوم می شود در دستان دستکاری است که اطلاعات مورد نیاز او را می یابد.

به عنوان یک اقدام متقابل در این مورد، توصیه می شود کنترل ارادی خود را تقویت کنید و تسلیم تحریکات نشوید.

4. حقارت کاذب، یا ضعف خیالی

این اصل دستکاری با هدف تمایل دستکاری کننده است تا نقطه ضعف خود را به موضوع دستکاری نشان دهد و از این طریق به مطلوب دست یابد، زیرا اگر کسی ضعیف تر باشد، اثر اغماض فعال می شود که به معنای سانسور انسان است. روان در حالتی آرام شروع به کار می کند، گویی آنچه را که از اطلاعات دستکاری کننده می آید به طور جدی درک نمی کند. بنابراین، اطلاعات ناشی از دستکاری کننده مستقیماً به ضمیر ناخودآگاه منتقل می شود، در آنجا به شکل نگرش ها و الگوهای رفتاری سپرده می شود، به این معنی که دستکاری کننده به هدف خود می رسد، زیرا هدف دستکاری، بدون اینکه بداند، با گذشت زمان شروع به کار می کند. نگرش های تعیین شده در ناخودآگاه را انجام دهید، یا به عبارت دیگر، اراده مخفی دستکاری کننده را برآورده کنید.

راه اصلی رویارویی، کنترل کامل اطلاعاتی است که از هر شخصی، یعنی. هر فردی حریف است و باید جدی گرفته شود.

5. عشق کاذب، یا ناامید کردن مراقب خود

با توجه به این واقعیت که یک فرد (دستکاری کننده) در مقابل دیگری (مورد دستکاری) عشق، احترام بیش از حد، تکریم و غیره را انجام می دهد. (یعنی احساسات خود را به روشی مشابه بیان می کند)، به طور غیرقابل مقایسه ای بیشتر از این که آشکارا چیزی بخواهد به دست می آورد.

برای اینکه تسلیم چنین تحریکاتی نشوید، همانطور که F.E. Dzerzhinsky زمانی گفت، باید "ذهن سرد" داشته باشید.

6. فشار خشمگین، یا عصبانیت بیش از حد

دستکاری در این مورد در نتیجه خشم بی انگیزه از سوی دستکاری کننده امکان پذیر می شود. شخصی که این نوع دستکاری به او انجام می شود، تمایل دارد کسی را که از دست او عصبانی است آرام کند. چرا او ناخودآگاه آماده است تا به دستکاری کننده امتیاز بدهد؟

روش های مقابله ممکن است متفاوت باشد، بسته به مهارت های هدف دستکاری. به عنوان مثال، در نتیجه "تنظیم" (به اصطلاح کالیبراسیون در NLP)، می توانید ابتدا حالتی شبیه به حالت ذهنی دستکاری کننده را در خود ایجاد کنید و پس از آرام شدن، دستکاری کننده را آرام کنید. یا مثلاً می‌توانید آرامش و بی‌تفاوتی مطلق خود را نسبت به خشم دستکاری‌کننده نشان دهید، در نتیجه او را گیج کنید و در نتیجه او را از مزیت دستکاری خود محروم کنید. شما می توانید سرعت پرخاشگری خود را با استفاده از تکنیک های گفتاری به طور همزمان با لمس ملایم دستکاری کننده (دست، شانه، بازو...) و تأثیر بصری اضافی، یعنی. در این صورت ما ابتکار عمل را به دست می گیریم و با تأثیر همزمان بر روی دستکاری کننده با کمک یک محرک دیداری، شنیداری و حرکتی، او را وارد حالت خلسه و در نتیجه وابستگی به شما می کنیم، زیرا در این حالت خود دستکاری کننده تبدیل می شود. موضوع نفوذ ماست و ما می توانیم نگرش های خاصی را به ناخودآگاه او وارد کنیم، زیرا مشخص است که در حالت عصبانیت، هر فردی مستعد کدگذاری (برنامه ریزی روانی) است. می توانید از سایر اقدامات متقابل استفاده کنید. باید به خاطر داشت که در حالت عصبانیت راحت تر می توان شخص را بخنداند. باید این ویژگی روان را بدانید و به موقع از آن استفاده کنید.

7. سرعت سریع، یا عجله بی مورد

در این مورد، ما باید در مورد تمایل دستکاری کننده صحبت کنیم، به دلیل سرعت بیش از حد تند گفتار تحمیلی، برای پیشبرد برخی از ایده های خود و دستیابی به تایید آنها توسط موضوع دستکاری. این همچنین زمانی امکان پذیر می شود که دستکاری کننده، که در پشت کمبود زمان ادعایی پنهان می شود، به طور غیرقابل مقایسه ای بیشتر از هدف دستکاری دست می یابد تا زمانی که این اتفاق در یک دوره زمانی طولانی رخ می داد، که در طی آن موضوع دستکاری زمان می داشت تا در مورد پاسخ خود فکر کند. و بنابراین قربانی فریب (دستکاری) نمی شوند.

در این مورد، باید یک تایم اوت اختصاص دهید (مثلاً به تماس تلفنی فوری و غیره مراجعه کنید) تا دستکاری کننده را از سرعتی که تعیین کرده است، بیاندازید. برای انجام این کار، می توانید وانمود کنید که یک سوال را اشتباه متوجه شده اید و دوباره "احمقانه" بپرسید و غیره.

8. سوء ظن زیاد، یا ایجاد بهانه های قهری

این نوع دستکاری زمانی اتفاق می‌افتد که دستکاری‌کننده در موردی سوء ظن کند. در پاسخ به سوء ظن، هدف دستکاری میل به توجیه خود دارد. بنابراین ، سد محافظ روان او ضعیف می شود ، به این معنی که دستکاری کننده با "فشار دادن" نگرش های روانشناختی لازم به ناخودآگاه خود به هدف خود می رسد.

یک گزینه برای دفاع این است که از خود به عنوان یک فرد آگاه شوید و عمداً در برابر تلاش برای هرگونه تأثیر دستکاری بر روان خود مقاومت کنید (یعنی باید اعتماد به نفس خود را نشان دهید و نشان دهید که اگر دستکاری کننده ناگهان آزرده شد، اجازه دهید او آزرده شود. و اگر او بخواهد برود، شما به دنبال او نروید.

9. خستگی خیالی، یا بازی دلداری

دستکاری کننده با تمام ظاهر خود خستگی و ناتوانی در اثبات هر چیزی و گوش دادن به هرگونه اعتراض را نشان می دهد. بنابراین، هدف دستکاری سعی می کند به سرعت با کلمات داده شده توسط دستکاری موافقت کند تا او را با اعتراض خود خسته نکند. خوب، با موافقت، او از این طریق از یک دستکاری پیروی می کند که فقط به این نیاز دارد.

تنها یک راه برای مقابله وجود دارد: تسلیم تحریکات نشوید.

10. اقتدار دستکاری کننده یا فریب قدرت

این نوع دستکاری ناشی از ویژگی‌های خاص روان فرد مانند پرستش مقامات در هر زمینه‌ای است. بیشتر اوقات، معلوم می شود که همان منطقه ای که چنین "اقتداری" به نتایجی دست یافته است در منطقه ای کاملاً متفاوت از "درخواست" خیالی او اکنون قرار دارد ، اما با این وجود ، هدف دستکاری نمی تواند به خود کمک کند ، زیرا در روح او اکثریت وجود دارد. مردم بر این باورند که همیشه کسی هست که بیشتر از آنها به دست آورده است.

یکی از انواع مخالفت، اعتقاد به انحصار و فوق شخصیت بودن خود است. این باور را در خود ایجاد کنید که برگزیده هستید، که شما یک مرد فوق العاده هستید.

11. حسن نیت یا پرداخت برای کمک

دستکاری کننده به طور توطئه آمیز موضوع دستکاری را در مورد چیزی آگاه می کند، گویی به شیوه ای دوستانه توصیه می کند که این یا آن تصمیم را بگیرد. در همان زمان، به وضوح در پشت یک دوستی خیالی پنهان می شود (در واقع، آنها ممکن است برای اولین بار با هم ملاقات کنند)، به عنوان توصیه، او موضوع دستکاری را به سمت گزینه راه حلی که در درجه اول برای دستکاری کننده ضروری است متمایل می کند.

شما باید به خودتان ایمان داشته باشید و به یاد داشته باشید که باید برای همه چیز هزینه کنید. و بهتر است بلافاصله پرداخت کنید، یعنی. قبل از اینکه از شما خواسته شود به عنوان تشکر از خدمات ارائه شده پرداخت کنید.

12. مقاومت یا اعتراض عملی

دستکاری کننده با استفاده از برخی کلمات، در تلاش برای رسیدن به هدف خود، احساسات را در روح موضوع دستکاری با هدف غلبه بر مانع ایجاد شده (سانسور روان) بیدار می کند. می دانیم که ساختار روان به گونه ای است که انسان بیشتر چیزی را می خواهد که یا بر او حرام است یا برای رسیدن به آن نیاز به تلاش دارد.

در حالی که آنچه ممکن است بهتر و مهمتر باشد، اما در سطح قرار دارد، در واقع اغلب مورد توجه قرار نمی گیرد.

راه مقابله اعتماد به نفس و اراده است، یعنی. همیشه باید فقط به خودتان تکیه کنید و تسلیم نقاط ضعف نشوید.

13. عامل خاص، یا از جزئیات به خطا

دستکاری کننده، هدف دستکاری را مجبور می کند که تنها به یک جزئیات خاص توجه کند، بدون اینکه به او اجازه دهد به چیز اصلی توجه کند، و بر این اساس نتایج مناسبی را که توسط آگاهی آن شخص به عنوان غیر جایگزین پذیرفته می شود، استخراج کند. مبنای معنای آنچه گفته شد. لازم به ذکر است که این امر در زندگی بسیار رایج است، زمانی که اکثر مردم به خود اجازه می دهند در مورد هر موضوعی نظر خود را بیان کنند، بدون اینکه حقایق یا اطلاعات دقیق تری داشته باشند، و اغلب بدون داشتن نظر خود در مورد آنچه که با استفاده از نظرات قضاوت می کنند. از دیگران. بنابراین، می توان چنین نظری را به آنها تحمیل کرد، به این معنی که دستکاری می تواند به هدف خود برسد.

برای مقابله، باید دائماً روی خودتان کار کنید، روی افزایش دانش و سطح تحصیلات خود.

14. کنایه یا دستکاری با پوزخند

دستکاری به این دلیل حاصل می شود که دستکاری کننده در ابتدا لحن کنایه آمیزی را انتخاب می کند ، گویی ناخودآگاه هر کلمه ای از موضوع دستکاری را زیر سوال می برد. در این مورد، موضوع دستکاری بسیار سریعتر "عصبانیت خود را از دست می دهد". و از آنجایی که تفکر انتقادی هنگام عصبانیت دشوار است، فرد وارد ASC (حالت های تغییر یافته آگاهی) می شود، که در آن آگاهی به راحتی از اطلاعات ممنوعه قبلی عبور می کند.

برای محافظت مؤثر، باید بی تفاوتی کامل خود را نسبت به دستکاری کننده نشان دهید. احساس یک انسان فوق‌العاده، «برگزیده» به شما کمک می‌کند تا تلاش‌ها برای دستکاری شما را به عنوان بازی کودکانه تحمل کنید. دستکاری کننده به طور شهودی بلافاصله چنین حالتی را احساس می کند، زیرا دستکاری کننده ها معمولاً حواس خوبی دارند، که، توجه داشته باشیم، به آنها اجازه می دهد لحظه را برای اجرای تکنیک های دستکاری خود حس کنند.

15. وقفه، یا فرار از فکر

دستکاری کننده با قطع مداوم افکار موضوع دستکاری، هدایت موضوع گفتگو در جهت مورد نظر دستکاری کننده به هدف خود می رسد.

به عنوان یک اقدام متقابل، می‌توانید وقفه‌های دستکاری‌کننده را نادیده بگیرید یا از روان‌تکنیک‌های گفتاری ویژه استفاده کنید تا او را در بین شنوندگان مورد تمسخر قرار دهید، زیرا اگر به فردی بخندند، دیگر تمام حرف‌های بعدی او جدی گرفته نمی‌شود.

16. برانگیختن اتهامات واهی یا واهی

این نوع دستکاری در نتیجه برقراری ارتباط با موضوع دستکاری اطلاعاتی که می تواند باعث خشم او شود، و در نتیجه کاهش انتقادپذیری در ارزیابی اطلاعات مفروض ممکن می شود. پس از آن معلوم می شود که چنین شخصی برای مدت معینی شکسته شده است، که در طی آن دستکاری کننده به تحمیل اراده خود بر او دست می یابد.

محافظت این است که خود را باور داشته باشید و به دیگران توجه نکنید.

17. به دام انداختن یا تشخیص خیالی منفعت حریف

در این مورد، دستکاری کننده، با انجام عمل دستکاری، به شرایط مطلوب تری اشاره می کند که ظاهراً حریف (موضوع دستکاری) خود را در آن قرار می دهد، در نتیجه دومی را مجبور می کند تا خود را به هر طریق ممکن توجیه کند و در معرض دستکاری قرار گیرد. که معمولا این را از دستکاری کننده دنبال می کند.

حفاظت، آگاهی از خود به عنوان یک شخصیت فوق العاده است، که به معنای «ارتفاع» کاملاً معقول نسبت به دستکاری کننده است، به خصوص اگر او خود را «غیر» هم بداند. آن ها در این صورت نباید بهانه بیاوری که نه، من الان از نظر مقام بالاتر از تو نیستم، بلکه با پوزخند اعتراف کنی که بله، من تو هستم، تو در وابستگی من هستی و باید این را بپذیری یا... بنابراین، ایمان به خود، اعتقاد به انحصار خود به شما کمک می کند تا بر هر تله ای در مسیر آگاهی خود غلبه کنید.

18. فریب در کف دست، یا تقلید از جانبداری

دستکاری کننده عمداً شی مورد دستکاری را در شرایط خاص مشخصی قرار می دهد، زمانی که فردی که به عنوان هدف دستکاری انتخاب می شود، در تلاش برای دفع سوء ظن به سوگیری بیش از حد نسبت به دستکاری کننده، اجازه می دهد تا به دلیل اعتقاد ناخودآگاه به خیر، دستکاری بر روی خود انجام شود. نیات دستکاری کننده یعنی به نظر می رسد او به خود دستور می دهد که نسبت به سخنان دستکاری کننده واکنش انتقادی نشان ندهد و در نتیجه ناخودآگاه این فرصت را می دهد که سخنان دستکاری کننده به آگاهی او منتقل شود.

19. تصور اشتباه عمدی، یا اصطلاحات خاص

در این حالت، دستکاری از طریق استفاده از اصطلاحات خاص توسط دستکاری کننده انجام می شود که برای موضوع دستکاری روشن نیست و دومی به دلیل خطر بی سواد ظاهر شدن، شهامت روشن کردن معنای این اصطلاحات را ندارد. .

راه مقابله این است که دوباره بپرسید و آنچه را که برای شما نامشخص است روشن کنید.

20. تحمیل حماقت کاذب، یا از طریق تحقیر تا پیروزی

دستکاری کننده به هر طریق ممکن تلاش می کند تا نقش موضوع دستکاری را کاهش دهد و به حماقت و بی سوادی خود اشاره کند تا بدین ترتیب خلق و خوی مثبت روان موضوع دستکاری را بی ثبات کند، روان خود را در حالت هرج و مرج فرو ببرد و سردرگمی موقت، و بنابراین از طریق دستکاری کلامی و (یا) رمزگذاری روان، به تحقق اراده خود بر او دست می یابد.

دفاع - توجه نکنید. به طور کلی توصیه می شود کمتر به معنای کلمات دستکاری کننده توجه کنید و بیشتر به جزئیات اطراف او، ژست ها و حالات چهره او توجه کنید، یا به طور کلی وانمود کنید که دارید گوش می دهید و به "درباره چیزهای خود" فکر کنید، به خصوص اگر جلوی او باشید. از شما یک کلاهبردار با تجربه یا هیپنوتیزم کننده جنایتکار هستید.

21. تکرار عبارات، یا تحمیل افکار

با این نوع دستکاری، از طریق عبارات مکرر، دستکاری کننده موضوع دستکاری را به هر اطلاعاتی که قرار است به او منتقل کند، عادت می دهد.

نگرش تدافعی این است که توجه خود را به سخنان دستکاری کننده معطوف نکنید، "با نیم گوش" به او گوش دهید، یا از تکنیک های گفتاری ویژه برای انتقال گفتگو به موضوع دیگری استفاده نکنید، یا ابتکار عمل را به دست بگیرید و نگرش های مورد نیاز خود را به آن معرفی کنید. ضمیر ناخودآگاه طرف مقابل شما یا بسیاری از گزینه های دیگر.

22. حدس و گمان نادرست، یا خودداری غیرارادی

در این مورد، دستکاری ها به اثر خود دست می یابند:

1) حذف عمدی توسط دستکاری کننده؛

2) گمانه زنی اشتباه توسط هدف دستکاری.

علاوه بر این، حتی اگر فریب تشخیص داده شود، موضوع دستکاری به دلیل این واقعیت که او چیزی را اشتباه فهمیده یا نشنیده است، احساس گناه خود را می گیرد.

حفاظت - اعتماد به نفس استثنایی، آموزش اراده فوق العاده، شکل گیری "انتخاب" و فوق العاده شخصیت.

23. بی توجهی خیالی

در این شرایط، موضوع دستکاری به دام دستکاری می افتد که با بی توجهی فرضی خود بازی می کند، به طوری که بعداً با رسیدن به هدف خود به این واقعیت اشاره می کند که گویا متوجه اعتراض نشده است (به آن گوش نمی دهد). از طرف حریف علاوه بر این، در نتیجه این، دستکاری کننده در واقع با هدف دستکاری با واقعیت آنچه انجام شده است روبرو می شود.

دفاع - به وضوح معنای "توافق های حاصل شده" را روشن کنید.

24. بگو بله، یا مسیر توافق

دستکاری هایی از این دست به این دلیل انجام می شود که دستکاری کننده تلاش می کند تا گفت وگویی را با موضوع دستکاری ایجاد کند تا همیشه با کلمات خود موافق باشد. بنابراین، دستکاری‌کننده به طرز ماهرانه‌ای هدف دستکاری را هدایت می‌کند تا ایده‌اش را پیش ببرد و در نتیجه دستکاری را بر روی او انجام دهد.

دفاع - برای برهم زدن جهت مکالمه.

25. نقل قول غیرمنتظره یا سخنان مخالف به عنوان مدرک

در این حالت، اثر دستکاری از طریق نقل‌کردن غیرمنتظره‌ای از کلمات قبلی حریف توسط دستکاری‌کننده حاصل می‌شود. این تکنیک تأثیر دلسرد کننده ای بر روی شی انتخاب شده برای دستکاری دارد و به دستکاری کننده کمک می کند تا به نتایج دست یابد. علاوه بر این، در بیشتر موارد خود کلمات ممکن است تا حدی ساخته شده باشند، یعنی. معنای متفاوتی نسبت به موضوع دستکاری که قبلاً در مورد این موضوع گفته شد دارند. اگر صحبت می کرد. زیرا کلمات موضوع دستکاری ممکن است به سادگی کاملا ساخته شده باشند یا فقط شباهت جزئی داشته باشند.

دفاع همچنین استفاده از تکنیک نقل قول نادرست است و در این مورد کلمات گفته شده از دستکاری کننده را انتخاب می کند.

26. اثر مشاهده، یا جستجو برای ویژگی های مشترک

در نتیجه مشاهده اولیه موضوع دستکاری (از جمله در حین گفتگو)، دستکاری کننده هر شباهتی را بین خود و شی پیدا کرده یا اختراع می کند، بدون مزاحمت توجه ابژه را به این شباهت جلب می کند و در نتیجه تا حدی عملکردهای محافظتی روان را تضعیف می کند. موضوع دستکاری، پس از آن ایده خود را هل می دهد.

دفاع به این معناست که در کلمات تفاوت خود را با مخاطب دستکاری کننده خود به شدت برجسته کنید.

27. تحمیل یک انتخاب، یا تصمیم اولیه درست

در این حالت، دستکاری کننده سؤال را به گونه ای می پرسد که به هدف دستکاری فرصتی برای انتخابی غیر از انتخابی که توسط دستکاری کننده بیان می شود، نمی گذارد. (مثلاً آیا می خواهید این کار را انجام دهید یا آن را؟ در این مورد، کلمه کلیدی «انجام» است، در حالی که در ابتدا ممکن است هدف دستکاری قصد انجام کاری نداشته باشد. اما به او حق انتخاب دیگری داده نشده است. انتخاب بین اول و دوم.)

دفاع - عدم توجه به علاوه کنترل با اراده قوی بر هر موقعیتی.

28. آشکار شدن غیر منتظره، یا صداقت ناگهانی

این نوع دستکاری عبارت است از این که پس از یک مکالمه کوتاه، دستکاری کننده ناگهان به طور محرمانه به شیئی که برای دستکاری انتخاب کرده است اطلاع می دهد که قصد دارد چیزی راز و مهم را بگوید که فقط برای او در نظر گرفته شده است، زیرا او واقعاً این شخص را دوست داشته است. او احساس می کند که او می تواند حقیقت را به او اعتماد کند. در عین حال، موضوع دستکاری ناخودآگاه به این نوع مکاشفه اعتماد ایجاد می کند، به این معنی که ما می توانیم در مورد تضعیف مکانیسم های محافظتی روان صحبت کنیم، که با تضعیف سانسور (موانع انتقاد)، دروغ از دستکاری کننده به ضمیر ناخودآگاه خودآگاه.

دفاع - تسلیم تحریکات نشوید و به یاد داشته باشید که همیشه می توانید فقط به خودتان تکیه کنید. شخص دیگری همیشه می تواند شما را ناامید کند (آگاهانه، ناخودآگاه، تحت فشار، تحت تأثیر هیپنوتیزم و غیره)

29. مخالفت ناگهانی، یا دروغ موذیانه

دستکاری کننده، به طور غیرمنتظره برای هدف دستکاری، به کلماتی اشاره می کند که گفته می شود قبلا گفته شده است، که بر اساس آن، دستکاری کننده به سادگی موضوع را بیشتر توسعه می دهد و از آنها شروع می کند. پس از چنین "افشاگری"، هدف دستکاری در روان او شروع به احساس گناه می کند، موانعی که بر سر راه آن سخنان دستکاری کننده قرار می گیرد، که قبلاً با درجه خاصی از انتقاد درک می کرد، باید سرانجام از بین بروند. این نیز امکان پذیر است زیرا اکثر کسانی که هدف دستکاری قرار می گیرند، از نظر درونی ناپایدار هستند، انتقادات خود را افزایش می دهند، و بنابراین، چنین دروغی از طرف دستکاری کننده در ذهن آنها به بخشی از حقیقت تبدیل می شود، که به عنوان یک نتیجه می دهد و به دستکاری کننده کمک می کند راه خود را پیدا کند.

حفاظت، رشد اراده و اعتماد به نفس استثنایی و احترام به خود است.

30. اتهام تئوری، یا ادعای عدم عمل

دستکاری کننده، به عنوان یک استدلال متقابل غیرمنتظره، تقاضایی را مطرح می کند که بر اساس آن کلمات موضوع دستکاری که انتخاب کرده است فقط در تئوری خوب است، در حالی که در عمل وضعیت ظاهراً متفاوت خواهد بود. بنابراین، ناخودآگاه به موضوع دستکاری روشن می شود که تمام کلماتی که فقط توسط دستکاری کننده شنیده می شود نشان دهنده هیچ چیز نیستند و فقط روی کاغذ خوب هستند، اما در یک موقعیت واقعی همه چیز به گونه ای دیگر رقم می خورد، به این معنی که در واقع غیرممکن است به چنین کلماتی تکیه کنید

دفاع - به حدس ها و فرضیات افراد دیگر توجه نکنید و فقط به قدرت ذهن خود ایمان داشته باشید.

بلوک دستکاری

تکنیک های روانشناختی برای ارائه دستکاری اطلاعات (S.A. Zelinsky, 2009).

1. ارائه اطلاعات در زمینه بی علاقگی

اگر شخصی فکر کند که ما نمی خواهیم او را در مورد چیزی متقاعد کنیم، ناخودآگاه او ما را بیشتر باور خواهد کرد، به این معنی که یکی از مکانیسم های پیشنهاد در واقعیت کار می کند، زیرا به این ترتیب می توان اطلاعات لازم را وارد مغز او کرد.

2. ارائه اطلاعات در زمینه ترنس

خلسه، به طور خلاصه، خستگی توجه است. در حالت خلسه، روان انسان به شدت مستعد به خاطر سپردن هرگونه اطلاعات است (به دلیل عدم انطباق توجه به دلیل نقض فرآیند تأیید شیء به دلیل تضعیف سانسور روان).

3. ارائه اطلاعات در زمینه برانگیختگی عاطفی شی

اطلاعات ارائه شده در برابر پس زمینه برانگیختگی عاطفی شدید موضوع دستکاری (ترس، نفرت، عشق، اشتیاق و غیره) تقریباً به طور کامل در ناخودآگاه سپرده می شود، زیرا سد انتقادی بین روان (مغز) و محیط بیرونی ضعیف شده است. با نفوذ آزادانه به مغز، چنین اطلاعاتی به طور مداوم برانگیختگی کانونی در قشر مغز (غالب)، یک نگرش در ناخودآگاه و یک الگوی رفتاری در ناخودآگاه شکل می‌دهد. جوهر معنایی اطلاعاتی که در حالت اشتیاق به شیء ارائه می شود در ناخودآگاه او ثابت است و بیشتر بر شکل گیری افکار و اعمال در چنین شخصی تأثیر می گذارد.

4. ارائه اطلاعات در پس زمینه خیر

قبل از وارد کردن اطلاعات لازم به مغز شی، دستکاری‌کنندگان به‌عنوان یک خیر عمل می‌کنند، به عنوان مثال، چیزی را که او قبلاً رویای آن را در سر می‌پروراند، می‌خواست، برای آن تلاش می‌کرد و غیره به آن شی می‌دهد. به این ترتیب، می توان بر سد انتقادی غلبه کرد و سانسور روان را از بین برد، به این معنی که اطلاعات بدست آمده از دستکاری ها توسط شیء به عنوان چیزی ضروری و مفید درک می شود، زیرا نقاب دستکاری کننده به طور ناخودآگاه با نقاب "خیرخواه" جایگزین خواهد شد.

5. ارائه اطلاعات در برابر پس زمینه اعتماد

دستکاری کنندگان از هدف به آنها اعتماد اولیه می کنند و پس از آن با آرامش قربانی ناآگاه را فریب می دهند.

6. ارائه اطلاعات در زمینه مشارکت اولیه مشترک در هر کسب و کار، رویداد، آزمون و غیره.

همانطور که می دانید، یک هدف مشترک همیشه مردم را گرد هم می آورد و این نوع "همکاران" را از بقیه متمایز می کند. روان انسان حاوی میل ناخودآگاه به متفاوت بودن از دیگران است. دستکاری‌کنندگان این ویژگی را بازی می‌کنند، که قبلاً اعتماد را به دست آورده‌اند، و سپس تقریباً آزادانه قوانین بازی خود را بر روی یک شیء غیرقابل‌ظن تحمیل می‌کنند.

7. ارائه اطلاعات در زمینه ضمانت اولیه یک شخص با نفوذ

در این صورت، برای اثربخشی نفوذ دستکاری، پشت ضمانت کسی پنهان می‌شوند و با اطمینان از حمایت او، به گفته‌های او عمل می‌کنند، یعنی. با توجه به اختیاراتی که به دستکاری کنندگان داده بود. در عین حال، خود ضمانت می‌تواند درست، نادرست یا کاملاً درست نباشد (مثلاً دریافت "گواهی" برای انجام یک مأموریت جداگانه، مانند "پیشرفت"، بدون اطلاع شخص با نفوذ، به سایر موارد ضروری برای دستکاری کنندگان پیش بینی می شود.

8. ارائه اطلاعات نادرست در زمینه اطلاعات واقعی

در مورد این نوع دستکاری، آنها از خاصیت روان پیش می روند تا در صورت تأیید اکثریت قریب به اتفاق حقایق، یا عدم ایجاد مقاومت در شیء، تمام اطلاعات را صادقانه درک کنند. بنابراین، به عنوان مثال، در برابر پس زمینه 95-99٪ از اطلاعات واقعی، یعنی. که شیء بتواند آن را بررسی کند، 1-5٪ از اطلاعات نادرست توسط روان شیء به عنوان اطلاعات واقعی درک می شود.

9. ارائه اطلاعات در برابر پس زمینه "تنظیم" اولیه با خلق و خوی شی

مثلاً اگر از شخصی انتقاد می کند، باید اطلاعات را با پس زمینه انتقاد ارائه کرد، اگر کسی را تعریف کرد، با پس زمینه تعریف و تمجید و غیره.

10. ارائه اطلاعات در پس زمینه عدم امکان 100% تأیید واقعیات از اطلاعات ارائه شده.

در برخی موارد، این اتفاق می افتد که نمی توان واقعیت های ارائه شده را تأیید کرد. در این مورد، اگر گفتار دستکاری کننده قانع کننده ("صادقانه") باشد، چنین فردی باور می شود.

11. ارائه اطلاعات در مقابل پس زمینه اعتماد از پیش شکل گرفته از طرف هدف

با دستیابی به اعتماد قبلی، دستکاری‌کنندگان سد انتقادی را بر سر راه ورود به اطلاعات مغز (روان) هدف که ماهیت آن ممکن است مفهومی دستکاری داشته باشد، از بین می‌برند.

12. ارائه اطلاعات در پس زمینه ایمان استثنایی به سخنان خود

در این صورت، شی در درون، ناخودآگاه، با همان ایمان به صدق گفتار شما آغشته می شود، یعنی اطلاعاتی که شما ارائه می دهید به مغز او وارد می شود و در آن به شکل غالب، نگرش و الگوهای رفتاری ثابت می شود.

13. ارائه اطلاعات دستکاری در پس زمینه اطلاعات عمومی، با برجسته سازی لازم اطلاعات "ضروری" برای به خاطر سپردن با صدا، مکث و غیره.

مشخص کردن کلمات درستدر برابر پس زمینه "عمومی" ارائه شده، یعنی. متن غیر الزام آور، دستکاری کننده ها روی توانایی مغز برای به خاطر سپردن اطلاعات برجسته شده به این روش بازی می کنند. اگر یک کلمه خاص از تعدادی از کلمات دیگر که برای یک فرد معین معنی ندارند متمایز شود ، در این مورد دقیقاً چنین کلمات "انتخابی" هستند که باعث تشکیل غالب در قشر مغز و در نتیجه نگرش در ناخودآگاه می شوند.

14. ارائه اطلاعات در زمینه پیش بینی لحظه برای ارائه اطلاعات مورد نیاز

لحظه به طور شهودی حدس می‌زند، برای مثال، با تماشای دقیق ژست‌ها، حالات چهره، وضعیت بدن جسم، گفتار او، کلمات و غیره، یعنی. زمانی که یک شی حداکثر مستعد وارد کردن اطلاعات جدید به مغز خود و در نتیجه به خاطر سپردن بادوام چنین اطلاعاتی است. متعاقباً یک ویژگی عملکرد روان تحریک می شود: آنچه به مغز وارد می شود به ناخودآگاه منتقل می شود - و به عنوان راهنمای عمل عمل می کند ، یعنی. افکار و اعمال جسم مطابق با اطلاعاتی که قبلاً به مغز آن وارد کرده بودید بوجود می آیند.

15. ارائه اطلاعات در زمینه ارائه (پس از ارائه) کمک به شی

در عین حال، نیاز به ارائه کمک می‌تواند به‌طور مصنوعی با «راه‌اندازی یک فاجعه» ایجاد شود.

16. ارائه اطلاعات در برابر پس زمینه تحریک اولیه تحسین و همدردی از شی

در این صورت، در نتیجه افزایش اعتماد، این امکان برای دستکاری‌کنندگان فراهم می‌شود که بدون ایجاد مقاومت در هدف دستکاری، اطلاعات لازم را وارد مغز هدف کنند.

17. ارائه اطلاعات در زمینه حمایت اولیه از شی در برخی از امور (یعنی همدردی با او، درک و غیره)

یک تکنیک موذیانه، مانند روش قبلی، مبتنی بر پس زمینه القای اعتماد اولیه در شیء به دستکاری کننده.

18. ارائه اطلاعات در پس زمینه همکاری موفق اولیه در هر کسب و کار

خاصیت روان این است که یک بار عمل یک نفر را تا آخر عمر منتقل کند. این واقعیت به طرز ماهرانه ای توسط دستکاری ها، اغلب آشنایان سابق و غیره استفاده می شود.

19. ارائه اطلاعات در زمینه ایجاد شباهت دیدگاه ها در مورد برخی مسائل (زندگی، حرفه، مسائل تاریخی، سیاسی، ورزشی و غیره)

شباهت در هر دیدگاهی باعث برانگیختن احترام اضافی در روح شخص می شود و بنابراین می تواند دلیل دستکاری های بعدی به دلیل افزایش اعتماد به این شخص باشد.

20. ارائه اطلاعات در برابر پس زمینه شناسایی ضعف (و در نتیجه آسیب پذیری) شی

علاوه بر این، در بیشتر موارد، این می تواند عمدا تحریک شود و شناسایی "نقاط ضعیف" شی در نتیجه مشاهده (ردیابی) شی انجام می شود.

21. ارائه اطلاعات در زمینه شروع مقدماتی "جرم" (باج خواهی با شواهد مجرمانه)

توهم کاذب از ارتکاب هر جنایت یا عمل دیگری (از قانون شکنی، تا زنا و غیره) از سوی هدف، عمدا ایجاد می شود و پیشنهاد می شود در پاسخ به «سکوت» «موافق» شود.

22. ارائه اطلاعات در زمینه شکل گیری اولیه احساس آرامش و آرامش در جسم

در این حالت (آرامش، آرامش و غیره)، سانسور روان ضعیف می شود، به این معنی که اطلاعات ارائه شده در این زمینه توسط روان شیء "مطلوب" دریافت می شود.

23. ارائه اطلاعات در زمینه تحریک علاقه شی به شما

موثرترین روش اجرای نفوذ دستکاری، زیرا در این مورد، نیازی به "کالیبره کردن" جسم نیست، اما به نظر می رسد که "به خودی خود تماس برقرار می کند."

24. ارسال اطلاعات جدید در زمینه شباهت با اطلاعات موجود شی

در این صورت، احتمال اینکه اطلاعات جدید باعث اعتراض هدف نشود، به طور قابل توجهی افزایش می یابد و بنابراین بدون مانع به او تحمیل می شود.

25. ارائه اطلاعات به زبان آشنا به شی (عامیانه)

این واقعیت به وضوح به ایجاد اعتماد سریع بین دستکاری کننده و هدف و در نتیجه فریب سریع و موفقیت آمیز دومی کمک می کند.

26. ارائه اطلاعات در برابر پس زمینه نگرانی فرضی برای شی

یک روش موذیانه برای دستکاری روانی، که اغلب پیامدهای جدی دارد، از جمله و ناتوانی در تشخیص سریع نفوذ دستکاری.

تأثیرات دستکاری بسته به نوع رفتار و احساسات یک فرد. (V.M.Kandyba، 2004).

1. نوع اول. فرد بیشتر زمان خود را بین حالت طبیعی هوشیاری و حالت خواب طبیعی شبانه سپری می کند.

این نوع توسط تربیت، شخصیت، عادات، و همچنین احساس لذت، میل به امنیت و آرامش، یعنی. هر چیزی که توسط حافظه کلامی و عاطفی-تصویری شکل می گیرد. برای اکثر مردان نوع اول، ذهن انتزاعی، کلمات و منطق غالب است، در حالی که برای اکثریت زنان از نوع اول، عقل سلیم، احساسات و تخیلات غالب است. نفوذ دستکاری باید در جهت نیازهای چنین افرادی باشد.

2. نوع دوم. تسلط حالت های خلسه

اینها افراد فوق الذکر و فوق هیپنوتیزم پذیر هستند که رفتار و واکنش هایشان توسط روان فیزیولوژی نیمکره راست مغز کنترل می شود: تخیل، توهمات، رویاها، آرزوهای رویایی، احساسات و احساسات، اعتقاد به غیرعادی، اعتقاد به اقتدار شخصی. ، کلیشه ها، علایق خودخواهانه یا خودخواهانه (آگاهانه یا ناخودآگاه)، سناریوهای رویدادها، حقایق و شرایطی که برای آنها رخ می دهد. در صورت تأثیر دستکاری، تأثیرگذاری بر احساسات و تخیل چنین افرادی توصیه می شود.

3. نوع سوم. تسلط بر نیمکره چپ

چنین افرادی با اطلاعات شفاهی و همچنین اصول، باورها و نگرش هایی که در طی تجزیه و تحلیل آگاهانه واقعیت ایجاد می شوند، کنترل می شوند. واکنش‌های بیرونی افراد نوع سوم با تحصیلات و تربیت آنها و همچنین با تحلیل انتقادی و منطقی هر اطلاعاتی که از دنیای بیرون می‌آید تعیین می‌شود. برای تأثیرگذاری مؤثر بر آنها، لازم است تحلیل آنها از اطلاعاتی که توسط نیمکره چپ، بحرانی و مغز به آنها ارائه می شود، کاهش یابد. برای انجام این کار، ارائه اطلاعات در مقابل پس زمینه اعتماد به شما توصیه می شود و اطلاعات باید به طور دقیق و متعادل، با استفاده از نتیجه گیری کاملاً منطقی، حمایت از حقایق منحصراً با منابع معتبر، عدم توسل به احساسات و لذت ها (غرایز) ارائه شود. به عقل، وجدان، وظیفه، اخلاق، عدالت و غیره.

4. نوع چهارم. افراد بدوی با غلبه حالت های غریزی-حیوانی راست مغز

در بیشتر موارد، اینها افراد بد اخلاق و بی سواد با مغز چپ توسعه نیافته هستند که اغلب با عقب ماندگی ذهنی در خانواده های آسیب دیده اجتماعی (الکلی ها، روسپی ها، معتادان به مواد مخدر و غیره) بزرگ شده اند. واکنش ها و رفتار چنین افرادی توسط غرایز و نیازهای حیوانی کنترل می شود: غریزه جنسی، میل به خوب غذا خوردن، خوابیدن، نوشیدن و تجربه لذت های خوشایندتر. هنگام دستکاری چنین افرادی، لازم است بر روان فیزیولوژی مغز راست تأثیر بگذاریم: تجربیات و احساساتی که قبلاً تجربه کرده اند، ویژگی های شخصیتی ارثی، کلیشه های رفتاری، احساسات غالب فعلی، خلق و خوی، خیالات و غرایز. باید در نظر داشت که این دسته از افراد عمدتاً بدوی فکر می کنند: اگر غرایز و احساسات آنها را ارضا کنید، آنها واکنش مثبت نشان می دهند، اگر آنها را راضی نکنید، واکنش منفی نشان می دهند.

5. نوع پنجم. افرادی که دارای "وضعیت هوشیاری گسترش یافته" هستند

اینها کسانی هستند که توانستند یک فرد بسیار معنوی را پرورش دهند. در ژاپن به چنین افرادی "روشنفکر" ، در هند - "مهاتماس" ، در چین - "مردم تائو کاملاً خردمند" و در روسیه - "انبیاء مقدس و معجزهگران" گفته می شود. اعراب چنین افرادی را «صوفیان مقدس» می نامند. همانطور که V.M Kandyba اشاره می کند، دستکاری کنندگان نمی توانند بر چنین افرادی تأثیر بگذارند، زیرا "آنها در دانش حرفه ای انسان و طبیعت از آنها پایین تر هستند."

6. نوع ششم. افراد با غلبه شرایط پاتولوژیک در سایکوفیزیولوژی آنها

عمدتاً بیماران روانی. رفتار و واکنش آنها غیرقابل پیش بینی است زیرا غیرعادی هستند. این افراد ممکن است در نتیجه یک انگیزه بیمارگونه یا در حالی که اسیر نوعی توهم هستند، اعمالی انجام دهند. بسیاری از این نوع افراد قربانی فرقه های توتالیتر می شوند. دستکاری علیه چنین افرادی باید سریع و خشن انجام شود و باعث ایجاد ترس در آنها، احساس درد غیر قابل تحمل، انزوا و در صورت لزوم بی حرکتی کامل و تزریق خاصی شود که هوشیاری و فعالیت را از آنها سلب کند.

7. نوع هفتم. افرادی که واکنش ها و رفتارشان تحت سلطه یک هیجان قوی، یک یا چند مورد از احساسات اصلی اصلی است، به عنوان مثال ترس، لذت، خشم و غیره.

ترس یکی از قوی ترین احساسات هیپنوتیزم زا (هیپنوتیزم زا) است که همیشه در زمانی که سلامت جسمی، اجتماعی و یا سلامت دیگری را تهدید می کند در هر فردی ایجاد می شود. هنگامی که فرد ترس را تجربه می کند، بلافاصله در یک وضعیت باریک و تغییر یافته از آگاهی قرار می گیرد. مغز چپ با توانایی خود برای درک منطقی، انتقادی-تحلیلی، کلامی-منطقی از آنچه اتفاق می افتد مهار می شود و مغز راست با احساسات، تخیل و غرایز خود فعال می شود.

روان تکنیک گفتار (V.M. Kandyba، 2002).

در صورت وجود چنین نفوذی، استفاده از روش‌های نفوذ مستقیم اطلاعات، به صورت دستوری، جایگزینی آن با درخواست یا پیشنهاد و در عین حال استفاده از ترفندهای کلامی زیر ممنوع است:

1) باورها.

در این حالت، دستکاری کننده می گوید که واقعاً چیست، اما در واقع یک استراتژی فریبنده در کلمات او نهفته است. به عنوان مثال، یک دستکاری می خواهد یک محصول را در یک بسته بندی زیبا در یک مکان متروک بفروشد. نمی گوید بخر! و می گوید: «چه سرماخوردگی! ژاکت های عالی، بسیار ارزان! همه دارند آنها را می خرند، چنین ژاکت های ارزان قیمت را هیچ جا پیدا نمی کنید!» و کیسه های ژاکت را در دستانش می چرخاند. چنین پیشنهاد محجوبانه ای برای خرید، که بیشتر به سمت ناخودآگاه هدایت می شود، بهتر عمل می کند، زیرا با حقیقت مطابقت دارد و از سد حیاتی آگاهی عبور می کند. واقعاً "سرد" است (این قبلاً یک "بله" ناخودآگاه است)، بسته بندی و الگوی ژاکت واقعاً زیبا است ("بله" دوم) و واقعاً بسیار ارزان است ("بله" سوم). بنابراین، بدون هیچ کلمه ای "خرید!" به نظر می رسد هدف دستکاری، همانطور که به نظر او می رسد، تصمیمی مستقل است که توسط خودش گرفته شده است، برای خرید یک کالای ارزان و عالی برای این مناسبت، اغلب حتی بدون باز کردن بسته، اما فقط درخواست اندازه.

2) توهم انتخاب.

در این حالت، گویی در عبارت معمول دستکاری کننده در مورد وجود یک محصول یا پدیده، برخی گزاره های پنهان در هم می آمیزند که به طور قابل اعتماد بر روی ناخودآگاه عمل می کند و اراده دستکاری کننده را مجبور می کند که انجام شود. مثلاً از شما نمی‌پرسند که می‌خرید یا نه، بلکه می‌گویند: «چقدر خوشگلی! و برای شما مناسب است، و این چیز عالی به نظر می رسد! کدام یک را می گیری، این یکی یا آن یکی؟»، و دستکاری کننده با دلسوزی به شما نگاه می کند، انگار که سوال شما از خرید این چیز قبلاً حل شده است. از این گذشته ، آخرین عبارت دستکاری کننده حاوی تله ای برای آگاهی است که حق انتخاب شما را تقلید می کند. اما در واقع شما فریب می خورید، زیرا انتخاب «خرید یا نخرید» با گزینه «این را بخر یا آن را بخر» جایگزین شده است.

3) دستورات پنهان در سوالات.

در چنین حالتی، دستکاری کننده دستور نصب خود را تحت پوشش یک درخواست مخفی می کند. به عنوان مثال، شما باید در را ببندید. شما می توانید به کسی بگویید: "برو در را ببند!"، اما این بدتر از این خواهد بود که سفارش شما با یک درخواست در این سوال رسمی شود: "خواهش می کنم، می توانید در را ببندید؟" گزینه دوم بهتر عمل می کند و فرد احساس فریب نمی کند.

4) بن بست اخلاقی.

این مورد نشان دهنده فریب آگاهی است. یک دستکاری کننده با درخواست نظر در مورد یک محصول، پس از دریافت پاسخ، سوال بعدی را می پرسد که حاوی دستورالعملی برای انجام عمل مورد نیاز دستکاری کننده است. به عنوان مثال، یک فروشنده دستکاری شما را متقاعد می کند که خرید نکنید، بلکه فقط محصول خود را امتحان کنید. در این مورد، ما یک تله برای آگاهی داریم، زیرا به نظر می رسد هیچ چیز خطرناک یا بدی به آن پیشنهاد نمی شود و آزادی کامل هر تصمیمی حفظ می شود، اما در واقع، کافی است تلاش کنید و فروشنده بلافاصله یک سوال فریبنده دیگر می پرسد. : "خب خوشت اومد؟ آیا آن را دوست داشتید؟»، و اگرچه ما در مورد احساسات چشایی صحبت می کنیم، اما در واقعیت این سوال مطرح می شود: "آیا می خواهید آن را بخرید یا نه؟" و از آنجایی که این چیز به طور عینی خوشمزه است، نمی توانید به سوال فروشنده پاسخ دهید و بگویید که آن را دوست نداشتید و پاسخ دهید که "آن را دوست داشتید"، در نتیجه، به عنوان مثال، رضایت غیر ارادی به خرید بدهید. علاوه بر این، به محض اینکه به فروشنده پاسخ می دهید که آن را دوست داشته اید، او بدون اینکه منتظر حرف دیگر شما باشد، از قبل کالا را وزن می کند و گویی از قبل برای شما ناخوشایند است که از خرید خودداری کنید، به خصوص که فروشنده کالا را انتخاب کرده و می پوشد. بهترین چیزی که او دارد (از آن، که قابل مشاهده است). نتیجه - قبل از پذیرش یک پیشنهاد به ظاهر بی ضرر باید صد بار فکر کنید.

5) تکنیک گفتار: "سپس... - the...".

ماهیت این روان‌تکنیک گفتار این است که دستکاری‌کننده آنچه را که اتفاق می‌افتد با آنچه نیاز دارد مرتبط می‌کند. به عنوان مثال، یک فروشنده کلاه، وقتی می بیند که خریدار مدت زیادی است که کلاه را در دستانش می چرخاند و به این فکر می کند که آیا بخرد یا نخرد، می گوید مشتری خوش شانس است، زیرا او دقیقاً کلاهی را پیدا کرده است که بیشتر به او می آید. . مثلاً، هر چه بیشتر به شما نگاه می کنم، بیشتر متقاعد می شوم که این چنین است.

6) کد نویسی

پس از اینکه دستکاری کار کرد، دستکاری‌کنندگان قربانی خود را برای فراموشی (فراموش کردن) هر اتفاقی که رخ داده است کد می‌کنند. به عنوان مثال، اگر یک کولی (به عنوان یک متخصص فوق‌طبقه در هیپنوتیزم بیداری و دستکاری خیابانی) از قربانی یک حلقه یا زنجیر بگیرد، قطعاً قبل از جدایی این عبارت را می‌گوید: «تو من را نمی‌شناسی و هرگز ندیده‌ای. من این چیزها - حلقه و زنجیر - غریب هستند! شما هرگز آنها را ندیده اید! در این مورد، اگر هیپنوتیزم کم عمق بود، جذابیت ("جذابیت" - به عنوان یک جزء اجباری پیشنهاد در واقعیت) پس از چند دقیقه از بین می رود. با هیپنوتیزم عمیق، کد نویسی می تواند سال ها دوام بیاورد.

7) روش استرلیتز.

از آنجایی که فرد در هر مکالمه ای ابتدا و انتهای آن را بهتر به خاطر می آورد، نه تنها باید به درستی وارد مکالمه شود، بلکه باید کلمات لازم را که موضوع دستکاری باید به خاطر بسپارد در پایان مکالمه قرار دهد.

8) ترفند گفتاری "سه داستان".

در مورد چنین تکنیکی، تکنیک زیر برای برنامه ریزی روان انسان انجام می شود. آنها برای شما سه داستان تعریف می کنند. اما به روشی غیرعادی. اول شروع می کنند به گفتن داستان شماره 1 برای شما، وسط آن را قطع می کنند و شروع به گفتن داستان شماره 2 می کنند، وسط آن را قطع می کنند و شروع به گفتن داستان شماره 3 می کنند که به طور کامل بیان می شود. سپس دستکاری کننده داستان شماره 2 را تمام می کند و سپس داستان شماره 1 را کامل می کند. در نتیجه این روش برنامه ریزی روان، داستان شماره 1 و شماره 2 متوجه و به خاطر سپرده می شود. و داستان شماره 3 به سرعت فراموش می شود و ناخودآگاه است، به این معنی که پس از سرکوب از آگاهی، در ناخودآگاه قرار می گیرد. اما نکته اینجاست که دقیقاً در داستان شماره 3، دستکاری‌کنندگان دستورالعمل‌ها و دستوراتی را برای ناخودآگاه موضوع دستکاری قرار دادند، به این معنی که می‌توانید مطمئن باشید که پس از مدتی این شخص (شیء) شروع به اجرای روان‌شناختی خواهد کرد. دستورالعمل هایی وارد ناخودآگاه او شده و در عین حال در نظر خواهد گرفت که از او آمده است. معرفی اطلاعات به ضمیر ناخودآگاه روشی قابل اعتماد برای برنامه ریزی یک فرد برای انجام تنظیمات مورد نیاز دستکاری کنندگان است.

9) تمثیل.

در نتیجه چنین تأثیری از پردازش آگاهی، اطلاعاتی که دستکاری کننده نیاز دارد در میان داستان پنهان می شود که دستکاری کننده به صورت تمثیلی و استعاری ارائه می کند. نکته این است که معنای پنهان فکری است که دستکاری کننده تصمیم گرفت در آگاهی شما بکارد. علاوه بر این، هرچه داستان روشن تر و زیباتر گفته شود، دور زدن مانع انتقادی و وارد کردن اطلاعات به ناخودآگاه برای چنین اطلاعاتی آسان تر است. بعداً، چنین اطلاعاتی "شروع به کار خواهند کرد" اغلب دقیقاً در لحظه ای که وقوع آن در ابتدا در نظر گرفته شده یا در نظر گرفته شده است. یا کدی گذاشته شد که با فعال کردن آن دستکاری کننده هر بار به اثر مورد نظر دست می یابد.

10) روش "به محض ... پس ...".

یک روش بسیار جالب اینطوری V.M. کندیبا: "تکنیک "به محض ... سپس ..." این ترفند گفتاری در این واقعیت است که یک فالگیر، به عنوان مثال یک کولی، با پیش بینی برخی از اقدامات آینده مشتری، به عنوان مثال می گوید: "به محض اینکه به زودی همانطور که زندگی خط خود را می بینید، بلافاصله مرا درک خواهید کرد!» در اینجا، با منطق ناخودآگاه نگاه مشتری به کف دستش (در "خط زندگی")، کولی به طور منطقی به خود و هر کاری که انجام می دهد اعتماد به نفس می بخشد. در همان زمان ، کولی ماهرانه با پایان عبارت "تو فوراً مرا درک خواهی کرد" تله ای برای آگاهی وارد می کند ، که لحن آن معنای واقعی دیگری را نشان می دهد که از آگاهی پنهان است - "شما فوراً با هر کاری که من انجام می دهم موافقت خواهید کرد. ”

11) پراکندگی.

روش بسیار جالب و موثر است. این شامل این واقعیت است که دستکاری کننده، با گفتن یک داستان، نگرش های خود را به گونه ای برجسته می کند که یکنواختی گفتار را می شکند، از جمله قرار دادن به اصطلاح "لنگرها" (تکنیک "لنگر" به تکنیک های برنامه ریزی عصبی زبانی اشاره دارد). می توان گفتار را با لحن، صدا، لمس، حرکات و غیره برجسته کرد. بنابراین، به نظر می رسد که چنین نگرش هایی در میان کلمات دیگری که جریان اطلاعات این داستان را تشکیل می دهند، از بین می روند. و متعاقباً، ناخودآگاه موضوع دستکاری فقط به این کلمات، لحن ها، حرکات و غیره واکنش نشان می دهد. علاوه بر این، دستورات مخفی که در طول مکالمه پراکنده شده اند، بسیار مؤثر هستند و بسیار بهتر از آنهایی که به روش های دیگر بیان می شوند، کار می کنند. برای انجام این کار، باید بتوانید با بیان صحبت کنید، و در صورت لزوم بر کلمات لازم تأکید کنید، مکث ها را به طرز ماهرانه ای برجسته کنید و غیره.

روش های زیر برای تأثیر دستکاری بر ناخودآگاه به منظور برنامه ریزی رفتار انسان (موضوع دستکاری) متمایز می شود:

روش های حرکتی (موثرترین): لمس دست، دست زدن به سر، هرگونه نوازش، نوازش شانه، دست دادن، لمس انگشتان، قرار دادن برس روی دست مشتری، گرفتن دست مشتری در هر دو دست و غیره.

راه های احساسی: افزایش عواطف در لحظه مناسب، کاهش احساسات، تعجب های عاطفی یا حرکات.

روش های گفتار: تغییر حجم گفتار (بلندتر، آرام تر)؛ تغییر سرعت گفتار (سریعتر، کندتر، مکث)؛ تغییر در آهنگ (افزایش-کاهش)؛ صداهای همراه (ضربه زدن، ضربه زدن انگشتان)؛ تغییر محلی سازی منبع صدا (راست، چپ، بالا، پایین، جلو، عقب)؛ تغییر در تار صدا (ضروری، دستوری، سخت، نرم، تلقین کننده، کشیده شده).

روش های بصری: حالات صورت، گشاد شدن چشم ها، حرکات دست ها، حرکات انگشتان، تغییر در وضعیت بدن (کج، چرخش)، تغییر در وضعیت سر (چرخش، کج، بلند کردن)، دنباله ای مشخص از حرکات (پانتومیم)، مالیدن چانه خود.

روش های نوشتاری اطلاعات پنهان را می توان با استفاده از تکنیک پراکندگی در هر متن نوشتاری درج کرد، در حالی که کلمات لازم برجسته می شوند: اندازه قلم، فونت های مختلف، رنگ های مختلف، تورفتگی پاراگراف، خط جدید و غیره.

12) روش "واکنش قدیمی".

با توجه به این روش، لازم به یادآوری است که اگر در شرایطی فردی به هر محرکی واکنش شدیدی نشان دهد، پس از مدتی می توانید مجدداً او را در معرض عمل چنین محرکی قرار دهید و واکنش قدیمی به طور خودکار در او کار خواهد کرد. ، اگرچه ممکن است شرایط و موقعیت به طور قابل توجهی با شرایطی که برای اولین بار در آن واکنش ظاهر شد متفاوت باشد. یک مثال کلاسیک از "واکنش قدیمی" زمانی است که کودکی که در پارک قدم می‌زند ناگهان توسط سگ مورد حمله قرار می‌گیرد. کودک بسیار می ترسید و متعاقباً در هر موقعیتی، حتی ایمن ترین و بی ضررترین، با دیدن سگ، به طور خودکار، یعنی. ناخودآگاه، "واکنش قدیمی" بوجود می آید: ترس.

واکنش های مشابه می تواند درد، دما، جنبشی (لمس)، چشایی، شنوایی، بویایی و غیره باشد، بنابراین، با توجه به مکانیسم "واکنش قدیمی"، تعدادی از شرایط اساسی باید رعایت شود:

الف) در صورت امکان واکنش بازتابی باید چندین بار تقویت شود.

ب) محرک مورد استفاده باید تا حد امکان با محرکی که برای اولین بار استفاده می شود، با ویژگی های خود مطابقت داشته باشد.

ج) یک محرک بهتر و قابل اطمینان تر، محرک پیچیده ای است که از واکنش های چند حواس به طور همزمان استفاده می کند.

اگر لازم است وابستگی شخص دیگری (ابژه دستکاری) به شما ایجاد شود، باید:

1) در فرآیند سؤال، واکنش شادی را از شیء برانگیزد.

2) چنین واکنشی را با استفاده از هر یک از روش های سیگنال دهی (به اصطلاح "لنگرها" در NLP) ادغام کنید.

3) در صورت لزوم رمزگذاری روان جسم، "لنگر" را در لحظه مورد نیاز "فعال کنید". در این صورت در پاسخ به اطلاعات شما که به نظر شما باید در حافظه ابژه سپرده شود، فردی که برای نقش شیء انتخاب می شود، سریال تداعی مثبتی خواهد داشت که به معنای سد انتقادی اراده روان است. شکسته شود، و چنین شخصی (شیء) پس از رمزگذاری که وارد کرده اید، "برنامه ریزی" می شود تا آنچه را که در نظر دارید پیاده سازی کند. در این مورد، توصیه می شود قبل از محکم کردن "لنگر"، ابتدا چندین بار خود را بررسی کنید تا بتوانید حالات چهره، حرکات، لحن تغییر یافته و غیره را بررسی کنید. واکنش انعکاسی جسم را به کلماتی که برای روانش مثبت هستند (مثلاً خاطرات خوشایند از شی) به خاطر بسپارید و یک کلید قابل اعتماد (با کج کردن سر، صدا، لمس و غیره) انتخاب کنید.

تکنیک های دستکاری که در طول بحث و مناظره استفاده می شود. (G.Grachev, I.Melnik, 2003)

1. دوز پایگاه اطلاعات اولیه

مطالب لازم برای بحث به موقع در اختیار شرکت کنندگان قرار نمی گیرد یا به صورت انتخابی ارائه می شود. به برخی از شرکت کنندگان در بحث ها "به طور تصادفی" مجموعه ای ناقص از مطالب داده می شود و در طول مسیر مشخص می شود که متأسفانه شخصی از همه اطلاعات موجود آگاه نبوده است. اسناد کاری، نامه‌ها، درخواست‌ها، یادداشت‌ها و هر چیز دیگری که می‌تواند بر روند و نتایج بحث در جهت نامطلوب تأثیر بگذارد، «از دست می‌رود». بنابراین، برخی از شرکت کنندگان به طور کامل مطلع نیستند، که بحث را برای آنها دشوار می کند، و برای برخی دیگر فرصت های اضافی برای استفاده از دستکاری روانی ایجاد می کند.

2. «اطلاعات بیش از حد»

گزینه معکوس نکته این است که پروژه ها، پیشنهادها، تصمیم گیری ها و ... بسیار زیاد است که مقایسه آنها در حین بحث غیر ممکن می شود. مخصوصاً زمانی که حجم زیادی از مطالب در زمان کوتاهی برای بحث ارائه می شود و بنابراین تحلیل کیفی آنها مشکل است.

3. شکل گیری نظرات از طریق انتخاب هدفمند سخنرانان

ابتدا به کسانی داده می شود که نظرشان معلوم است و برای سازمان دهنده نفوذ دستکاری مناسب است. به این ترتیب نگرش مطلوب در میان شرکت کنندگان در بحث شکل می گیرد، زیرا تغییر نگرش اولیه بیش از شکل گیری آن نیازمند تلاش است. برای تدوین نگرش‌هایی که دستکاری‌کنندگان به آن نیاز دارند، بحث می‌تواند پس از سخنرانی شخصی که موقعیتش با دیدگاه‌های دستکاری‌کنندگان مطابقت دارد، پایان یابد یا قطع شود.

4. استاندارد دوگانه در هنجارهای ارزیابی رفتار شرکت کنندگان در بحث

برخی از سخنرانان در رعایت مقررات و قواعد روابط در حین بحث محدودیت شدید دارند و برخی دیگر مجاز به عدول از آنها و زیر پا گذاشتن قوانین مقرر هستند. در مورد ماهیت اظهارات مجاز نیز همین اتفاق می افتد: برخی افراد متوجه اظهارات تند مخالفان خود نمی شوند، برخی دیگر مورد توبیخ قرار می گیرند و غیره. این امکان وجود دارد که مقررات به طور خاص تنظیم نشده باشد، به طوری که بتوان در طول مسیر یک خط رفتاری راحت‌تر انتخاب کرد. در این صورت، یا مواضع مخالفان هموار می شود و به نقطه نظر مطلوب «کشیده می شود» و یا برعکس، اختلافات در مواضع آنها تا نقطه نظرات ناسازگار و متقابل تقویت می شود و همچنین بحث به نقطه پوچ کشیده می شود.

5. "مانور" دستور کار بحث

برای سهولت در گذراندن سؤال «ضروری»، ابتدا در مورد مسائل جزئی و بی اهمیت، «بخار می اندازند» (به راه انداختن موجی از احساسات در میان جمع شوندگان) و سپس وقتی همه خسته یا تحت تأثیر سؤال قبلی هستند. درگیری، موضوعی مطرح می شود که می خواهند بدون افزایش انتقاد درباره آن بحث کنند.

6. مدیریت فرآیند بحث

در بحث‌های عمومی، متناوب به متجاوزترین نمایندگان گروه‌های مخالف داده می‌شود که توهین‌های متقابل را مجاز می‌دانند که یا اصلاً متوقف نمی‌شود یا فقط برای ظاهر جلوه می‌دهند. در نتیجه چنین حرکت دستکاری، فضای بحث بحرانی می شود. به این ترتیب می توان بحث درباره یک موضوع جاری را متوقف کرد. راه دیگر این است که به طور غیرمنتظره یک سخنران ناخواسته را قطع کنید یا عمداً به موضوع دیگری بروید. این تکنیک اغلب در طول مذاکرات تجاری استفاده می شود، زمانی که، با یک سیگنال از قبل توافق شده از طرف مدیر، منشی قهوه می آورد، یک تماس "مهم" سازماندهی می شود و غیره.

7. محدودیت در رویه بحث

هنگام استفاده از این تکنیک، پیشنهادات مربوط به روند بحث نادیده گرفته می شود. از حقایق ناخواسته، سؤالات، استدلال اجتناب می شود. صحبت به شرکت کنندگانی داده نمی شود که اظهارات آنها می تواند منجر به تغییرات نامطلوب در روند بحث شود. تصمیمات اتخاذ شده به شدت ثبت می شوند، حتی زمانی که داده های جدید مهم برای تصمیم گیری نهایی می رسند، بازگشت به آنها مجاز نیست.

8. چکیده

فرمول مجدد مختصری از سؤالات، پیشنهادها، استدلال ها، که در طی آن تأکید در جهت مطلوب تغییر می کند. در عین حال، می توان خلاصه سازی دلخواه را انجام داد که در فرآیند جمع بندی، تأکید در نتیجه گیری، ارائه مواضع مخالفان، دیدگاه های آنها و نتایج بحث در جهت مطلوب تغییر می کند. علاوه بر این، در طول ارتباطات بین فردی، می توانید با کمک چیدمان خاصی از مبلمان و توسل به تعدادی تکنیک، وضعیت خود را افزایش دهید. به عنوان مثال، بازدید کننده را روی صندلی پایینی قرار دهید، مدارک تحصیلی زیادی از صاحب آن بر روی دیوارهای دفتر داشته باشید، و به طور نمایشی از ویژگی های قدرت و اقتدار در طول بحث و مذاکره استفاده کنید.

9. ترفندهای روانی

این گروه شامل تکنیک هایی مبتنی بر تحریک حریف، استفاده از احساس شرم، بی توجهی، تحقیر خصوصیات شخصی، چاپلوسی، بازی با غرور و سایر ویژگی های روانی فردی فرد است.

10. مزاحم حریف

با تمسخر، اتهامات ناعادلانه و وسایل دیگر تعادل او را از بین ببرید تا زمانی که «جوش بیاید». در این مورد، مهم است که طرف مقابل نه تنها در حالت عصبانیت قرار گیرد، بلکه اظهاراتی اشتباه یا نامطلوب برای موقعیت او در بحث بیان کند. این تکنیک به طور فعال به شکلی صریح به عنوان تحقیر حریف یا به شکلی پوشیده تر، در ترکیب با کنایه، اشارات غیرمستقیم و زیرمتن ضمنی اما قابل تشخیص استفاده می شود. به این ترتیب، دستکاری کننده می تواند به عنوان مثال، بر ویژگی های شخصیتی منفی موضوع تأثیر دستکاری مانند عدم آموزش، ناآگاهی در یک زمینه خاص و غیره تأکید کند.

11. خودستایی

این ترفند یک روش غیر مستقیم برای تحقیر حریف است. فقط مستقیماً نمی‌گوید «تو کی هستی»، اما بر اساس «من کیستم» و «با چه کسی بحث می‌کنی» نتیجه‌گیری مربوطه به دست می‌آید. عباراتی مانند: "...من رئیس یک شرکت بزرگ، منطقه، صنعت، موسسه و غیره هستم"، "...من باید مشکلات عمده ای را حل می کردم..."، "...قبل از درخواست برای این کار. ... باید رهبر باشید حداقل...»، «...قبل از بحث و انتقاد... باید در حل مسائل حداقل در مقیاس...» تجربه کسب کنید، و غیره.

12. استفاده از کلمات، نظریه ها و اصطلاحات ناآشنا برای حریف

اگر حریف از پرسیدن دوباره خجالت بکشد و وانمود کند که این استدلال ها را پذیرفته و معنای اصطلاحاتی را که برای او نامشخص است فهمیده است، موفق می شود. در پشت چنین کلمات یا عباراتی میل به بی اعتبار کردن ویژگی های شخصی موضوع دستکاری وجود دارد. اثربخشی خاص استفاده از زبان عامیانه که برای بیشتر افراد ناآشنا است، در موقعیت‌هایی رخ می‌دهد که سوژه فرصت اعتراض یا روشن کردن منظور را ندارد و همچنین می‌تواند با استفاده از سرعت گفتار سریع و بسیاری از افکاری که تغییر می‌کنند تشدید شود. در طول بحث یکدیگر علاوه بر این، توجه به این نکته مهم است که استفاده از اصطلاحات علمی تنها در مواردی دستکاری تلقی می شود که چنین اظهاراتی به طور آگاهانه برای تأثیر روانی بر موضوع دستکاری انجام شود.

13. برهان های «چربی دادن».

در این مورد، دستکاری‌کنندگان با چاپلوسی، غرور، تکبر و افزایش عزت نفس موضوع دستکاری بازی می‌کنند. مثلاً به او رشوه داده می شود که «... به عنوان فردی فهیم و باهوش، از نظر فکری توسعه یافته و با کفایت، منطق درونی توسعه این پدیده را می بیند...» بنابراین، یک فرد جاه طلب با معضل - یا این دیدگاه را بپذیرید، یا ارزیابی عمومی چاپلوس کننده را رد کنید و وارد اختلافی شوید که نتیجه آن به اندازه کافی قابل پیش بینی نیست.

14. بر هم زدن یا اجتناب از بحث

چنین اقدام دستکاری با استفاده نمایشی از خشم انجام می شود. به عنوان مثال، «... امکان ندارد درباره مسائل جدی با شما گفتگوی سازنده داشته باشیم...» یا «... رفتار شما ادامه جلسه ما را غیرممکن می کند...»، یا «من حاضرم این بحث را ادامه دهم. اما فقط بعد از اینکه اعصاب خود را به کار انداختید...» و غیره. برهم زدن بحث با استفاده از درگیری تحریک آمیز از طریق استفاده از انواع تکنیک ها برای خشمگین کردن طرف مقابل انجام می شود، زمانی که بحث تبدیل به یک دعوای معمولی می شود که کاملاً با موضوع اصلی ارتباط ندارد. علاوه بر این، از چنین ترفندهایی می توان به موارد زیر استفاده کرد: قطع صحبت، قطع کردن، بلند کردن صدا، رفتارهای نمایشی که نشان دهنده بی میلی به گوش دادن و بی احترامی به طرف مقابل است. پس از استفاده از آنها، جملاتی از این قبیل بیان می شود: "... نمی توان با شما صحبت کرد، زیرا شما به یک سوال واحد پاسخ قابل فهمی نمی دهید". گفت و گو با شما غیرممکن است، زیرا شما فرصت ابراز دیدگاهی را نمی دهید که با دیدگاه شما همخوانی ندارد...» و غیره.

15. تکنیک "چسب آرگومان".

این در دو نوع اصلی استفاده می شود که هدف آنها متفاوت است. اگر هدف قطع بحث با سرکوب روانی طرف مقابل باشد، به اصطلاح اشاره می شود. منافع بالاتر بدون رمزگشایی از این علایق عالی و بدون استدلال به دلایلی که چرا به آنها متوسل می شوند. در این مورد از جملاتی مانند: «می فهمی چه می خواهی بکنی؟!...» و... استفاده می شود. اگر لازم باشد هدف دستکاری حداقل ظاهراً با دیدگاه پیشنهادی موافقت کند، آنگاه از چنین استدلال هایی استفاده می شود که شیء می تواند از ترس چیزی ناخوشایند، خطرناک یا که نمی تواند مطابق با آن پاسخ دهد، بپذیرد. نظرات او به همین دلایل چنین استدلال هایی ممکن است شامل احکامی مانند: «... این نفی نهاد ریاست جمهوری در قانون اساسی، نظام ارگان های عالی قوه مقننه، و تضعیف پایه های قانون اساسی حیات جامعه است...». . می‌توان آن را همزمان با یک نوع برچسب غیرمستقیم ترکیب کرد، به عنوان مثال، «... دقیقاً چنین اظهاراتی است که به تحریک درگیری‌های اجتماعی کمک می‌کند...»، یا «... چنین استدلال‌هایی توسط رهبران نازی در آنها استفاده شد. واژگان...» یا «... شما عمدا از حقایقی استفاده می کنید که به تحریک ناسیونالیسم، یهودستیزی...» و غیره کمک می کند.

16. «خواندن در دلها»

در دو نسخه اصلی (به اصطلاح اشکال مثبت و منفی) استفاده می شود. ماهیت استفاده از این تکنیک این است که توجه مخاطب به جای موافقت با استدلال های طرف مقابل، از محتوای استدلال های طرف مقابل به دلایل فرضی و انگیزه های پنهان او برای اینکه چرا او از یک دیدگاه خاص صحبت می کند و دفاع می کند، حرکت می کند. این می تواند با استفاده همزمان از "استیک آرگومان ها" و "برچسب گذاری" تشدید شود. به عنوان مثال: "...شما این را در حالی که از منافع شرکت دفاع می کنید می گویید..."، یا "... دلیل انتقاد تهاجمی و موضع آشتی ناپذیر شما آشکار است - این تمایل به بی اعتبار کردن نیروهای مترقی، مخالفان سازنده است. روند دموکراسی‌سازی را مختل کند، اما مردم اجازه نمی‌دهند که چنین شبه‌مدافعان قانون در تأمین منافع مشروع او دخالت کنند...» و غیره. گاهی «در دلها خواندن» به شکل یافتن انگیزه ای است که اجازه نمی دهد به نفع طرف مقابل صحبت کنیم. این تکنیک را می توان نه تنها با "استیک آرگومان"، بلکه با "چربی دادن آرگومان" نیز ترکیب کرد. به عنوان مثال: «... نجابت، حیا و شرم کاذب شما اجازه نمی دهد که به این واقعیت بدیهی اعتراف کنید و از این طریق از این ابتکار پیشروانه حمایت کنید، که راه حل مسئله، مشتاقانه و امیدوارانه رای دهندگان ما به آن بستگی دارد... "، و غیره. .

17. ترفندهای منطقی – روانی

نام آنها به این دلیل است که از یک طرف می توان آنها را بر اساس نقض قوانین منطق بنا کرد و از طرف دیگر، برعکس، از منطق رسمی برای دستکاری یک شی استفاده کرد. حتی در زمان های قدیم، یک سفسطه شناخته شده بود که مستلزم پاسخ "بله" یا "نه" به این سوال بود که "آیا از کتک زدن پدرت دست کشیدی؟" هر پاسخی دشوار است، زیرا اگر پاسخ «بله» باشد، به این معناست که او را قبلاً کتک زده است، و اگر پاسخ «نه» باشد، به این معناست که شیء پدرش را می‌زند. انواع مختلفی از این سفسطه وجود دارد: "... آیا همه شما نکوهش می نویسید؟..."، "...آیا هنوز نوشیدنی را ترک کرده اید؟..."، و غیره. اتهامات عمومی به ویژه مؤثر است، جایی که نکته اصلی این است که یک پاسخ کوتاه دریافت کنید و به فرد فرصت توضیح ندهید. رایج ترین ترفندهای منطقی-روانشناختی شامل عدم قطعیت آگاهانه تز ارائه شده یا پاسخ به سؤال مطرح شده است، زمانی که فکر به صورت مبهم و مبهم فرموله می شود که امکان تفسیر آن را به روش های مختلف فراهم می کند. در سیاست، این تکنیک به شما امکان می دهد از موقعیت های دشوار خارج شوید.

18. عدم رعایت قانون علت کافی

رعایت قانون رسمی منطقی دلیل کافی در بحث ها و مناظره ها بسیار ذهنی است، زیرا نتیجه گیری در مورد مبنای کافی پایان نامه مورد دفاع توسط شرکت کنندگان در بحث صورت می گیرد. بر اساس این قانون، ادله معتبر و مرتبط در صورتی ممکن است ناکافی باشد که ماهیت خصوصی داشته باشد و زمینه را برای نتیجه گیری نهایی فراهم نکند. علاوه بر منطق رسمی، در عمل تبادل اطلاعات به اصطلاح وجود دارد. «روانی منطق» (نظریه استدلال) که ماهیت آن این است که استدلال به خودی خود وجود ندارد، توسط افراد خاصی در شرایط خاصی مطرح می شود و همچنین توسط افراد خاصی که دارند (یا ندارند) درک می شود. دانش خاص، موقعیت اجتماعی، ویژگی های شخصی و غیره. بنابراین، یک مورد خاص، که به رتبه یک الگو ارتقا می یابد، اغلب می گذرد اگر دستکاری کننده، با کمک عوارض جانبی، بتواند بر موضوع تأثیر تأثیر بگذارد.

19. تغییر لهجه در جملات

در این موارد، آنچه مخالف در مورد یک مورد خاص گفته است، به عنوان یک الگوی کلی رد می شود. ترفند معکوس این است که استدلال کلی با یک یا دو واقعیت در تقابل قرار می گیرد، که در واقع ممکن است استثنا یا نمونه های غیر معمول باشند. اغلب در طول یک بحث، نتیجه گیری در مورد مشکل مورد بحث بر اساس آنچه "در سطح نهفته است" انجام می شود، برای مثال، عوارض جانبی توسعه یک پدیده.

20. ابطال ناقص

در این مورد، ترکیب نقض منطقی با عامل روانی در مواردی به کار می رود که از بین مواضع و استدلال های مخالف در دفاع، آسیب پذیرترین را انتخاب کرده، آن را به شدت شکسته و وانمود کنند. که استدلال های باقی مانده حتی شایسته توجه نیستند. اگر حریف به موضوع برنگردد، ترفند شکست می خورد.

21. لازمه پاسخ روشن

با استفاده از عباراتی مانند: «فرار نکن..»، «به من واضح بگو، جلوی همه...»، «راست به من بگو...» و غیره. - از هدف دستکاری خواسته می شود که به سؤالی که نیاز به پاسخ دقیق دارد یا زمانی که یک پاسخ بدون ابهام می تواند منجر به درک نادرست از ماهیت مسئله شود ، پاسخ بدون ابهام "بله" یا "خیر" بدهد. در مخاطبانی با سطح تحصیلات پایین، چنین ترفندی ممکن است به عنوان جلوه ای از صداقت، قاطعیت و صراحت تلقی شود.

22. جابجایی مصنوعی دعوا

در این مورد، با شروع به بحث در مورد هر موضعی، دستکاری کننده سعی می کند استدلال هایی را ارائه نکند که این موضع از آنها پیروی می کند، اما پیشنهاد می کند بلافاصله به سمت رد آن حرکت کنید. به این ترتیب فرصت انتقاد از موضع خود محدود می شود و خود اختلاف به استدلال طرف مقابل منتقل می شود. اگر طرف مقابل تسلیم این امر شود و با استناد به دلایل مختلف شروع به انتقاد از موضع مطرح شده کند، سعی می کند پیرامون این استدلال ها بحث کند و به دنبال کاستی هایی در آنها باشد، اما بدون ارائه نظام شواهد خود برای بحث.

23. "چند سوال"

در مورد این تکنیک دستکاری، از شی چندین سوال مختلف در یک موضوع در یک موضوع پرسیده می شود. در آینده بسته به پاسخ او عمل می‌کنند: یا او را متهم می‌کنند که اصل مسئله را نمی‌فهمد، یا به این سؤال که به طور کامل پاسخ نمی‌دهد، یا به تلاش برای گمراه کردن.

دستکاری شخصیت (G. Grachev, I. Melnik, 1999).

1. "برچسب گذاری"

این تکنیک شامل انتخاب القاب توهین آمیز، استعاره ها، نام ها و غیره است. ("برچسب") برای تعیین یک شخص، سازمان، ایده یا هر پدیده اجتماعی. چنین «برچسب‌هایی» نگرش منفی عاطفی دیگران را برمی‌انگیزد، با اعمال (رفتار) پست (غیر شرافتمندانه و مورد تأیید اجتماعی) همراه است و بنابراین برای بی‌اعتبار کردن یک شخص، ایده‌ها و پیشنهادات بیان شده، یک سازمان، یک گروه اجتماعی یا موضوع بحث در نگاه مخاطب

2. "تعمیمات درخشان"

این تکنیک شامل جایگزینی نام یا نام یک پدیده اجتماعی خاص، ایده، سازمان، گروه اجتماعی یا فرد خاص با نام کلی تری است که بار عاطفی مثبتی دارد و نگرش دوستانه ای را از دیگران برمی انگیزد. این تکنیک مبتنی بر بهره‌برداری از احساسات و عواطف مثبت افراد نسبت به مفاهیم و واژه‌هایی است، مثلاً «آزادی»، «وطن‌پرستی»، «آرامش»، «شادی»، «عشق»، «موفقیت»، «پیروزی». "، و غیره و غیره. این نوع کلمات، که تأثیر روانی-عاطفی مثبتی دارند، برای پیشبرد تصمیمات مفید برای یک فرد، گروه یا سازمان خاص استفاده می شوند.

3. "انتقال" یا "انتقال"

ماهیت این تکنیک، گسترش ماهرانه، محجوب و نامحسوس برای اکثر مردم است که به آنچه که منبع ارتباطی به آنها ارج می نهند و به آن احترام می گذارند، اقتدار و اعتبار می دهند. با استفاده از "انتقال"، ارتباطات تداعی شی ارائه شده با کسی یا چیزی که در میان دیگران دارای ارزش و اهمیت است، شکل می گیرد. علاوه بر این، یک "انتقال" منفی نیز برای ایجاد ارتباط با رویدادها، اقدامات، حقایق، افراد و غیره منفی و مورد تایید اجتماعی استفاده می شود که برای بی اعتبار کردن افراد، ایده ها، موقعیت ها، گروه های اجتماعی یا سازمان های خاص ضروری است.

4. "پیوند به مقامات"

محتوای این تکنیک شامل استناد به اظهارات افراد با اقتدار بالا یا برعکس، مواردی است که باعث واکنش منفی در دسته افرادی می شود که تأثیر دستکاری بر آنها انجام می شود. عبارات مورد استفاده معمولاً حاوی قضاوت های ارزشی در مورد افراد، ایده ها، رویدادها و غیره است و محکومیت یا تأیید آنها را بیان می کند. بنابراین، یک فرد، به عنوان یک هدف از نفوذ دستکاری، شکل گیری یک نگرش مناسب - مثبت یا منفی را آغاز می کند.

5. "بازی مردم عادی"

هدف از این تکنیک تلاش برای برقراری یک رابطه اعتماد با مخاطب، مانند افراد همفکر، بر این اساس است که هم خود دستکاری‌کننده و هم ایده‌ها درست هستند، زیرا هدف آنها افراد عادی است. این تکنیک به طور فعال در تبلیغات و ارتقاء اطلاعات و انواع مختلف تبلیغات برای شکل دادن به تصویر منتخب - "مردی از مردم" - برای ایجاد اعتماد از طرف مردم به او استفاده می شود.

6. "در هم زدن" یا "بازی ورق"

7. "کالسکه مشترک"

هنگام استفاده از این تکنیک، مجموعه ای از قضاوت ها، جملات، عباراتی ساخته می شود که نیاز به یکنواختی در رفتار دارد و این تصور را ایجاد می کند که همه این کار را انجام می دهند. به عنوان مثال، یک پیام ممکن است با این کلمات شروع شود: "همه افراد عادی می دانند که ..." یا "هیچ یک فرد عاقل به این موضوع اعتراض نمی کند" و غیره. از طریق یک "سکوی مشترک" به شخص احساس اطمینان می شود که اکثریت اعضای یک جامعه اجتماعی خاص که خود را با آنها شناسایی می کند یا نظر آنها برای او مهم است، ارزش ها، ایده ها، برنامه ها و غیره مشابه را می پذیرند.

8. تکه تکه شدن تحویل اطلاعات، افزونگی، سرعت بالا

چنین تکنیک هایی به ویژه اغلب در تلویزیون استفاده می شود. در نتیجه چنین بمباران گسترده آگاهی مردم (مثلاً خشونت در تلویزیون)، آنها از درک انتقادی آنچه در حال وقوع است دست می کشند و حوادث را بی معنی می دانند. علاوه بر این، بیننده، به دنبال گفتار سریع گوینده یا مجری، ارجاع به منبع اطلاعات را از دست می دهد و در تخیل خود از قبل همه چیز را به هم متصل می کند و قسمت های ناسازگار برنامه های درک شده را هماهنگ می کند.

9. "راکی"

هنگام استفاده از این تکنیک، هم افراد خاص و هم دیدگاه ها، ایده ها، برنامه ها، سازمان ها و فعالیت های آنها، انجمن های مختلف افرادی که مبارزه علیه آنها در حال انجام است، می تواند مورد تمسخر قرار گیرد. انتخاب موضوع تمسخر بسته به اهداف و موقعیت خاص اطلاعاتی و ارتباطی انجام می شود. تأثیر این تکنیک بر این اساس استوار است که وقتی اظهارات فردی و عناصر رفتاری فرد مورد تمسخر قرار می گیرد، نگرش بازیگوشانه و بیهوده ای نسبت به او ایجاد می شود که خود به خود به سایر اظهارات و دیدگاه های او نیز سرایت می کند. با استفاده ماهرانه از این تکنیک، می توان در پشت یک شخص خاص، تصویر یک فرد «بیهوده» را شکل داد که گفته هایش قابل اعتماد نیست.

10. "روش گروه های انتساب منفی"

در این مورد، استدلال می شود که هر مجموعه ای از دیدگاه ها تنها دیدگاه صحیح است. همه کسانی که این دیدگاه‌ها را دارند بهتر از کسانی هستند که با دیگران موافق نیستند (اما با دیگران، اغلب مخالف). برای مثال، پیشگامان یا اعضای کومسومول بهتر از جوانان غیررسمی هستند. پیشگامان و اعضای کمسومول صادق و پاسخگو هستند. و جوانان غیررسمی - پانک ها، هیپی ها و غیره. - جوانی خوب نیست به این ترتیب یک گروه در مقابل گروه دیگر قرار می گیرد. بر این اساس، لهجه های مختلف ادراک برجسته می شود.

11. "تکرار شعار" یا "تکرار عبارات کلیشه ای"

شرط اصلی اثربخشی استفاده از این تکنیک شعار صحیح است. شعار عبارت کوتاهی است که به گونه ای تنظیم شده است که توجه را جلب کند و بر تخیل و احساسات خواننده یا شنونده تأثیر بگذارد. شعار باید با ویژگی های ذهنی مخاطب هدف (یعنی گروهی از افرادی که باید تحت تأثیر قرار گیرند) تطبیق داده شود. استفاده از تکنیک "تکرار شعارها" فرض می کند که شنونده یا خواننده به معنای تک تک کلمات استفاده شده در شعار و همچنین در مورد درستی کل فرمول بندی به عنوان یک کل فکر نمی کند. به تعریف G. Grachev و I. Melnik، می‌توانیم اضافه کنیم که مختصر بودن شعار به اطلاعات اجازه می‌دهد آزادانه در ناخودآگاه نفوذ کند، بنابراین روان را برنامه‌ریزی می‌کند و باعث ایجاد نگرش‌ها و الگوهای رفتاری روان‌شناختی می‌شود که متعاقباً به عنوان یک الگوریتم اقدامات برای یک فرد (توده، جمعیت) چنین تاسیساتی را دریافت می کند.

12. "سازگاری عاطفی"

این تکنیک را می توان به عنوان راهی برای ایجاد روحیه و در عین حال انتقال اطلاعات خاص تعریف کرد. خلق و خوی در میان گروهی از افراد از طرق مختلف (محیط بیرونی، زمان معینی از روز، نور، محرک های ملایم، موسیقی، آهنگ ها و غیره) القا می شود. در مقابل این پس زمینه، اطلاعات مربوطه منتقل می شود، اما آنها تلاش می کنند تا اطمینان حاصل کنند که مقدار زیادی از آن وجود ندارد. این تکنیک بیشتر در نمایش های تئاتر، برنامه های بازی و نمایش، مراسم مذهبی (فرقهی) و غیره استفاده می شود.

13. "ترفیع از طریق واسطه"

این تکنیک بر این واقعیت استوار است که فرآیند درک اطلاعات مهم، ارزش‌های معین، دیدگاه‌ها، ایده‌ها و ارزیابی‌ها ماهیتی دو مرحله‌ای دارد. این بدان معنی است که تأثیر اطلاعات مؤثر بر یک شخص اغلب نه از طریق رسانه ها، بلکه از طریق افرادی که برای او معتبر هستند انجام می شود. این پدیده در مدل جریان ارتباطی دو مرحله ای که در اواسط دهه 50 در ایالات متحده توسط پل لازارسفلد توسعه یافت، منعکس شده است. در مدل پیشنهادی او، ماهیت دو مرحله‌ای برجسته‌شده فرآیند ارتباطات جمعی، اولاً به عنوان تعامل بین ارتباط‌دهنده و «رهبران عقیده» و ثانیاً به عنوان تعامل رهبران عقیده با اعضای گروه‌های خرد اجتماعی در نظر گرفته می‌شود. . رهبران غیررسمی، سیاستمداران، نمایندگان فرقه‌های مذهبی، شخصیت‌های فرهنگی، دانشمندان، هنرمندان، ورزشکاران، پرسنل نظامی و غیره می‌توانند به عنوان «رهبران افکار» عمل کنند. در عمل اطلاع رسانی و تأثیر روانی رسانه ها، این امر باعث شده است که پیام های اطلاع رسانی، تبلیغاتی و تبلیغاتی بیشتر متوجه افرادی شود که نظرات آنها برای دیگران مهم است. (به عنوان مثال، ارزیابی محصول و تبلیغات توسط "ستاره های سینما" و سایر افراد محبوب انجام می شود). اثر دستکاری با گنجاندن در برنامه های سرگرمی، مصاحبه و غیره افزایش می یابد. ارزیابی مستقیم یا غیرمستقیم چنین رهبرانی از رویدادهای جاری، که به اعمال تأثیر مطلوب بر سطح ناخودآگاه روان انسان کمک می کند.

14. "انتخاب خیالی"

ماهیت این تکنیک این است که به شنوندگان یا خوانندگان چندین دیدگاه مختلف در مورد یک موضوع خاص گفته می‌شود، اما به گونه‌ای که بی‌صدا دیدگاهی را که می‌خواهند مخاطب بپذیرد، در مطلوب‌ترین نور ارائه کند. برای دستیابی به این هدف، معمولاً از چندین تکنیک اضافی استفاده می‌شود: الف) به اصطلاح «پیام‌های دوطرفه» در مواد تبلیغاتی گنجانده شود که حاوی استدلال‌های موافق و مخالف یک موضع خاص است. این "پیام دو طرفه" توسط استدلال های مخالف پیشی گرفته شده است. ب) عناصر مثبت و منفی دوز می شوند. آن ها برای اینکه ارزیابی مثبت باورپذیرتر به نظر برسد، باید کمی انتقاد به ویژگی های دیدگاه توصیف شده اضافه شود و اثربخشی موضع محکومیت در حضور عناصر ستایش افزایش یابد. ج) انتخاب حقایق تقویت یا تضعیف اظهارات انجام می شود. نتیجه گیری در متن پیام های بالا گنجانده نشده است. آنها باید توسط کسانی انجام شوند که اطلاعات برای آنها در نظر گرفته شده است. د) از مواد مقایسه ای برای افزایش اهمیت، نشان دادن روندها و مقیاس رویدادها و پدیده ها استفاده می شود. تمام داده های واقعی مورد استفاده به گونه ای انتخاب شده اند که نتیجه گیری لازم به اندازه کافی واضح باشد.

15. "راه اندازی یک موج اطلاعاتی"

یک تکنیک موثر نفوذ اطلاعات بر گروه های بزرگی از مردم، آغاز موج اطلاعات ثانویه است. آن ها رویدادی پیشنهاد شده است که به وضوح توسط رسانه ها برداشت و تکرار خواهد شد. در عین حال، پوشش اولیه در یک رسانه می تواند توسط رسانه های دیگر انتخاب شود که قدرت تأثیرگذاری اطلاعاتی و روانی را افزایش می دهد. این به اصطلاح ایجاد می کند موج اطلاعات "اولیه". هدف اصلی استفاده از این تکنیک ایجاد یک موج اطلاعاتی ثانویه در سطح ارتباطات بین فردی با آغاز بحث ها، ارزیابی ها و شایعات مربوطه است. همه اینها به ما اجازه می دهد تا تأثیر اطلاعات و تأثیر روانی را بر مخاطبان هدف افزایش دهیم.

دستکاری از طریق تلویزیون (S.K. Kara-Murza, 2007).

1) جعل حقایق.

در این مورد، اثر دستکاری در نتیجه انحرافات کوچکی که در تهیه مواد استفاده می شود، اما همیشه در یک جهت عمل می کند، رخ می دهد. دستکاری‌کنندگان تنها زمانی حقیقت را می‌گویند که بتوان حقیقت را به راحتی تأیید کرد. در موارد دیگر سعی می کنند مطالب را به شکلی که نیاز دارند ارائه دهند. علاوه بر این، دروغ زمانی بیشترین تأثیر را دارد که بر اساس کلیشه ای باشد که در ناخودآگاه تعبیه شده است.

2) انتخاب رویدادهای واقعیت برای مطالب.

در این صورت، شرط مؤثر تفکر برنامه‌نویسی، کنترل رسانه به منظور ارائه اطلاعات یکسان، اما به عبارتی متفاوت است. در عین حال فعالیت رسانه های مخالف نیز مجاز است. اما فعالیت آنها باید کنترل شود و از محدوده مجاز پخش آنها خارج نشود. علاوه بر این، رسانه ها از به اصطلاح استفاده می کنند. اصل دموکراسی نویز، زمانی که یک پیام غیرضروری توسط دستکاری کننده به سادگی باید تحت انتشار قدرتمند اطلاعات همه کاره از بین برود.

3) اطلاعات خاکستری و سیاه.

در نیمه دوم قرن بیستم، رسانه ها شروع به استفاده از فناوری های جنگ روانی کردند. فرهنگ لغت نظامی آمریکا در سال 1948 جنگ روانی را چنین تعریف می کند: "این یک تلاش تبلیغاتی سیستماتیک برای تأثیرگذاری بر دیدگاه ها، احساسات، نگرش ها و رفتار گروه های خارجی دشمن، بی طرف یا دوست در حمایت از سیاست ملی است." کتابچه راهنمای (1964) بیان می کند که هدف از چنین جنگی "تضعیف ساختار سیاسی و اجتماعی کشور است ... تا حدی از انحطاط آگاهی ملی که دولت از مقاومت ناتوان شود."

4) روان پریشی های عمده.

وظایف محرمانه رسانه ها تبدیل شهروندان کشورمان به یک توده واحد (جمعیت)، با هدف تنظیم کلی انتشار جریان اطلاعاتی است که آگاهی و ناخودآگاه مردم را پردازش می کند. در نتیجه کنترل چنین جمعیتی آسانتر است و افراد عادی بی چون و چرا مضحک ترین جملات را باور می کنند.

5) تصدیق و تکرار.

در این مورد، اطلاعات در قالب قالب های آماده ارائه می شود که به طور فعال از کلیشه های موجود در ناخودآگاه استفاده می کند. ادعا در هر سخنرانی به معنای امتناع از بحث است، زیرا قدرت ایده ای که می تواند مورد بحث قرار گیرد، اعتبار خود را از دست می دهد. در تفکر انسان، کارا مورزا اشاره می کند، به اصطلاح نوع فرهنگ موزاییکی رسانه عاملی برای تقویت این نوع تفکر است و به انسان یاد می دهد که به صورت کلیشه ای فکر کند و در تحلیل مطالب رسانه ای از عقل استفاده نکند. G. Lebon خاطرنشان کرد که با کمک تکرار، اطلاعات به اعماق ضمیر ناخودآگاه وارد می شود، جایی که انگیزه های اعمال بعدی انسان به وجود می آید. تکرار زیاد هوشیاری را کسل می کند و باعث می شود هر اطلاعاتی تقریباً بدون تغییر در ضمیر ناخودآگاه ذخیره شود. و از ضمیر ناخودآگاه، پس از مدت زمان معینی، چنین اطلاعاتی به آگاهی منتقل می شود.

6) تکه تکه شدن و فوریت.

در این روش دستکاری رسانه مورد استفاده، اطلاعات یکپارچه به قطعات تقسیم می شود تا فرد نتواند آنها را به یک کل واحد متصل کند و مشکل را درک کند. (به عنوان مثال، مقالات در یک روزنامه به بخش‌هایی تقسیم می‌شوند و در صفحات مختلف قرار می‌گیرند؛ یک متن یا برنامه تلویزیونی با تبلیغات شکسته می‌شود.) پروفسور جی. عمداً از آن اجتناب می شود و اطلاعات تکه تکه ای در مورد آن به عنوان «اطلاعات» قابل اعتماد ارائه می شود، سپس نتایج این رویکرد همیشه یکسان است: سوء تفاهم ... بی تفاوتی و، به عنوان یک قاعده، بی تفاوتی. با تکه تکه کردن اطلاعات مربوط به یک رویداد مهم، می توان تأثیر پیام را به شدت کاهش داد یا آن را کاملاً از معنای آن محروم کرد.

7) ساده سازی، کلیشه سازی.

این نوع دستکاری مبتنی بر این واقعیت است که انسان محصول فرهنگ موزاییکی است. آگاهی او توسط رسانه ها ایجاد می شود. رسانه ها، بر خلاف فرهنگ عالی، به طور خاص برای توده ها در نظر گرفته شده اند. بنابراین محدودیت‌های سختی را برای پیچیدگی و اصالت پیام‌ها تعیین می‌کنند. توجیه این قاعده این است که نماینده توده ها قادر است فقط اطلاعات ساده را به اندازه کافی جذب کند ، بنابراین هر اطلاعات جدید با یک کلیشه تنظیم می شود تا شخص بدون تلاش و تجزیه و تحلیل داخلی اطلاعات را درک کند.

8) حس گرایی.

در این مورد، اصل چنین ارائه اطلاعات حفظ می شود، زمانی که تشکیل یک کل واحد از اجزای منفرد غیرممکن یا بسیار دشوار است. در عین حال، نوعی شبه حس خودنمایی می کند. و تحت عنوان آن، اخبار واقعا مهم مخفی می شود (اگر این خبر به دلایلی برای محافل کنترل کننده رسانه خطرناک باشد).

بمباران مداوم آگاهی، به ویژه با «اخبار بد»، نقش مهمی در حفظ سطح لازم از «عصبیت» در جامعه ایفا می کند، توجه پروفسور را به خود جلب می کند. S.G. Kara-Murza. چنین عصبی بودن، احساس بحران مداوم، تلقین پذیری افراد را به شدت افزایش می دهد و توانایی درک انتقادی را کاهش می دهد.

9) تغییر معنای کلمات و مفاهیم.

در این حالت، دستکاری‌های رسانه‌ای آزادانه سخنان هر شخصی را تفسیر می‌کنند. در همان زمان، زمینه تغییر می کند و اغلب دقیقاً شکل مخالف یا حداقل تحریف شده به خود می گیرد. مثال قابل توجهی توسط پروفسور آورده شده است. S.G. Kara-Murza، گفت که وقتی از پاپ، در سفر به یکی از کشورها، از او پرسیده شد که در مورد فاحشه خانه ها چه احساسی دارد، او تعجب کرد که ظاهراً آنها واقعاً وجود دارند. پس از این یک پیام اضطراری در روزنامه ها منتشر شد: "اولین چیزی که پدر وقتی پا به سرزمین ما گذاشت این بود که آیا ما فاحشه خانه داریم؟"

راه های تأثیرگذاری بر مخاطبان رسانه های جمعی از طریق دستکاری

1. اصل اولویت اول

جوهر این روش مبتنی بر خصوصیات روان است که ساختار آن به گونه ای است که اطلاعاتی را که برای اولین بار توسط آگاهی پردازش می شود بر اساس ایمان می پذیرد. این واقعیت که ما می توانیم بعداً اطلاعات قابل اعتمادتری به دست آوریم اغلب مهم نیست.

در این مورد، تأثیر درک اطلاعات اولیه به عنوان حقیقت ایجاد می شود، به ویژه از آنجایی که درک فوری ماهیت متناقض آن غیرممکن است. و پس از آن تغییر نظر شکل گرفته در حال حاضر بسیار دشوار است.

یک اصل مشابه کاملاً با موفقیت در فناوری های سیاسی استفاده می شود، زمانی که برخی از مطالب متهم (مواد در معرض خطر) برای یک رقیب (از طریق رسانه ها) ارسال می شود، به این ترتیب:

الف) ایجاد نظر منفی در مورد او در میان رای دهندگان.

ب) مجبور کردن شما به بهانه جویی.

(در این مورد، توده‌ها تحت تأثیر کلیشه‌های گسترده قرار می‌گیرند که اگر کسی بهانه‌جویی کند، به این معنی است که گناهکار است).

2. «شاهدان عینی» حوادث

ظاهرا شاهدان عینی رویدادها هستند که با صداقت لازم، اطلاعاتی را که از قبل توسط دستکاری ها به آنها منتقل شده است، گزارش می دهند و آن را به عنوان متعلق به خود می دانند. نام چنین "شاهدان عینی" اغلب پنهان می شود، ادعا می شود به قصد توطئه، یا نامی جعلی داده می شود، که در کنار اطلاعات جعلی، با این حال بر مخاطب تأثیر می گذارد، زیرا ناخودآگاه روان انسان را تحت تأثیر قرار می دهد. باعث ایجاد شدت احساسات و عواطف در او می شود که در نتیجه سانسور روان ضعیف می شود و می تواند اطلاعاتی را از دستکاری کننده بدون شناسایی جوهر نادرست آن منتقل کند.

3. تصویر دشمن

با ایجاد مصنوعی تهدید و در نتیجه اشتیاق شدید، توده ها در حالت هایی مشابه ASC ها (حالت های تغییر یافته آگاهی) غوطه ور می شوند. در نتیجه مدیریت چنین توده هایی آسان تر است.

4. تغییر تاکید

در این مورد، یک تغییر آگاهانه در تأکید در مطالب ارائه شده وجود دارد و چیزی که برای دستکاری کنندگان کاملاً مطلوب نیست در پس زمینه ارائه می شود، اما برعکس برجسته می شود - چیزی که آنها به آن نیاز دارند.

5. استفاده از "رهبران عقیده"

در این مورد، دستکاری آگاهی جمعی بر این اساس اتفاق می افتد که هنگام انجام هر عملی، افراد توسط رهبران افکار هدایت می شوند. رهبران افکار می توانند چهره های مختلفی باشند که برای دسته خاصی از جمعیت معتبر شده اند.

6. جهت گیری مجدد توجه

در این مورد، ارائه تقریباً هر مطلبی بدون ترس از مؤلفه نامطلوب (منفی) آن امکان پذیر می شود. این امر بر اساس قانون جهت‌گیری مجدد توجه امکان‌پذیر می‌شود، زمانی که به نظر می‌رسد اطلاعات لازم برای پنهان‌سازی در سایه رویدادهایی که به‌ظاهر به‌طور تصادفی برجسته شده‌اند، محو می‌شوند که به منحرف کردن توجه کمک می‌کنند.

7. بار عاطفی

این فناوری دستکاری مبتنی بر خاصیت روان انسان به عنوان سرایت عاطفی است. مشخص است که در طول زندگی فرد موانع محافظتی خاصی برای دریافت اطلاعاتی که برای او نامطلوب است ایجاد می کند. برای دور زدن چنین مانعی (سانسور روان)، لازم است که تأثیر دستکاری احساسات را هدف قرار دهد. بنابراین، با "شارژ کردن" اطلاعات لازم با احساسات لازم، می توان بر سد ذهن غلبه کرد و باعث انفجار احساسات در فرد شد و او را مجبور کرد که نگران نقطه ای از اطلاعاتی که شنیده باشد. در مرحله بعد، تأثیر شارژ عاطفی وارد می شود که بیشتر در بین جمعیت رایج است، جایی که همانطور که می دانیم آستانه انتقاد کمتر است.

(مثال: یک اثر دستکاری مشابه در تعدادی از نمایش های واقعیت استفاده می شود، زمانی که شرکت کنندگان با لحن بلند صحبت می کنند و گاهی اوقات برانگیختگی عاطفی قابل توجهی نشان می دهند، که باعث می شود فراز و نشیب رویدادهایی را که نشان می دهند تماشا کنند و با شخصیت های اصلی همدلی کنند. یا مثلاً هنگام اجرای تلویزیون در یک سریال، سیاستمداران جاه طلبی که به طور ناگهانی راه های خروج از موقعیت های بحرانی را فریاد می زنند، به همین دلیل اطلاعات بر احساسات افراد تأثیر می گذارد و مخاطب از نظر عاطفی مسری است، به این معنی که چنین دستکاری هایی می توانند افراد را مجبور کنید به مطالب ارائه شده توجه کنند.)

8. مسائل نمایشی

بسته به ارائه مطالب مشابه، می توانید نظرات متفاوت و گاهی مخالف مخاطبان را بدست آورید. به این معنی که برخی از رویدادها می توانند به طور مصنوعی "توجه نشوند" ، اما برعکس می توان به چیز دیگری توجه بیشتری کرد و حتی در کانال های تلویزیونی مختلف. در عین حال، به نظر می‌رسد که حقیقت در پس‌زمینه محو می‌شود. و این بستگی به میل (یا عدم تمایل) دستکاری کنندگان دارد که آن را برجسته کنند. (مثلاً مشخص است که روزانه رویدادهای زیادی در کشور اتفاق می‌افتد. طبیعتا پوشش همه آنها از نظر فیزیکی غیرممکن است. اما اغلب اتفاق می‌افتد که برخی از رویدادها به دفعات، بارها و در کانال‌های مختلف نمایش داده می‌شوند. چیز دیگری ، که احتمالاً نیز سزاوار توجه است - مهم نیست که چقدر عمداً متوجه شده باشید.)

شایان ذکر است که ارائه اطلاعات از طریق چنین تکنیک های دستکاری منجر به باد کردن مصنوعی مشکلات ناموجود می شود که در پس آن چیز مهمی که می تواند باعث خشم مردم شود توجه نمی شود.

9. عدم دسترسی به اطلاعات

این اصل از فناوری های دستکاری، محاصره اطلاعات نامیده می شود. این زمانی امکان پذیر می شود که اطلاعات خاصی که برای دستکاری کنندگان نامطلوب است، عمداً روی آنتن نرود.

10. به جلو ضربه بزنید

نوعی دستکاری مبتنی بر انتشار اطلاعات منفی برای دسته اصلی افراد. در عین حال، این اطلاعات باعث ایجاد حداکثر رزونانس می شود. و در زمان رسیدن اطلاعات متعاقبا و نیاز به تصمیم گیری نامطلوب، مخاطب قبلاً از اعتراض خسته شده است و واکنش خیلی منفی نشان نخواهد داد. با استفاده از روشی مشابه در فن‌آوری‌های سیاسی - ابتدا شواهد بی‌اهمیت متهم را قربانی می‌کنند، پس از آن، وقتی شواهد متهم‌کننده جدید بر روی شخصیت سیاسی که آنها تبلیغ می‌کنند ظاهر می‌شود، توده‌ها دیگر چنین واکنشی نشان نمی‌دهند. (آنها از واکنش خسته می شوند.)

11. اشتیاق کاذب

روشی برای دستکاری مخاطبان رسانه های جمعی، زمانی که با ارائه مطالب ظاهراً هیجان انگیز از شدت کاذب احساسات استفاده می شود که در نتیجه روان انسان وقت واکنش مناسب را ندارد، هیجان بی مورد ایجاد می شود و اطلاعات ارائه شده بعداً طولانی تر چنین تأثیری دارد، زیرا انتقادپذیری کاهش می یابد، که توسط سانسور روان مطرح می شود. (به عبارت دیگر، یک محدودیت زمانی نادرست ایجاد می شود که در آن اطلاعات دریافت شده باید ارزیابی شود، که اغلب منجر به این واقعیت می شود که به ناخودآگاه فرد وارد می شود، عملاً توسط هشیاری قطع نشده است؛ پس از آن بر آگاهی تأثیر می گذارد و معنای واقعی آن را مخدوش می کند. اطلاعات دریافت شده، و همچنین برای دریافت و ارزیابی مناسب اطلاعات واقعی تر، به علاوه، در بیشتر موارد در مورد نفوذ در یک جمعیت صحبت می کنیم که در آن اصل انتقاد به خودی خود دشوار است.

12. اثر اعتبار

در این مورد، مبنای دستکاری احتمالی شامل چنین مؤلفه ای از روان است که فرد تمایل دارد اطلاعاتی را باور کند که با اطلاعات یا ایده های قبلی موجود در مورد موضوع مورد بررسی مغایرت ندارد.

(به عبارت دیگر، اگر از طریق رسانه ها با اطلاعاتی مواجه شدیم که در داخل با آن اختلاف نظر داریم، عمداً چنین کانالی را برای کسب اطلاعات مسدود می کنیم. و اگر به اطلاعاتی برخورد کنیم که با درک ما از چنین سؤالی مغایرتی نداشته باشد، به جذب ادامه می دهیم. چنین اطلاعاتی، که الگوهای رفتاری و نگرش‌های قبلی را در ناخودآگاه تقویت می‌کند. نادرست، به نظر می رسد که ما به طور خودکار آن را واقعی درک می کنیم. همچنین، مطابق با اصل مشابهی از دستکاری، می توان در ابتدا اطلاعاتی را ارائه کرد که آشکارا برای دستکاری کننده نامطلوب است (به ادعای انتقاد از خود) که به همین دلیل اعتقاد مخاطب به اینکه این منبع رسانه جمعی کاملاً صادق و راست است افزایش می یابد. خوب، بعداً اطلاعات مورد نیاز برای دستکاری‌کنندگان در اطلاعات ارائه شده گنجانده می‌شود.)

13. تأثیر "طوفان اطلاعات"

در این صورت باید بگوییم که فرد با رگباری از اطلاعات بیهوده بمباران می شود که در آن حقیقت از بین می رود.

(افرادی که تحت این شکل از دستکاری قرار گرفته اند به سادگی از جریان اطلاعات خسته می شوند، به این معنی که تجزیه و تحلیل چنین اطلاعاتی دشوار می شود و دستکاری کنندگان این فرصت را دارند که اطلاعات مورد نیاز خود را پنهان کنند، اما نمی خواهند به عموم نشان داده شود. عمومی.)

14. اثر معکوس

در صورت چنین واقعیت دستکاری، آنقدر اطلاعات منفی نسبت به شخص منتشر می شود که این اطلاعات دقیقاً به نتیجه معکوس می رسد و به جای محکومیت مورد انتظار، چنین شخصی شروع به ترحم می کند. (نمونه ای از سال های پرسترویکا با B.N. Yeltsin که از روی پل به رودخانه افتاد.)

15. یک داستان روزمره، یا شیطانی با چهره انسانی

اطلاعاتی که ممکن است باعث ایجاد یک اثر نامطلوب شود با لحن عادی تلفظ می شود، گویی هیچ چیز وحشتناکی اتفاق نمی افتد. در نتیجه این شکل از ارائه اطلاعات، برخی از اطلاعات مهم هنگام نفوذ به آگاهی شنوندگان، ارتباط خود را از دست می دهند. بنابراین، انتقاد از درک روان انسان از اطلاعات منفی از بین می رود و اعتیاد به آن رخ می دهد.

16. پوشش یک طرفه رویدادها

این روش دستکاری با هدف پوشش یک طرفه رویدادها است، زمانی که تنها به یک طرف فرآیند فرصت صحبت داده می شود، در نتیجه یک اثر معنایی نادرست از اطلاعات دریافتی حاصل می شود.

17. اصل تضاد

این نوع دستکاری زمانی امکان پذیر می شود که اطلاعات لازم در برابر پس زمینه دیگری ارائه شود که در ابتدا منفی است و اکثریت مخاطبان آن را درک می کنند. (به عبارت دیگر، در پس زمینه سیاه، سفید همیشه قابل توجه خواهد بود. و در مقابل پس زمینه افراد بد، همیشه می توانید یک فرد خوب را با صحبت در مورد کارهای خوب او نشان دهید. اصل مشابهی در فناوری های سیاسی رایج است، زمانی که یک بحران احتمالی در اردوگاه رقبا ابتدا به تفصیل مورد تجزیه و تحلیل قرار می گیرد و سپس ماهیت صحیح اقدامات نامزد مورد نظر دستکاری کنندگان نشان داده می شود که چنین بحرانی را ندارد و نمی تواند داشته باشد.)

18. تصویب اکثریت ظاهری

استفاده از این تکنیک برای دستکاری توده ها بر اساس چنین مؤلفه خاصی از روان انسان است - مانند مجاز بودن انجام هر عمل پس از تأیید اولیه آنها توسط افراد دیگر. در نتیجه این روش دستکاری، پس از تایید چنین اطلاعاتی از سوی افراد دیگر، مانع انتقاد در روان انسان پاک می شود. بیایید لو بون، فروید، بختروف و دیگر کلاسیک های روانشناسی توده را به یاد بیاوریم - اصول تقلید و سرایت به طور فعال در توده ها عمل می کند. بنابراین، کاری که فرد انجام می دهد توسط بقیه انتخاب می شود.

19. اعتصاب بیانی

هنگامی که این اصل اجرا می شود، باید اثر شوک روانی ایجاد کند، زمانی که دستکاری ها با پخش عمدی وحشت های زندگی مدرن، که باعث اولین واکنش اعتراضی (به دلیل افزایش شدید مؤلفه عاطفی روان) می شود، به اثر مورد نظر دست می یابند. و تمایل به مجازات مجرمان به هر قیمتی. در عین حال، توجه نمی شود که تأکید هنگام ارائه مطالب می تواند عمداً به سمت رقبای غیرضروری برای دستکاری کنندگان یا بر علیه اطلاعاتی که برای آنها نامطلوب به نظر می رسد منتقل شود.

20. تشبیهات نادرست، یا خرابکاری علیه منطق

این دستکاری دلیل واقعی را در هر موضوعی از بین می برد و آن را با یک قیاس نادرست جایگزین می کند. (به عنوان مثال، مقایسه نادرستی از پیامدهای متفاوت و متقابل وجود دارد که در این مورد به عنوان یکی از آنها رد می شود. به عنوان مثال، بسیاری از ورزشکاران جوان به مجلس دومای ایالتی آخرین جلسه انتخاب شدند. در این مورد، شایستگی در ورزش در اذهان توده ها این عقیده در مورد اینکه آیا جوانان 20 ساله واقعاً ورزشکار هستند یا نه، می توانند کشور را اداره کنند، جایگزین شد.

21. "محاسبه" مصنوعی وضعیت

بسیاری از اطلاعات مختلف به عمد در بازار منتشر می شود، در نتیجه بر منافع عمومی در این اطلاعات نظارت می شود، و اطلاعاتی که مرتبط نیستند متعاقبا حذف می شوند.

22. اظهار نظر دستکاری

این یا آن رویداد از طریق تأکید مورد نیاز دستکاری‌کنندگان برجسته می‌شود. علاوه بر این، هر رویداد نامطلوب برای دستکاری کنندگان هنگام استفاده از چنین فناوری می تواند رنگ مخالف به خود بگیرد. همه چیز به این بستگی دارد که دستکاری کنندگان چگونه این یا آن مطالب را ارائه می دهند و با چه نظراتی.

23. اثر حضور

24. پذیرش (تقریبی) به قدرت

این نوع دستکاری مبتنی بر چنین خاصیتی از روان اکثر افراد است که در صورتی که چنین شخصی دارای قدرت لازم باشد، تغییر اساسی در دیدگاه آنها ایجاد می کند. (نمونه نسبتاً بارز D.O. Rogozin است که در اپوزیسیون قدرت بود - بیایید بیانیه روگوزین در رابطه با ممنوعیت ثبت نام وی. گراشچنکو به عنوان نامزد ریاست جمهوری توسط کمیسیون مرکزی انتخابات را به یاد بیاوریم، بیایید اعتصاب غذا در دومای دولتی با درخواست استعفا را به یاد بیاوریم. از وزرای بلوک اجتماعی-اقتصادی دولت، بیایید اظهارات دیگر روگوزین، از جمله در مورد حزب در قدرت و در مورد رئیس جمهور کشور را به یاد بیاوریم - و صحبت های روگوزین پس از انتصاب او به عنوان نماینده دائم روسیه در شمال را به یاد بیاوریم. سازمان پیمان آتلانتیک (ناتو) در بروکسل، یعنی یک مقام اصلی که روسیه را در یک سازمان دشمن نمایندگی می کند.

25. تکرار

این روش دستکاری بسیار ساده است. تنها لازم است هر اطلاعاتی چندین بار تکرار شود تا این اطلاعات در حافظه مخاطبان رسانه های جمعی سپرده شود و در آینده مورد استفاده قرار گیرد. در عین حال، دستکاری‌کنندگان باید متن را تا حد امکان ساده کرده و آن را برای مخاطبان کم‌آرام پذیرا باشند. به اندازه کافی عجیب، عملا فقط در این مورد می توانید مطمئن باشید که اطلاعات لازم نه تنها به بیننده، خواننده یا شنونده انبوه منتقل می شود، بلکه توسط آنها نیز به درستی درک می شود. و این اثر را می توان با تکرار مکرر عبارات ساده به دست آورد. در این صورت، اطلاعات ابتدا به طور محکم در ضمیر ناخودآگاه شنوندگان تثبیت می شود و سپس بر هشیاری آنها و در نتیجه انجام اعمالی تأثیر می گذارد که مفهوم معنایی آن به طور مخفیانه در اطلاعات مخاطبان رسانه های جمعی تعبیه شده است.

26. حقیقت نصف است

این روش دستکاری در این واقعیت است که تنها بخشی از اطلاعات قابل اعتماد به مردم ارائه می شود، در حالی که بخشی دیگر، که احتمال وجود قسمت اول را توضیح می دهد، توسط دستکاری کنندگان پنهان می شود. (نمونه ای از دوران پرسترویکا، زمانی که برای اولین بار شایعاتی منتشر شد مبنی بر اینکه جمهوری های اتحادیه ظاهراً از RSFSR حمایت می کنند. در همان زمان به نظر می رسید که آنها یارانه های روسیه را فراموش کرده بودند. در نتیجه فریب جمعیت جمهوری های دوست ما، این جمهوری ها ابتدا از اتحاد جماهیر شوروی جدا شدند و سپس بخشی از جمعیت آنها شروع به کسب درآمد به روسیه کردند.)

© سرگئی زلینسکی، 2010
© با اجازه نویسنده منتشر شده است

ما هر روز با دستکاری در ارتباطات روبرو می شویم: در محل کار، در خانواده، هنگام برقراری ارتباط با دوستان یا غریبه ها. آیا باید از چنین اثرات روانی ترسید؟ چگونه از خود در برابر دستکاری محافظت کنیم؟

تعریف مفهوم

دستکاری را می توان یکی از رایج ترین انواع ارتباطات نامید. برای تأثیر روانی بر شخص ضروری است. دستکاری در ارتباطات یک روش مدیریت، توانایی کنترل رفتار و احساسات یک فرد است.

فرآیند خود از یک سوژه (دستکاری کننده) و یک شی (گیرنده تأثیر آن) تشکیل شده است. علاوه بر این، دومی از مداخله روانشناختی که بر روی شخصیت خود انجام می شود مطلع نیست. بنابراین، چنین تأثیری بر افراد (یا یک گروه) غالباً مفهومی نادیده‌انگیز یا تحقیرآمیز دارد.

دستکاری های روانی در ارتباطات را می توان در سطوح مختلف یافت: در بحث های شخصی، در خانواده، در تیم. آنها می توانند هم برای اهداف خلاقانه و هم برای تضعیف روحیه فرد مورد استفاده قرار گیرند. هدفی که دستکاری کننده به دنبال دستیابی به آن است در این امر نقش زیادی دارد. تکنیک هایی که او قصد دارد با آنها تأثیر بگذارد نیز مهم است.

انواع دستکاری در ارتباطات

انواع نفوذ بر اساس استفاده از قدرت دستکاری کننده و بازی بر روی نقاط ضعف جسم است. دومی، بی اطلاع از روند، معتقد است که رفتار خود را کنترل می کند. در این صورت، تمام منافع حاصل از اعمال او به دست گرداننده می رسد. او ارائه اطلاعات را تحریف می کند، لحظه ای مناسب پیدا می کند و اطلاعات را به روشی منحصر به فرد به مخاطب منتقل می کند. همه این مولفه ها به دستکاری کننده کمک می کند تا از موقعیت یا واکنش شی برای اهداف خود استفاده کند. دستکاری در ارتباطات (انواع، تکنیک ها، روش ها) در واقع کنترل آگاهی فرد است.

انواع اصلی ضربه به موارد زیر تقسیم می شوند:

• آگاهانه - شخص جوهر تأثیر خود را درک می کند و نتیجه نهایی را می بیند که برای آن تلاش می کند (این نوع در ارتباطات تجاری رایج تر است).
• ناخودآگاه - فرد به طور مبهم از هدف نهایی و معنای تأثیر خود آگاه است (این نوع در ارتباطات بین فردی بیشتر رایج است).

گونه های ثانویه به دو دسته تقسیم می شوند:

• زبانی (که در غیر این صورت ارتباط نامیده می شود) تأثیر روانی بر شخص از طریق گفتار (در حین گفتگو، بحث) است.
• رفتاری کنترل آگاهی با کمک اعمال، موقعیت ها، اعمال است (در این مورد، گفتار فقط به عنوان یک اضافه عمل می کند).

آنها برای چه چیزی مورد نیاز هستند؟

دستکاری در ارتباطات یکی از قدیمی ترین راه های کسب منافع در یک موقعیت خاص است. این تاثیر روانی خوب یا بد نیست. این فقط به هدف نهایی و نحوه رسیدن به آن بستگی دارد.

اگر فردی احساس می‌کند که هوشیاری‌اش کنترل می‌شود، باید دلیل نیاز به این کار را دریابد و سعی کند از دانش جدید بهره‌مند شود.

اولا، باید در مورد هدف تصمیم بگیرید. دستکاری کننده چه می خواهد؟ آیا این تنها فایده برای اوست؟ شاید تاثیر آن به نفع گیرنده نیز باشد. این در روابط خانوادگی زمانی که والدین سعی می کنند به کودک بیاموزند که یک عمل انجام دهد (مثلاً ورزش) مرتبط است. در این مورد، هدف مراقبت از گیرنده تأثیر است.

دوما، باید در مورد وسیله تصمیم بگیرید. اگر در حین تأثیر، گیرنده رنج می برد (تجربه تحقیر، ترس، خشم یا مجبور به انجام کاری) می شود، چنین تضعیف روحیه ای فرد را کاملاً تحت سلطه دستکاری کننده قرار می دهد. اما از طریق چاپلوسی نیز تأثیر می گذارد - وقتی طرف مقابل به جذابیت یا منحصر به فرد بودن خود متقاعد شود. اما در این حالت مخاطب متضرر نمی شود، بلکه تقریباً داوطلبانه تسلیم دستکاری می شود.

بنابراین، ویژگی های دستکاری در ارتباطات مفهومی خنثی دارند. خیلی به شخصیت سوژه فعال بستگی دارد. اگر فرآیند نفوذ آشکار شود، معنای خود را از دست می دهد. بنابراین، شما نباید همیشه اتفاقات را قطع کنید. گاهی اوقات بسیار سودآورتر است که با دستکاری کننده بازی کنید و برای خود سود ببرید.

تکنیک های دستکاری در ارتباطات

دستکاری کننده بسته به اینکه فعالیتش به سمت چه کسی باشد، تکنیک های مناسب را انتخاب می کند. این می تواند بر یک فرد یا کل مخاطب تأثیر بگذارد. فضای رسانه ای راه های تثبیت شده خود را برای کنترل آگاهی انسان دارد. کارفرمایان اغلب از تکنیک های دستکاری برای ایجاد تصویر خود استفاده می کنند. در یک خانواده، اشکال جداگانه ای از تعامل بین والدین و فرزندان وجود دارد.

تکنیک ها و روش های اصلی دستکاری در ارتباطات مبتنی بر احساسات است. آنها قادر به تخریب شخصیت و زندگی یک فرد هستند. بنابراین باید نکات مهم تعامل ذهنی را یاد بگیرید و سعی کنید جلوی آنها را بگیرید.

تاثیر عشق

در این تکنیک عشق یک احساس بی قید و شرط نیست. شخص فقط در صورتی درک می شود که الزامات یا شرایط خاصی را برآورده کند. به عنوان مثال: "اگر چنین و چنان کنی، من تو را دوست خواهم داشت"، "فقط کارمندان شایسته در تیم ما باقی می مانند، بقیه به میل خود ترک می کنند." دستکاری شرایطی را ارائه می دهد که در صورت تحقق آنها، فرد حداقل نگرش خوبی نسبت به خود و حداکثر - عشق خواهد داشت. ظلم این تأثیر روانی در این واقعیت است که فرد به عنوان یک کل (با مزایا و معایب) درک نمی شود، بلکه فقط رفتار خوب او را تأیید می کند.

تاثیر ترس

ترس و عدم آگاهی از مخاطب این امکان را فراهم می کند که اعمال و اعمال او هوشمندانه دستکاری شود. به عنوان مثال: "اگر به کالج نروید، گدا خواهید شد"، "شما یک متخصص عالی هستید، اما متقاضی دیگری برای این جای خالی ظاهر شده است." همه ترس های ابداع شده از کمبود اطلاعات ناشی می شوند. با گوش دادن به دستکاری کننده، گیرنده اشتباه بزرگی مرتکب می شود. گاهی اوقات پشت چنین تأثیری میل به وادار کردن شخص به انجام کاری بهتر، بدون انگیزه یا بودجه اضافی نهفته است.

تاثیر احساس گناه

احساس گناه بیشتر توسط دستکاری ها در زندگی خانوادگی استفاده می شود. فرد با تجربه آن به دنبال جبران خسارت وارده است. به عنوان مثال: «تو با دوستانت راه می رفتی و خوش می گذشتی و من تنها هستم و از بچه نگهبانی می دهم و برایت آرامش ایجاد می کنم»، «بهتر است امروز استراحت کنی و من می توانم کار تو را انجام دهم». دستکاری کننده دائماً بر احساس گناه فشار می آورد یا قسمت های جدیدی پیدا می کند. گیرنده در چنین موقعیتی سعی می کند ناراحتی را یکسان کند و بارها و بارها در همان دام می افتد. احساس گناه متعاقباً باعث پرخاشگری می شود، بنابراین دستکاری کننده باید با احتیاط از چنین تأثیر روانی استفاده کند.

تأثیر شک به خود

در این صورت دستکاری کننده با اقتدار خود او را تحت فشار قرار می دهد. مستقیماً بیانگر عدم صلاحیت مخاطب در برخی امور است. به عنوان مثال: "شما باید به من گوش دهید - من زندگی ام را کرده ام! شما بدون من نمی توانید کاری انجام دهید، "در واقع، من رئیس اینجا هستم، بنابراین تصمیم با من است که چگونه باید انجام شود." چنین خودتأییدهایی به هزینه دیگری می تواند در سطوح مختلف و در موضوعات مختلف صورت گیرد. این تاثیر تا زمانی ادامه خواهد داشت که گیرنده از عدم اطمینان، ضعف خود خلاص شود و مهارت های لازم را به دست آورد.

تاثیر غرور

غرور و غرور یک اهرم فوق العاده برای تأثیر روانی است. به عنوان مثال: «من می بینم که همسرم در محل کار خسته است. اما شما باهوش و یک زن خانه دار عالی هستید - دوستانم را با یک شام خوشمزه غافلگیر کنید، "من برای شما یک ترفیع آماده می کنم، اما، متأسفانه، حقوق شما فعلاً باید ثابت بماند." هر چه فرد بیشتر تلاش کند تا مهارت های خود را به کسی ثابت کند، هر چه بیشتر سعی کند به دوستان خود برسد و در موفقیت از آنها پیشی بگیرد، سریعتر قربانی تأثیر روانی می شود.

تاثیر ترحم

این تکنیک اغلب توسط کودکان و دختران جوان استفاده می شود. وظیفه آن برانگیختن دلسوزی به خود و میل به کمک است. به عنوان مثال: "من خیلی خسته هستم، هیچ قدرتی ندارم، و همچنین باید برای شما شام درست کنم"، "من رئیس هستم و هر بار برای کار بد شما نظر دریافت می کنم و برای شما جریمه می پردازم." " قربانی در این تأثیر روانی کمک دریافت می کند. اما او خودش برای بهبود زندگی خود تلاش نمی کند، بلکه ترجیح می دهد شکایت کند. "خون آشام" پرانرژی خفیف این عمل متعاقباً نگرش تحقیرآمیز را نسبت به دستکاری کننده برمی انگیزد.

چگونه می توان از تأثیرات روانی آن مطلع شد؟

راه های مختلفی برای برقراری ارتباط وجود دارد. دستکاری یکی از آنهاست. اما چگونه یک فرد نادان می تواند بفهمد که فریب احساسات را می خورد یا سعی می کند او را به سمت عمل خاصی سوق دهد؟ کلیدهای خاصی وجود دارد که دستکاری کننده برای به دست آوردن نتیجه از آنها استفاده می کند. در اینجا به برخی از آنها اشاره می کنیم.

1. احساسات. اگر مخاطب احساس کند که طرف مقابل احساسات خود را تحت فشار قرار می دهد (مثلاً ترحم، همدلی، شرم، کینه توزی)، در این صورت فرآیند کنترل آگاهی در حال انجام است.
2. کلمات نامفهوم. اصطلاحات حرفه ای و کلمات "هوشمند" در گفتار ظاهر می شوند. آنها شاه ماهی قرمز هستند که برای پنهان کردن یک دروغ ساخته شده اند.
3. عبارت را تکرار کنیدمخاطب تکرار همان جمله را در گفتار می شنود. به این ترتیب، دستکاری کننده سعی می کند "زامبی" کند، فکر لازم را القا کند.
4. ضرورت. سطح خاصی از عصبی بودن ایجاد می کند. مخاطب وقت ندارد آنچه گفته شده را درک کند و از قبل به عمل فراخوانده شده است. حواس او پرت می شود و در شلوغی شروع به اجرای آنچه که حریفش در تلاش برای رسیدن به آن است می کند.
5. تکه تکه شدن معنا.در طول بحث، تمام اطلاعات به مخاطب داده نمی شود. به گونه ای به قطعات تقسیم می شود که فرد قادر به درک کل خبر نیست، اما بر اساس یک عبارت پراکنده به نتایج نادرستی می رسد.
6. تحمیل کلیشه هادستکاری کننده عمداً به حقایق شناخته شده اشاره می کند و بر اشتراک مخاطب با آنها تأکید می کند. این تحمیل تفکر یا اعمال کلیشه ای منجر به اجرای آنها توسط موضوع تأثیر می شود.

دستکاری در ارتباطات در مواردی ضروری است که فرد قدرت یا اعتماد به نفس لازم برای رسیدن به خواسته خود را ندارد. او از بیان آشکار ادعاهای خود می ترسد و ترجیح می دهد از طریق نفوذ پنهان به هدف خود برسد.

در روابط تجاری

دستکاری در ارتباطات تجاری، حضور یا عدم حضور آنها، بیشتر به حرفه ای بودن کارمند و اعتماد او به توانایی های او بستگی دارد. تأثیر گذاشتن بر فردی که ارزش خود را می داند دشوار است. اگر کارمندی بی‌کفایت یا خجالتی‌تر از آن باشد که بر شایستگی‌های خود تأکید کند، کارفرما یا همکارانش در استفاده از آن کوتاهی نخواهند کرد.

روش های متداول قرار گرفتن در معرض در یک محیط کار عبارتند از:

• تمسخر، سرزنش؛ گیرنده عصبی، تحریک شده است و اقدامات لازم برای دستکاری کننده را انجام می دهد.
• نارضایتی آشکار، بی میلی در اعتراف به اشتباه بودن دیدگاه خود است و مخاطب سعی می کند تمام هوس های فرد توهین شده را برآورده کند.
• چاپلوسی و حمایت برای کاهش هوشیاری فرد و قربانی شدن او در معرض نفوذ است.

اگر نظر خود را به وضوح بیان کنید (که واضح است درست است) و از ویژگی های حرفه ای خود اطمینان داشته باشید، می توان از دستکاری در ارتباطات تجاری جلوگیری کرد. در طول ضربه، می توانید سعی کنید با یک تماس تلفنی یا موضوع فوری، مکالمه را قطع کنید. حتی یک تغییر ساده موضوع بحث به جلوگیری از دستکاری کمک می کند.

در روابط بین فردی

دستکاری در ارتباطات بین فردی اغلب بر اساس جنسیت است. این عامل اجازه می دهد تا از کلیشه های رفتاری استفاده شود ("همه زنان این کار را می کنند"، "مردان واقعی این کار را نمی کنند").

گزینه دیگر این است که میل به محافظت از جنسیت خود را برانگیزد ("شما همه چیز را درست انجام دادید، این عمل یک مرد واقعی است"). موفقیت تأثیر روانی مستقیماً به زرادخانه وسایل و توانایی استفاده از آنها در موقعیت های مختلف بستگی دارد.

در روابط خانوادگی

رایج‌ترین دستکاری‌های خانوادگی عبارتند از هیستریک، سکوت، رفتن آشکار «به مادر»، مهمانی با دوستان، و مشروب‌خوری. تأثیر روانی هم توسط والدین و هم توسط فرزندان استفاده می شود. این راهی است که می توانید با بازی با احساسات دیگران به نفع خود برسید.

برای جلوگیری از چنین تأثیراتی در خانواده، باید یاد بگیرید که به یکدیگر اعتماد کنید و آشکارا درباره خواسته ها و اعمال خود صحبت کنید. شاید در ابتدا، موقعیت های درگیری یک اتفاق مکرر باشد. با گذشت زمان، بستگان یاد خواهند گرفت که با آرامش در مورد اهداف و انگیزه های خود صحبت کنند. اما دستکاری های سازنده ای نیز وجود دارد که می تواند همسر یا فرزند را برای دستیابی به دستاوردهای جدید ترغیب کند.

چگونه از خود در برابر تأثیرات روانی محافظت کنیم؟

محافظت در برابر دستکاری در ارتباطات در درجه اول شامل اجتناب از دستکاری کننده است. باید تماس با فرد را به حداقل برسانید یا اگر این امکان پذیر نیست، سعی کنید احساسات خود را خاموش کنید. اگر تحت تأثیر سخنان دیگران عجولانه تصمیم نگیرید، بلکه به آنها فکر کنید، این به کاهش شدت تأثیر روانی کمک می کند.

تمایل به دستکاری اغلب یک میل پنهان برای قدرت است. تمجید یا ارزیابی مثبت باعث می شود فرد در نحوه تعامل خود با مردم تجدید نظر کند.

شما همچنین باید سعی کنید فاصله خود را حفظ کنید و دستکاری کننده را در مورد زندگی خود و جزئیات آن آگاه نکنید. هر چه بیشتر مخاطب را بشناسد، راه های نفوذ بیشتری دریافت خواهد کرد.

باید امتناع را یاد بگیرید. بهتر است به عنوان فردی بی احساس شناخته شوید تا اینکه دائماً کار دیگری را انجام دهید.

دستکاری در ارتباطات و خنثی سازی آن از پدیده های رایج در جامعه است. بنابراین، همیشه باید به یاد داشته باشید که هر فردی حق دارد:

• به اشتباهات و نظرات خود؛
• برای تغییر نظر، تغییر عقیده
• اگر به سؤالات نادرست به نظر می رسند پاسخ ندهید.
• خودتان باشید، سعی نکنید برای همه جذاب باشید.
• غیر منطقی بودن

عوامل اطلاعاتی، روانشناسان، سیاستمداران، متخصصان ساختارهای تجاری خاص و گاهی اوقات مردم عادی از این تکنیک های دستکاری ذهن برای رسیدن به اهداف خود استفاده می کنند.
بیشتر اوقات، قربانی حتی مشکوک نیست که مورد هدف قرار گرفته است. پیگیرترین ها به راحتی تسلیم می شوند و هر کاری را که نیاز دارید از آنها انجام می دهند.
ما شرحی از این تکنیک ها و همچنین فناوری هایی برای محافظت در برابر هر روش دستکاری برای شما آماده کرده ایم. مراقب باش! به خودتان اضافه کنید تا گرفتار نشوید!
- مواد و روش ها:

1. دستکاری با احساس گناه یا رنجش.
استفاده از رنجش یا احساس گناه یکی از مطمئن ترین روش ها برای دستکاری یکی از عزیزان است. تصویر قربانی نگون بخت اغلب به حامل خود "سود سهام" در قالب قدرت های ناگفته و غرامت می دهد. این اتفاق می افتد که شخص سال ها در نقش یک قربانی زندگی می کند و قبلاً به آن عادت کرده است ، اما در اطرافیان او دیگر همدردی و تمایل به کمک را بر نمی انگیزد ، بلکه برعکس ، تحریک و حتی پرخاشگری را تحریک می کند.
زیرا در واقع، هر چقدر هم که عجیب به نظر برسد، این قربانی است که همیشه در راس هرم نظام خانواده قرار می گیرد. چنین فردی از طریق احساس گناه بر دیگران تأثیر می گذارد. با گذشت زمان، افراد درگیر در این بازی به طور مستقیم یا نیمه آگاهانه شروع به درک این دستکاری می کنند و با پرخاشگری به آن پاسخ می دهند.
- پادزهر
بهتر است برای فراموش کردن نارضایتی ها یک قانون خانوادگی ایجاد کنید. و گناهان گذشته یکدیگر را در دعواهای خانوادگی به یاد نیاورید. به هر حال به هیچ چیز خوبی منجر نمی شود. اگر شریک زندگی تان به نوعی به شما توهین کرده است، بهتر است فورا در مورد این موضوع صحبت کنید. به شیوه ای متمدنانه و درست، بدون قضاوت در مورد آنچه اتفاق می افتد یا شریک زندگی.
وضعیت را روشن کنید و قوانین تعامل را تنظیم کنید تا احتمال تکرار یک موقعیت مشابه را کاهش دهید. بیایید به صورت استعاری بگوییم: نارضایتی ها را روی ماسه بنویسید و شادی ها را در سنگ مرمر و گرانیت حک کنید. این را برای خانواده خود عادی کنید و ببینید چقدر زندگی شما آسان تر و شادتر خواهد شد.
2. دستکاری خشم.
افرادی هستند که عصبانیت خود را از دست می دهند تا شما را مجبور کنند تسلیم آنها شوید. اینها دستکاری هایی هستند که از چیزی به نام خشم تاکتیکی استفاده می کنند.
- پادزهر
بدترین کار پیروی از چنین شخصی است. به هر حال، اگر تکنیک او کارساز باشد، در آینده نیز همین کار را با شما و دیگران ادامه خواهد داد. اول، شما به عزم خود نیاز دارید: نباید تسلیم شوید و اجازه ندهید که سر شما فریاد بزنند. فقط اگر دستکاری کننده به فریاد زدن ادامه داد، آن را ترک کنید. در برخوردهای بعدی در هنگام عصبانیت به این رفتار ادامه دهید تا زمانی که حریف عصبانی یاد بگیرد که با شما منطقی رفتار کند.
با توجه به خشم خود، که اغلب شما نیز برانگیخته خواهید شد، ارزش آن را دارد که از قبل یک موقعیت آگاهانه ایجاد کنید و قوانین کنید. به یاد داشته باشید که وقتی عصبانی هستید، حتی ممکن است بتوانید بهترین سخنرانی خود را انجام دهید. اما احتمال اینکه بعداً پشیمان شوید و تا آخر عمر پشیمان شوید زیاد است.
3. دستکاری سکوت.
مردم وقتی می خواهند نشان دهند که چقدر ناراحت هستند به سکوت قابل توجهی متوسل می شوند. در غیر این صورت به نظر آنها فکر می کنید که مشکل برای آنها مهم نیست. افرادی که اغلب در مورد مسائل جزئی به سکوت متوسل می شوند، فضای ناخوشایندی ایجاد می کنند که می تواند روابط کاری را خراب کند. این سکوت طوری طراحی شده است که وقتی متوجه شدید که آن شخص چقدر ناراحت است، احساس گناه کنید.
- پادزهر
سعی کنید از بازی با پوتی وان خودداری کنید، زیرا اگر یک بار کار کند، فرد ساکت همیشه به تکنیک مشابهی متوسل می شود. اما با او سخت نگیرید. طوری رفتار کن که انگار همه چیز عادی است صبر کن، بگذار خودش سکوت را بشکند. اگر با یک فرد ساکت بحث می کنید، با ذهنی باز به او گوش دهید. دوستانه و منطقی برای او توضیح دهید که دیدگاه شما بر چه اساسی است.
حتی اگر همکار شما همچنان پس از داستان شما به غر زدن ادامه دهد، می دانید که تمام تلاش خود را کرده اید. شما فقط برای پرهیز از سکوت که هدفش وادار کردن شما به تسلیم کردن است عقب نشینی نکردید.
4. دستکاری عشق.
"اگر دوست دارید، پس این دستکاری برای افراد نزدیکی طراحی شده است که نگرش مثبتی نسبت به دستکاری کننده دارند." ترس از طرد شدن و از دست دادن عشق از دوران کودکی در افراد قوی بوده است. بسیاری از والدین با بی‌احتیاطی سعی کردند فرزندشان را دستکاری کنند، و گفتند: "اگر به من گوش ندهی/آنچه من می‌گویم را انجام ندهی، و غیره، دیگر ارتباطم را با تو قطع می‌کنم/تو را دوست دارم/به تو اهمیت می‌دهم و غیره."
- پادزهر
عشق موضوع چانه زنی نیست، بلکه نتیجه یک رابطه است. وقتی متوجه بهره برداری از احساسات خود شدید، به این فکر کنید که چقدر به آن نیاز دارید.
5. دستکاری امید.
وعده های درخشان اغلب تمایل به سود فوری نویسنده خود را در پشت خود پنهان می کنند. وعده‌های افسانه‌ای گربه باسیلیو و روباه آلیس به دلیل تمایل آنها برای به دست آوردن سریع سکه‌های طلایی که در جیب پینوکیو می‌چرخد، دیکته شد. اغلب، چنین «آهنگ‌هایی» شهروندان آگاه‌تر را به دفن پول نقد «در میدان معجزات در سرزمین احمق‌ها» سوق می‌دهد.
- پادزهر
یک ضرب المثل عربی می گوید: عاقل به کار خود اعتماد می کند، اما نادان به امید خود. به حقایق اعتماد کنید نه به عقاید. هنگام تصمیم گیری، به تجربه واقعی تکیه کنید، نه بر داستان ها یا فرضیات دیگران.
6. دستکاری غرور.
قلاب‌های کوچکی که محکم به یک نفس متورم می‌چسبند، ممکن است نظری بی‌گناه به نظر برسند. ستایش به امید دستیابی به اهدافتان: "شما گزارش های عالی می نویسید، مطمئناً هیچ کس نمی تواند کار بهتری با آن چیزی که من می خواهم به شما ارائه دهم انجام دهد!" ضعیف است.»، «احتمالاً نتوانستید - پادزهر.
به یاد داشته باشید، آیا قبل از ارائه پیشنهاد تحریک آمیز، قصد داشتید آنچه را که پیشنهاد شده بود انجام دهید؟ بررسی کنید که آیا برنامه های شما با علایق و توانایی های شما مطابقت دارد یا خیر.
7. دستکاری با کنایه یا کنایه.
دستکاری کننده در ابتدا لحنی کنایه آمیز، اظهارات و اظهارات انتقادی را انتخاب می کند که با جوک یا نظرات تحریک آمیز چاشنی می شود.
- پادزهر: غیرممکن است که خود را بدون مشارکت خود آزار دهید. اگر حرف من را باور نمی‌کنید، سعی کنید از هیچ چیز خاصی توهین کنید. تنها اگر تسلیم تحریکات دستکاری نشوید، متوجه شوید یا به خود یادآوری کنید که با چه کسی و با چه چیزی سروکار دارید، می توانید وضوح فکر، دقت فرمول بندی و تعادل عاطفی را حفظ کنید.

دستکاری یک شخص به چه معناست؟ دستکاری روش های مختلف پیشنهاد است که از طریق ناخودآگاه بر آگاهی حریف تأثیر می گذارد. گاهی حتی تا حد هیپنوتیزم (مثلاً هیپنوتیزم کولی، روان درمانی).

فردی که می داند چگونه مردم را مدیریت کند ذاتاً یک روانشناس ظریف است. مدام با کسی همدلی می کند اما اصلا خود را از شخصیت خودش جدا نمی کند. نواحی از روان را می شناسد که می توان از آنها برای ایفای نقش ها و معرفی افکار مفید استفاده کرد. او می داند که چگونه بدون زحمت کسی را مجبور به انجام کاری کند که طرف مقابل به میل خود انجام نمی دهد. آنها می دانند چگونه اطلاعات غیرکلامی را بخوانند تا مردم را دستکاری کنند.

با دستکاری ماهرانه، اطلاعات به صورت دور برگردان - دور زدن آگاهی - به حوزه انگیزشی حریف می رسد. قانون اساسی نحوه دستکاری افراد این است که عبارات به شکلی خنثی یا با همراهی عاطفی ارائه می شوند که معنای اصلی را پنهان می کند. احساس انتقاد و اعتراض را از بین می برد. انتخاب آگاهانه کلمات و ترکیب آنها درک واقعیت عینی را تغییر می دهد.

• معقول، با تفکر منطقی توسعه یافته؛ الهام بخشیدن به چنین افرادی آسان نیست. آنها یک نقطه ضعف دارند: عشق به راحتی، رفاه، آسایش و امنیت. این دستکاری در سطح نیازها است.
• دوستداران سرگرمی هدف آسیب پذیری هستند، عقلانیت و عقل سلیم اولویت آنها نیست.
• ماتریالیست‌های بیش از حد به سرعت تسلیم ایده‌هایی می‌شوند که نوید سود می‌دهند.
• بیش از حد مقرون به صرفه: آنها ارزان ترین و در مقادیر زیاد را انتخاب می کنند.
• افراد خودشیفته مستعد دستکاری با کمک تعارف و چاپلوسی هستند.
• با غرایز حیوانی به وضوح توسعه یافته - آنها از بدوی بودن نیازهای خود ناامید می شوند: عشق به غذا، خواب، روابط جنسی.
• روشنفکران آگاه برای درک دیدگاه او جانب دستکاری را می گیرند.
• با احساس عدالت توسعه یافته - کافی است دستکاری کننده با تمرکز بر وجدان و احساس وظیفه، قربانی را تحت فشار قرار دهد.
• افزایش عزت نفس - به راحتی می توان چنین شخصی را متقاعد کرد که او سزاوارتر است.
• افراد حریص تسلیم پیشنهادها و وعده های وسوسه انگیز می شوند.
• سالمندان - چنین افرادی اغلب ساده لوح هستند زیرا با چارچوب زمان جدید سازگار نیستند و در شرایط شرایط بازتر قبلی زندگی می کنند.

با دستکاری افراد باید طیف وسیعی از تکنیک‌ها را برای تأثیرگذاری بر آگاهی افراد دیگر درک کنیم. در واقع، این یک هنر کامل است که فرض می کند که شخص دستکاری کننده (دستکاری کننده)، با درک پیچیدگی های روان انسان، رویکردی فردی به هر شخصی پیدا می کند. در عین حال برای رسیدن به اهدافش مدام تصویر جدیدی از خود می سازد. متأسفانه بسیاری از مردم حتی فکر نمی کنند که تعداد زیادی تکنیک و تکنیک دستکاری وجود دارد و تقریباً هر روز با کمک آنها "مدیریت" می شود. این اتفاق می افتد زیرا دستکاری ها، به عنوان یک قاعده، با رازداری مشخص می شوند. تعداد کمی از افراد قادر به تسلط بر همه روش ها هستند، اما حتی تعداد کمی نیز برای هدایت اقدامات یک فرد خاص در جهت درست کافی هستند.

دستکاری کننده باید درک درستی از تیپ های شخصیتی داشته باشد و نسبت به خلق و خو و وضعیت عاطفی افراد حساس باشد. و هر یک از ما می توانیم تحت تأثیر چنین فردی قرار بگیریم. اما تفاوت در تلقین پذیری (ما کم و بیش تحت تأثیر قرار می گیریم) به ویژگی های فردی بستگی دارد. حتی کسانی هستند که به سادگی نمی توان آنها را دستکاری کرد. اغلب، اینها طبیعت های بسیار قوی و بینش با ویژگی های ذهنی خاص هستند. و دستکاری ها سعی می کنند با آنها درگیر نشوند، زیرا تمام نیت های پنهان آنها بلافاصله مشخص می شود.

هر دستکاری تا حدی یک روانشناس است، زیرا او "پتانسیل" قربانی، نقاط ضعف، مزایا و معایب شخصیت و خلق و خوی او را تعیین می کند. و به محض اینکه نقطه ضعف پیدا شد، شروع به نفوذ در آن می کند. چنین نقطه ای می تواند حالت عاطفی، حالت عشق، محبت، رنجش، علاقه یا باور باشد. وظیفه اصلی دستکاری کننده این است که تعیین کند دقیقاً یک نقطه چیست. رسانه‌ها (دستکاری توده‌ای)، شخصیت‌های عمومی، سیاستمداران و سایر مقامات بلندپایه که بر اساس منافع خودخواهانه عمل می‌کنند، در فعالیت‌های خود با اصول مشابهی هدایت می‌شوند.

به هر حال ، به شکلی بسیار در دسترس ، تاتیانا واسیلیوا ، مربی شرکت Equator ، در مورد اینکه دستکاری چیست صحبت می کند. ویدیو را تماشا کنید، پس از آن در مورد آنچه روانشناسی در مورد دستکاری افراد به ما می گوید صحبت خواهیم کرد.

مبانی روانشناسی دستکاری. تکنیک های روانشناختی برای دستکاری آگاهی ذهنی یک فرد و توده ها

هنر دستکاری مردم چگونه یاد بگیریم مردم را دستکاری کنیم

برخی از افراد از سنین پایین موهبت دستکاری را دارند - در دوران کودکی، اکثر ما این کار را ناخودآگاه انجام می دهیم، به مرور زمان یا این مهارت ها را فراموش می کنیم، یا آنها را توسعه و بهبود می دهیم. دستکاری یک شخص به چه معناست؟ به معنای واقعی کلمه، این به معنای تأثیر مستقیم یا غیرمستقیم است که فرد را وادار می کند تا مطابق نقشه دستکاری کننده عمل کند.

آیا ارزش یادگیری در مورد چنین تأثیری را دارد؟ کاملا بله. تکنیک درج در ضمیر ناخودآگاه انسان به شما این امکان را می دهد که بدون استفاده از چیزی غیر از ارتباط، آنچه را که می خواهید به مردم القا کنید. علاوه بر این، دانش تکنیک های ممکن از این نوع، از تسلیم ناخودآگاه به افراد دیگر محافظت می کند. هنر دستکاری افراد برای برخی آسان است، اما برای برخی دیگر بسیار دشوار است، همه اینها به ویژگی های شخصیتی فردی دستکاری کننده بالقوه بستگی دارد.

روش ها، تکنیک ها و روش های دستکاری. (روان فناوری های مدرن دستکاری)

روش های مقابله ممکن است متفاوت باشد، بسته به مهارت های هدف دستکاری. به عنوان مثال، در نتیجه "تنظیم" (به اصطلاح کالیبراسیون در NLP)، می توانید ابتدا حالتی شبیه به حالت ذهنی دستکاری کننده را در خود ایجاد کنید و پس از آرام شدن، دستکاری کننده را آرام کنید. یا مثلاً می‌توانید آرامش و بی‌تفاوتی مطلق خود را نسبت به خشم دستکاری‌کننده نشان دهید، در نتیجه او را گیج کنید و در نتیجه او را از مزیت دستکاری خود محروم کنید. شما می توانید سرعت پرخاشگری خود را با استفاده از تکنیک های گفتاری به طور همزمان با لمس ملایم دستکاری کننده (دست، شانه، بازو...) و تأثیر بصری اضافی، یعنی. در این صورت ما ابتکار عمل را به دست می گیریم و با تأثیر همزمان بر روی دستکاری کننده با کمک یک محرک دیداری، شنیداری و حرکتی، او را وارد حالت خلسه و در نتیجه وابستگی به شما می کنیم، زیرا در این حالت خود دستکاری کننده تبدیل می شود. موضوع نفوذ ماست و ما می توانیم نگرش های خاصی را به ناخودآگاه او وارد کنیم، زیرا مشخص است که در حالت عصبانیت، هر فردی مستعد کدگذاری (برنامه ریزی روانی) است. می توانید از سایر اقدامات متقابل استفاده کنید. باید به خاطر داشت که در حالت عصبانیت راحت تر می توان شخص را بخنداند. باید این ویژگی روان را بدانید و به موقع از آن استفاده کنید.

دستکاری یک تکنیک روان‌شناختی پنهان است که با آن می‌توانید هر فردی را، تاکید می‌کنم، هرکسی را مجبور به انجام اعمالی که می‌خواهید بر خلاف میل و علاقه‌اش کنید.
اما این تعریف استاندارد دستکاری است. بیایید به این مهارت یک تعریف گسترده تر و کاربردی تر بدهیم. دستکاری یک سلاح روانشناختی است که به شخص همان مزیت (و حتی بیشتر) را نسبت به سایر افراد مانند سایر سلاح ها می دهد. با کمک این سلاح می توانید حمله کنید و اسیر کنید یا می توانید دفاع و دفاع کنید. به شما کمک می کند زنده بمانید و موفق شوید. یک دستکاری کننده خوب، یعنی فردی که به طرز ماهرانه ای بر تکنیک های روانشناختی پنهان تسلط دارد، بسیار قوی تر از یک فرد تا دندان مسلح است.
چرا؟ زیرا او می تواند افراد مختلفی را تشویق کند تا اقدامات مورد نیاز خود را انجام دهند و در نتیجه هر مشکل و کار را حل کنند. و یک فرد مسلح به سلاح، آنطور که ما می دانیم، می تواند چه مشکلات و وظایفی را حل کند؟ فقط چند تا، درسته؟ قدرت یک سلاح محدودیت هایی دارد. اما دستکاری ها هیچ محدودیتی ندارند. شما می توانید بدون استثنا همه مردم را دستکاری کنید، چه معمولی ترین و چه قدرتمندترین و قدرتمندترین. تنها محدودیت توانایی های خودتان است. هرچه مهارت های دستکاری شما پیشرفته تر باشد، افراد بیشتری را می توانید دستکاری کنید. خود دستکاری ها هیچ محدودیتی ندارند - هر شخصی را می توان دستکاری کرد.

کسی که بر هنر دستکاری مسلط است صاحب جهان است. هر عامل اطلاعاتی، سیاستمدار، شخصیت رسانه ای یا روانشناس این را به شما خواهد گفت. و اگر کسانی هستند که مطالعه می کنند و از دستکاری برای تأثیرگذاری بر آگاهی توده ها و کنترل روان افراد در سطح حرفه ای استفاده می کنند، پس باید کسانی باشند که به هنر مقاومت در برابر دستکاری های پیچیده مسلط باشند. در زیر 5 تکنیک خاص برای دستکاری افراد و راه های مقابله با آنها آورده شده است. این تکنیک‌ها اغلب توسط سازمان‌های اطلاعاتی، رسانه‌ها، سیاستمداران، ساختارهای تجاری، تبلیغ‌کنندگان، چهره‌های کسب‌وکار نمایشی یا مردم عادی استفاده می‌شود که وقتی به درجه خدا در دستکاری رسیدند، دیگر چنین نیستند.

روش 1. سرایت عاطفی

این تکنیک اغلب توسط سیاستمداران، بازرگانان، بازیگران و اهالی تلویزیون استفاده می شود. این برای دور زدن سانسور روان انسان طراحی شده است، که موانعی را برای نفوذ اطلاعات ناخواسته، غیر مهم یا غیر ضروری به آگاهی ایجاد می کند. در این مورد، تأثیر دستکاری احساسات از طریق عفونت عاطفی است. با انتقال احساسات واضح به اطلاعات، می توانید به راحتی به قلب یک شخص برسید، بر رفلکس ها و غرایز او فشار بیاورید و از این طریق "آزمایشگاه" را مجبور کنید تا طوفان احساسات مورد نیاز دستکاری کننده را تجربه کند. این تکنیک را می‌توانید در تبلیغات، نمایش‌های واقعیت، تبلیغات انتخاباتی، تجارت و سایر موقعیت‌هایی که نیاز به برانگیختگی عاطفی افراد دارد، مشاهده کنید.

ضد دستکاری: آگاه باشید و آگاه باشید که افرادی که شما را بر روی احساسات می چرخانند، چه اهدافی را دنبال می کنند. همیشه هدف خود را در نظر داشته باشید و اگر خدمت، محصول، سرگرمی، وعده قطعاً آن را برآورده می کند، سرایت عاطفی را یک امتیاز خوشایند در نظر بگیرید. اگر اقدامات دستکاری کنندگان فرضی از نیت واقعی شما منتهی شود، در این صورت دستکاری کنندگان واقعی هستند. بایستید و استراحت کنید تا بدون فشار تصمیم بگیرید.

روش 2. دستورات پنهان برای عمل

دستکاری های باهوش فرمان خود را در درخواست پنهان می کنند و به فرد اجازه می دهند فکر کند که خودش کنترل اوضاع را در دست دارد. یک مثال خوب یک تمثیل ذن بودایی است.

معلم ذن بانکی با گفتگوهای خردمندانه، پیروان فرقه های مختلف را به حلقه پیروان خود جذب کرد و آنها را به شنوندگانی صادق و ثابت تبدیل کرد. کشیش فرقه نیچیرن که از این شرایط ناراضی بود، یک بار طی گفتگو با شاگردانش به بانکی آمد و با تمسخر گفت:
- بانکی! فقط کسانی که به شما احترام می گذارند به حرف شما گوش می دهند و از حرف های شما اطاعت می کنند. و من به شما احترام نمی گذارم! مرا به اطاعت از تو وادار!
- خوب! نزدیک تر بیا و من به شما نشان خواهم داد که می توانم آن را به راحتی انجام دهم.
نیچیرن متکبرانه از میان جمعیت دانش‌آموزان راه رفت و همانطور که معلم ذن با دست نشان داد، سمت چپ ایستاد.
بانکی خودش را اصلاح کرد: «به هیچ وجه. - سمت راست بایستید. به این ترتیب جوهر اتفاقی که در حال رخ دادن است را بهتر خواهید دید.
کشیش با همان تکبر اطاعت کرد.
- میبینی؟ – بانکی دوباره به سمت او برگشت. "شما از من اطاعت می کنید، و من حتی شروع به ارائه دلایل خود نکرده ام." من مطمئن هستم که شما فردی ظریف و عمیق هستید. در حلقه شاگردانم بنشین و گوش کن.

ضد دستکاری: شما باید "چارچوب مرجع" واضح خود را داشته باشید، که حتی در تصمیم گیری ناخودآگاه می توانید به آن تکیه کنید. اصول تثبیت شده، باورها، و باورهای زندگی، "ستون فقرات" شما را با هسته ای فراهم می کند که دستکاری کنندگان در برابر آن دندان های خود را می شکنند.

روش 3: تاکتیک های اجتناب از بحث

این تکنیک دستکاری از رنجش یا سرزنش به عنوان یک سلاح روانی استفاده می کند. هدف اصلی برهم زدن بحث است که منجر به نتیجه نامطلوب برای دستکاری می شود. او برای آزردگی طرف مقابل، برانگیختن احساسات مخرب در او و تبدیل بحث به مشاجره ای که از موضوع مورد بحث دور می شود، درگیری ایجاد می کند. دستکاری کننده می تواند از ترفندهای زیر استفاده کند: قطع بی ادبانه صحبت های حریف، افزایش لحن، بی توجهی، عدم تمایل به گوش دادن، بی احترامی. عبارات تحریک آمیز او ممکن است اینگونه به نظر برسد: "مکالمه سازنده با شما غیرممکن است - شما فقط خود را می شنوید!" ، "رفتار نمایشی شما ادامه گفتگوی ما را غیرممکن می کند!" ، "من وارد یک دوئل فکری با شما خواهم شد!" ، اما به نظر می رسد شما غیر مسلح هستید!»، «من قصد ندارم عقده های شما را گرامی بدارم! اعصاب خود را آرام کنید و به گفتگو ادامه دهیم!»

ضد دستکاری: سلاح اصلی شما آرامش عاطفی است. به هر حمله ای با آرامش پاسخ دهید و به یاد داشته باشید که آنها می توانند تحریک آمیز باشند. اگر شما سخنان را که به دقت فکر شده و تمرین شده را بدون واکنش رها کنید (بدون پاسخ، بهانه، بی قراری و غیره) دستکاری کننده "روی بینی" می ماند.

روش 4. "آیکیدو" روانشناختی

این تکنیک زیربنای اصل تضاد ادراکی است. دستکاری کننده اطلاعات لازم را در مقابل رویدادها، دستیابی به تغییر در باورهای حریف و واکنش مثبت او به شرایط فراهم می کند. یک مثال کامل نامه ای است که توسط روانشناس رابرت سیالدینی در کتاب روانشناسی نفوذ منتشر شده است.

او پسر فوق العاده ای است، ما عاشق شدیم و در حال ازدواج هستیم. ما هنوز تاریخ دقیقی را تعیین نکرده ایم، اما قبل از اینکه بارداری من مشخص شود، عروسی برگزار می شود. بله مامان و بابا من باردارم علت تأخیر در ازدواج ما این است که دوستم دچار عفونت جزئی شد که من را از انجام آزمایش خون قبل از ازدواج باز می دارد و ناخواسته عفونت را از او گرفتم...
حالا که به شما گفتم چه اتفاقی افتاده است، می خواهم به شما بگویم که در خوابگاه آتش سوزی نبود، من در بیمارستان نبودم، باردار نیستم، نامزد نیستم، عفونت ندارم. و من نامزد ندارم با این حال، من در تاریخ آمریکا نمرات پایین و در شیمی نمرات بد می گیرم و از شما می خواهم که با درایت و ملایمت به این نمرات نگاه کنید. دختر دوست داشتنی تو شارون."

ضد دستکاری: کسی که انتقاد ندارد سر هم ندارد! - می گوید حکمت انگلیسی. یاد بگیرید که به همه چیز انتقادی برخورد کنید. در این صورت تأثیرگذاری بر شما بسیار دشوارتر و خطرناک تر خواهد بود. سیستم ارزشی، موقعیت‌های انتخابی، اولویت‌های بلندمدت خود را به خاطر بسپارید و همیشه آنها را با اطلاعات دریافتی تحت تأثیر دستکاری‌کنندگان مرتبط کنید.

روش 5. غریزه گله

هدف اصلی دستکاری کننده ای که این روش را انتخاب می کند این است که حریف خود را مجبور به پایبندی به عقاید توده ها کند. او می تواند با عبارات زیر به این نتیجه برسد: «همه افراد عادی این کار را می کنند!»، «هیچ عاقلی با این بحث نمی کند!»، «چه چیزی شما را بهتر از دیگران می کند؟!» بنابراین، مهاجم در سطح ژنتیکی بر غریزه گله ذاتی هر فرد تأثیر می گذارد. زنده ماندن "در گله" بسیار ساده تر است و حریف به طور غریزی احساس اعتماد به نفس بیشتری می کند وقتی مانند اکثر افراد جامعه اجتماعی که به آن تعلق دارد رفتار کند. دستکاری کسانی که می خواهند «مثل همه مردم عادی» زندگی کنند، آسان است.

ضد دستکاری: هیچ چیز بدتر از این نیست که مثل بقیه باشید. کسانی که می‌ترسند از جمع بیرون بیایند، نظر خود را داشته باشند، تبدیل به یک «گوسفند سیاه» یا فردی باهوش شوند، زندگی متوسطی دارند. این بار. دو - یک سیگنال از او به شکل تعمیم کلمات نشانگر به شما کمک می کند تا قربانی یک دستکاری نشوید: همه، هیچ کس، هیچ کس، همیشه، هرگز، همه جا.

دستکاری ویدیویی افراد