En iyi alışveriş merkezi adaları. İş Modeline Genel Bakış: Alışveriş Merkezindeki Ada

İş, her zaman risklerle ilişkilendirilen yatırım gerektirir. Yatırımları ve riskleri en aza indirmek için iş adası fikrini kullanabilirsiniz. Bir alışveriş merkezindeki ada, alışveriş merkezinin ortasındaki küçük bir ticaret alanıdır.

Birçok alışveriş merkezi, çoğunlukla geçiş hatlarında kiralık olarak belirlenmiş alanlar sağlar. İş adası fikri, büyük yatırımlar gerektirmemesi ve küçük işletmelerin geliştirilmesinde sıklıkla kullanılması nedeniyle caziptir.

Büyük alışveriş merkezlerinde kiosk açmak, iyi kurulmuş bir pazarlama şirketinin varlığı anlamına gelir.

Mümkün olduğu kadar çabuk kendini amorti edecek ekonomik açıdan karlı bir yatırım planlarken veya ararken bakışlarınız adaya düşer. Düzenleyici belgelere ve sözleşmelere ek olarak, ticarete başlamak için yalnızca sahada gövde parçalarından monte edilen hafif bir yapı kurmanız gerekir. Tuzakların varlığı bu alanda bir miktar finansman çıkışına neden oldu. Bir ada açılırken olumsuz olanlar da dahil olmak üzere tüm özellikler dikkate alınmalıdır.

Adanın özellikleri

Her yatırım türü risklerle, avantajlarla ve tamamen belirgin olmayan dezavantajlarla ilişkilidir. Ada bir istisna değildir; fikri uygulamadan önce avantajları bilmeniz gerekir:

1. Birçok insanın toplandığı en popüler yerlerde konum. İnsanların yakınlarda bir şey, örneğin bir film gösterimini beklemesi özellikle iyidir;
2. Sitenin kompaktlığı kiradan tasarruf etmenizi sağlar; boyutları 2-15 m2 arasında değişmektedir;
3. Çok çeşitli malların satışı. Bir perakendeci hizmetlerden, gıdadan veya gıda dışı ürünlerden para kazanabilir;
4. Kiosk hareketli olup gerektiğinde yerini değiştirebilmektedir.

Bir iş fikrinin diğer tarafa göre kapsamlı bir şekilde çalışılması gerekir, dolayısıyla dezavantajları:

1. Yapısal tasarım için katı standartlar. Hem alışveriş merkezi hem de franchise sözleşmesi ile düzenlenebilirler;
2. Vitrin küçük hacimlere sahiptir. Bir yandan alıcının hedef ürüne konsantre olmasını sağlarken diğer yandan geniş bir ürün yelpazesi geliştirmek mümkün olmayacaktır;
3. Yardımcı oda eksikliği. Bir şeyleri denemenin, katlamanın, üretmenin hiçbir yolu yok. Bu, ürün türlerini büyük ölçüde sınırlar;
4. Kira şartları. Kira maliyetlerinin azalması, alışveriş merkezinden gelen taleplerin uygunsuz olmasına neden olabilir. Sözleşmenin noktalarının ve şartlarının bir ön analizi gereklidir.

Başarılı bir yatırım, avantajların mükemmelleştirildiği ve dezavantajların kendi avantajınıza kullanıldığı yatırımdır. İlginç bir fikir bir müşteri akışının ilgisini çeker, ancak bu zaman alacaktır. Hızlı bir başlangıç ​​için bir franchise kullanılır; tanınmış markalar, üzerinde anlaşılan bir ücret karşılığında kendi adlarıyla çalışmanıza izin verir.

Alışveriş merkezi seçimi

Her merkez adalar için alanlar tasarladı. İnşaat aşamasında planlanmışlar ve geniş boş alan boşluklarında bulunuyorlar. Adaların sayısı başlangıçta yaklaşık olarak hesaplanır, ancak küçük değişiklikler meydana gelir.

Trafik ve hedef kitle açısından en iyi mekanı seçmek için merkezin kurulduğu andan itibaren rezervasyon yaptırmalısınız. Perakendeden en büyük getiri bu şekilde elde ediliyor ancak halihazırda faaliyete geçmiş olan alışveriş merkezlerinde seçim yapabileceğiniz çok şey var. Ev sahibi için temel zorluk, merkezin genel tasarımını veya konseptini korumaktır; bu, yaratıcı iş fırsatlarını engelleyebilmektedir ve dikkatle düşünülmelidir.

Konum olarak bir alışveriş merkezi seçerken trafik kolaylığı temel bir faktör olarak kabul edilir. Her merkez, yoğun saatlerde yürüyen yaklaşık insan sayısını hesaplar. İyi bir konum ve çok sayıda insan akışı, adanın başarısı için temel gerçeklerdir.

Tanınmış merkezler şişirilmiş kira fiyatları ve katı işbirliği koşulları belirleyebileceğinden, yalnızca popülerliğe güvenmemelisiniz. En erişilebilir alışveriş merkezlerinde kıyasıya bir rekabet yaşanıyor.

En popüler merkezlerde ünlü markaların adaları daha karlı çıkıyor. Alıcı, tanınmış, reklamı yapılan bir markayı tercih ettiği için onlarla rekabet etmek çok zordur. İlginç bir fikir beklenen karı getirmez; şiddetli rekabet potansiyeli yok eder. Pazarlamayı ve püf noktalarını kullanarak alıcı davranışını etkileyebilirsiniz. Reklam maddi maliyet gerektiriyor, bunu hemen hesaba katmak lazım; ajans tahminlerine göre tanıtım maliyeti 60-70 bin ama ayrı ayrı hesaplanıyor.

İçecek satan alışılmadık ve oldukça popüler turuncu şekilli bir outlet.

Ev sahibinin özel gereksinimleri öncelikli olduğundan sitenin genel tasarımı her zaman fikre uygun değildir. Bu nedenle, büyük bir akışa sahip alışveriş merkezleri, yapının yüksekliğini, malzemeyi sınırlar ve çoğu zaman odaya organik olarak akan bir aydınlatmaya ihtiyaç duyar.

Sıradışı alışveriş adası

Özel tasarlanmış

Girişimci faaliyetlerdeki deneyim, birçok kişiye daha basit, daha az tanıtılan ancak aynı zamanda daha sadık alışveriş merkezleriyle iş kurmalarını söylüyor. Böylece hem kiralama maliyeti çok daha düşük olacak, hem de yer müsaitliği nedeniyle ada seçimi kolaylaşacaktır. Burada ürün yelpazesini, yerini, tasarımını ve dekorasyonunu seçerken hayal gücü önemli bir rol oynuyor. Rekabet etmek çok daha kolaydır; alıcı için asıl husus özgünlük ve ilgi yeteneğidir.

Ürün seçimi

Adalarda perakende satışın 3 ana yönü vardır:

1. Ürün satışı;
2. Gıda dışı ürünler;
3. Hizmetlerin sağlanması.

Gıda ürünleri, ülkedeki durum ne olursa olsun her zaman talep görmektedir. Bir alışveriş merkezine gelen her ziyaretçi ilginç içecek ve yiyecekleri denemek ister ve bu faktöre dayanarak bir iş kurabilirsiniz. Önemli olan çeşittir; standart veya orijinal olabilir.

Eşyalarla uğraşmadan içecek, patlamış mısır, pamuk şekeri vb. satabilirsiniz. Böyle bir adada her zaman alıcılar olacaktır, ancak yalnızca bir yer seçmek, istikrarlı bir akının ve ürüne olan ilginin sağlanmasına yardımcı olacaktır. Başarılı kiosklar sinemaların, oyun alanlarının vb. yakınında bulunabilir. Yakınlarda bekleyen bir kalabalığın olması daha iyidir. Bu yaklaşımın dezavantajı, herkesin 50 m içinde aynı büfeyle buluşacağını ve oradaki fiyatın daha düşük olabileceğini kesin olarak bilmesidir.

Alışılmadık ve ilginç bir fikir her zaman ziyaretçileri cezbeder; birçoğu sıradan adaların çeşitliliğinde olmayan bir şeyi denemek isteyecektir. Bireysel bir müşteri tabanı bu şekilde oluşturulur ve bu, markayı geliştirmenize ve diğer alışveriş merkezlerinde zaten tanınabilir bir isme sahip kiosklar oluşturmanıza olanak tanır.

Gıda dışı ürünler - güzel biblolardan kullanışlı aletlere kadar buradaki ürün yelpazesi gerçekten çok büyük. Bu konudaki en önemli şey hedef alıcıya odaklanmaktır. Alışveriş merkezinde muhtemelen belirli oyunlar, arabalar vb. için bir hayran mağazası vardır. Quadkopterler gibi yüksek teknoloji teknolojileri popüler hale geliyor. Ürün yelpazesini hedef kitleye göre ayarlayarak tutarlı bir şekilde yüksek gelir elde etmek mümkündür.

Servis kioskunun işlevselliği oldukça sınırlıdır. Çoğu hizmet türü gizlilik veya ek alan gerektirir. Aktif olarak kullanılanlar da var, örneğin tırnak sanatı, örgü, kostüm fotoğrafçılığı vb.

Standart manikür adası

Ürünün türünün yanı sıra kalitesi de önemli bir rol oynamaktadır. Ya talepkar müşterilere ya da tüketim mallarına odaklanmamız gerekiyor. Fazla ödeme yapmak istemeyen yoksul alıcılar arasında sıradan, ucuz ürünler talep ediliyor, ancak kâr yalnızca satılan malların miktarına bağlı.

Özel, yüksek kaliteli ürünler, talepkar alıcıların ayrıcalığıdır, ancak bunların sayısı çok azdır. 1 üründen elde edilen gelir iyi olabilir ancak satın alma düzenliliği düşük. Ancak bir müşteri tabanı oluşuyor ve düzenli özel alıcıların sayısı giderek artıyor.

Tasarımcı Tişörtleri Provokasyonu

Daha önce başarılı bir giyim adasını bulmak son derece zordu. Provokatsia markasının parlak vitrinlerinin eşit derecede parlak tişörtlerle tanıtılması durumu değiştirdi. Adanın ve tişörtlerin biraz agresif tasarımı genç neslin ilgisini çekiyor. Yani bugün satış noktalarının sayısı 100'ü aştı - bunların hepsi franchise sahiplerinin sonucudur.

Başlangıçta yaklaşık 550 bin ruble yatırım yapmanız gerekiyor ve beklenen kar 3,57 milyon ruble.

Kokteyller Çay Komik Nokta

Gıda markaları özellikle yaya bölgelerinde inanılmaz derecede başarılı. Kiosk baloncuklu çay kokteylleri satıyor. Çay, süt, şurup ve meyve suyuyla jelatin toplarının eklenmesinden oluşan alışılmadık bir kombinasyon içerir. Fikrin özgünlüğü, tanınabilir bir marka ve minimum yatırım, marka etrafında heyecan yarattı.

Avantajları:

1. Az miktarda alan, yaklaşık 4 m2;
2. Telif hakkı yalnızca %4'tür ve yalnızca işletmenin ikinci yılında ödenmesi gerekir;
3. Yatırımlar 800 bin ruble;
4. Kiosk tasarımı en popüler ev sahipleri ile koordineli olarak yapılmış olup yerleştirme konusunda sorun yaratmamaktadır.

Otomatik cihaz

Ada, otomobil için çok yönlü aksesuarlar ve cihazlar satın almayı teklif ettiğinden, Autodevice en başarılı çözümdür. Yani menzil radarlardan, kaydedicilerden, navigatörlerden vb. oluşur. Araba tutkunları genellikle bu kadar küçük araba bileşenlerini satın almayı unuturlar. Böyle bir büfeye göz dikildiğinde insan bunu uzun zamandır istediğini otomatik olarak hatırlar.

39 bin ruble sembolik toplu ödeme nedeniyle Autodevice'i franchise olarak kullanmak uygundur ve telif ücreti yoktur. Başlamak için 900 bin rubleye ihtiyacınız var, beklenen kar 2,1 milyon ruble.

Deneyimli girişimciler çok yönlü iş geliştirme faktörlerini dikkate alır. Başlamadan önce ihtiyacınız var:

• Kiralanacak yerin belirlenmesi. Kolay çıkış yolu her zaman en iyi yol değildir. Birkaç potansiyel alışveriş merkezinin koşullarını ve yerini bulmak, ardından karşılaştırmalara dayanarak en iyisini belirlemek gerekir;
• Merkezin odağı dikkate alınmalı; giyim merkezleri, restoran kompleksleri vb. var. Standart çerçevelere bağlı kalmamalısınız. Bir ürün adası giyimin merkezinde işe yarayacaktır ve restoranlarda özel gıda dışı ürünler bulunacaktır (örneğin bir mücevher köşesi);
• İlk aşamada sıkı bir kontrol yapılmalıdır: satıcılar üzerinde, popüler ve işe yaramaz malları dikkate alın, başarılı pazarlama hamlelerini analiz edin;
• Adanın tasarımı güven uyandırmalı, dolayısıyla malzeme ve işçilik kalitesi yüklenici ile önceden tartışılmalıdır. Gerekli tüm teknik özellikleri ve siparişin teslim zamanını belirten yapının üretimi için bir sözleşme yapın.

• Fast food - geleneksel hamburger ve sosisli sandviç, pizza, krep
• Alkolsüz içecekler – kokteyller, şişelenmiş su, soda
• Cihazlar ve aksesuarlar – telefon kılıfları, kulaklıklar, anahtarlıklar, cüzdanlar
• Kostüm takıları - saatler, kadın ve erkek takıları
• Kozmetik ve parfümler
• Hatıralık ürünler – tasarımcı tişörtleri, kupalar, rozetler, temalı hediyelik eşyalar
• Kahve dükkanı – yanınıza alabileceğiniz veya barda içebileceğiniz kahve
• Araba aksesuarları - anahtarlıklar, ısıtmalı koltuklar, gösterge paneli için hediyelik eşyalar, müşterinin ilgisini çeken herhangi bir araç cihazı

Bir ürün yelpazesi seçerken alışveriş merkezinin özelliklerini dikkate alın. Örneğin giyim merkezlerinde aksesuarlar ve parfümler talep edilecek ve içecekler veya fast food evrenseldir ve trafiği iyi olan hemen hemen her alışveriş merkezi için uygundur. Ayrıca, seçim yaparken merkezin gereksinimlerini de dikkate almanız gerekir; koku ticaret salonuna yayılacağından, genellikle alışveriş merkezi tüzüğünde egzotik yiyecek veya parfüm satan tezgahların işletilmesine ilişkin yasaklar vardır. Çalışmanın ilk ayında iş konusunda hayal kırıklığına uğramamak için bu tür ticaret platformlarının ve açmayı planladığınız merkezin özelliklerini inceleyin.

Önemli bir faktör, özellikle büyük mağazalarda rekabetin olmamasıdır. Örneğin giyim satışı konusunda uzmanlaşmış bir alışveriş merkezinde bir adada ayakkabı satmak mantıklı değil. Böyle bir yerde aksesuar ya da giyim bakım ürünleri satmak çok daha karlı bir çözüm olacaktır.

Bu nedenle, bir ürün yelpazesi seçerken müşterilerin ilgisini, alışveriş merkezinin türünü ve özelliklerini, daha iyi bir ürün yelpazesi sunabilen rakiplerin varlığını, daha cazip fiyatları veya diğer avantajları dikkate alın.

Adanın nereye yerleştirileceği: bir alışveriş merkezi seçimi

Çıkışın konumu doğrudan etkiler. Alışveriş merkezi seçimi aşağıdaki faktörler dikkate alınarak yapılır:

• Seçilen ürün çeşidinin alışveriş merkezinin hedef yönüne uygun olup olmadığı.
• Alışveriş merkezinde uygun alanların bulunması (fuayeler, holler, mağazalar arası geçiş koridorları).
• Bir alışveriş adasının tasarımı için alışveriş merkezi koşullarının mevcudiyeti - gereksinimler yapı tipine, camlı yapıların varlığına, aydınlatmaya ve mağazaların genel tarzına karşılık gelen diğer parametrelere indirgenmektedir.
• Alışveriş merkezlerinde satışına izin verilen ürünlerin bir listesi var; bazı merkezler gıda, hediyelik eşya büfeleri ve diğer bazı malların dağıtımını yasaklıyor.

Seçimdeki ana faktör alışveriş merkezinin trafiğidir. Resmi internet sitelerinde yayınlanan AVM istatistiklerini inceleyerek rakamlar hakkında bilgi sahibi olabilirsiniz. Her zaman yüksek trafiği kovalamaya değmez. Trafiğin yoğun olduğu merkezlerde perakende alanı kiraları rakiplere göre daha yüksektir. İlk başta kira maliyeti önceliklidir ve daha az bilinen ve uygun kira fiyatına sahip bir işletmeyi tercih etmek daha iyidir.

Ayrıca popüler alışveriş merkezleri, alışveriş adalarının tasarımına yönelik talepleri artırmaktadır. Adanın satış alanındaki konumuna ilişkin görsel materyallerin sağlanmasını talep etmektedirler. Bir tasarım ofisinde eskiz ve görselleştirme yapmak pahalıdır ve bu gereklilikler gereksiz kabul edilir.

Bir kira sözleşmesi imzalarken, alışveriş merkezinin topraklarına ek adalar kurma olasılığını kontrol edin. İşler iyi giderse, işi genişletmek ek kar elde etmenizi sağlayacaktır ve ek site kiralama seçeneklerini önceden değerlendirmek gerekir.

Yalnızca bireysel mağazaları değil aynı zamanda ticaret katındaki adayı da denetleyecek olan alışveriş merkezinde güvenliğin varlığına lütfen dikkat edin. Malların bulunabilirliği onları suçlular için kolay para haline getiriyor.

Seçiminizi yaparken kira maliyetlerine, işinizi büyütme fırsatlarına ve alışveriş merkezinin yönetmeliklere sahip olup olmadığına odaklanın.

Alışveriş adasının avantajları

Ticaret adası, önemli miktarda kira yatırımı gerektirmeyen optimal bir platformdur. Adanın aşağıdaki avantajları vardır:

Adanın olumlu özellikleri onu ticaret yapmak ve müşterilerle çalışmak için uygun bir platform haline getiriyor. Parlak dekora sahip bir ada sipariş ederek ilgi odağı olacaksınız, müşterileri kendinize çekecek ve onların geçip gitmesine izin vermeyeceksiniz.

Örneğin gıda ürünleri satmak için tasarlanmış tekerleklerle donatılmış alışveriş merkezi adaları, alışveriş merkezi içinde dolaşmaya uygundur. Böyle bir siteyi seçtikten sonra alışveriş merkezi ile tercihli işbirliği şartları konusunda anlaşabilirsiniz çünkü kira minimum düzeyde olacaktır. Ayrıca dingil mesafesi, günün farklı saatlerinde çeşitli departmanların iş yükünü hesaba katarak müşterilerin peşinden gitmenize olanak sağlayacaktır.

Olası dezavantajlar

Bir perakende adasının bariz avantajlarının yanı sıra, sitenin işletimi planlanırken dikkate alınması gereken dezavantajları da vardır. Özellikle dezavantajlar şunları içerir:

• Adada depolama alanı eksikliği - mal veya ürün stokunun depolanması mümkün olmayacaktır
• Yanlış ticaret pozisyonu seçimi nedeniyle ticarette azalma - küçük bir alan, malların sergilenmesi için az yer anlamına gelir ve vitrin, müşterilerin ilgisini çekmeyen ve henüz güncellenmemiş ürünler sergiliyorsa, ilgi hızla kaybolabilir
• Çoğu alışveriş merkezindeki ürünlerin tasarımı ve çeşitleri için katı gereksinimler; ada, diğer mağazaların tarzına uymalı ve genele uymalıdır;

Tüm dezavantajlar, akıllıca kullanılması gereken sınırlı alandan kaynaklanmaktadır. Hangi ürünlerin müşterilerin dikkatini çektiğini, göze çarpan yerlerde sergileyerek pratikte test edin. En iyi çözümleri bulmak ve yeni ürünlerle düzenli müşterileri çekmek için yerleşim seçeneklerini ve ürün çeşitlerini değiştirin. Ticarette her zaman denemeye yer vardır.

Çoğu sorunu önlemek için adaların yerleştirilmesine ilişkin alışveriş merkezi gerekliliklerini okuyun. Ev sahibinin gereksinimlerine ve normlarına uygunluk, sakin bir şekilde çalışmanıza ve kar elde etmenize olanak tanır ve ortadan kaldırır.

Bağımsız olarak veya franchise olarak çalışıyoruz

Kendi başınıza bir iş kurmak, mal seçmek ve satın almak, bütçenizi aşmadan nispeten makul bir fiyata mal olabilir. Ancak kendi adınıza çalıştığınızda, ticaretin ana bileşeni olan marka bilinirliğinden mahrum kalırsınız. Müşteriler ticaret platformunuzu görüyor ancak üzerinde tanıdık bir reklam veya tanıdık bir logo görmüyor, güvenilir bir markaya olan güvenin etkisi açılmıyor, bu da, hak kazanana kadar uzun süre müşterisiz kalma riskiniz olduğu anlamına geliyor Kendi olumlu itibarına sahip olmak.

Başarılı ticarete hemen başlamak için iş tekliflerinden yararlanabilirsiniz. Gıda, kozmetik, parfüm, giyim ve mücevher ticaretinde faaliyet gösteren birçok büyük marka franchise işbirliği sunmaktadır. Özellikle alışveriş merkezleri için alışveriş adaları gibi küçük siteler için birçok öneri bulunmaktadır.

Franchise olarak çalışarak, hemen güvenilir bir markanın ürünlerini sunma fırsatına sahip olur ve adayı dekore ederken tanınmış bir logo kullanma fırsatına sahip olursunuz. Tanınmış bir markanın franchise'ı altında çalışarak ilk günden itibaren etkin ve sürekli bir müşteri akışı sağlayabilirsiniz. Franchising şirketleri, perakende adalarının tasarımı için kendi seçeneklerini ve çözümlerini sunar; müşteri, özel yapım bir site tasarlama ve üretme aşamasını atlayarak, kendi emrinde hazır bir yapı elde edebilir.

Seçilen seçenek ne olursa olsun, kendi finansal yeteneklerinizi ve işin zamanında telafisi için seçeneklerinizi göz önünde bulundurun.

Bir ticaret adasının üretimini sipariş etmeden önce, iş kurma önerilerine dikkat edin:

1. Adaların artılarını ve eksilerini tartın - bu ticaret platformu yeni başlayanlar için uygundur, bakımı kolaydır ve iş doğru yapılırsa iyi bir kâr seviyesine sahiptir.
2. Ürün yelpazesini dikkatlice seçin, müşterilerin ilgisini ve adanın bulunacağı alışveriş merkezinin odağını dikkate alın
3. Bir alışveriş merkezi seçerken yüksek trafik rakamlarını kovalamayın; kiralama maliyeti ile günlük ve hafta sonu müşteri sayısının uygun bir kombinasyonunu seçmek daha iyidir.
4. Ada için, ürünleri sergilemek için daha fazla alan sağlayan, çekici bir tasarım tasarımı seçin ve ürün malzemeleri için depolama alanları oluşturun.
5. Bir franchise işletmesi açmayı düşünün; tanınmış bir marka, ilk günden itibaren başarılı ticarete başlamanıza yardımcı olacaktır.
6. Satışlara katılın - ilk başta bağımsız olarak satış elemanı olarak çalışabilir veya satış elemanlarının çalışmalarını denetleyebilirsiniz; bu, müşterilerin ihtiyaçlarını daha iyi anlamanıza ve iş stratejinizde değişiklikler yapmanıza olanak tanır.
7. diğer alışveriş merkezlerinde tasarım özellikleri, müşterilerle çalışma yöntemleri ve işte faydalı olan diğer şeyler.
8. Ziyaretçi akışının maksimum olduğu hafta sonundan önce ürün çeşitlerinizi güncelleyin veya stoklarınızı yenileyin.
9. Bir alışveriş merkezinin topraklarında depo alanı kiralamayı düşünün; yakındaki bir depo, ticaretteki gecikmeleri önleyecektir.

İş sürekli katılım ve kontrol gerektirir. İşinize ruhla ve sorumlulukla yaklaşın; olumlu bir sonucun gelmesi uzun sürmeyecek. Bir alışveriş merkezinin topraklarındaki bir alışveriş adası, gelecekte ek adalar kurularak veya tam teşekküllü bir mağaza kiralanarak genişletilebilecek ucuz bir adadır.

Sorunuzu aşağıdaki forma yazın

Bir alışveriş merkezinde bir nokta nasıl açılır - bir iş planının en önemli bölümlerini + deneyimli girişimcilerden 6 bonus ipucunu analiz edeceğiz.

Puan başına sermaye yatırımı: yılda 8.000.000 ruble'den.
Bir alışveriş merkezinde işin geri dönüşü: 1 yıldan itibaren.

Bir alışveriş merkezinde nokta açmak, yeni gelenleri sermaye yatırımı miktarıyla korkutuyor.

Ancak bu yerleştirmenin ne kadar bonus verdiğini hesaba katmayı unutuyorlar.

Kira ne kadar yüksek olursa, konum o kadar popüler olur.

Ve bu, müşteri olabilecek geniş bir insan akışıyla eş anlamlıdır.

Mağazanın ayrı bir odada bulunmasına göre onları çekmek daha kolay olacaktır.

Alışveriş merkezlerinde yer almanın bunlar ve daha birçok avantajı, orada satış noktaları açan birçok deneyimli iş adamı tarafından anlaşılmaktadır.

Bir alışveriş merkezinde bir nokta için iş planı- bir iş organizasyonunda gerekli olacak ilk belge.

İçinde mağazayla ilgili bilgiler analiz edilecek, sistemleştirilecek ve hesaplanacak.

Neden bir alışveriş merkezinde yer açmanız gerekiyor?

Başkalarının deneyimleri sizi ikna etmiyorsa, bir alışveriş merkezinde bulunmanın artılarını ve eksilerini kendiniz değerlendirin.

Aslında birçok güçlü yön var ama aynı zamanda birçok dezavantaj da var.

Sonunda önemli miktarda kiranın boşa gittiği ortaya çıkmaması için bunları dikkatli bir şekilde analiz etmek önemlidir.

Bir alışveriş merkezinde outlet açmak için hangi belgelere ihtiyaç vardır?

İhtiyacınız olacak şeylere hazırlanın:

• veya LLC (ürünlere, kurucu sayısına ve diğer ayrıntılara bağlı olarak).
• Etkinliğe karşılık gelen OKVED kodunu belirtin.
• Bir vergi sistemi seçin.
• Bu noktada ticaret yapma izni alın.
• SES ve Rospozharnadzor'un faaliyet izni vermesi gerekiyor (bu, alışveriş merkezi yönetiminin sorumluluğundadır).
• Alışveriş merkezinin yönetimi projelere, tahminlere ve diyagramlara ihtiyaç duyacaktır.
  Bu durumda evrakların listesi bireyseldir ve sözleşme imzalanırken açıklığa kavuşturulmalıdır.
• Diğer şeylerin yanı sıra, tedarikçilerden veya üreticilerden mallar için kalite sertifikaları almanız gerekir.

Bir iş planında perakende satış noktası açmayı planlamak

Ve maddi kayıplara ve hatta mağazanın kapanmasına yol açabilecek potansiyel ciddi riskler nedeniyle.

Ayrıntılı aktivite planlaması ile bunların önüne geçilebilir.

Planlama, bir işletmenin nasıl gelişebileceğine dair tam bir resim elde etmeyi amaçlayan bir faaliyetler sistemini ifade eder.

Bu, hedef kitlenin, alışveriş merkezi ziyaretçilerinin analiz edilmesini, gelecekteki ortalama fatura büyüklüğünün hesaplanmasını, tedarik sürecinin oluşturulmasını ve bir pazarlama stratejisinin seçilmesini içerir.

• gerçekçi – kuru gerçeklere ve yansımalara dayalı;
• iyimser – ideal kalkınma senaryosu;
• kötümser – sorunlar ortaya çıkarsa işin nasıl görüneceği.

Girişimcinin davanın herhangi bir sonucuna hazırlanmasına yardımcı olacaklar.

Çıkışı açmadan önce alışveriş merkezinin analizi

Yanlış ev sahibini seçerseniz işbirliğinden ancak olumsuz sonuçlar alabilirsiniz.

Bir alışveriş merkezi seçmek kolaydır.

Kişisel gözlem ve analizlere iki gün ayırmanız yeterlidir.

Aşağıdaki göstergelere dayanarak sonuçlar çıkarın:

Satın alma gücü.

İnsanların cüzdanlarına, alışveriş çantalarına bakamayacaksınız.

Ancak ziyaretçileri bir saat gözlemlemek bile ne sıklıkta alışveriş yaptıklarını not etmenize olanak tanır.

Belki de çoğu eğlence ve rahatlama için geliyor.

Bu fast food düzenlemek için iyi olacak, ancak kürk ürünleri satmak için iyi olmayacak.

Rakipler.

Yakınlarda doğrudan rakiplerin olmaması önemlidir.

Ancak benzer konulardaki geniş bağlantı noktaları faydalı olacaktır.

Örneğin birçok süpermarkette evcil hayvan ürünleri satılmaktadır.

Ancak orada yetersiz bir çeşitlilik sunuyorlar.

Küçük bir mağaza için personel masası neye benzeyebilir:

Bu sayıda kişi, noktanın günlük 10:00 - 22:00 saatleri arasında (çoğu alışveriş merkezi için standart çalışma saatleri) çalışmasını sağlayacaktır.

İnsanları kendiniz işe almak daha iyidir.

Mağazanın yüzü olacak güvendiğiniz kişiyi bizzat değerlendirmeniz gerekiyor.

Tecrübeli bir satış elemanını işe almak daha çok tercih edilir.

Ancak genç ve enerjik erkeklerin yeni kuralları ve trendleri daha kolay kabul ettiğini ve çoğu zaman işe "taze bir soluk" getirdiğini unutmayın.

Çalışanları daha iyi çalışmaya motive etmek için, belirlenen sonuçlara ulaşma karşılığında sabit bir satış yüzdesi veya ikramiye ödemesi yapın.

Bir alışveriş merkezindeki bir noktaya yönelik iş planının pazarlama bölümü



Yetkili bir tanıtım olmadan, bir alışveriş merkezinde bir nokta bulsanız bile başarılı bir iş kurmak zordur.

Şu seçenekleri göz önünde bulundurun:

• Hazırlık.

  Açılış noktasını hazırlarken, bu bir dış reklam aracı haline gelebilir.

  Onarım çalışmasını, işin başlangıcını duyuracağınız, adını ve açılış tarihini belirteceğiniz bir pankartla kapatın.

  Karşılıklı yarar.

  Bir alışveriş merkezi ile sabit bir ücret değil de ciro yüzdesi esasına göre anlaşma yapıldığında ilk defa ücretsiz tanıtım olanağı talep edebilirsiniz.

  Yönetim sizi yarı yolda bırakabilir çünkü onların geliri sizin başarınıza bağlı olacaktır.

  İçeride hizmetin maliyeti çok daha fazla ve etkisi daha düşük.

  "Halkınızın" ilgisini çekin.

  Merkez çalışanlarına özel indirimler yaratın.

  Bu onların dikkatini konuya çekecektir.

  Ve eğer sizi severlerse, şöhretiniz arkadaşlarınız arasında hızla yayılacaktır.

  "Kalıcı"ya dönüştürün.

  Ayrıca müşterilerinizi motive edin.

  Bir sadakat programına veya kümülatif indirim sistemine girin.

Bir alışveriş merkezindeki bir noktanın iş planındaki mali bölüm

İş planında mali bölüm olmadan girişimci, mağaza açmanın ne kadar paraya mal olacağını hesaplayamayacaktır.

Geri ödeme süresine kadar mağazanın kişisel mali yastığınızdan "sponsor edilmesi" gerekeceğini belirtmekte fayda var.

Bir alışveriş merkezinde mağaza açmak ne kadar para gerektirir?

Gider kalemi	Tutar (ovmak)
Toplam:	7.625.000 RUB
Evrak işleri	15 000
Bir puanın kiralanması için ödeme (yıllık)	500 000
Ticari ekipmanların satın alınması ve kurulumu	250 000
Bir noktanın tasarımı ve bir tabelanın üretimi	75 000
Çalışanlara maaş (yıllık)	250 000
Mağaza açılış reklamı	5 000
Gelecekteki reklam kampanyası	20 000
Envanterin oluşturulması ve yenilenmesi	6 000 000
Ofis giderleri	10 000

Aşağıdaki videoyu izledikten sonra alışveriş merkezinde noktanızı açmak için doğru yeri seçebilirsiniz:

“Birinin zamanını ve enerjisini bir işe vermesini istiyorsanız, o zaman maddi sıkıntı yaşamadığından emin olun.”
Henry Ford

1. Bu noktada raflar ürünle dolu görünmeli ancak yine de müşterilerin sakin ve güvenli bir şekilde hareket etmelerine olanak sağlamalıdır.

Envanterinize acilen dikkat etmeniz gerekiyor.

Tam olarak hangi öğelerin en popüler olduğunu anlayana kadar en az birkaç adet üretime sahip olmak önemlidir.

Kendinizi sözde bağlantı noktalarının yakınında konumlandırmaya çalışın.

Bunlar alışveriş merkezi ziyaretçilerinin çoğunluğunu çeken mağazalardır.

Çarpıcı bir örnek Auchan, Obi ve Perekrestok süpermarketleridir.

Nasıl ki bir yetişkin tamamıyla “yeniden yaratılamazsa”, bir alışveriş merkezinin izleyici kitlesi de değiştirilemez.

Alışveriş merkezinizin analizi sırasında çizdiğiniz ortalama alıcı portresi, noktanız açıldıktan sonra da aynı kalacaktır.

Bu konuda boş umutlarla kendinizi teselli etmemelisiniz.

2. Kiralama alanından tasarruf etmeniz gerekiyorsa ada konaklamasına dikkat edin.

Sadece yönetici olarak değil, alıcı olarak da konuya bakmayı unutmayın.

Bu, hizmetin dezavantajlarını fark etmenizi sağlayacaktır.

Bir alışveriş merkezinde nokta nasıl açılır?Şimdi biliyorsun.

Gerekli ısrarla herkes karlı bir iş yaratabilir.

Yararlı makale? Yenilerini kaçırmayın!
E-postanızı girin ve yeni makaleleri e-postayla alın

Muhtemelen herkes en az bir kez (ve büyük olasılıkla daha da sık) kendi işini açmayı düşünmüştür. Başlangıç ​​​​olarak küçük bir satış noktası yeterli olacak ve sonra dedikleri gibi zaman gösterecek. Kural olarak pek çok insan bu düşüncelerin ötesine geçemez. Ancak daha fazlasını isteyenler için en uygun fiyatlı seçenekten bahsetmeye karar verdik - alışveriş veya iş merkezindeki ada. Adanın alanı genellikle 5-10 metrekaredir ve daha büyük bir adanın mutlaka daha pahalı olması gerekmez; büyük ölçüde konuma ve kiralama süresine bağlıdır. Bir alışveriş merkezi (SC) veya iş merkezi (BC) topraklarında bir satış noktası olarak adanın kendisi, işinizi başlatmak için en iyi seçeneklerden biridir ve bu yüzden bu kadar popülerdir. Alışveriş merkezinde yürürken markalı bir mağaza göremeyebilirsiniz ama adayı fark etmemek mümkün değil çünkü yolunuza çıkıyor.

Ayrıca satış verilerini kaybetmemek, en popüler ürünleri takip etmek, hırsızlıktan korunmak ve envanteri hızlı bir şekilde gerçekleştirmek için başlangıçta bir otomasyon sistemi kurmanızı öneririz. Örneğin Poster'in bu tür muhasebe sistemlerinin nasıl çalıştığını ve ne için gerekli olduğunu anlaması 15 gün sürebilmektedir. Ve şimdi adaların kendisi hakkında daha fazla bilgi.

Adalarda ne satıyorlar?

Adalar iki türe ayrılabilir: BC ve TC'de bulunanlar. Sunacağınız hizmet ve ürün türleri merkezin türüne bağlıdır. Aşağıda iş merkezleri ve alışveriş merkezlerinin ne olduğunu, sınıflarını ve türlerini daha detaylı olarak anlatacağız.

BC seçeneğini düşünüyorsanız hangi iş daha uygundur:

Kahve dükkanı, fırın ve pastane

Matbaa hizmetleri, hızlı fotoğraf baskısı ve matbaa satışı

Pil ve küçük ev eşyaları satışı

Tütün büfesi, nargile aksesuarları ve e-sıvılar

İçin alışveriş Merkezi liste çok daha uzun. Hipermarkette bulunmayan veya orada ürün yelpazesi çok dar olan ürünleri alışveriş merkezi içinde satmaya odaklanmaya çalışın:

Taze meyve suları (taze sıkılmış meyve suları)

Dekoratif veya el yapımı tatlılar: çikolata, kekler, şekerler vb.

Gitmek için kahve

Cüzdanlar, kemerler, çantalar ve şapkalar

Akıllı telefonlar ve tabletler için aksesuarlar

Parfümeri

Taraftar gereçleri (futbol, ​​hokey vb.)

Saatler, bıçaklar, el fenerleri

Takı ve bijuteri

Kartpostallar, hediyeler, hediye paketleri

Tişörtlere, kupalara baskı ve anında fotoğraf baskısı

Hatıra Eşyası (alışveriş merkezi istasyonun yakınında veya turistik bir bölgedeyse)

Evcil hayvan malzemeleri (her alışveriş merkezinde tam teşekküllü bir evcil hayvan mağazası yoktur, ancak varsa bile, kişi adanızı gördüğünde çıkarken evcil hayvanı için hazır yiyecek veya ödül maması alması gerektiğini hatırlayabilir)

Tütün, sigara ve nargile için her şey

Elektronik sigara ve aksesuarları

Ayrı bir noktaya değinilebilir kozmetoloji hizmetleri:

Ekspres manikür

Masaj koltukları

Ekspres saç kesimi

Kaş ve kirpik uzatma

Ancak bu tür adalar için basit vitrinler yeterli olmayacak; ayrı aynalara, aydınlatmalara ve sandalyelere ihtiyacınız olacak, bu da daha fazla başlangıç ​​​​yatırımına ihtiyacınız olacağı anlamına geliyor. Ancak büyük bir artı, geliri önemli ölçüde artıracak olan kozmetik ürünlerinin satışı olacaktır.

Hazır bir ada satın almak

Bu tam bir iş veya bir kiralama görevi olabilir. Başlangıç ​​için iyi bir seçenek, ancak her durumda, ya çalışan bir priz için fazla ödeme yapacaksınız (sıfırdan açılmaya kıyasla) ya da daha ucuz satın alacaksınız, ancak bu priz sizin huzurunuzda iflas edebilir. Ayrıca bir prizin kira kontratı size devredildiğinde hoş olmayan durumlar ortaya çıkabilir. Örneğin, halihazırda size yerleşik kitlesini sunan bir kahve dükkanının bulunduğu bir iş merkezinin lobisinde paket servisi olan bir kahve dükkanı açmak istiyorsunuz. Cazip görünüyor, ancak gerçekte size yerlerini verdikleri ortaya çıkabilir ve kelimenin tam anlamıyla bir hafta sonra yanınızda yeni bir ada açarlar ve bu seyirci onlara geri döner. Bunu önlemek için mümkünse satın alma sözleşmesine ve kira şartlarına her şeyi yazın.

Bayilik yoluyla ada

Perakende veya catering mağazaları için iyi bir seçenek. Biraz daha fazla başlangıç ​​yatırımı gerektirir, ancak şunları elde edeceksiniz:

ünlü marka, tanınma;

güvenilir tedarikçi;

hazır iş planı;

bir iş kurma konusunda yardım.

Ayrı bölümümüzde kafe örneğini kullanarak franchise işletmesi açma hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.

Ne tür iş merkezleri var?

Bu bilgi, kiralık ilanlara baktığınızda veya emlakçılarla çalışırken işinize yarayacaktır. Tüm iş merkezleri üç sınıfa ayrılmıştır: A, B ve C. Yakın bir geçmişte, ev sahipleri merkezlerinin gelişmiş özelliklerini vurgulamak istediklerinde, açıklamalarda B+ ve C+ tipleri görünmeye başladı. Ayrıca yalnızca küçük şehirlerde (nüfus yaklaşık 100.000 kişi) yaygın olan D kategorisi de vardır. Bu tür iş merkezleri potansiyel kiracılara yalnızca "duvarlar" sunar: altyapı yoktur, büyük yenilemelere ihtiyaç yoktur, birçok kiracı için son derece sakıncalı olan ünlü koridor-ofis düzeni.

Çoğu zaman, bu tür merkezlerin izleyicileri belirli bir iş türü için oldukça uygun olmasına rağmen, bir adayı satış noktası olarak yerleştirecek yer yoktur. Mesela gazete, küçük ev eşyası, pil ve benzeri eşyaları burada satabilirsiniz.

İş merkezlerinin sınıfları nasıl farklılık gösteriyor?

1. A Sınıfı iş merkezleri:

genellikle şehrin orta kesiminde bulunur;

rahat erişim, güvenli park yeri (100 metrekare ofis alanı başına bir park yeri) ve ayrı yer altı otoparkı;

Yakınlarda bir toplu taşıma durağı bulunmalıdır;

uluslararası standartlara göre onarımlar;

merkezi klima ve havalandırma sistemi;

güvenilir 24 saat güvenlik;

Şehirdeki veya ülkedeki en iyi şirketler için tasarlandı.

2. B sınıfı iş merkezleri:

çoğunlukla şehir merkezinde metro istasyonlarının yakınında bulunur;

açık güvenlikli otoparkın varlığı;

yüksek kaliteli iç kaplama;

iyi onarım;

tam iletişim;

bireysel klima;

orta ve küçük işletmeler için tasarlanmıştır.

3. C sınıfı iş merkezleri:

yerleşim bölgelerinde veya şehrin ana karayollarından uzakta bulunan;

bitirme, binanın sahibi veya kiracıların kendileri tarafından gerçekleştirilen kozmetik onarımlardır;

kopuk iletişim;

korumasız park yeri;

düşük kira maliyetleri kural olarak yalnızca küçük şirketlerin ilgisini çeker.

Ne tür alışveriş merkezleri var?

Alışveriş merkezleri konsept ve uzmanlık açısından farklılık göstermektedir.

Evrensel alışveriş merkezleri. Mümkün olan en geniş ürün ve hizmet yelpazesini sunarlar. Farklı ada türleri için ideal olan asıl mesele, yeni bir nokta açmanın geri ödemesini ve fizibilitesini doğru bir şekilde hesaplamak için rakipleri ve trafiği incelemektir.

Uzmanlaşmış alışveriş merkezleri. Belirli bir kategorideki geniş ürün yelpazesi nedeniyle kitlenin ilgisini çekin. Bu dar odaklanma bazı riskler doğurabilir. İş türünün seçimi, ne satılacağı veya hangi hizmetlerin sağlanacağı yalnızca alışveriş merkezinin uzmanlığına dayanmalıdır. Çoğu zaman, bu tür merkezler elektronik veya inşaat malzemeleri zincir mağazaları temelinde oluşturulur - bu, nüfusu 300.000 ila 1.000.000 arasında olan bölgelerdeki şehirler için popüler bir olgudur.

Bu tür alışveriş merkezleri hem sıradan alıcılar (perakende) hem de profesyoneller için tasarlanabilir; bu, her durumda burada trafik olacağı anlamına gelir ve bu da işletmeye ek istikrar sağlar.

Moda merkezleri kıyafet, ayakkabı ve aksesuarların satıldığı yer. Avantajları şehrin orta kısmında yer almaları ve küçük alanlarla bile hedeflenen trafiği sağlamalarıdır. Büyük moda merkezlerinde ürün çeşitliliği önemlidir: butikler ne kadar farklı olursa izleyici de o kadar çeşitli olur.

alışveriş Merkezi(alışveriş ve eğlence kompleksleri) - neredeyse evrensel alışveriş merkezleriyle aynı, aktif olanlar da dahil olmak üzere eğlence, eğlence, spor ve dinlenme yerlerine yalnızca daha büyük bir kiralama alanı düşüyor.

Bir yer nasıl aranır?

Alışveriş merkezi adası kiralamak için hızlı eylem planımız:

En popüler alışveriş merkezlerinin bir listesini yapın (isteğe bağlı olarak - trafik azaldıkça, daha az popüler olan merkezleri aramaya başlayın). Öncelik popüler bir merkezde iyi bir yer bulmaktır.

Seçilen alışveriş merkezlerini dolaşın, yalnızca boş değil, aynı zamanda iş türünüze uygun, tabelaların, vitrinlerin ve sabit trafiğin iyi görülebildiği dolu yerleri arayın. En iyi yerler girişlere yakın olanlardır ancak genellikle daha pahalıdırlar.

Etrafta dolaşırken idarenin bağlantılarını bulmanız gerekiyor.

Kira bedelini öğrenmeniz gerekiyor. Belki bazı sahipler veya yöneticiler kişisel bir toplantı düzenleyip onları konuşmak için ofise çağırmak isteyebilir. Çoğu zaman bu tür sorunlar, gelecekteki adanın alanına ve kiralama süresine bağlı olarak ayrı ayrı çözülür.

Hangi noktaya ihtiyacınız olduğuna karar verin: "ıslak" veya "kuru" (akan su ile veya akan su olmadan). Örneğin bir kahvehane açmayı planlıyorsanız bu çok önemli bir noktadır. İthal su pahalıdır ve sürekli olarak temin edilememektedir. Sadece içecekler için değil aynı zamanda bulaşık, çatal bıçak takımı ve ekipmanların yıkanması için de gereklidir. Daha yüksek bir kira teklif ederek işgal edilen yerlere “daha ​​yüksek teklif vermek” mümkündür; asıl önemli olan bunun ne kadar karlı olduğunu anlamaktır; Belki de işgal edilen yerin kira kontratı zaten sona eriyor ve kirada minimum bir artışla burayı devralabilirsiniz.

Ortalama olarak piyasada minimum kiralama süresi 6 aydır. Çok az ev sahibi daha kısa bir süreyi kabul edecektir, bu nedenle işi "denemek" ve burada işe yarayıp yaramadığını anlamak mümkün olmayacaktır. İş planınızı hazırlarken bunu dikkate aldığınızdan emin olun.

Ekipman – yeni mi yoksa kullanılmış mı?

Dürüst olmak gerekirse, ikinci el ada ekipmanı pazarında tam anlamıyla çalışan ve modern bir seçenek bulmak çok zordur. Üstelik onu yeniden birleştirmeniz gerekecek ve reklamda göründüğü kadar iyi görünmeyecektir. Ayrıca ürün grubunuz, satın alma hacminiz ve çeşitleriniz için vitrinleri seçmeniz gerekir. Perakende adaları için en popüler tasarımlardan biri, yüksek köşe elemanlarına (dolaplar, raflar) sahip dikdörtgen vitrinlerdir. Hala kullanılmış ürünler satın almayı düşünüyorsanız, çok sayıda yüksekliği ayarlanabilir rafa sahip tezgahları seçin. Bu, vitrinleri istediğiniz ürüne uyarlamanızı çok daha kolay hale getirecektir.

Her hazır ada pavilyonu seçilen lokasyondaki kiralama koşullarına uymayacaktır. İş merkezinin veya yakıt dağıtıcısının gereksinimlerini ve genel standartlarını karşılayan tasarımları seçtiğinizden emin olun.

Alışveriş merkezinde ada açmanın maliyeti ne kadar?

Bir alışveriş merkezinde ada açarken neye ihtiyacınız var ve sizi hangi maliyetler bekliyor:

Bir alışveriş merkezinde bir ada kiralayın. Bir noktanın ortalama alanı 10 metrekaredir, o zaman hesaplama 1 metrekare başına fiyata dayanmaktadır: Moskova için 6.000 ila 10.000 ruble ise. (Kiev - 2000'den 4000 UAH'a kadar), o zaman büyük bölgesel şehirlerde bu rakamlar en az 2-3 kat daha düşük olacaktır.

Kadro. Noktanın alışveriş merkezi açık olduğu süre boyunca çalışması gerekiyor, bu da ayda 12 saatlik 30 vardiya (çalışma saatleri 10:00 - 22:00 arası) anlamına geliyor. 500 ila 1000 ruble alacak en az 2 kişiye ihtiyacınız var. (200-400 UAH) vardiya başına. Sonra her şey ayrı ayrı hesaplanır.

Vergiler. Ukrayna için bu, tek bir vergi artı aylık birleşik sosyal katkı ile cironun %5'i olacaktır; Rusya için ise bordrodan, UTII'den alınan vergiler veya basitleştirilmiş bir sistem kapsamında cironun bir yüzdesi olacaktır.

Ofis veya depo. Malların bir yerde depolanması gerekiyor çünkü tüm ürünler bir anda ve bir arada satılmayacak. İlk başta, daha hızlı ve daha çok satan ürünün geri kalanının "donacağını" ve genel satışların düşeceğini fark edeceksiniz.

Bu, yalnızca en popüler öğeleri saklamanız gerektiği anlamına gelmez; yalnızca bunlardan daha fazlasını satın almanız, gerektiğinde teslim etmeniz ve rezervleri bir depoda saklamanız gerekir. Bu tür tesislerin gereklilikleri ürünün türüne bağlıdır: aynı oda çikolata ve mücevher için uygun olmayacaktır. Buna ek olarak, tedarikçiler malları teslim ederken bunların aktifleştirilmesi, fiyatlandırılması, fiyat etiketlerinin eklenmesi, teslimatın işlenmesi vb. gerekir.

Satış noktasına yürüme mesafesinde küçük bir depo veya sadece bir ofis (ki bu çok daha yaygındır) ideal bir seçenektir. Elbette her şeyi evde yapabilirsiniz, ancak bu daha ziyade geçici bir çözümdür.

Muhasebe Sistemi. Teslimatları işlemek, yeni öğeler eklemek, vergi dairesi için raporlar hazırlamak, kasa vardiyalarını sürdürmek, envanter yapmak, mali makbuzları yazdırmak vb. için gereklidir. Satışların nasıl olduğunu istediğiniz zaman görebilmeniz için ucuz olanları dikkate almak en iyisidir. İstediğiniz noktaya gidiyor ve tüm iş sürecini kontrol ediyorsunuz.

Muhasebe. Belki de en iyi seçenek bu işi dış kaynaklardan temin etmektir: Meslektaşlarınız, tanıdıklarınız aracılığıyla uygun bir kişiyi bulun veya bir ajansa güvenin. Küçük bir işletmenin küçük cirosu için bu yeterli olacaktır ve buna dalmanıza ve zamanınızı boşa harcamanıza gerek kalmayacak. Bir projeye başlarken yaklaşık 5.000 rubleye güvenin. veya ayda 2500 UAH.

Kendi işinizi kurmaktan korkmayın. Alternatif olarak en çok vakit geçirdiğiniz alışveriş merkezinde neler kaçırdığınızı düşünün ve daha yakından bakın. Belki de ilk işiniz çok yakındadır.

Başarılı ve başarısız olanlar var. Başarılı hikayeler ilham veriyorsa, başarısız olanlar kural olarak bizim için pek çekici değildir. Ancak en önemli derslerin öğrenilebileceği yerler kötü deneyimlerdir. Olumsuz deneyimlerin de deneyim olduğuna inanıyoruz. Bu nedenle dergi IQ İncelemesi Bu hikayeyle "nasıl iş yapılmamalı" konulu bir dizi makale açılıyor. Diğer binlerce hikaye gibi. Aradaki fark, bir yabancının size anlatmayacağı ayrıntılarla dolu olmasıdır. Sözü tüm gerçeği anlatacak olan kahramana veriyoruz. Oku ve öğren.

Bir alışveriş merkezinde şeker reyonunu nasıl açtım?

Nüfusu 250 bini aşmayan küçük bir şehirde yaşıyorsanız, tüketici tercihi sorunu akut değildir - bu seçimin basitçe mevcut olmaması nedeniyle. Sovyetler Birliği'nin çöküşünden bu yana yenilenmeyen ve yenilenmeyen yerel esnafın mağazaları, bize aynı tür malları ve Çin tüketim mallarını şişirilmiş fiyatlarla sunuyor. Yeniden inşa edilen alışveriş merkezleri de şehri yeni bir seviyeye taşımıyor çünkü aynı mağazaların imajı ve benzerliği ile aynı ürün yelpazesine sahip, ancak daha büyük boyutlarda yapılıyorlar.

Küçük bir kasabada iş fikri arıyorum

Rostov-on-Don'un banliyölerindeki bu şehirlerden birinde yaşıyorum. Kendi işimi kurma kararım tesadüfen geldi. Adım Anna, 27 yaşındayım, doğum izninde olan bir anneyim ve herhangi bir iş tecrübem yok. Ailemden hiçbiri ve kocamın ailesi hiçbir zaman iş hayatında olmadı; hepimiz basit işçileriz.

Ve zaten burada, fikrin doğuş aşamasında ilk zorluklarla karşılaştım. İlk aşamada destek her zamankinden daha önemlidir; güç ve ilham veren biri veya bir şey. İdeal olarak bu, seçtiği alanda zaten bir miktar başarı elde etmiş ve doğru tavsiyeyi verebilen bir kişidir. Bu, çevrenizden bir kişi veya çevrimiçi ortamdan bir yabancı olabilir. Son çare olarak arkadaşlarınızdan veya akrabalarınızdan benzer düşünen birini bulabilirsiniz.

Onsuz yapmak zorunda kaldım. Bu fikir şehrimde yeniydi ve bu bana girişimimin başarısı için güven ve umut verdi.

Franchise “Lezzetli Yardım”

İçeriğe dayalı reklamcılık biçiminde Tasty Help markasının bir franchise'ını satın alma teklifi ortaya çıktı. İsim, rakamlar ve geri ödeme yüzdelerine hayran kaldım.

Şirket, mallarında% 100-200'lük bir kâr marjı ve yalnızca 100 bin ruble maliyetle 3 ayda geri ödeme sözü verdi. Siteye tıkladığımda bilinçaltımda bir ampul yandı.

Bunlar şekerlerdi, ama herhangi bir şeker değil, 50, 150 ve 250 ml'lik kavanozlarda üzerlerinde güzel dilekler bulunan çıkartmalarla kapatılmış Avrupa tatlıları. Markanın genel konsepti üzüntüye çare olan hap yerine kavanoz şekerden oluşuyor. Ürün yelpazesinde şekerlemelerin yanı sıra 90'lar sakızı, fal kurabiyesi ve hazır hediye setleri de yer aldı. Promosyon sayfasında her şey etkileyici ve parlak görünüyordu ve fotoğraflarda başarılı noktalardan örnekler var. Şehrime benzer bir neşe adası verme, insanlara benzer bir şey edinme fırsatı verme arzum vardı.

Bir franchise'ın artıları ve eksileri

Özellikle şirketin toplu olarak mal satın alma fırsatı sağlaması nedeniyle franchise satın alma fikrinden vazgeçtim. Ve artılar eksilerden daha azdı. 250 bin ruble maliyetle, franchise yalnızca siparişte% 3 indirim ve efsanevi "yönetim desteği" ile "resmi temsilci" statüsü verme hakkını verdi, ancak bu bana izin vermedi şehrimdeki tek temsilci olmak. Ayrıca kendi takdirime bağlı olarak başka malların ticaretini yapma hakkından da mahrum bırakıldım ve kendi param için yakın denetime tabi tutuldum ki bunu büyük bir dezavantaj olarak değerlendirdim.

Tatlı dükkanı iş planı

Bir perakende satış noktası açmak için başlangıç ​​​​sermayesi

Hiç param yoktu. Ama 120 bin ruble limitli bir kredi kartı vardı. Bunun yeterli olması gerektiğini düşündüm.

Ancak vaat edilen işaretleme gerçekleşmedi. 290 rublelik büyük bir kavanozun perakende fiyatı ile satın alma fiyatı 162 ruble oldu. Yani, kâr yüzde 80'dir, ruble eşdeğeri olarak - satılan mal birimi başına 128 ruble. Sakız ve daha küçük kavanozlar için kâr oranı %50 ila %60 arasında değişiyordu.

Bana göre, ana kiracıların Detsky Mir, Letual ve TsentrObuv şirketleri olduğu bir alışveriş merkezinde oldukça başarılı bir yer buldum. Fiyat 1 metrekare metre 5 bin ruble ve 3 metrekarenin toplam maliyeti. m - ayda 15 bin.

Geri ödeme süresi hesaplaması

Hesaplarıma göre günlük ortalama 1 bin ruble gelirle masraflarımı 8-10 ayda amorti edeceğim. O zamanki tüm iş planım buydu. Ve sonraki tüm sorunlara neden olan da bu hataydı. Başarılı bir projenin inşasında temel ve ilk yapı taşı olan önemli etkenleri hesaba katmadım.

100 bin ruble sipariş verdim. Sipariş ayrı ayrı kavanozlardan, bir miktar sakızdan ve bir kutu “Petushki” lolipoptan oluşuyordu. Bankada borcuma otomatik olarak% 4 komisyon ekleyen bir karttan transfer yoluyla ödeme yaptım ve bu 4 bin rubleden az değil. Bir nakliye şirketi tarafından yapılan teslimat, başlangıç ​​​​maliyetlerine 2 bin ruble daha ekledi.

Yer araştırıp sözleşme imzaladıktan sonra “depozito” kavramıyla karşılaştım. Bu, iki ay boyunca aynı anda ödeme yapmam gerektiği anlamına geliyordu - sözleşme kapsamındaki ilk ve son ay, başka bir deyişle depozito yatırmak. 15 binim 30 oldu. Aile bütçesinden eklemek zorunda kaldım.

Bir sonraki aşama vitrin siparişi vermekti. 30 bine mal oldular. Bu parayı bir arkadaşımdan ödünç aldım. Bireysel bir girişimci, bir tüketici köşesi, bir sandalye ve bir ofis tasarlamak gibi küçük şeyler, zaten yetersiz olan bütçemi yaklaşık 4 bin dolar daha tüketti.

Böylece tatlılarla küçük bir nokta açmak 170 bin rubleye mal oldu. Bu, ilk tahminlere kıyasla geri ödeme süresini önemli ölçüde artırdı. Ancak geri çekilmek için artık çok geçti.

Rakamlarla iş: satış, gelir, kâr

Nokta 1 Haziran 2014'te faaliyete geçti. İlk aşamada, talebi incelemek ve potansiyel bir alıcının "portresini çizmek" için satıcıları işe almadan kendim ticaret yapmaya karar verdim. Ürünün gerçekten büyük ilgi gördüğünü söylemeliyim.

Talep edilen ve ciro yaratan şey nedir?

Şaşırtıcı bir şekilde, 90'lı yılların ürünleri en çok talep görüyordu - sakız "Love is", "Turbo", hazır meyve suları "Yuppie" ve "Zuko" ve çocuklar için çok sayıda şeker aldık.

“Lezzetli Yardım”a karşı çok temkinli bir tavır vardı ama sürekli ilgi uyandırdı. Her iki kişiden biri bunların besin takviyesi olmadığını, ilaç olmadığını, balık yemi olmadığını açıklamak zorunda kaldı. Kişi bunların şeker olduğunu anlayınca fiyatının yüksek olması sorunu ortaya çıktı. Nitekim 250 gram başına 290 ruble fiyatla kilogram başına fiyat 1.100 rubleyi aştı. Buna yanıt olarak bu şekerlerin alışılmadık olduğunu, yalnızca Avrupa'da yapıldığını savundum. Hediye paketlemeye ve sıra dışı dileklere vurgu yapıldı, bu da şekerleri hem bağımsız bir hediye hem de hediyeye hoş bir katkı haline getirdi.

Bütün bu gelişmelerin sonucunda ilk ay gelirim 70 bine ulaştı ki bu da beklentilerimin iki katından fazlaydı. Sevincim sınır tanımıyordu.

Bu zorlu ilk ay boyunca o kadar hayal kırıklığı yaratan sonuçlar çıkardım ki:

1. Başarılı bir başlangıç ​​için çoğu tüketicinin aşina olduğu faaliyetler hâlâ daha fazla tercih edilir. Sadece biraz daha iyi hale getirmen gerekiyor. Ve eğer ürün yüksek talep görüyorsa, minimum tanıtımla bile her zaman talep olacaktır.
2. Yeni iş türleri geliştirmek, yalnızca bir mali rezerviniz, büyük miktarda boş zamanınız ve bir reklamcı olarak deneyiminiz varsa veya en azından askıya alınmış bir diliniz varsa tercih edilir.

Çıkış çeşitliliğini genişletiyor

Temmuz ayının kirasını ödedikten sonra, büyük ölçüde tükenen mal stokumu yenilemeye karar vererek, neredeyse anında raflardan kaybolan bir şey sipariş ettim - sakız ve "Petushki" lolipopları. O zamanlar meşhur olan “Dr. Biber." Gerçek bir Amerikan içeceğinin tedarikçilerini buldum ve yaklaşık 20 bin değerinde bir sipariş verdim. Krediyi geri ödemenin tüm masraflarından sonra geriye 25 bin kaldı, bunun 17'sini ödedim, kendime yeni kıyafetler ve birkaç restoran gezisi vermeye karar verdim.

İkinci aylık çalışma 60 bin ruble gelir getirdi. Hareketli pozisyonlar tükeniyordu, yavaş olanlar ise ölü ağırlık gibi asılı duruyordu. Tabii ki satış yapmak istiyordum, bu yüzden yaklaşık 30 bin değerinde popüler "Lezzetli Yardım", "Yuppie" kavanozları ve sakız kavanozları sipariş ettim. "Dr. Biber tükendi, ancak küçük kâr marjı (30 ruble) ve teslimat maliyeti dikkate alındığında gerçek fayda neredeyse sıfırdı. İkinci ayın başında, bir ay boyunca 10.00'dan 21.00'e kadar izinsiz çalışmaktan kaynaklanan temel yorgunluk kendini hissettirdiği için satış pozisyonu için ilan verdim. 2/2'lik bir programla, satış elemanının maaşı gelirin 8 binini "tüketti". Tabii ilk maliyet hesaplamalarında bunu da hesaba katmadım.

İkinci ay aşağıdaki sonuçları çıkarmamızı sağladı:

1. İşe alınan emeğin kullanımını içeren herhangi bir işe başlarken, personel yönetimi alanında temel bilgilerin edinilmesi gerekir. 25-30 yaş arası iş tecrübesi olan kızları tercih etmeye çalıştım. Ancak bu beni beceriksizlik ve banal sorumsuzlukla bağlantılı hoş olmayan durumlardan kurtarmadı.
2. Yoksul insanları yönetmek daha zordur. Maaştan tasarruf etme arzusu çoğu durumda satış görevlisinin performansında bir düşüşe ve "çalışma saatlerini tamamlama" arzusuna yol açar.

Üçüncü ayda satışlar da iyi gitti ama ay sonunda 50 binlere düştü. Görünüşe göre bu üç ayda borcu ödemek ya da en azından önemli ölçüde azaltmak mümkün oldu. Nitekim borcun yarısı ödendi. Ancak raflar yine boştu. Ayrıca Eylül geldi ve satışlar düştü. Her şeyden vazgeçme, başka bir yer arama (ki bizim şehrimizde pek fazla yok) ya da her şeyi yapma arzusu arasında gidip geliyordum. Büyük bir satın alma anlamına gelen yaklaşan Yeni Yıl hakkındaki düşünceler beni sürekli rahatsız ediyordu.

Tatillerde tatlı satışı

Herkesin en sevdiği tatil için umutlar gerçekleşti. Yaklaşık 40 bin değerinde bir sürü yılbaşı şekeri aldım, çok güzel, zarif ve şenlikli görünüyorlardı. Setler yaptım, kendim daha fazla çalışmaya çalıştım ve satıcılara güvenmedim. Aralık ayı boyunca kesinlikle her şey tükendi. 31 Aralık'taki gelir çok sevindiriciydi - 12 bin. Vitrinler tamamen boştu. Bu satın alma işlemine yatırdığım miktar bana iade edildi. Ama artık yok.

Yılbaşı tatillerinin ardından, yılbaşı öncesi satışlardan esinlenerek Şubat ve Mart tatillerinin de iyi kâr getireceğini varsaydım. Ama burada zaten yanlış hesapladım. Tatil öncesi yapılan bir başka satın alma da alıcılardan neredeyse hiç ilgi görmedi. Tatil bitti, raflar ürünlerle doluydu, insanların artık parası kalmamıştı. Günlük gelir miktarı 50 ila 500 ruble arasında değişiyordu ve bu, kira ve maaşları bile karşılayamıyordu.

Sonuç olarak bankaya olan borcum azalmadı, hatta arttı. Toplam banka borcu, faiz de dahil olmak üzere 140 bin olarak gerçekleşti - her ay yaklaşık 4 bin ruble. Arkadaşıma olan borcumu da ödemedim. Yatırım yapılan 170 bin ödenmemiş durumda kaldı. Nisan ayının sonunda noktayı kapattım.

Prizin çalışması sırasında ve esas olarak kapatılmasından sonra ne gibi sonuçlar çıkardım?

1. Ekipmana yatırılan sermaye ve mağazanın başlangıçtaki içeriği asla geri dönmeyecek. Bu, getirisi dikkate alınmadan iş planına dahil edilmesi gereken bir yatırımdır.
2. Bir iş planı başarılı bir projenin ana sıçrama tahtasıdır.
3. Çevrimdışı satışların yanı sıra çevrimiçi ticaretin de paralel olarak yürütülmesi zorunludur. Bu, sosyal ağlardaki bir sayfa, basit bir tek sayfalık web sitesi veya tam teşekküllü bir web sitesi olabilir. Birçok kişi için birkaç gün düşünüp beğendiğiniz ürüne geri dönebileceğiniz bir dönemde internetten satın almak tercih ediliyor.
4. İşi devretmeyi öğrenmeniz gerekiyor. Bir ideolojik ilham kaynağı, bir satıcı, bir yükleyici olmak ve aynı zamanda başarılı bir girişimci olmak imkansızdır. Ve bu kesinlikle genç bir anne için geçerlidir.
5. Genel olarak iş ve özel olarak sizin işiniz hakkında hiçbir şey bilmeyen kişilerin tavsiyelerine asla uymamalısınız. Düşüncelerde karışıklık ve karışıklık dışında bu hiçbir şeye yol açmayacaktır.
6. İlk ve tek olsa bile projenize takılıp kalmamalısınız. Fonlar izin veriyorsa, ölçeklendirme olasılığını unutmadan, en sevdiğiniz kiralık yerden zamanında ayrılabilmeniz gerekir.
7. Önemli olan özgüvendir; o olmadan, en umut verici girişim bile başarısız olur.