Franchise almadan önce bilmeniz gerekenler nelerdir? Önemli bir franchise: franchising üzerine yapılan bir bahis nasıl başarısızlığa dönüşebilir Franchise verene sorulacak sorular.

Ülkedeki kriz durumu ve çok sayıda işten çıkarma nedeniyle birçok Rus'un mantıklı bir sorusu var: Bundan sonra ne yapmalı? Bu makale, birikimi olan ve iş yatırımı yapma fırsatına sahip olanların yanı sıra kendi işini kurmak isteyen ancak risk almaktan korkanlara ithaf edilmiştir.

Bugün piyasada kendini kanıtlamış, tanınabilir, pazarlanabilir bir markaya sahip, gelişen büyük bir şirketin himayesinde iş kurmanın avantajlarından bahsedeceğiz. Zaten tahmin ettin mi? Franchise işi hakkında konuşacağız.

Franchise nedir ve maliyeti nedir?

Franchise çalışma yöntemi bize Batı'dan geldi ve bu tür işlerin en çarpıcı örneklerinden biri ünlü kafe zincirleridir.

Tartışmasız liderleri MacDonald's, ardından Starbucks, Shokoladnitsa ve onlar gibi diğerleri geliyor.

Bu, franchise satışının yalnızca catering sektöründe yoğunlaştığı anlamına gelmez.

Bir otomobil yedek parça mağazasının franchise'ını satın alabilir veya bir franchise kapsamında bir seyahat acentesi açabilir, tahsilat karşıtı bir avukat olabilir veya otomatlar kurabilirsiniz. Şişelenmiş içecekler için PET kapların üretimi bile artık franchise olarak faaliyet gösteriyor.

Bu da ne?

Bayilik – Piyasada halihazırda yerleşmiş hazır bir iş modelinin satışı.

Alıcıya - franchise alana - tanınmış bir şirket adı altında belirli bir miktar para yatırma ve kısa sürede iş kurma fırsatı verilir.

Restoran mı açmak istiyorsunuz? Az bilinen bir kafe, uzun süre sadık müşterilerden oluşan bir havuz biriktirecek. Bir McDonald's açın - ve yalnızca açık hava reklamları ilk günlerden itibaren insanları size çekecektir.

Hazır iş modeli, sahibi (franchise veren) tarafından satılmaktadır. . Bir franchise satın almak için alıcının, ortaklar listesine dahil olma fırsatı için tek seferlik bir ödeme olan toplu bir ücret ödemesi gerekir. Aslında bir üyelik ücreti. Daha sonra, aylık veya üç ayda bir, franchise sahibi, franchise kapsamındaki iş için bir telif hakkı (gelir yüzdesi) öder. Bunlar bir franchise işi yürütmenin temel koşullarıdır.

Toplu ücret talep etmeyen bazı şirketler var. Bazıları tek seferlik ödeme alarak telif ücretlerinden feragat ediyor.

İlgilendiğiniz firmanın internet sitesindeki “Franchise Alanlar” bölümünü okuyarak veya sitede yer alan iletişim numaralarını arayarak bu bilgiye ulaşabilirsiniz.

Bir firmanın franchise işi sunduğunu nasıl anlarsınız?

Şu anda tüm büyük ağ oluşturucular bu çalışma yöntemini kullanıyor.

Pazarda rekabet yaratmadan bölgesel ağlarını genişletmelerine, markanın gelişimini kontrol altına almalarına ve bilinirliğini artırmalarına olanak tanır. Üstelik bu ek ve bazen çok önemli bir gelirdir.

En ilginç franchise'ı seçmek için özel katalog sitelerine yönelmelisiniz.

Genellikle franchise koşulları, götürü ücretler ve telif ücretleri içeren şirket kartlarını içerirler.

Franchise verenin seçimi, faaliyet yönüne veya şirketin derecelendirmesine göre yapılabilir. Her seçeneğin kendine göre avantajları vardır. Ancak franchisor firmasının ne tür bir kâr öngördüğüne ve geri ödeme sürelerinin ne olduğuna özellikle dikkat edilmelidir.

Franchise olarak oluşturulabilecek en popüler iş alanları:

• ticaret;
• hizmetler sektörü;
• halka açık yemek hizmetleri;
• Mal üretimi.

Franchise işi yürütmenin avantajları ve dezavantajları

Ünlü bir markanın altında çalışmanın size neler kazandıracağından bahsedelim.

Franchise olarak çalışmanın avantajları

Daha önce de belirtildiği gibi, ilk avantaj, kolaylaştırılmış bir iş modelidir.

Bu, kişisel bir mentorun talimatlarını kolayca takip etmenize ve kendi işinizi hızlı bir şekilde kurmanıza olanak tanıyacak ve acemi bir girişimcinin kendi işini kurarken karşılaştığı neredeyse tüm tuzaklardan kaçınacaktır.

İkinci avantaj ise tanınabilir bir markadır. Herkes tarafından iyi bilinen bir şirket, tüketiciler arasında daha fazla güven uyandırır.

İnsanlar güvenilir piyasa oyuncularının hizmetlerini daha aktif bir şekilde satın alıyor veya kullanıyor; onlar için şirketiniz tanıdık ve tanıdık bir ağın parçası. Mal/hizmetin kalitesine güvenirler. Bu, yeni başlayan işadamları için kaçınılmaz bir yol arkadaşı olan etkileyici reklam maliyetlerini azaltmanıza olanak tanır.

Minimum riskler. Yeni projelerle karşılaştırıldığında franchise şirketlerinin başarısı birkaç kat daha fazladır.İstatistiklere göre, şu veya bu iş modelini satın alan girişimcilerin yaklaşık% 14'ü bu nişte rahat edemedi ve normal şekilde gelişemedi.

Franchise vereniniz işletmenizin başarılı bir şekilde başlaması ve gelişmesiyle ilgileniyor çünkü bu sadece size değil, ona da gelir getiriyor.

Bu nedenle, ondan sürekli destek ve tavsiye alacağınız garanti edilir.

Franchise vereniniz sizinle banka arasında garantör görevi görebileceğinden, franchise işi için daha uygun kredi koşullarından bahsetmeye değer.

Bankalar bu tür müşterileri yarı yolda karşılamaya isteklidir ve bu, iş geliştirme veya işletme sermayesinin yenilenmesi için kredi alma prosedürünü önemli ölçüde basitleştirecektir.

Kendi işinizi kurmak için açıkça tanımlanmış bir miktar, bir franchise altında çalışmanın avantajlarına da bağlanabilir. Götürü ücreti ödemek, doğrudan bir tüzel kişiliği veya bireysel girişimciyi kaydetmek, mülk kiralamak ve gerekli çeşitliliği satın almak (gerekirse) için tam olarak ne kadar paraya ihtiyaç olduğunu biliyorsunuz.

Bu bölümün sonuçları şöyle görünecektir: Tanınmış bir markanın franchise'ı altında çalışarak şunları elde edersiniz:

• kolay başlangıç;
• devam eden istişareler;
• mentor desteği;
• hazır iş modeli;
• tanınabilir marka;
• tüketici güveni;
• hızlı geri ödeme;
• kredi alma kolaylığı;
• minimum riskler.

Şimdi dezavantajlarından bahsedelim.

Önemli sayıda girişimci, franchise'ın kesinlikle çok pahalı olduğuna inanıyor. Aslında minimum yatırımla franchise'lar var. Bu bağlantıyı takip ederek hangi franchise seçeneklerinin size küçük bir maliyete mal olacağını öğreneceksiniz.

Kusurlar

Bir franchise satın alarak, franchise organizasyonunun tam teşekküllü bir iş ortağı olmanıza rağmen, tam bir ortaklığın, franchise veren tarafından hizmet kalitesi ve işin yürütülmesi üzerinde tam kontrole yol açabileceği gerçeğine hazırlıklı olun. .

Tüm şirketler bu konuda suçlu değil, ancak belirli franchise verenlerin (örneğin McDonald's) bir dizi kuralında, bir müşteriden sonra masaları silme kuralları gibi öğeler bulabilirsiniz. Bunu da izleyip kontrol edecekler!

Franchise olarak çalışmanın ilk dezavantajı, franchisor tarafından geliştirilen çalışma kurallarına sıkı sıkıya uymanız ve onun tarafından belirlenen müşterilere/müşterilere hizmet vermeye ilişkin tüm kurallara uymanız gerektiğidir.

İkinci dezavantaj ise franchise verenin tam kontrolü ve işletmenizin sık sık kontrol edilmesidir.

Şirketin çalışma kurallarını ihlal etmeniz halinde tarafınıza cezalar uygulanabilecektir. Bunun nedeni franchisor'un itibarını takip etmesi, dolayısıyla katı kurallara göre çalışma ihtiyacı duymasıdır. Bu yaklaşımın özü hala açıktır - tüm bu kontroller ve kurallar tüketicinin güvenini kazanmayı amaçlamaktadır.

Genel kabul görmüş standartlara göre çalışmak ve yüksek düzeyde müşteri hizmetleri, markanın tanıtımını ve müşteriler arasında sevgisini kazanmayı amaçlamaktadır. Sonuçta bu sizin işinize yarar; sonuçta, garsonların veya satış elemanlarının müşteriye kaba davrandığı bir mağazaya veya kafeye kim gider ki?

Yeni çalışanları eğitmeye yönelik zorlu bir yaklaşım, sonuçta olumlu bir sonuca yol açacaktır, ancak aynı zamanda sinirlerinizi de yıpratabilir.

Bu nedenle, bu dezavantaj koşullu olarak sınıflandırılabilir - her şey bu tür bir kontrole karşı tutumunuza bağlıdır.

Dezavantajları arasında franchise işinin ilk aşamada nispeten büyük yatırımlar gerektirmesi yer almaktadır.

100 bin ruble ile iş kurmak kesinlikle mümkün değil. Gelecekteki franchise sahipleri için minimum başlangıç ​​​​sermayesi 500 bin ruble'dir. Daha iyi - 1.000.000 ruble'den.

Marka bağımlılığının aynı zamanda hatırlamanız gereken karanlık tarafları da vardır; franchise vereniniz zarara uğrarsa veya kapanırsa, bu sizin işinizi etkileyecektir. Franchise verenin kayıpları sizin kayıplarınızdır; onun işinin kapanması sizinkinin sonu anlamına gelir, çünkü bir franchise kapsamında sözleşme yürürlükteyken bir işletme yürütüyorsunuz.

Çözüm

Bazı eksikliklere rağmen Rusya'da 9 binin üzerinde işletme franchise olarak başarıyla faaliyet gösteriyor ve sayıları her geçen ay artıyor. Risklerden kaçınmak için güvenilir bir franchisor seçmeniz ve çalışacağınız sözleşmenin şartlarını dikkatlice incelemeniz yeterlidir.

Bu nedenle kendi işinizi kurmayı düşünüyorsanız franchise kataloğunu inceleyin. Belki de bu kendi işinizi kurmak için ideal bir çözüm olabilir?

Birçok kişi kendi işini açmak ister ancak bu önemli adımı atmaya karar veremez. Bu kararsızlığın nedeni ise bir fikrin olmaması ya da başarısızlık korkusudur. Bu nedenle, sonuç olarak yeni başlayanlar bir franchise işi kurma seçeneğine karar verirler.

Bu makale, franchise'ın nasıl açılacağı, bu işin avantajları, dezavantajları ve diğer nüanslarının neler olduğu hakkında bilgi vermektedir.

Bayilik Özellikleri

Bir franchise sözleşmesi imzalanırken, iki taraf arasındaki işbirliği şartları belirlenir. Anlaşma, franchise alana (sahibine), tanınmış bir marka adı altında hizmet sağlamak veya mal satmak için hazır planlar kullanarak franchisor adına ticari faaliyetler yürütme hakkını garanti eder.

Franchise veren, kural olarak, piyasada olumlu tarafta yer almayı başarmış tanınmış bir şirket veya kuruluştur. Ayrıca tüketiciler arasında olumlu bir imaja ve iyi bir itibara sahip olmalıdır. Başarılı Avrupalı, Amerikalı ve Çinli kuruluşlar franchise'larını aktif olarak tanıtıyor, böylece coğrafi sınırlarını genişletiyor ve kendi mal ve hizmetlerini satmak için yeni ofisler açıyor. Franchise nasıl açılır?

Franchise alıcısına, marka adı altında ticari faaliyetler yürütmesi için münhasır haklar verilir. Franchise veren kendi adına aşağıdakileri sağlamayı taahhüt eder:

1. Çalışan ve etkili bir iş projesi.
2. Fikri mülkiyet sonuçlarını kullanma imkanı.
3. Kurumsal kimlik ve bakım planı.
4. Çalışanların eğitimi ve niteliklerinin iyileştirilmesi.
5. Sürekli etkileşim, destek ve tavsiye.
6. Pazarlama tanıtımı.

Listelenen araçların tümü, toplam bir buçuk yıllık geri ödeme süresiyle istikrarlı bir kârı garanti etmeyi mümkün kılar.

Malzeme tarafı

Örneğin, bir kişi franchise seyahat acentesi açmaya karar verdi. Bunun için bir anlaşma imzaladı ve hazır bir iş aldı; geriye sadece onu alıp kullanmaya başlamak kaldı. Ancak şirketin sahibi ticari markayı bir nedenle, ancak belirli koşullar altında paylaşır. Her franchisor için farklıdırlar; en sık aşağıdaki şemalar kullanılır:

1. Toplu katkı payının ödenmesi. Bu, sözleşmenin imzalanması için gereken ilk ödemedir. Bu, marka için bir nevi üyelik ücreti veya kiradır. Bu tür katkıların boyutu o kadar büyük olabilir ki, acemi bir işadamının bunları karşılayamayacağı kadar büyük olabilir.
2. Kraliyet. Her ay sahibi lehine ödenir. Tutar, franchise alanın sözleşmede belirtilen gelirinin yüzdesine bağlıdır. Başka bir deyişle girişimcinin, marka sahibine aylık olarak bir nevi kâr vergisi aktarması gerekmektedir.

Ancak herkes bu kavramları içermiyor. Koşullar duruma göre değişir. Bazı kuruluşlar yalnızca toplu ücret talep ederken, diğerlerinde ise tam tersi bir ücret yoktur, ancak franchise alanın aylık bir telif ücreti ödemesi gerekmektedir. Marka sahibinin her ay peşinat ve komisyon ödenmesini talep ettiği durumlar vardır. Bu nedenle franchise almaya karar vermeden önce kendi yeteneklerinizi gerçekçi bir şekilde değerlendirmelisiniz.

Yatırım yapmadan franchise mağazası açmak mümkün mü? Evet böyle bir yol var. Prensibi, bu hakkı talep eden bir girişimcinin, ticari marka sahibini işi bir sonraki aşamaya taşıyabileceği konusunda ikna etmesidir. Bu çok zor bir iştir. Nadir durumlarda franchisor girişimciye yatırımcı olmayı kabul eder.

Franchise avantajları

Franchise'ın, diğer ticari alanlar gibi, girişimcinin önceden bilmesi gereken artıları ve eksileri vardır. Sıfırdan franchise açmak, marka sahibi ile iş adamı arasındaki ilişkiyi yönetmeyi içeren zor bir iştir.

Kendi franchise işinizi kurmanın faydaları aşağıdakileri içerir:

1. Girişimci, piyasada kendini kanıtlamış hazır bir işletmeyi satın alır. Organizasyon, danışmanlık, hammadde ve diğer bileşenlerin tedariki konularında yardım içerir. Edinilen marka piyasada zaten popüler olduğundan, işadamının tanıtımına para harcamasına gerek kalmayacak.
2. Bu iş kolu için, franchise sahibinin tedarikçilerle, hizmet şirketleriyle, reklamverenlerle vb. ilişkiler kurma konusunda danışmanlık sağlaması ve destek sağlaması norm olarak kabul edilir. Franchise alanın tekerleği yeniden icat etmesine gerek yoktur; bu onun için daha önce yapılmıştır.
3. Örneğin, franchise bir seyahat acentesi açmak için kredi almak çok daha kolaydır. Krediye başvururken marka sahibi işlemin güvenliğinin garantörü olabilir - bu büyük bir artı. Sıradan girişimcilerin böyle bir ayrıcalığı yoktur.
4. Düşük gereksinimler. Franchise işi yürütmek özel bilgi gerektirmez. Marka alıcısının seçilen alanda ve temel yönetim konusunda biraz bilgi sahibi olması yeterlidir. Ancak hiç harcama yapmadan yapamazsınız; kendi işinizi geliştirmek için paraya ihtiyacınız olacak.
5. Mali durumu tahmin etme yeteneği. Kendi işinizi kurarken karı doğru bir şekilde hesaplamak çok zordur. Ancak örneğin franchise olarak bir kahve dükkanı açmaya karar verirseniz her şey çok daha basit olacaktır. Girişimciye büyük miktarda veri sağlanır ve bunların kullanımı onu kesinlikle gelecekteki duruma ilişkin doğru bir tahminde bulunmaya yönlendirecektir.
6. Pazar araştırmasına gerek yok. Gerekli tüm bilgiler ticari marka sahibi tarafından toplanır ve sağlanır. Bu, büyük bir zaman tasarrufu ve işin ilk ayında sonuç alma garantisidir.

Bir franchise'ın dezavantajları

Açık avantajlara ek olarak, bu iş biçiminin de önemli dezavantajları vardır:

1. Franchise mağazası açmak büyük bir yatırım gerektirir. Hazır bir işletme satın almak ve onu başlatmak önemli mali harcamalar gerektirir. Kural olarak, yeni başlayan işadamlarının çok fazla parası yoktur veya harcamaktan korkarlar, bu nedenle çok az kişi bu seçeneği düşünür.
2. Franchisor'a neredeyse tamamen bağımlılık. Bu özellikle marka sahibinin zarara uğraması durumunda geçerlidir. Bu kaçınılmaz olarak girişimciyi de etkileyecektir.
3. Franchise verenin yükümlülükleri. Kişisel kazançların marka sahibiyle paylaşılması gerekecek. Ancak payının yüzdesi çok küçük olduğundan girişimci karanlıkta kalacak.
4. Belirsiz beklentiler. Bir franchise ağının tasfiyesi, işletmenin zorunlu olarak kapatılmasına yol açar. Franchise alan kişi ancak sözleşme yürürlükte olduğu sürece faaliyette bulunma hakkına sahiptir.

Franchise nasıl açılır, nereden başlamalı?

Öncelikle faaliyetin yönüne karar vermeniz gerekiyor. Uzmanlar, ilgi uyandıran ve kişinin anladığı şeyi seçmenizi tavsiye ediyor. Özellikle de bu ilk defa oluyorsa. Örneğin, gelecekteki bir iş adamı bilgisayar teknolojisi hakkında hiçbir şey bilmiyorsa, o zaman bir ofis ekipmanı mağazası açmamalıdır. Modayla ilgileniyorsanız, şık kıyafet ve aksesuarların yer aldığı çevrimiçi bir mağazayı franchise olarak güvenle açabilirsiniz. Bir ekonomi üniversitesinde okuduğunuz yıllar boyunca edindiğiniz bilgileri kullanmak istiyorsanız, kredi kurumlarının tekliflerini inceleyin.

Kişisel hobilerin yanı sıra finansal tarafı da hatırlamanız gerekir. Bir franchise işi satın almak zor değildir, ancak hepsi başlangıç ​​\u200b\u200bmaliyeti ve sonraki yatırımlar açısından farklılık gösterir. En pahalı teklifler restoranlardan, otellerden, fitness merkezlerinden ve hipermarketlerden geliyor. Perakende mağazaları çok daha ucuzdur.

Satın alma yöntemi

Franchise satın almanın birkaç yolu vardır:

1. Kendi fonlarınızla yatırım yapmak.
2. Banka borcu.
3. Marka sahibinin yatırımı.

En belirgin seçenek, kendi fonlarınızla bir işletme satın almaktır. Ancak herkesin bu fırsatı yoktur. Bu nedenle çoğu girişimci bankadan borç aldığı parayla kendi işini kurmaya başlar.

Yatırım yapmadan franchise mağazası açmanıza olanak tanıyan üçüncü bir seçenek var. Franchise satan şirketin finansmanını içerir. Bu ancak franchise alanın halihazırda istenen kuruluşta çalışıyor olması ve çalışanlarla benzer bir ilişki biçimini uygulaması durumunda yapılabilir. Girişimci bir çalışan bir şubenin başkanlığına atanabilir ve bir süre sonra şubenin sahibi olabilir.

Bu seçenek kabul edilemezse, yanda bir yatırımcı arayabilirsiniz. Sadece bir franchise satın alma gerçeği, başarı şansını önemli ölçüde artırır - işadamları, yeni kurulan şirketlere göre yerleşik markalara yatırım yapmaya daha isteklidir. Bu, hiç kimsenin ikincisinin başarısını garanti edemeyeceği gerçeğiyle açıklanmaktadır.

Kârlı bir iş seçmek

Rusya'da açık franchise'ların bir listesini sağlayan özel kuruluşlar var, ancak seçilen markanın sahibiyle kendiniz iletişime geçebilirsiniz. Bu tür şirketlerin çok sayıda seçeneği var, ancak hepsi karlı mı? Seçilen markanın karlı olacağının ana işaretleri şunlardır:

1. Geniş çalışma noktaları ağı. Bir şirketin çok sayıda açık satış noktası varsa ve bunların hepsi başarılıysa, o zaman markanın bir geleceği olduğu sonucuna varabiliriz.
2. Varoluş süresi. Bir süredir piyasada faaliyet gösteren ve yatırımlarının karşılığını almayı başaran bir kuruluşu seçmek daha iyidir. Aksi takdirde durumu iyi olmayanlarla karşılaşma riski yüksek oluyor ve kendi masraflarını karşılamak için franchise satıyorlar.
3. Girişimci desteği. Marka sahibinin alıcıya ne tür bir yardım sağlamak istediğini ayrıntılı olarak öğrenmelisiniz. Tüm destek önlemleri kağıda kaydedilmelidir; onların sözlerine güvenmemelisiniz.
4. İş planı. Ciddi kurumlar, seçilen projenin etkinliğini değerlendirmek için hazır bir iş planı ve materyaller sağlar. Bir günlük şirketler, herhangi bir spesifik rakam belirtmeden veya garanti vermeden, yalnızca bu franchise'ı açmanın karlı olduğunu garanti eder.

En başarılı franchise'ın bile yüzde yüz başarıyı ve yüksek geliri garanti edemeyeceğini anlamakta fayda var - bir işadamının kendisi çok fazla çaba ve çaba harcamalıdır. Çalışmayı düşündüğünüz pazarı dikkatlice incelemek gerekir - izleyicinin seçilen hizmet veya mallarla ilgilenip ilgilenmediği, analogların olup olmadığı, fiyatların ne olduğu ve rakiplerin neler sunduğu.

Sonraki adımlar

Nasıl franchise açacağınızı bilmiyor musunuz? Tüm faydalar ve riskler hesaplandıktan ve franchise seçimi yapıldıktan sonra, birkaç önemli adımın daha aşılması gerekecektir:

1. Ticari bir projenin güncellenmesi. Yukarıda belirtildiği gibi uzun vadeli işbirliğine ve sonuç almaya odaklanan marka sahipleri hazır bir iş planı sunar. Finansal planlamayı ve gerekli yatırımların tahminlerini içerir. Koşulların bulunduğu şehre ve noktaya göre değişiklik göstermesi nedeniyle bazı değişiklikler gerektiren standart bir projedir. Samara'da açılış için gereklilikler kesinlikle farklı olacaktır.
2. Binaların kiralanması ve yenilenmesi. Bir binayı seçip yenilemeden ve çalışanları işe almadan önce marka sahibinin gereksinimlerini öğrenmeye değer. Pek çok şirket bu konuda katı sınırlar koyuyor - tesisin alanı ve konumu, tasarım, ekip kompozisyonu vb. Bazı franchise verenler ilgili tüm sorunların çözülmesine yardımcı olur ve hazır bir tasarım projesi sunar. En kapsamlı kuruluşlar, bağımsız olarak çalışanlarını eğitir, satıcılar gönderir ve ofisin büyük açılışını organize eder.
3. Satıcıyla planlı etkileşim. Mağaza satın alınıp açıldıktan sonra taraflar düzenli ödemelerle sınırlı kalmaz; marka sahibi yeni mağazanın faaliyetlerinde aktif rol alır. Franchise veren, pazarlama desteği sağlar, personelin eğitimi ve yeniden eğitimini yürütür ve satışları teşvik etmek için promosyonlar geliştirir (özel teklifler ve satışlar). Perakende mağazaları, alıcılardan belirli ürünleri satın alma konusunda öneriler alır. Taraflar, malların satın alınması ve teslimi konusunda düzenli olarak etkileşimde bulunur.

Bir franchise için yatırımın geri dönüşü birçok faktöre bağlıdır, ancak ortalama olarak bu süreler, kendi işinizi sıfırdan kurduğunuzda olduğundan çok daha kısadır. Girişimci bağımsız olarak iş yaparken ortaya çıkacak birçok zorluğa karşı sigortalı olduğundan, faydalar daha istikrarlıdır.

Bayilik maliyeti

Seçilen projenin maliyeti doğrudan faaliyet alanına ve seçilen markanın popülaritesine bağlıdır. Mevcut seçeneklerin büyük listesinden en popüler ve karlı olanları fast food mağazaları ve giyim mağazalarıdır ve ayrıca bir eczaneyi franchise olarak da açabilirsiniz.

Orta ölçekli bir işletme için toplu ödeme 150 bin ruble'den başlıyor. Adidas gibi popüler bir marka 20 bin dolara, StarBucks mağazası ise 150 bin dolara mal olacak. Her ticari marka sahibi, franchise alanın beklenen kârını ve kendi işinin ekonomik verimliliğinin değerlendirmesini dikkate alarak, franchise'ın nihai maliyetini bağımsız olarak belirler.

Bir franchise işi kurmaya değer mi?

Franchise açmak karlı mıdır? Evet, konuya doğru yaklaşırsanız. Karar vermeden önce bölgenin sosyo-demografik özelliklerini ve rekabet düzeyini analiz etmek gerekir. Piyasa durumunun objektif bir değerlendirmesi ve ayrıntılı bir değerlendirmesi, acemi bir işadamına hangi yönü seçeceğini söyleyecektir.

Franchising, bir girişimci faaliyet biçimi olarak, küçük bir işletmeyi yönetmenin en umut verici ve etkili yoludur. İşlemde yer alan her iki taraf da kendi gelişimleri için uygun koşullar elde eder. Markanın sahibi olan satıcı, satış sınırlarını genişletme ve ürününün yeni tüketicilerini çekme fırsatını yakalar. Franchise alıcısı, kanıtlanmış ve işleyen bir iş planının yanı sıra franchisor'dan aktif destek ve önemli sorunların çözümünde yardım alır.

Yeni başlayan işadamları için eylem rehberi.

28-30 Mart tarihleri ​​​​arasında BuyBrandFranchiseMarket 2018 franchise bahar sergisi Moskova'da VDNKh'de düzenlendi. Ziyaretçiler bunu yalnızca marka bolluğuyla değil, aynı zamanda faydalı iş programıyla da hatırladı. Franchise sahiplerinin en çok merak ettiği konulardan biri de “Franchise nasıl seçilir?” oldu. Güvenilir bir franchisor'u gece uçuşu yapandan nasıl ayırt edebilirim? Hangi soruları sormalısınız ve kendinizi neleri kontrol etmelisiniz? Geleceğin franchise sahiplerinin talimatlara ihtiyacı var ve BuyBrandInform portalı, franchising uzmanı EMTG Genel Müdürü Ekaterina Soyak'ın yardımıyla bunu sağlamaya hazır. Herhangi bir franchise sahibinin bir franchise satın almadan önce sorması gereken soruların bir listesini sunuyoruz.

Franchising gelecek vaat eden bir iş yönüdür, avantajları açıktır: güçlü bir marka, franchise verenin yardımı, eğitim ve riskin azaltılması. Bununla birlikte, bir franchise işini yürütmenin tüm yönlerine ilişkin doğru zihniyet, odaklanma, bilgi ve anlayış olmadan, en güçlü marka bile etkisiz olabilir. Bunun olmasını önlemek için kendinize şu soruları sormanızı öneririz.

1. Neden bir franchise'a ihtiyacım var? Bu benim bile mi?

Öncelikle aktiviteyi seçip seçmediğinizi anlamak için bir iç diyaloğa karar vermeniz gerekir. Pek çok kişi yanlışlıkla franchising'in neredeyse kendi işiniz olduğuna inanıyor, böylece satın alma işleminden sonra bağımsız olarak çalışabilir ve hiçbir şey için endişelenmeyebilirsiniz. Ancak bu tamamen doğru değil, franchising'de ekip çalışması olmadan hiçbir yer yok, buna hazır mısınız? Tecrübeniz ve bilginiz yeterli mi?

Şirketin internet sitesinde “Franchising” bölümünde listelenen yatırımların hepsinin olmadığının farkında mısınız? Finansal fedakarlıklar yapmaya hazır mısınız? Peki ya duygusal olanlar? Yine de franchise, ailenize ayırabileceğiniz çok zaman alacaktır. Genel olarak franchising, diğer tüm işlerde olduğu gibi, ilk meyvelerinin ortaya çıkmasından önce uzun ve sıkı bir çalışma gerektirir.

2. Franchise veren yalan mı söylüyor?

Bu soru mevcut franchise sahiplerine yöneltilmelidir. Başka kim size bir franchise altında çalışmaya ilişkin tüm gerçeği anlatmaya hazır olacak? Franchise verenin verdiği sözleri tutup tutmadığını, sözleşme şartlarına uyup uymadığını, ortaklarını eğitip eğitmediğini veya onları kendi kaderlerine bırakıp bırakmadığını öğrenin. Franchise alanın, franchisor'un kilit personeline karşı tutumunu anlamaya çalışın. Franchise açmak için açıklanan yatırımların gerçeklikten ne kadar farklı olduğunu açıklamayı unutmayın!

3. Ne kadar risk alıyorum?

Franchise alan, bir şeyler ters gittiğinde değil, kıyıdaki tüm risk faktörlerinin farkında olmalıdır. Bu nedenle bu konuda bir avukattan tavsiye alınması önemlidir. Bir şey olursa tahkime gitmek mümkün olacak mı? Bunun mahkemeye gitmekten daha hızlı olduğunu ancak her zaman daha karlı olmadığını unutmayın. Peki ya başka bir bölgede her şey daha pahalı çıkarsa ya da hiç yolunda gitmezse? Yabancı bir franchisor ile çalışmaya başlarsanız yasalar farklılaşabilir. Bu durumda partneriniz artık size yardımcı olmayacaktır. Bütün bu soruların önceden açıklığa kavuşturulması gerekiyor.

4. Franchisor - kimdir ve selefleri kimlerdir?

İlk aşamada franchisor'un geçmişini mümkün olduğunca bilmek elbette önemlidir. Kural olarak bu açık bir bilgidir çünkü saygın bir işadamının kendisi de şeffaflıkla ilgilenir. Ayrıca şirketin geçmişine, önceki yöneticilere ve kredi geçmişine de ilgi duymalısınız. Bağlı kuruluşları unutmayın, ilişkili olabilecekleri diğer franchise'lar hakkında bilgi edinin. Ve genel olarak anlayın: bunlar ne tür insanlar? Sadece Forbes dergisindeki röportajları değil, Facebook sayfalarında yazdıklarını da okuyun, bu onları daha iyi anlamanıza yardımcı olacaktır.

5. Franchise veren icra memurları veya kolluk kuvvetleri tarafından mı aranıyor? Ya da belki iflas etmiştir?

Yalnızca kanıtlanmış arabaların satın alınmasını öneren Nikolai Fomenko'nun reklamını hatırlıyor musunuz? Aynı şey franchise'lar için de söylenebilir. Bir franchise satın aldığınızda, çalışmaya başladığınızda hoş olmayan bir durum ortaya çıkabilir, ancak aniden mahkeme müdahale eder ve franchise artık aktif değildir. Tek hatanız, uygun kaynakları kullanarak franchisor'un dürüstlüğünü kontrol etmemeniz olacaktır. Kesinlikle yapmaya değer.

• - Bir tüzel kişiliğin nasıl kaydedildiğini web sitesinde bulabilirsiniz. vergi .
• - Franchise verenin olası davaları kontrol edilebilir kart indeksine göre . Burada franchisor'un iflas başvurusunda bulunup bulunmadığını öğrenebilirsiniz.
• - Gelecekteki ortağınızın SNILS'i varsa, iflasla ilgili bilgileri Birleşik Federal İflas (İflas) Bilgi Kaydı bankrot.fedresurs.ru/ web sitesinde bulabilirsiniz.
• - İcra memurlarıyla iletişime geçmeyi unutmayın. Aniden franchisor'a karşı icra takibi başladı! www.fssprus.ru
• - Franchise verenin kredi geçmişini de öğrenebilirsiniz, ancak bu prosedür bağımsız olarak gerçekleştirilemez: yalnızca karşı tarafın Merkez Bankası web sitesi aracılığıyla katılımıyla.

6. Götürü ücrete neler dahildir?

Franchise verenler iki türe ayrılır: götürü ücretin nelerden oluştuğunu açıkça anlayanlar ve rakiplerini göz önünde bulundurarak oluşturanlar. Franchise verenin kendisine, ilan edilen miktara tam olarak neleri dahil ettiğini sormalısınız. Ve mevcut franchise sahiplerine, alınan faydaların ödenen paraya değip değmediğini sorun. Ve unutmayın: Büyük miktarda toplu katkı, başarı garantisi olmaktan çok uzaktır.

7. Daha ne kadar ödemeliyim?

Bir franchise işletmesi açmak için yapmanız gereken tek yatırım toplu katkı değildir. Bu nedenle, açıklığa kavuşturduğunuzdan emin olun: ne kadar daha fazla ve ne için ödeme yapmanız gerekecek. Öncelikle telif hakları nasıl belirleniyor? Ciro yüzdesi? Yoksa kârdan mı? Sabit ücretli bir seçenek genellikle mümkündür. Bunlardan hangisinin sizin için en uygun ve karlı olacağını anlamak önemlidir. Pek çok kişi sabit bir tutarın en anlaşılır miktar olduğuna inanıyor, ancak ya potansiyel ciro veya kâr yüzdesini önemli ölçüde aşarsa? Bunu iş süreci sırasında değil önceden düşünmeye değer, çünkü koşullar büyük olasılıkla değiştirilemez.

8. Peki nihai yatırım nedir?

Franchise veren, 1 milyon ruble yatırımla franchise'ın tam olarak bir yılda kendini amorti edeceğini söylüyorsa, o zaman işler her zaman böyle yürümez. Mevcut franchise sahiplerine sorun: Franchise verenin tahminleri ne kadar doğru? Götürü ücret, ekipman, envanter, kira, işletme sermayesi ve diğer masraflar için gerçekte ne kadar harcamanız gerekecek? Veya yüklenicilerden ve tedarikçilerden tavsiye alabilirsiniz. Beyan edilen miktardan önemli sapmalarla karşılaşırsanız, bu franchisor'un deneyimi veya dürüstlüğü hakkında düşünmek için bir nedendir.

9. Tedarikçileri kendim mi seçiyorum?

Franchise verenle hemen kontrol etmek daha iyidir. İdeal durumda birlikte çalışmanın size fayda sağlayacağı kalıcı ortaklara sahip olması muhtemeldir. Ancak fiyatları tam tersine karınızı önemli ölçüde azaltırsa, daha karlı teklifleri daha iyi inceleyin.

10. Sorumluluklarım nelerdir?

Bu, birçok franchise sahibinin sözleşmeyi imzaladıktan sonra sorduğu önemli bir sorudur. Ve bunun elbette önceden yapılması gerekiyor. Franchise verenin sizin için hangi koşulları belirlediğini öğrenin ve bunları yerine getirmenin ne kadar mümkün olduğunu franchise alan kişiyle görüştüğünüzden emin olun. Bu konunun ihmal edilmesi, sözleşmenin isteğiniz dışında feshedilmesine bile yol açabilir, bu nedenle dikkatli olun.

11. Franchise verenden kredi almalı mısınız?

Teklifini dikkatlice inceleyin. Belki o kadar karlı değildir ve bankayla iletişime geçmeniz daha tavsiye edilir.

12. Franchise veren ne yapmayı vaat ediyor?

13. Hangi bölgede çalışacağım?

Çalışma bölgesi meselesi, franchise verenin bütünlüğünden ve markanın tanıtımından daha az önemli değildir. Bulunduğunuz yere yakın yeni satış noktalarının ortaya çıkmasının planlanıp planlanmadığını öğrenin: kendilerine ait mi yoksa franchiselı mı? Franchise verenle birlikte konumunuzun çevresinde kimsenin geçmeyeceği bir yarıçap belirleyin. İnsanların akışını bölün. Ve franchise verenin bu konuda ne kadar düzgün davrandığını öğrenmek için eski ortaklarıyla iletişime geçmeyi unutmayın.

14. Bir ticari markanın geçerli olup olmadığını nasıl anlarsınız?

Tanınmış bir marka, franchise işletmenin temel avantajlarından biridir. Ancak yalnızca kulağa hoş gelen bir markaya "yönetemezsiniz"; onun varlığına dair belgesel kanıtlar elde etmelisiniz. Franchise veren sadece kayıt talebini gösterebiliyorsa bu hiçbir anlam ifade etmez, çünkü çeşitli nedenlerle kabul edilebilir veya reddedilebilir. Ticari marka tescilini sınai mülkiyet web sitesinden kendiniz kontrol edebilirsiniz.

15. Franchise alırsam operasyonlara kendim aktif olarak katılmak zorunda mıyım?

Bu sorunun cevabını öğrenmek için çalışmak istediğiniz firmanın politikalarını netleştirmeniz gerekiyor. Franchise verenin işletme faaliyetlerine kişisel katılımınız konusunda ısrar etmesi oldukça muhtemeldir. Bunun size sürpriz gelmesini önlemek için bu tür ayrıntıları müzakereler sırasında tartışmak daha iyidir.

16. ben Franchise'ı akrabalarıma devredebilir miyim? Sözleşme genel olarak nasıl işliyor?

Sözleşme süresi dolduğunda ne yapmalı? Akrabalarınıza, tanıdıklarınıza, arkadaşlarınıza franchise satmak mı istiyorsunuz? Sonuçta iflas etmeden sözleşmeyi nasıl feshedebilirsiniz? Bunları ve diğer ilgili soruları cevaplamak için, imzalanan sözleşmenin şartlarını dikkatlice incelemek gerekir. İdeal bir durumda, franchise'ı mirasçılara devredebilecek, franchisor'un izniyle üçüncü kişilere satabilecek ve işletmenin yasal şekillerini değiştirebileceksiniz. Ancak tüm bunların önceden bilinmesi gerekiyor. Bir avukatın yardımıyla da dahil olmak üzere: örneğin, sözleşme seçiminizi tahkimle sınırlandırıyorsa ve normal bir tahkime gitmenize izin vermiyorsa, haklarınızı öğrenmenize yardımcı olacaktır.

17. Ünlüleri kullanabilir miyim?

Franchise verenlerin franchise'larının reklamını yapmak için ünlüleri kullanması alışılmadık bir durum değildir. Böyle bir yıldız ortak varsa veya planlanıyorsa, haklarınızı ona açıkladığınızdan emin olun. Onu amacına çağırabilir misin? Franchise verenin yazılı onayı gerekli midir? Ne kadar? Bu ne sıklıkla yapılabilir? Bu tür ayrıntılar sözleşmede de bulunmalıdır.

18. Bundan ne kadar kazanacağım?

Olası gelir hakkında bilgi toplayın. Öncelikle franchisor'dan bunu sağlamasını isteyin. İkincisi, franchise sahibiyle iletişime geçin. Üçüncüsü, kendiniz veya bir muhasebecinin yardımıyla elde ettiğiniz verileri analiz edin: ne kadar karlı? Belki rakiplerin koşulları daha iyidir?

19. Halihazırda bu franchise kapsamında kimler çalışıyor?

Franchise verenin kaç ortağı olduğunu öğrenin, adreslerini ve telefon numaralarını alın. Kaç lokasyonun kapatıldığını ve nedenini öğrenin. Analiz edin. Görünüşe göre ne kadar çok franchise sahibi o kadar iyi, ancak durum her zaman böyle değil. Evet, çok sayıda franchise sahibi geniş bir dağıtım ve ürünün iyi bir imajına işaret eder. Ancak franchisor'un kendi ofisi azsa, franchise sahibi sayısı otomatik olarak franchise maliyetini artırır.

20. Franchise veren iş hayatında başarılı mı?

Sormaktan utanılmaması gereken bir soru. Sonuçta tek başına başaramıyorsa size ne sunabilir? Bir muhasebeci ve avukatla birlikte mali tabloları inceleyin ve franchise verenin şirketlerinin kâr edip etmediğini öğrenin.

Bu, potansiyel bir franchise sahibinin franchise verene, avukatlara, muhasebecilere, diğer franchise sahiplerine ve kendisine sorması gereken temel soruların listesidir. Onlara cevap almayı başardıysanız, bu zaten başarının yarısıdır. Diğer yarısı franchise operasyonunuzun nasıl işlediğine bağlı olacaktır.

Hala şüpheleriniz varsa, “Franchise'inizi Seçin” realite şovunun bir parçası olarak franchise almaya başlamanıza yardımcı olacak uzmanlarımıza, avukatlarımıza ve danışmanlarımıza güvenebilirsiniz. Proje, franchise'ların sonbahar sergisiyle birlikte 10 Eylül'de başlıyor BUYBRAND Fuarı. Şu anda katılımcı seçimi yapılıyor.

Chubarov için bardağı taşıran son damla, büyük bir teslimat operatörü olan FedEX ile işbirliğinin 2015 yılında kopması oldu. Girişimci, "FedEX hizmetleri için tüm franchise sahipleri merkezi olarak ana şirket aracılığıyla ödeme yaptı, ancak ortaya çıktığı üzere para operatöre ulaşmadı" diyor. “Şirket gerçekten de ülkedeki ekonominin kriz durumu ve dolar kurundaki güçlü dalgalanmalardan kaynaklanan zorluklarla karşı karşıya kaldı. Aslında franchise sahiplerinden alınan ruble, FedEX'e ödeme yapmak için gereken miktarda doları satın almaya yetmedi” yorumunu yapıyor Moiseenkov. “Franchise alanların ödeme disiplini de ideal sayılamaz: Bazıları zamanında ödeme yaptı, bazıları ise sürekli ödemeleri geciktirdi.” FedEX, RBC'nin bu olayla ilgili talebine yanıt vermedi.

FedEX ile ilişkilerini kestikten sonra Chubarov gelirinin %20'sini kaybetti. Girişimci, yönetim şirketi ile olan sözleşmeyi feshetmeye ve mahkeme aracılığıyla toplu katkı tutarını ve bir buçuk yıl boyunca ödenen telif ücretini geri almaya karar verdi. Onun örneğini birkaç franchise sahibi daha takip etti (Interfax SPARK'a göre, 2013'ten bu yana MBI-Eurasia JSC'ye karşı 16 dava açıldı). Sergei Moiseenkov'un kendi versiyonu var: “Bu çalkantılı zamanlarda, bir dizi franchise sahibi, İtalya'ya master lisansı satın alma istekleri hakkında mektuplar yazarak durumu sarsmaya başladı. Amaçlarının marka haklarını elinden almak olduğunu düşünüyorum.”

2016 baharında Moiseenkov şirketten ayrıldığını duyurdu: “Ülkedeki kriz, kurye hizmetlerinin yeniden satış pazarını büyük ölçüde değiştirdi: daha az işlem var, marjlar düştü ve iş modelinin kendisi modası geçmiş hale geldi . Şirketin gelişimi için tek seçenek, kilit tedarikçilerden biriyle birleşmekti. Ancak hissedarlar ve İtalyan tarafıyla değişiklik konusunda anlaşmaya varmak mümkün olmadı."

Bunun ardından şirket birkaç genel müdürünü değiştirdi ve dağıtım hizmetleri toplu olarak MBE temsilcileriyle çalışmayı reddetti; franchise sahipleri onlarla doğrudan pazarlık yapmaya çalıştı. “İş parça parça dağılıyor, kimse ne olduğunu anlayamıyordu. Bize hazır bir iş modeli sunması gereken franchise, bitmek bilmeyen bir baş ağrısına dönüştü” diyor Konstantin Chubarov.

MBI-Eurasia'nın mevcut genel müdürü (SPARK Interfax'a göre) Alexander Shilo, RBC ile yaptığı görüşmede yorum yapmayı reddetti. MBI-Eurasia JSC'nin hisselerinin %99'u İngiliz Virgin Adaları'ndan bir offshore şirket olan Korenelli Invest, Ltd'ye aittir.

Kulpsuz franchise

2017 yazında, Posta Kutuları tarihinde yeni bir aktör ortaya çıktı - Saratov merkezli MBI-RU LLC, markayı Rusya'da işletme hakkını İtalyanlardan satın aldığını duyurdu. Rospatent verilerine göre, 9 Kasım 2017'de MBI-Eurasia JSC'nin ana lisansının geçerliliği sona erdi ve Rusya'da çalışma hakları 8 Mayıs 2027'ye kadar bir süre için MBI-RU LLC'ye devredildi. MBI-RU temsilcileri yorum yapmaktan kaçındı.

“Rusya Federasyonu Medeni Kanunu'na göre, ana şirketin ana lisansın sahibi olmaktan çıkması durumunda ticari imtiyaz sözleşmesi otomatik olarak geçerliliğini kaybeder. Bu nedenle franchise sahibinin ya MBE işaretini kaldırması ya da yeni telif hakkı sahibiyle sözleşmeleri yenilemesi gerekiyor," diye açıklıyor Ilyashev and Partners'ın Moskova ofisinde avukat olan Ruslan Mannapov.

Konstantin Chubarov, Posta Kutularının yeni sahipleriyle bir anlaşma imzalamamaya karar verdi, ancak kendi Postburo markasını tescil ettirdi. "Son dört yılda bu işi anlamayı başardım ve artık kendimi çok daha sakin ve daha güvenli hissediyorum" diye açıklıyor. Chubarov kendi CRM sistemini geliştirdi ve şimdi franchise'ı kendisi satıyor. Postbüro noktaları Moskova, Voronej ve Kazan'da faaliyet göstermektedir.

Girişimciyi hala Posta Kutularına bağlayan tek şey iki yıldan fazla süren bir davaydı. 16 Kasım 2017'de mahkeme yine de MBI-Vostok LLC (Chubarov'un şirketi) ile MBI-Eurasia JSC arasındaki anlaşmanın feshedilmesine ve ikincisinden 2,3 milyon ruble geri alınmasına karar verdi.

Bir diğer şanssız MBE franchise alıcısı ise Surgut'tan Ivan Ponaida. Ülkedeki en pahalı Posta Kutuları ofislerinden birini açtı - yalnızca onarım ve ekipman alımı için yaklaşık 3 milyon ruble harcadı. Bir diğeri yaklaşık 1,44 milyon ruble. götürü katkı olarak yönetim şirketine verdi.

Girişimci sık sık iş gezilerine çıkıyor ve her zaman Posta Kutuları vb. aracılığıyla kurye hizmetlerini kullanıyordu. Şirketin franchise sattığını öğrendim ve eşim için bir işletme satın almaya karar verdim: “İnsanlar genellikle eşleri için güzellik salonları alıyorlar ama ben kurye hizmeti alıyorum.” Surgut topraklarının tamamını işgal etmek için MBI-Eurasia JSC ile iki ticari imtiyaz anlaşması imzaladı.

İlk altı ay işler iyi gitti, ofis iyi çalışıyordu. Sorunlar, krizin ortasında şirketin müşterilerinde önemli bir düşüş yaşandığı 2014 yılında başladı. Artık Ponaida şehir merkezinde geniş bir ofis kiralayamadım ve para kaybetmemek için daha küçük bir binaya taşındım. Aynı zamanda kendisine göre merkez ofis franchise sahiplerine yardımcı olmak için herhangi bir işlem yapmadı. “Site henüz emekleme aşamasındaydı, kayıtların tutulabileceği genel bir CRM sistemi yoktu, reklamla kimse ilgilenmiyordu, markanın tanıtımı yapılmıyordu. Paranın ne için ödendiği belli değil” diye belirtiyor girişimci. "Bu iş, binbir zorlukla kazandığım parayla dolu, kulpsuz bir bavula benziyor, taşıması zor ve ayrılmak üzücü."

Döviz kurundaki sıçrama nedeniyle Ponaida hiçbir zaman ikinci bir ofis açamadı ve ilkini 1 Aralık 2017'de kapattı. “Haraç ödemeliyiz, Moiseenkov harika bir müzakereci: beni anlamsız ikinci bir franchise almaya ikna etti ve şikayetlerimi iletmek için aradığımda, balığa gelip biraz konyak ile her şeyi halledeceğine söz verdi. Dedikleri gibi, yönetim kurulunda siz varsınız," diyor Ivan Ponaida. Yazışma teslimatı işini bıraktı ve özel ekipman kiralayan ana şirketiyle meşgul oldu.

Sorunlu Bir Franchise'ın Dört İşareti

Nina Semina, danışmanlık şirketi Francon'un CEO'su ve Franshiza.ru franchise kataloğunun kurucusu

1. Henüz Rusya'da temsil edilmeyen uluslararası bir markanın ucuz franchise'ı. Vicdansız şirketler, benzer bir markayı tescil ettirerek tanınmış bir markayı taklit edebilir ve “ağabey” itibarından yararlanarak bir ağ geliştirebilir. Böyle sahte bir lidere ortak olmamak için yönetim şirketinin internet sitesine girip Rusya'nın ortaklar arasında olup olmadığını kontrol etmelisiniz. Daha da iyisi - merkez ofisin e-posta adresine yazın. (Ancak Posta Kutuları Vb.'nin geçmişi, markanın resmi temsilcileriyle de sorunlar çıkabileceğini gösteriyor. - RBC.)

2. Başlangıç ​​franchise'ı. Çoğu zaman franchise sahipleri parlak bir fikir, karizmatik bir lider ve medya derecelendirmelerinde ilk sıralarda yer alır, ancak bu kaliteli franchising için yeterli değildir. Bir startup, lansmanından bir ay sonra franchise satmaya başlarsa, bu dikkatli olmak için bir nedendir. Bu kadar kısa sürede bir eğitim programı geliştirmek, iletişim süreçleri oluşturmak ve ortakları desteklemek kesinlikle imkansızdır.

3. Seri franchisor. Piyasada, kahve zincirlerinden spor malzemeleri mağazalarına kadar çeşitli alanlarda geniş bir yelpazede franchise sunan pek çok şirket ortaya çıktı. Kural olarak, bu tür franchise verenlerin kendilerine ait tek bir satış noktası yoktur. Büyük olasılıkla şirket fikir satarak para kazanıyor; herhangi bir destek beklememelisiniz.

4. Sözleşme büyük miktarda toplu ödeme öngörmektedir ve telif ücreti yoktur. Franchise verenin malların yeniden satışından para kazandığı perakende ticaretten bahsediyorsak bu plan kabul edilebilir. Diğer tüm durumlarda bu durum, franchisor'un asıl amacının mümkün olduğu kadar çok franchise satmak olduğunu gösterir. Anlaşmanın imzalanmasının ardından ortakların mali başarısının onu endişelendirmesi pek mümkün değil.

İhale peşinde

Posta Kutusu franchise sahiplerinin sorunları münferit bir durum olmaktan çok uzaktır; bazen franchise iş modeli, kur artışları ve sahiplerdeki değişiklikler gibi herhangi bir dış zorluk olmasa bile başarısız olur.

Kirovlu taksi şoförü Roman Abramov bir miktar para biriktirdi ve kendi işini kurmaya karar verdi. Devlet alımları alanındaki Goszakaz Life imtiyazı ona prezentabl görünüyordu. Abramov'a göre yönetim şirketi internette cazip ihaleler bulma, franchise sahiplerini bunlar hakkında bilgilendirme ve hatta sipariş uygulayıcılarını seçme sözü verdi. Abramov, "Belgeleri hazırlamam, bana söylenen yerlere başvuruda bulunmam, ihaleleri kazanmam, mal satın almam ve müşteriye teslim etmem gerekiyordu" diyor.

Sözleşme garantiler içeriyordu: Franchise sahibi ayda 20 başvuruda bulunursa, kesinlikle ayda bir ila 10 zafer kazanacaktır. Goszakaz Life projesinin kurucusu Rinat Abuzarov, "Bu garantiyi veriyoruz çünkü istatistiklerimize göre, her ay en az 20 katılım başvurusunda bulunursanız, birden 10'a kadar sözleşmeyi kazanmak zor değil" diye temin ediyor. Ona göre şirket, rekabetin az olduğu ve spesifik ürünlerin olduğu ihaleleri seçiyor ve şirketin ortaklarına indirim sağlayan tedarikçilerden oluşan kendi veri tabanına erişim sağlıyor.

Roman Abramov ve erkek kardeşi, her biri 300 bin ruble tutarında iki kredi aldı. ve 2017 yılında yönetim şirketi Goszakaz Life - Digital Consult LLC ile anlaşma imzaladı. Toplu katkı 350 bin ruble olarak gerçekleşti ve girişimci, franchise verene gelirin% 3'ünü telif hakkı olarak ödemek zorunda kaldı. “Bana hemen yarışmalara katılma teklifinde bulunmaya başladılar, ancak mal satın almak için aynı anda 700-800 bin ruble harcamak zorunda kaldığım yarışmalarda elbette sahip değildim. Birçok teklifi reddetmek zorunda kaldım” diye anımsıyor girişimci.

Yönetim şirketi, Abramov'un işletme sermayesi eksikliği konusunda uyarmadığını iddia ediyor. Rinat Abuzarov, olaylara ilişkin kendi versiyonunu şöyle özetliyor: "Başlangıçta yeterli yatırım olduğunu söyledi, ancak uygulamaya gelince o kadar parası olmadığı ortaya çıktı." Öyle ya da böyle, kesinti nedeniyle Abramov bir sonraki kredi ödemesini ödeyemedi ve tekrar taksi şoförü olarak çalışmaya başladı. Girişimci, "Belgeleri toplamanın ne kadar sürdüğünü hayal bile edemiyordum: ayda 20 başvuruda bulunmak için yapmanız gereken tek şey bu" diye şikayet ediyor.

İhale belgelerine bakılırsa, Goszakaz Life ile sekiz ay boyunca çalışan Abramov beş ihale kazandı, ancak Abramov'un kendisine göre bu ona önemli bir kar getirmedi. Yarışmalardan birinin şartlarına göre Abramov, Kazan işletmesine bir grup tuvalet tedarik etmek zorunda kaldı. Tüm paketleme, nakliye ve vergi masraflarından sonra cari hesabında 1 bin ruble kaldı. Girişimci öfkeli: "Bu baş ağrısı ama sıfır emisyon var."

Sorunun, her franchise sahibine bağlı olan ihale yöneticisinin kendisine yeterince cazip olmayan yarışmalar teklif etmesi olduğuna karar veren Abramov, uzmanın değiştirilmesini istedi ancak bu işe yaramadı: “Mevcut her yöneticinin onlarca çalışanı olduğu ortaya çıktı. Benim gibiler ve sadece fiziksel olarak işlerini iyi yapmaya vakitleri yok.” Her ihale uzmanı için 5'ten fazla ortak yoktur ve personeli sürekli olarak yenilenmektedir, merkez ofiste karşı karşıya gelirler. Girişimci artık kredisini ödüyor ve taksi şoförlüğünden kazandığı parayla geçiniyor.

Stanislav Kuznetsov'un da benzer sorunları var. Gayrimenkul kiralama konusunda başarılı oldu, ancak ihaleler yoluyla para kazanmaya karar verdi. "Franchise derecelendirmesi olan bir web sitesine baktım, Goszakaz Life modeli bana umut verici göründü, enjeksiyonlar yeterliydi" diyor. Digital Consult LLC ile anlaşma, SPARK Interfax'a göre Sergei Komissarov tarafından kontrol edilen TK Tex LLC tarafından 2015 yılında imzalandı. Kuznetsov projenin yatırımcısı oldu.

İki yıllık çalışma sırasında Kuznetsov müşterilerle yalnızca iki sözleşme imzaladı ve yalnızca biri yerine getirildi. İlk başarı, kan nakil istasyonuna lastik eldiven sağlanmasıydı. Ancak siparişi yerine getirmek için ayrılan üç gün içinde Goszakaz Life merkez ofisi tarafından bulunan eldiven tedarikçisi yükümlülüklerini yerine getirmedi ve yeni üretici aramaya zaman kalmadı.

Kazanılan ikinci sipariş ise Ural Madencilik Üniversitesi askeri bölümüne silah modellerinin temini oldu. Üretici bu sefer de modelleri zamanında üretemediği için başarısız oldu. “Bu modeller o kadar nadirdi ki onları açık piyasada bulmak neredeyse imkansızdı. Her şeyi araştırdık ve sonunda onları aynı mağazadan satın aldık. Ancak fiyat o kadar yüksekti ki biz neredeyse hiçbir şey kazanmadık” diyor Stanislav. Modellerin nakliye maliyetleri ve vergiler düşüldükten sonra bu işlemden elde edilen kâr sıfırdı.

Yönetim şirketine göre Stanislav Kuznetsov, başarısız seçilen vergi sistemi nedeniyle ihalelerden para kazanamadı. “Birçok sözleşmeye erişimi kapatan KDV ile çalıştılar; bu tür vergilendirme kârın çoğunu tüketti. Yeni bir şirket açmayı ve KDV'siz çalışmayı şiddetle önerdik, ancak önerilerimiz dikkate alınmadı” diyor Rinat Abuzarov.

Abramov ve Kuznetsov, franchise verene dava açmanın faydasız olduğuna inanıyor. Kuznetsov, "Sahipler benzer isimde ikinci bir şirket kaydettirdi ve tüm işleri onun adına yürütüyor" diyor. SPARK Interfax'a göre, Goszakaz Life Genel Müdürü Rinat Abuzarov aslında üç tüzel kişiliğin başkanıdır: Consult Group LLC, Consult-Group LLC ve Digital Consult LLC. İlk iki şirket ancak 2017 yılında tescil edilmişti ve Digital Consult bu yıl 12 kez “yükümlülükleri yerine getirmeme veya gereği gibi yerine getirmeme” ve “haksız zenginleşme” maddeleri nedeniyle mahkemede davalı oldu. Rinat Abuzarov'a göre şu anda Digital Consult LLC başka alanlarda çalışmak üzere üçüncü şahıslara satılmış durumda.

“Franchise satın alan kişiler çoğu zaman aktif eylemin gerekli olduğunu tam olarak anlamıyorlar. Şirketimiz her şeyin %90'ını müşteriler için yapıyor ve bazı ortaklarımız bizim yalnızca para yatırmaları gereken bir yatırım projesi olduğumuzu düşünüyor" diye açıklıyor Rinat Abuzarov. "Ancak aktif olarak katılan ve sonuçlara ulaşan %70-80 oranında memnun müşterilerimiz var."

TK Tex LLC ile Goszakaz Life arasındaki anlaşma Nisan 2017'de sona erdi. Kuznetsov, "Bu işten yeni vazgeçtim - hiçbir şey iade etmeyecekler, bu yüzden sinirlerinizi ve paranızı korumak daha akıllıca" diye özetliyor.

Nina Semina, RBC tarafından anlatılan hikayelerin tipik ve yaygın olduğunu söylüyor: birçok marka sahibi, ortaklarının gelecekteki kaderini umursamadan toplu katkı toplayarak para kazanıyor. Öte yandan, birçok franchise alıcısı bir “para basma makinesine” yatırım yaptıklarına inanıyor. Bu doğru değil; franchise sahipleri herhangi bir yeni girişimciyle aynı risklerle karşı karşıyadır. Ve her zaman franchise ağlarının sahipleri sorunlarını çözemez ve çözmek istemez.

Başarılı bir franchise sözleşmesine girmek için beş adım

İlyaşev ve Ortaklarının Moskova Bürosu Avukatı Ruslan Mannapov

2. Franchise verenin ticari marka haklarına sahip olup olmadığını Rospatent web sitesinden kontrol edin ve sözleşme kapsamında aktarılan fikri faaliyetin diğer sonuçları: teknik bilgi, telif hakkı nesneleri, ticari unvanlar, patentler vb.

3. Franchise'ın sınırlarını belirleyin. Bir marka altında faaliyet gösterme hakkına ilişkin lisans münhasır olabilir (belirli bir bölgede yalnızca bir franchise sahibi faaliyet gösterme hakkına sahiptir) veya basit (işletme hakları sınırsız sayıda kişiye devredilebilir) olabilir. Franchise ağlarında birbirleriyle rekabetten kaynaklanan çatışmalar nadir değildir.

4. Her iki tarafın tüm sözlü vaatlerinin sözleşmede yer aldığından emin olun. Sözleşme hükümlerinin ihlaline ilişkin cezaları ve fesih koşullarını belirleyin. Sözleşmeyi farklı durumları kapsayan bir iş planı olarak düşünün. Bir iş ilişkisine girmek her zaman ondan çıkmaktan daha kolaydır.

5. Anlaşmayı Rospatent'e kaydedin. Ticari marka kullanma hakkının devredilmesi gerçeği zorunlu devlet tesciline tabidir.