Kroppsvård

Hur man skriver en affärsplan: från introduktion till genomförande. Ta reda på hur du själv skriver en affärsplan: ett exempel på en optimal struktur

Att välja en nisch och en idé för att skapa ett eget företag är halva striden. Ingen kan garantera framgången för ett framtida företag.

Det är viktigt att förstå hur man organiserar processen och spenderar startkapital.

Noggrant genomtänkt och korrekt sammansatt" scenario» om genomförandet av idén tillåter inte bara få igång verksamheten snabbare utan också förhindra potentiella fel leder till förlust av medel.

Med en plan kommer du att kunna bedöma genomförbarheten av dina planer och omedelbara framtidsutsikter. Dessutom är det obligatoriskt att skapa en affärsplan från grunden i de fall utlåning ska göras.

Syfte och struktur

En affärsplan är en färdplan över den framtida verksamheten, som återspeglar:

huvudsakliga aspekter av verksamheten;
möjliga problem;
risker för förlust;
framtidsutsikter;
åtgärder mot kris.

Affärsplanen måste innehålla alla aspekter av det framtida företagets existens från skapandet till ett tillstånd av stabilitet när en övergång till en ny nivå krävs. Beskrivningen måste vara detaljerad och extremt enkel utan komplex ekonomisk terminologi, så att dokumentet förstås av alla berörda parter (ägare, anställda, bankirer, partners, investerare).

Tips från författaren! Det vore inte överflödigt att ingå en promemoria (avtal) om sekretess med dem som handlingen överförs till för studier. Detta steg kommer att skydda författaren till det skrivna projektet från stöld av idén och obehörig användning av informationen i affärsplanen.

Detaljplanen är 30-40 sidor lång. Informationen presenteras kortfattat men informativt. Projektet omfattar fyra huvudblock:

anteckning– beskriver huvudkonceptet (på en halv sida).
Sammanfattning– innehåller de viktigaste slutsatserna av affärsplanen och de resultat som förväntas under verksamhetens gång.
Huvudsak– projektets ”kropp” är undertecknad.
Ansökningar– grafiskt material (diagram, tabeller, grafer, meritförteckningar av chefer) visas på dem, så att du visuellt kan bedöma utsikterna för ditt företag.

Du måste förstå att en mallplan för en specifik idé kanske inte är användbar. Varje typ av verksamhet har nyanser, och principerna för dess funktion kan skilja sig radikalt från andra affärsformer. Därför är det tillrådligt att förstå strukturen i dess skrift. En analys av den nisch där det är planerat att implementera idén, konkurrenter och funktioner måste utföras av en potentiell affärsman individuellt i varje fall, beroende på omfattningen och omfattningen av verksamheten.

Kompileringsalgoritm

Genom att utarbeta detta viktiga dokument korrekt ger du grönt ljus för din verksamhet. Låt oss överväga huvudkomponenterna i en affärsplan:

Anteckning. I huvudsak är detta en vädjan till intressenter som förklarar vad projektet är, hur och av vem det kommer att genomföras. Beskriv huvudidén kort men intressant.

Sammanfattning. Förhålla dig till att skriva den här delen ansvarsfullt, eftersom det är denna del som alla potentiella partners och investerare, utan undantag, kommer att läsa till slutet. Meritförteckningen avgör om idén är intressant i princip. Om investeraren kan begära att få ändra någon del av affärsplanen, kommer projektet, vars sammanfattning inte är imponerande, att avvisas i det första skedet. Sammanfattningen bör återspegla skälen till framgången för idén, de förväntade resultaten av projektet och hur man uppnår dem. För att göra detta, specificera:

projektets mål;
företagsunderhåll;
finansiella behov (projektbudget);
målgrupp för konsumenter;
information om efterfrågan på en produkt (tjänst);
skillnad från analoger;
finansiella indikatorer på projektframgång.

Viktig! Det är värt att notera att meritförteckningen är skriven baserat på resultaten av affärsplanen. Endast genom att förstå hela bilden av projektet kommer du att kunna presentera en sammanfattning tydligt och övertygande.

Mål och syfte

De ger en kvantitativ förståelse för projektets resultat. Målet är vad projektet genomförs för. Mål är den effekt som måste uppnås. Analysera affärsidén, dess styrkor och svagheter samt det valda marknadssegmentet så att det är tydligt vem som kommer att dra nytta av projektet.

produkt eller tjänst

Förklara denna del i detalj så att det är extremt tydligt vad du ska göra. Det är nödvändigt att reflektera: beskrivning av produkten (tjänsten), unikhet (fördelar), användningsmöjligheter, nödvändiga personalkvalifikationer, teknik, licensbehov (patent).

Marknadsanalys

Det kommer att vara nödvändigt att samla in och systematisera information om: konsumenternas sammansättning, det valda marknadssegmentets tillstånd och dess framtidsutsikter och konkurrenternas kapacitet. Det är tillrådligt att visa andelen som din produkt (tjänst) upptar i den valda nischen på en graf eller ett diagram.

Marknadsplan

Detta avsnitt syftar till att vinna över en potentiell investerare. En noggrant beskriven strategi för att marknadsföra en produkt (tjänst) kommer att bidra till att skapa förtroende.

Var noga med att ange vilka egenskaper som skiljer idén från konkurrenter, hur detta kommer att hjälpa till i marknadsföringen och hur det kommer att påverka prissättningen.

Beskriv också alla sätt att sälja produkten (tjänsten), reklamrörelser och säljfrämjande möjligheter.

Produktionsplan

Detta stycke avslöjar den väsentliga komponenten i den framtida verksamheten. Ska innehålla information om: typ och placering av lokaler, inblandning av underleverantörer, nödvändig utrustning, förnödenheter, inköp av utrustning (material).

Ledningspersonal

Ange vilken personal (ledning och ordinarie anställda) som kommer att vara involverade i genomförandet av idén, samt sätt att motivera dem (lön, ersättning).

Nödvändiga resurser. Beskriv mängden medel som behövs, tidpunkt och källor för att samla in dem. Vid utlåning, ange villkoren och möjligheterna för återbetalning av medel, investeringar - mängden månatliga utdelningar. Det är lämpligt att visa projektbudgeten i form av en tabell som anger löner, direkta och indirekta kostnader för projektet.
Finansiell plan. Ett viktigt avsnitt som låter dig förutse affärsutveckling, samt undvika onödiga utgifter. Det är nödvändigt att beräkna: försäljningsvolymer, balans av tillgångar och skulder, vinst- och förlustförhållanden, kassaflöde, återbetalning av projektet. Detta inkluderar också en analys av risker som indikerar sätt att övervinna dem.

Ansökningar

Detta avsnitt kommer som ett separat block. Den innehåller statistisk information, grafiskt material, produktdesign.

Viktig! Allt material som finns i bilagan måste vara signerat och numrerat. Länkar till dem anges direkt från texten från huvuddelen av dokumentet. Ansökningar tar vanligtvis upp till 10 sidor.

Exempel på affärsplan

Ladda ner ett exempel på en affärsplan från grunden för solenergi:

Fler affärsplaner:

Anordnande av en workshop för armerade betongprodukter ();
Barnens animationsskola ();
Konstruktion av ett telekommunikationsnät ();
Bryggeri ();
Bageri ().

Fördelar med affärsplanering

När du planerar att öppna en minifabrik, ett köpcentrum eller en vattenpark är det lämpligt att anförtro utvecklingen av en affärsplan från början till specialister. Det är värt att förstå att ett företag, vars skapande innebär tillförsel av betydande investeringar, avsevärt ökar riskerna.

Därför är det lämpligt att noggrant studera marknaden, konkurrenter, beräkna budget, lönsamhet, arbetsmönster och åtgärder mot kris. Allt detta kan bara göras av proffs. Samtidigt är det fullt möjligt att skriva detta dokument själv för att implementera en liten idé utan investeringar. Detta har sina fördelar.

för det första, oberoende utveckling av en plan gör att du kan sätta ihop en helhetsbild av den framtida verksamheten (svagheter och styrkor hos tjänsten (produkten), mängden startkapital, operativ arbetsplan, marknadsföringsstrategi, behovet av att attrahera personal och bemanning).

När de minsta detaljerna stavas blir det lättare att förstå om beräkningarna är fel. Att till exempel attrahera 20 tusen kunder under det första året motsäger att anställa 2 säljchefer och ställa dem omöjliga uppgifter i förväg.

I det här fallet (om det inte är möjligt att minska nivån av marknadsinträde) skulle det vara lämpligt att inrikta verksamheten på att bilda partnerskap eller samarbete med distributörer.

För det andra, Med en självskriven affärsplan i handen kommer en enskild entreprenör att kunna kontrollera framgången. Tydlig planering uppdelad efter datum, fast på papper, disciplinerar och låter dig opartiskt utvärdera prestationer. Om de indikatorer som anges i dokumentet är lägre än de som uppnåddes i praktiken, indikerar detta rätt val av strategi.

Analysera på grund av vilka faktorer du kunde överträffa dina egna förväntningar (säsongsvariation, banhoppning, specialisering). Fortsätt att fokusera på detta i framtiden. På så sätt kommer företaget att generera ännu mer intäkter.

Om de uppsatta målen inte uppnås bör en analys av orsakerna till detta ske (överskattning av vissa faktorer, problem med finansiering, felaktig organisation av arbetet, oförutsedda omständigheter).

Tredje, specificerar en affärsplan företagsägarens mål. Formuleringen "generera inkomst" kommer sannolikt inte att leda till framgång. Om du uppger att du planerar att sälja 1 tusen enheter av produkten i slutet av året, är detta ett specifikt mål, inte en passiv prognos.

Teamets handlingar bör vara inriktade på att uppnå det. Dokumentet innehåller mål för alla punkter: inkomst, försäljningsvolym, utgiftsposter, attrahera kunder, rekrytera personal. Ett mål formulerat i kvantitativa termer blir en uppgift som förutbestämmer en handlingsplan.

Tips från författaren! Det som en gång gjorts bra är gjort för alltid. Om grunden för ett företag byggs rätt och steg för steg, ökar detta avsevärt chanserna att "överleva". Vid behov kan företaget enkelt ändras eller utökas.

För det fjärde hjälper en bra plan att locka begåvade medarbetare. Affärsutsikter är en effektiv motivation för personalen. När mål och deras genomförandeschema fast på papper, företagets anställda det blir tydligt hur man når maximalt för att uppnå resultat.

Många nybörjarföretagare, när de implementerar en viss entreprenörsidé, ignorerar att utarbeta en plan, eftersom de anser att det bara är ett verktyg för att få lån eller investeringar. Denna åsikt är felaktig. En affärsplan är inte avsedd så mycket för att hitta medel för att öppna ditt eget företag, utan för dess framgångsrika steg-för-steg-implementering och kompetent ledning.

"Planer är kunniga människors drömmar" Ernst von Feuchtersleben (engelsk vetenskapsman, filosof, litteraturkritiker).

Affärsplaneringsmål

När du har valt ditt företag måste du bestämma hur du ska organisera det, vilket innebär att du måste planera för den närmaste framtiden. Alla behöver en affärsplan:

De som du kommer att försöka låna pengar från för genomförandet av ditt projekt, det vill säga bankirer och investerare.
Dina medarbetare som vill förstå sina uppgifter och framtidsutsikter.
Och för dig själv - att kontrollera rimligheten och realismen i dina idéer.

Affärs planär ett dokument som:

Beskriver alla huvudaspekter av det framtida företaget eller projektet.
Analyserar alla problem den kan stöta på.
Bestämmer sätt att lösa identifierade problem.

En välskriven affärsplan- det här är ett tydligt svar på frågorna: "är det värt att investera i den planerade verksamheten och kommer det att ge inkomster som betalar alla kostnader för ansträngning och pengar?"

Viktig! Planering bör utföras av nuvarande eller framtida företag, det vill säga de personer som inte är rädda för att ta ansvar för genomförandet av affärsplanen. Men detta betyder förstås inte att du inte behöver använda tjänsterna från konsulter och experter inom detta område. Det är sant att konsultföretag tar ut anständiga belopp för dess förberedelse, från någonstans från 2 tusen US-dollar till 40 tusen US-dollar. Men du kan skapa det själv, med minimala kostnader. Genom att engagera dig i detta arbete personligen kommer du inte bara att modellera dina framtida aktiviteter, utan också testa styrkan i dig själv och själva planen.

Så, huvudsyftet med en affärsplan: det hjälper entreprenörer att lösa följande problem:

— Studera kapaciteten och utvecklingsmöjligheterna för den framtida försäljningsmarknaden.

— Bedöma kostnaderna för att tillverka produkter som marknaden behöver. Jämför dem med priser.

— Bestäm med vilka indikatorer läget kan regleras.

Kom ihåg! En affärsplan skrivs vanligtvis för framtiden, och den bör upprättas cirka 3-5 år i förväg. I det här fallet, för det första året, bör huvudindikatorerna delas upp i månatliga uppdelningar, för andra - kvartalsvis, och först från och med det tredje året, bör du begränsa dig till årliga indikatorer. Även om vi tar hänsyn till vår ekonomi och dess variation, är planering för mer än ett år inte helt effektiv. Därför begränsar många sig nu till att skriva en plan för året.

Affärsplanens struktur

Affärsplanen har en komplex struktur. Hela livet för ett företag från skapandet till ögonblicket av stabilitet och hållbarhet måste skrivas på affärsspråk, begripligt och levande. En affärsplan bör vara begriplig för alla entreprenörer, finansiärer och bankmän, såväl som potentiella partners. En sekretesspromemoria upprättas för att varna personer som granskar affärsplanen om sekretessen för den information som finns i den. Promemorian kan innehålla förbud mot kopiering, överlåtelse av projektet till tredje part och krav på att återlämna projektet till upphovsmannen.

En affärsplan ska alltid vara kort och koncis. Det är sant att ibland, för att avslöja kärnan i problemet, görs det ganska djupt i innehållet. Rekommenderad volym: 30 – 70 sidor, inte mer. Det är tillrådligt att inkludera allt ytterligare material i bilagor till affärsplanen.

Kom ihåg! Det är viktigt att ge uppmätt information.

Här är de viktigaste punkterna du måste tänka på:

anteckning(upp till 1 sida) – skriftlig vädjan för ledande befattningshavare.
Sammanfattning(1-3 sidor) – grundläggande information för att bekanta dig med affärsplanen.
Affärs plan(45-60) - för en detaljerad studie av projektet av investerarspecialister och experter.

Kom ihåg! Varje företag har sina egna egenskaper, därför kan det inte finnas en "standard" plan som är acceptabel i alla fall. Det finns så att säga bara en generell princip, en struktur för att upprätta en affärsplan.

Sammanfattning

Ditt företag bör alltid börja med slutsatser, du kommer att skriva dem allra sist, men de bör vara de allra första punkterna i din affärsplan. Ett CV är resultatet av en redan skriven affärsplan. Detta är den enda delen som de flesta potentiella investerare läser.

Syftet med affärsplanen.
Behovet av finansiering, för vilka ändamål behövs det.
Kort beskrivning av verksamheten och dess målkund.
Huvudsakliga skillnader från konkurrenterna.
Finansiella nyckeltal.

Affärs plan:

1. Mål och mål

Här kommer du att behöva ge en analys av idén (SWOT-analys). Upptäck styrkor och svagheter, samt möjligheter och hot.

Idéanalys.
Syftet med aktiviteten (vad du vill uppnå).
Branschens egenskaper.

2. Produkt (tjänst)

Det är viktigt att denna del är skriven på ett tydligt, kortfattat språk som kan förstås av en icke-specialist.

Beskrivning av produkten eller tjänsten och dess tillämpning.
Unikhet
Teknik och kvalifikationer som krävs för företag.
Licens-/patenträttigheter.

3. Marknadsanalys

Marknad och marknadsföring är en avgörande faktor för alla företag. Du måste först samla in och bearbeta en stor mängd "grov" information.

Köpare.
Konkurrenter (deras styrkor och svagheter).
Marknadssegment.
Marknadens storlek och tillväxt.
Beräknad marknadsandel.
Sammansättning av din kundkrets.
Konkurrensens inflytande.

4. Marknadsplan

I detta skede är huvuduppgiften att vinna en potentiell investerares förtroende och gunst. Om du inte har specialutbildning bör du läsa böcker om marknadsföring och konsultera en specialist.

Marknadsföringsanpassning (huvudkännetecken för produkter, tjänster i jämförelse med konkurrenter).
Prissättning (hur man ställer in rätt pris för en produkt).
Produktdistributionssystem.
Säljfrämjande metoder.

5. Produktionsplan

Här bör du överväga alla frågor som rör de lokaler du bor, deras läge, utrustning och personal.

Lokalens läge.
Utrustning.
Försörjningskällor för basmaterial och utrustning.
Användning av underleverantörer.

6. Ledningspersonal

Investeringar görs i specifika personer, och inte i en affärsplan, varför detta avsnitt är ett av de viktigaste.

Nyckelledningsgrupp.
Personalsammansättning.
Pris.

7. Källor och volym av erforderliga resurser

I det här avsnittet bör du presentera dina tankar om:

Mängden medel som krävs.
Källor för deras mottagande, form, timing.
Återbetalningsfrister.

8. Finansiell plan och riskanalys

Affärsmän är indelade i de som älskar att arbeta med siffror och de som är rädda för dem. För dem som tillhör den första kategorin är denna del av affärsplanen utan tvekan den viktigaste.

Försäljningsvolym, vinst, kostnad m.m.
Risker och hur de kan undvikas.

9. Detaljerad ekonomisk plan

Du måste inkludera en detaljerad finansiell plan i din affärsplan:

Försäljningsvolymprognos.
Vinst- och förlustuppskattningar.
Kassaflödesanalys (månadsvis för det första året, sedan kvartalsvis).
Årsbalansräkning.

Och till sist skulle jag vilja ge några användbara tips om hur man gör upp en affärsplan:

Läs först några andra affärsplaner.
En affärsplan ska spegla din personlighet.
Att förbereda en affärsplan är ett jobb som kräver användning av fantasi.
Skaffa dig erfarenhet och färdigheter i din valda riktning.
Skriv bara på dagar när du är full av energi, inte när du är mentalt och fysiskt utmattad.

Önskar dig lycka till!

Ett fuskblad för dummies om hur man skriver en affärsplan.

Ett seriöst projekt måste börja med att skriva en kompetent affärsplan. Detta är ett dokument som beskriver huvudpunkterna för framtida aktiviteter, förväntade risker, finansiella indikatorer och mycket mer.

Att skriva en affärsplan från grunden överlåts ofta till tredjepartsföretag. Detta medför ett antal nackdelar:

onödiga kostnader - att upprätta ett dokument kostar minst 50 000 rubel;
konsulter skapar det med hjälp av vanligt spårpapper, utan att fördjupa sig i de individuella funktionerna i fallet, som bara är förståeliga "inifrån";
Om ett dokument är skrivet på torrt språk kommer det inte att dra till sig investerarnas uppmärksamhet.

Det är upp till nuvarande eller framtida projektledare att utföra arbetet. De ser krångligheterna i saken och kommer att ta ansvar för genomförandet.

Om du tar reda på hur du skriver en affärsplan kommer du inte bara att kunna göra en prognos för framtida entreprenörsverksamhet, utan också stärka din tilltro till företagets framgång.

Hur skriver man en kompetent affärsplan?

Om en affärsplan är korrekt skriven kommer den att utföra tre uppgifter:

beskriver förfarandet för företagaren;
hjälper till att bedöma utvecklingsutsikter;

Dokumentet ska besvara frågorna: vad är värdet av det beskrivna projektet, vem är den framtida konkurrenten, vilka risker väntar?

För att undvika att missa detaljer är det värt att skriva dokumentet enligt en standardstruktur.

Den viktigaste punkten, som måste avslöjas i detalj, är den ekonomiska sidan av frågan. Du behöver skriva ner framtida inkomster och utgifter, samt komplettera med uppgifter om startkapitalet.

P.S. När det gäller inkomst är det viktigt att skriva i dokumentet inte bara vinstbeloppet, utan också när beloppet börjar komma in på kontot. Denna punkt är särskilt relevant när man skriver en affärsplan i syfte att låna ut.

Ett avsnitt med finansiella indikatorer (för ett befintligt företag) eller en tillförlitlig prognos för ett framtida ingår i texten eller formateras som en bilaga. Använd fler siffror och grafer.

Att välja en plantyp

Det finns flera typer av affärsplaner i Ryssland:

Affärsplan för företaget.
Den mest populära och utbredda typen. För att skriva ett dokument, använd en standardkontur. Behövs av entreprenörer för marknads- och finansanalys.
Lånedokument.
Används för att motivera ett lån från en bank. Svarar på frågor: vart ska pengarna ta vägen, hur snart ska skulden betalas tillbaka?
Investeringsplan.
Används för presentation för investerare. Innehåller detaljerade fallegenskaper och forskningsdata om marknadsnisch och målgrupp.
Bevilja dokument.
Används för att få bistånd från regeringen. Visa fördelarna med framtida aktiviteter för regionen eller hela landet.

Struktur för att skriva en affärsplan

Planen ser ut som ett komplext dokument. Faktum är att det är tydligt strukturerat. För att själv skriva en affärsplan från grunden måste du följa varje punkt.

Historien om företagets existens beskrivs i etapper: från skapelseögonblicket till att få stabilitet. Texten ska vara skriven på affärsspråk, men tillräckligt livlig och spännande så att en potentiell investerare skulle vilja studera den fullständigt.

Varje typ av aktivitet har sina egna egenskaper, så ett standardpapper för ett dokument finns för att bygga vidare på det och anpassa det efter dina egna behov.

Hur man skriver en affärsplan punkt för punkt?

Denna del kallas "introduktionen" till affärsplanen eller "abstrakt".

Den avslöjar kort kärnan i projektet och består av 5-7 meningar. Det kan tyckas att denna del inte är lika viktig som de andra. Men ju mer intressant avsnittet är skrivet, desto större är chansen att fängsla läsaren.

Mål och syfte.

Här ska företagaren skriva vad och hur han vill uppnå. Till skillnad från en sammanfattning avslöjas denna del av dokumentet i detalj, men utan "vatten".

Skriv i affärsplanen adressen till platsen, arbetsschema, egenskaper hos byggnaden som köps eller hyrs.

Personal.

Planen ska innehålla ett avsnitt om den framtida personalen. Du måste skriva en lista över befattningar, arbetsuppgifter och skapa en löneberäkningstabell.

Det ska också finnas information om schemat för att gå till jobbet.

Om du planerar att höja din lön i framtiden, ordna repetitionskurser eller tillhandahålla dörr till dörr för dem som jobbar sent, ange detta.

Finansiell del.

Den viktigaste delen av en affärsplan. Det beskrivs här:

inkomster och utgifter;
oväntade utgifter;
rörelser av finanser;
skattesystem;
form av att ta emot pengar;
typer av kontrakt för framtida partners.

Om det verkar för dig att du inte kan skriva den här delen av dokumentet från början själv, delegera den ekonomiska delen av affärsplanen till proffs.

Det bästa alternativet för att formatera data för en affärsplan är grafer, tabeller och diagram. Visuell information tas upp bättre och lättare. Alla dessa siffror måste stödjas av beräkningar.

Marknadsföring.

Denna del av affärsplanen innehåller följande stycken: en analys av läget på marknaden, närvaron eller frånvaron av en nisch för företaget, en beskrivning av konkurrenter och fördelar som gör det möjligt att övervinna dem, och en potentiell målgrupp.
Baserat på dessa uppgifter måste du skriva en slutsats i dokumentet om de mest lämpliga reklamteknikerna som ska användas.

Produktion.

Denna punkt i affärsplanen är nödvändig om en tillverkningsverksamhet planeras.

I det här fallet måste du i avsnittet ange alla detaljer om produktionen från början till slut (från beställning av råvaror till frakt av varorna till försäljningsställen). Alla viktiga punkter tas upp här: teknik, behovet av utrustning, kunnande. Att ta hänsyn till varje detalj kommer att hjälpa till att undvika problem vid genomförandet av planen.

Om du inte ska producera produkter utan göra grossistköp för vidare försäljning, ange i dokumentet leverantörer, leveranssätt och plats för förvaring av varorna.

Riskanalys.

Om huvudmålet med dokumentet är att hitta investerare, är detta avsnitt av affärsplanen helt enkelt nödvändigt att skriva.

Det är viktigt för alla som har en stor summa pengar som räcker för att finansiera ett projekt att investera det i ett pålitligt företag. För att bekräfta allvaret i dina avsikter måste du skriva ner alla möjliga risker för företaget. Dessa kan inkludera:

fallande efterfrågenivåer;
minskad försäljningsnivå;
försämring av den ekonomiska situationen i landet;
underlåtenhet att leverera råvaror eller skicka produkter till kunder i tid;
nödsituationer (krig, brand, vulkanutbrott).

Problem ska inte bara listas i dokumentet, utan även lösningar ska skrivas i en given situation. Detta kommer inte bara att betona din nivå av ansvar, utan också ingjuta förtroende för dina egna förmågor. I nödfall kommer du inte att få panik, utan kommer att använda de färdiga instruktionerna från affärsplanen.

I slutet av affärsplanen summeras resultaten.

De inkluderar data om det investerade beloppet, ett diagram över vinsttillväxt och återbetalningsperioden för projektet. Alla ord måste stödjas av specifika figurer, beräkningar och grafer.

Traditionellt sett behöver beräkningar för en affärsplan skrivas för 3-4 år.

Men under förhållandena i vår instabila ekonomi är det vettigt att ta en löptid på högst 1-2 år. Dessutom, för det första året är det nödvändigt att dela upp det efter månad. Och från den andra kan du minska det till en kvartalsplan.

Häll inte vatten.

En bra affärsplan kräver korthet, men täcker samtidigt alla nödvändiga aspekter. Det räcker med att skriva 40-70 sidor av en affärsplan.

Det är tillåtet att lämna in ytterligare material i en separat bilaga till dokumentet.

Försök inte förvandla det till krig och fred. Att ha detaljer och täcka ämnet fullt ut är bra. Men bara om torra fakta används, och inte "vatten". Lämna konstnärliga uttryck för personlig korrespondens.

Det finns inget behov av att skriva i affärsplanen fraserna "en produkt utan analoger" eller "det finns ingen konkurrens."

Tjänstemarknaden är enorm och utvecklas snabbt. På grund av långsiktig planering kan ingen garantera att en produkt som liknar din inte dyker upp inom en snar framtid. Även om det vid första anblicken verkar som att du är en monopolist, kan situationen förändras imorgon.

Analysera marknaden noggrant för potentiella kunder och potentiella kunder.

Uppgifterna i affärsplanen måste skrivas i specifika siffror. Om du inte kan göra detta betyder det att du inte förstår situationen väl.

Försök att följa standarddokumentstrukturen som beskrivs ovan.

Var särskilt uppmärksam på finansiella tabeller och grafer: de måste vara fullständiga och korrekta. Annars kan handlingen helt enkelt inte accepteras för behandling.

Texten i affärsplanen måste vara läskunnig, begriplig och "levande".

Ditt mål är att intressera investeraren och få dem att läsa till slutet.

Undvik starka känslomässiga bedömningar i din affärsplan.

För att göra det övertygande och realistiskt behöver du bara använda siffror och tillförlitliga fakta.

För att hitta ett förhållningssätt till framtida investerare, studera deras aktiviteter: projektens historia, arbeta med andra entreprenörer.

Innan du börjar göra upp en affärsplan, var noga med att studera färdiga exempel.

Även om din aktivitet är unik i sitt slag, hitta de närmaste analogerna. Detta kommer att hjälpa dig att bättre förstå strukturen och skrivstilen. Men beräkningarna måste vara unika och endast baseras på dina specifika indikatorer.

Alla beräkningar för en affärsplan måste skrivas så exakt som möjligt.

Naturligtvis är det helt enkelt omöjligt att korrekt ange mängden framtida vinst ner till ören. I det här fallet tillhandahålls en analys av försäljningen av dina närmaste konkurrenter och information om den genomsnittliga kostnaden för dina mest populära tjänster.

Detaljerad metodik för att skriva en kompetent affärsplan

presenteras i denna video:

« Hur man skriver en affärsplan? - det här är bara den första frågan som en framtida affärsman måste svara på.

Det färdiga dokumentet ska inte lämnas för att samla damm på en hylla. Det räcker inte att bara skriva en utvecklingskurs från grunden tills du når break-even. Du måste ständigt återvända till det: analysera framgångar, rätta till misstag, fyll i luckor ...

Användbar artikel? Missa inte nya!
Ange din e-post och få nya artiklar via e-post

Hur skriver man en affärsplan från början? Börja med att genomföra en liten analys av ditt projekt, identifiera dess styrkor och svagheter och sätta upp specifika mål. Utifrån detta kommer du att ta fram en utvecklingsstrategi.

Vi inkluderar följande avsnitt i listan över förstudier.

Undersökning av den valda marknadsnischen, vare sig det är industri, handel eller tjänster.

Studera grundligt produktionsprocess, efterfrågan på produkter, egenskaper i prisbildningen.

Konkurrentanalys. Vem mer arbetar inom ditt område, tillverkar samma produkter och finns nära din anläggning? Undersök noga vad de erbjuder och till vilket pris. Din uppgift är att erbjuda konsumenterna bättre villkor och priser än konkurrenterna.

Undersökning av kunders önskemål och behov. Tänk på vad som är viktigast för dem när de väljer en produkt eller tjänst (pris, kvalitet, service, rabatter, köpmöjligheter i grossistledet, etc.)

Du kan utveckla en tabell för dig själv som bedömer ditt företags styrkor och svagheter, eller den så kallade SWOT-analysen. Detta kommer att hjälpa till att stärka dina styrkor och övervinna dina svagheter. På raden Styrkor, skriv ner dina styrkor, Svaghet - sårbar, Möjligheter - möjligheter och framtidsutsikter (till exempel möjligheten att avsevärt minska kostnaderna för produkter, skapa ett helt nätverk av företag, etc.), Hot - hot (vad som hotar företaget). Den sista punkten hjälper dig att hitta sätt att lösa eventuella problem i framtiden, plus att dessa hinder inte kommer som en överraskning för dig.

Affärsplanens struktur

Vi kommer att göra ett urval av en tydlig struktur som gör att du kan beskriva ett steg-för-steg-schema för att öppna ett företag. Huvudkomponenter i en affärsplan:

Projekt sammanfattning;
Beskrivning av verksamhet;
Marknadsplan;
Industriell;
Organisatorisk;
Finansiell beräkning;
Riskbedömning;
Ansökan.

Sammanfattning

Avsnittet ger en allmän uppfattning om projektet: vad organisationen gör, vilka resurser den använder (till exempel råvaror), vilket schema det fungerar på, hur mycket pengar den planerar att investera och tjäna, vad återbetalningstiden är . Det är värt att ange vilka resultat företaget vill uppnå, under vilken tidsperiod. Investerare använder vanligtvis sammanfattningen för att bestämma om de ska fortsätta läsa, överväga erbjudandet och investera sina pengar i verksamheten. En sammanfattning av affärsplanen består av 5-7 meningar.

Företagsbeskrivning

Den här delen är en slags kort "squeeze" från hela dokumentet, som beskriver projektet. Dess struktur:

Industri (till exempel en klädbutik, tillverkning av serviser, skapande av applikationer, etc.);
Kort beskrivning av tillverkade produkter eller tjänster (namn, tillämpningsområde, funktioner);
Arbetsområden;
Fördelar och innovationer som används;
Organisationens strukturella struktur (avdelningar, divisioner);
Tillgängliga licenser och certifikat.

Låt oss titta på hur man upprättar en affärsplan: steg-för-steg-instruktioner för att överväga projektet punkt för punkt.

Marknadsplan

En väl utformad marknadsföringsstrategi gör att du framgångsrikt kan börja på marknaden och göra en bra vinst redan från början. Den använder sig av forskning och marknadsanalys som utfördes innan dokumentet sammanställdes.

Beskrivning av verksamhet

För att bedriva framgångsrik handel måste du tänka igenom ett antal frågor.

Försäljningsmarknadens egenskaper och geografi. I vilken region planerar du att verka eller var ska du leverera dina produkter? Beror efterfrågan på årstid, politisk eller ekonomisk situation? Till exempel, om efterfrågan under en krisperiod minskar, bör du i förväg tänka på sätt att minska kostnaden för produkten, säljfrämjande åtgärder (till exempel kampanjer och bonusar som "Tredje produkt som gåva", "Avbetalningsplan för vanlig grossistkunder” etc.)

Konkurrentanalys. Vad erbjuder de och hur marknadsför de? Vilka funktioner av dem kan du använda i ditt eget företag, och hur kan du gå vidare bättre? Det är värt att ta till sig alla fördelar från konkurrenter och analysera deras nackdelar för att undvika andras misstag. Detta kommer att ge dig ytterligare konkurrensfördelar.

Köparens porträtt. Kön, ålder, ekonomiska situation för din huvudpublik, deras behov och intressen. Tack vare denna information bildas det mest fördelaktiga erbjudandet för en viss kategori av befolkningen, fördelar som kan intressera dem. Lämpliga reklamkanaler väljs också ut.

Hur gör man själv en affärsplan med hänsyn till konsumentprofilen? Exempel: Den genomsnittliga ungdomen föredrar att köpa kläder och accessoarer via nätbutiker med leverans. Urvalskriterierna är lågt pris, stort och ofta uppdaterat sortiment, tillgänglighet på rea, trevlig design av själva butikens hemsida.

Den huvudsakliga reklamkanalen är Internet (direktreklam, gemenskaper på sociala nätverk). Beroende på köparens kön väljs designen av butiken, salongen, webbplatsen, reklamslogans och erbjudanden, och sortimentet bildas. För grossistköpare är låga priser, snabb leverans, eventuella avbetalningsplaner etc. viktigt.

Produktens konsumentegenskaper. Beskriv i detalj egenskaperna hos de tillverkade produkterna eller tjänsterna och deras tillgänglighet. Varför är de användbara och unika, vilka behov tillfredsställer de, varför ska du välja dem. Detta kommer att hjälpa dig att komponera reklamtexter.

Beskriv tjänsten, processen och villkoren för implementering, garantier och bonusar för kunder.

Försäljningskampanj

Ett företags affärsplan måste nödvändigtvis innehålla sätt att stimulera efterfrågan och försäljning. Detta inkluderar olika kampanjer (kampanjer, rabatter, provningar, utdelning av flygblad, sponsring vid evenemang och festivaler, "gerillamarknadsföring"), unika erbjudanden till kunder, marknadsföringstekniker, såsom korrekt layout av produkter i butiken.

Tillverkningsprogram

Detta stycke överväger noggrant hela produktionsprocessen, teknik och innovation, nödvändig utrustning, upphandling, lagring. Detta gäller för alla typer av aktiviteter.

Om ett företag är engagerat i grossistköp och återförsäljning i detaljhandeln, ligger tonvikten på leverantörer (analys av de bästa erbjudandena, urvalskriterier, samarbetsvillkor), lagring av varor och försäljningsmetoder.

Hur upprättar man en affärsplan för produktionsdelen korrekt? Huvudsektioner:

Företagets läge, krav på lokalerna, nödvändig kommunikation, reparationer (lista över arbeten och beräkning av deras kostnad);
Teknologisk process, om vi pratar om produktion;
Nödvändig utrustning. Här bör du lista alla maskiner, maskiner, apparater, utrustning, och ange deras kostnader och tillverkarens varumärke. Vilken kraft kommer du att behöva, måste du öka den senare? Beskriv u(sekvensen), hur mycket tid och pengar det kommer att ta.
Volymer av produktion och/eller försäljning av varor och tjänster;
Råvaror, var de är inköpta och i vilka mängder. För butiker föreskrivs här köp av nödvändiga produkter för återförsäljning. För tjänstesektorn - förbrukningsvaror. Ett system för leverans av råvaror och förbrukningsvaror till en fabrik, butik, salong etc. behövs;
Beräkning av kostnaden för varor och tjänster;
Lagring av produkter och råvaror (var, under vilka förhållanden);
Kommer produktions- eller försäljningsdynamiken att öka över tiden? Beskriv hur och vad som krävs för detta.

Att kompetent upprätta en affärsplan inkluderar olika diagram, tabeller och diagram. I detta formulär är det värt att dokumentera data om produktionsvolymer, förnödenheter och reparationsaktiviteter. De kan inkluderas i bilagan. Ett produktions-/försäljningsschema krävs, som tydligt illustrerar de nödvändiga produktionsvolymerna och försäljningen för 3, 6 och 12 månaders arbete.

Organisatoriskt program

Alla detaljer relaterade till verksamhetens organisation, organisationens interna struktur, personal och arbetsschema ges i detta avsnitt. Det kommer att bli ett slags schema enligt vilket du.

Den allmänna strukturen för detta avsnitt:

För att öppna ett företag måste du lösa följande problem:

Organisatorisk och juridisk form (enskild företagare, LLC, etc.), OKVED-koder, den bästa metoden för beskattning;
Tillstånd: licenser, certifikat. Lista med vilka tjänster du kommer att behöva för att teckna serviceavtal (desinfektion, desinficering, sopborttagning etc.);
Organisationsstruktur: indelning i avdelningar, ledningsgrupp, antal anställda i varje division;
Möjligt personalutbildningssystem;
Information om partners;
Lista över produkter eller erbjudanden;
Schema.

För att själv skriva en affärsplan måste du överväga några punkter mer i detalj.

Juridiskt stöd

Utöver registrering och tillståndsdokumentation behöver du utarbeta en företagsstadga, produktpatent, kvalitetscertifikat, licenser för ingenjörsmaterial, ett hyres- eller köp-/försäljningsavtal för lokaler, avtal med partners och leverantörer. Du måste beräkna hur mycket tid och pengar det kommer att ta för varje dokument.

I detta skede övervägs möjligheterna till deltagande i statliga program, anbud, erhållande av bidrag till förmåner och sänkta kostnader för att starta företag.

Arbeta med personal

Vi tar hänsyn till företagets interna struktur, samspelet mellan dess avdelningar, val av personal och kontakter med dem.

Bolagets interna struktur

Beskriv i detalj alla divisioner i företaget: deras antal och namn, ansvarsområden, antal anställda, vilka mål de måste uppnå för en stabil utveckling av företaget som helhet.

Ange vilka anställda som behövs (handledare, chefer, arbetare, deras profil) för varje position i företaget. Skriv ner deras arbetsuppgifter och kvalifikationskrav, urvalskriterier. Planeras utbildning på plats och personalutveckling, på vilket sätt, med vilken frekvens och till vilken kostnad?

Beskriv det interna regelverket, arbetsschema, eventuella påföljder och böter för bristande efterlevnad av reglerna.

Löner och incitament för anställda

Här bestämmer vi lönebeloppet för varje position, betalningsformen (ränta, procentsats), bonusar (villkor för mottagande och storlek) och andra materiella och icke-materiella incitament. Med hjälp av denna artikel kan en företagare enkelt beräkna lönelistan.

Arbetsschema

Även för att göra upp en affärsplan för måste du göra en tabell med ett schema för projektstart. Det är nödvändigt att beskriva sekvensen av åtgärder (registrering, inköp av utrustning, anställning av personal etc.), vilka resurser och investeringar som krävs. Tabellen hjälper dig att planera din lansering, kontrollera förberedelseprocessen, göra ändringar i tid och, om möjligt, påskynda händelseutvecklingen.

Finansiell plan

Detta inkluderar företagets alla ekonomiska relationer, från att få lån och betala skatter till betalningar av allmännyttiga tjänster. Denna del kombinerar alla delar av affärsplanen.

Om du behöver ett lån för att börja, först och främst bör du ange banken och villkoren för att få ett lån, återbetalningsvillkor. Vi behöver information om försäkringar, vilket belopp som är planerat som "buffert" - för oförutsedda utgifter och risktäckning.

Utveckla två tabeller: för engångskostnader och återkommande kostnader.

Engångskostnader (anläggningstillgångar) är pengar för att öppna ett företag. Detta inkluderar hyra eller köp av lokaler, utrustning, registrerings- och tillståndsdokumentation, utomhusreklam, investeringar i en webbplats och tryckt reklam eller souvenirtillbehör.

Periodiska kostnader (rörelsekapital) är företagets månatliga utgifter för inköp av råvaror, hyra, löner, skatter och andra betalningar (försörjning, lån), reklam, transportkostnader etc.

Hur skriver man en affärsplan för ett projekt med vinstkalkyler? För att göra detta måste du ange försäljningsvolymer och beräkna brytpunkten. Detta är antalet försäljningar som kan täcka vanliga utgifter. När det är uppnått kommer verksamheten att börja gå med vinst. Ett framgångsrikt projekt når detta mål inom några månader.

Nästa steg är att beräkna återbetalningstiden. När kapitalinvesteringen i att öppna ett företag helt täcks av nettovinsten lönar sig verksamheten.

Vinstberäkningstabellen består av följande punkter:

Organisationskostnader (eller kostnad);
Totala intäkter;
Nettoinkomst;
Återbetalningsperioder.

Risker och sätt att övervinna dem

Varje idé är förknippad med vissa risker. För att undvika konkurs och förlust av investerade pengar, tänk i förväg på vad som kan hota ditt företag och hur du ska hantera det.

Okontrollerade risker. Dessa är faktorer utanför entreprenörens kontroll: naturkatastrofer, förändringar i den politiska och ekonomiska situationen, olika force majeure-händelser. För att mildra konsekvenserna, utveckla ett försäkringssystem och ett system för att attrahera ytterligare medel från investerare.

Det är realistiskt att förutsäga andra problem och utveckla sätt att övervinna dem. De vanligaste situationerna:

Överskrider den planerade budgeten. Normalt når denna siffra 5-15 % av de planerade kostnaderna. Lösningen är att initialt budgetera 15 % mer efter att alla beräkningar är gjorda;
Kostnaden är för hög, produktionsvolymen eller försäljningen är otillräcklig. Det är nödvändigt att utveckla "backup"-alternativ för leverans av råvaror, alternativ för att öka produktionskapaciteten och säljfrämjande kampanjer. Du måste vara beredd att minska kostnaden för produkten utan att skada dig själv;
En minskning av relevansen av den presenterade produkten eller tjänsten, ökade konkurrensen. Du behöver kraftfulla marknadsföringsverktyg för att upprätthålla publikens intresse (reklam, kampanjer, försäljning) och möjligheten att förbättra din produkt eller gå in i en ny riktning.

Ansökan

Att utveckla en affärsplan innebär att rita upp grafer, diagram, tabeller, diagram för visualisering och bekväm beräkning. Detta inkluderar även kopior av certifikat, licenser, kontrakt, fotografier av produkter, diagram och ritningar av lokaler och kommunikationer. Placera hänvisningar till dokumenten i bilagan i texten.

Det här är en detaljerad beskrivning av hur du själv gör en affärsplan med beräkningar och utvecklingsprognoser. Vi rekommenderar också att du tittar på den, där du snabbt och tydligt kan dra upp din strategi för att öppna ett företag.

Om du inte kunde hitta den nödvändiga affärsplanen med beräkningar, skulle den bästa lösningen vara att upprätta den själv. Vilka är stadierna av dokumentberedningen? Vilka avsnitt ska den innehålla? Hur skriver man det på ett sådant sätt att det intresserar investerare? Läs mer i artikeln "Business.ru".

Affärsplan, vad är det?

BP är en lednings-, finans- och marknadsföringsstrategi för ett företag, utarbetad i form av ett dokument. Inom dess ram täcks alla aspekter av framtida aktiviteter, möjliga risker beaktas, investeringsvolymen i utvecklingen av projektet och det ungefärliga datumet för avkastningen av de investerade medlen beräknas.

Låt oss ta en närmare titt på vad en affärsplan är och ge som exempel affärsplanen för två små företag:

litet kafé;
fitness klubb.

Funktioner i en affärsplan

Huvudkravet för att skapa en detaljerad affärsplan för ett företag är förmågan att tydligt visa din idé om ett framtida företag för dem som kommer att tillhandahålla medel för dess utveckling (investerare, banker, olika fonder, potentiella partners, etc.).

Affärsplanering hjälper till att systematisera och strukturera all information om projektet. Det kommer också att tillåta dig att ställa in den planerade utbyggnaden av framtida infrastruktur och hjälpa dig att korrekt bestämma tiden för att investera pengar i dess utveckling. De flesta blivande entreprenörer har bara en grundläggande förståelse för funktionerna i en affärsplan. Alla möjliga sorter listas nedan.

Enkel och tydlig formulering i texten, utan möjlighet till andra tolkningar;
Försök att inte överskrida 25 sidor. Filen ska ordnas enligt allmänt accepterade standarder;
Investeraren bör få fullständig information om projektet efter att ha läst affärsplanen;
Alla dina beräkningar och slutsatser bör baseras på verifierbara siffror, forskning och fakta;
Varje sektion bör vara sammankopplad och bör komplettera en omfattande positiv åsikt om projektet. Efter att ha bekantat sig måste investeraren urskilja företagets framtida potential;
Försök att vara flexibel. Om din affärsplan tillåter dig att göra ändringar, förtydliganden och tillägg, då är ditt projekt redan bättre än sina konkurrenter;
Var noga med att ange metoder för att övervaka det framtida företaget.

Att skapa en affärsplan själv är inte svårt om du tänker igenom idén om en startup. Har du redan tittat igenom färdiga exempel på affärsplaner för småföretag och inte hittat en lämplig? Vi presenterar en steg-för-steg-algoritm som gör att du kan utveckla den själv. Varje artikel i BP kommer att beskrivas i detalj nedan.

Först och främst måste du bestämma de "negativa" och "positiva" aspekterna av din affärsidé. Det finns ingen anledning att sluta med det du började om de negativa aspekterna vid första anblicken överväger de positiva. Varje minus kan bli en tillväxtpunkt för ett företag.

Hörnstenarna i en framgångsrik verksamhet är en stabil position på marknaden och förmågan att konkurrera i den valda nischen. Försäljningsmarknaden kommer att kräva en detaljerad analys. Om du, efter att ha utfört ovanstående forskning och beräknat de initiala finansiella indikatorerna, inte har ändrat dig om att starta ett företag, bör du börja skapa en affärsplan.

Avsnitt i en affärsplan: 12 huvudpunkter

Strukturen för en affärsplan, som består av 12 obligatoriska avsnitt, används ofta. Volymen av var och en av dem kommer att bero på projektets särdrag ett litet företag kan klara sig helt utan några av dem. Men generellt sett ska strömförsörjningen se ut exakt så här.

1. Försättsblad

Detta bör innehålla:

Namnet på projektet och det företag där detta projekt kommer att utvecklas och lanseras. Det är nödvändigt att tillhandahålla detaljerad kontaktinformation (kontaktnummer, juridisk adress, etc.);
Fullständigt namn på företagets chef;
Den person eller grupp som är ansvarig för att skapa BP;
Datum för skapande av BP;
Det är möjligt att lägga till de viktigaste projektindikatorerna på titelsidan.

2. Sekretessavtal eller NDA (sekretessavtal)

Detta viktiga avtal säkerställer att din unika affärsidé skyddas och förhindrar att någon annan stjäl ditt färdiga projekt. Den här filen innehåller information om kravet att hålla all information konfidentiell som erhållits när du läste detta dokument. Duplicering av en affärsmodell i denna form, kopiering av dokument och andra fakta om upphovsrättsintrång inom ramen för denna affärsplan kommer att åtalas enligt lag.

3. Kort sammanfattning

Ordningen på detta avsnitt av affärsplanen bör inte vilseleda dig. Du bör börja fylla i denna del först i slutet av att skriva den. Detta är ett slags utdrag ur hela dokumentet: beskriv kortfattat huvudpunkterna relaterade till finansiella indikatorer och din affärsidé.

Instruktioner för hur man skriver ett CV:

Beskriv din produkt eller tjänst;
Ge en beskrivning av målgruppen;
Ange hur många produkter som kommer att säljas/produceras och vad företagets totala intäkter kommer att vara inom ett kalenderår efter lanseringen;
Den totala volymen av nödvändiga investeringar och planerade kostnader;
Organisatoriska och juridiska aspekter;
Uppgifter om den arbetskraft som krävs inom projektet;
Möjlighet och lista över källor för subventionering av projektet;
Ange tidsramen för att nå break-even-punkten och återbetalningsperioden i allmänhet.

Viktig! Investeraren uppmärksammar detta avsnitt först och främst. Därför beror ödet för din affärsidé till stor del på ditt CV. I det här fallet måste du hålla den på en sida.

I det här avsnittet måste du också skriva: total inkomst för året, totala medel vid årets slut, företagets lönsamhet och nuvärde (NPV).

4. Projektbeskrivning

Det här avsnittet bör återspegla de viktigaste aspekterna som fick dig att tro på den presenterade affärsidén. Följande förtydliganden kommer att hjälpa:

Kärnan i projektet (i enkla ord, utan möjlighet till felaktig tolkning)
Vad behöver företaget göra för att nå sina mål?
Finns det hinder för framgången för din affärsmodell? Om ja, hur kan man övervinna dem?
Vad kan du personligen föreslå (specifika steg) för att företaget ska uppnå vinst på kortast möjliga tid? Ange en viss tidsperiod (3 månader, sex månader, ett år, 10 år, etc.).

Viktig! Var exakt, koncis och ange bara hårda fakta i din affärsplan. Försök att hålla det på 2 sidor

Det kommer att vara användbart att tydligt visa ditt företags lönsamhet med hjälp av en SWOT-analys (analys av möjligheter och risker). Det viktigaste att komma ihåg är att du analyserar fördelarna och nackdelarna med ditt företag, inte en produkt. Entreprenörer gör ofta av misstag motsatsen.

Exempel på en SWOT-analys för en kafékedja:

5. Beskrivning av marknadsnisch

När du utarbetar en affärsplan, försök att demonstrera lönsamheten för din idé som en del av en marknadsföringsstudie av marknadssituationen.

Följande siffror hjälper:

Försäljningsvolym för en liknande produkt under en betydande tidsperiod (kvartal, år, 5 år);
Den totala tillväxttakten för den nisch du ansöker om;
Specifikt och trender för prispolitik;
Detaljerad information om konkurrenter;
Identifiering av startups och små spelare, beskrivning av deras fördelar och nackdelar;
Egenskaper hos din köpare. Vad anser han vara en bekant produkt? Vad vill han köpa? Hans finansiella kapacitet;
Inverkan av externa faktorer på marknaden (politik, samhälle, vetenskap, ekonomi);
Möjliga lovande aspekter av en nisch i den valda branschen.

6. Detaljerad information om projektet

I det här avsnittet av affärsplanen måste du avslöja kärnan i projektet mer i detalj. Graden av beredskap för lansering och tillgången på alla nödvändiga resurser för detta bör nämnas.

Var noga med att ange i detta kapitel i affärsplanen:

Primära mål;
Detaljerad beskrivning av målgruppen;
Viktiga aspekter (mätbara) för framgång på den valda marknaden;
Detaljerad produktbeskrivning. Det bör noteras att dess kvaliteter bör vara högre än genomsnittet av dess analoger;
Fasad produktion av produkten (för befintliga företag). Upphovsrättsinformation, tillgång till patent, intyg om överensstämmelse;
Beskrivning av företaget;
Allmän kostnadsindikator med information om tid och volym för varje tranch från den potentiella investeraren;
Primära kostnader för att bygga marknads- och ledningsstrukturer i företaget.

7. Marknadsföringsstrategi

Beskriv dess väsen, huvudsakliga resultatindikatorer och verktyg för att uppnå de mål som anges i affärsplanen. Det krävs att ange ansvarsområden för varje anställd på marknadsavdelningen, samt tidpunkten och metoderna för att uppnå resultat. Beräkna hur mycket pengar du kommer att behöva investera i att marknadsföra din produkt eller tjänst.

Vad måste ingå i en marknadsplan?

Marknadsanalys.
Kvantitativa indikatorer för lanseringen av framtida produkter och produktlinje, produktsläppschema med tidsindikatorer och en indikator för ögonblicket för 100% produktionsbelastning.
Produktförbättring i processen för företagsutveckling.
Beskrivning av prissättning och externa indikatorer för produkten (förpackningen).
Information om sälj- och upphandlingssystemet.
Metoder för att marknadsföra en produkt till målgruppen.
Mätbara indikatorer.
Service underhåll.
Åtgärder för att övervaka genomförandet av marknadsföringsstrategin.

Viktig! Det finns inga strikt dokumenterade instruktioner för att skapa den idealiska affärsplanen. Du kan utesluta, lägga till eller ändra objekt efter eget gottfinnande

8. Produktionsplan

Ange här all information om produktionen av produkten, med hänsyn till säsongsvariationer. Om du planerar att sälja färdiga produkter kan du utelämna denna artikel när du skapar en affärsplan.

När du skapar en produktionsanläggning från början, ange den nödvändiga produktionskapaciteten, detaljerna i produktionsprocessen och outsourcade verksamhet. Dessutom behöver du en komplett lista över utrustning, dess tekniska parametrar och kostnad, samt information om leasingköp.

Produktionsplanen bör också innehålla:

Information om områden för företaget;
Nödvändigt material;
Produktionskostnader i varje steg av produktionscykeln.

Viktig! Glöm inte att ange någon faktor som direkt eller indirekt påverkar kostnaden för slutprodukten

9. Organisationsplan

Det här avsnittet av affärsplanen avslöjar funktionerna i att anställa arbetare, hantera och fördela ansvar mellan dem. Detta avsnitt bör inte försummas, även när det gäller befintliga företag. Det hjälper till att förstå om den nuvarande organisationsstrukturen uppfyller de avsedda målen.

Detta avsnitt specificerar:

Juridisk och faktisk adress för företaget/företaget;
Namn på den organisatoriska och juridiska formen (aktiebolag, LLC, enskild företagare, etc.);
Styrkrets. Det är viktigt att spegla relationen mellan varje anställd och avdelning, samt direkta instruktioner för varje personalenhet;
Information om grundarna och medgrundarna;
Ledningssammansättning (VD, verkställande direktör, finans, etc.);
Instruktioner för kommunikation med personal;
Försörjningsfrågor för den administrativa delen av företaget.

10. Ekonomisk plan. Vad behöver beräknas?

En del av affärsplanen som beskriver projektets alla ekonomiska nyanser. Vi behöver uppgifter om lönsamhet, återbetalningstid, rörelser på valutamarknaden (om produkten är knuten till importerade råvaror) etc.

Vilka data och beräkningar krävs:

Skatteberäkning (vad och hur mycket du behöver betala);
Sammansättningen av företagets kapital (lån, investeringar, emitterade aktier etc.);
Plan-rapport av inkomster och utgifter;
Kassaflöde i form av en tabell (kassaflöde);
Företagsbalansräkning;
Återbetalningstid för projektet.

Dessutom är det tillrådligt att beräkna sådana indikatorer på effektiviteten av investeringar i ett projekt som investeringsavkastningsindex (PI) och internräntan (IRR) vid flera diskonteringsräntor. PI beräknas med formeln: PI=(NPV+I) / I, där NPV är NPV för det senaste året, I är den initiala investeringen.

Projektet är olönsamt om indexet är mindre än eller lika med ett. Till exempel var mängden diskonterade flöden för året 14 miljoner rubel, den initiala investeringen var 7 miljoner. PI= (14 000 000 +7 000 000) /7 000 000 = 3. Låg lönsamhet. För varje investerad rubel är den rabatterade vinsten 3 rubel.

IRR är den ränta vid vilken värdet av alla kassaflöden i investeringsprojektet är noll. Det vill säga, en sådan satsning gör att du kan få tillbaka den initiala investeringen, men utan vinst.

11. Riskhantering

I det här avsnittet av affärsplanen måste du undersöka de möjliga riskerna som är förknippade med projektet. Faktorer som direkt påverkar vinsten är särskilt viktiga. Du bör vara uppmärksam på var och en av de möjliga riskerna (industri, social, ekonomisk och andra). Glöm inte att ange de exakta åtgärderna för att minska skador eller förhindra inverkan av sådana risker på företagets funktion.

För att göra detta måste du ange: en detaljerad lista över möjliga risker, verktyg och tekniker för att eliminera, eliminera och förebygga möjliga problem, samt modellera situationer med nolltillväxt av företaget och tydliga regler för åtgärder i en sådan situation. Vi kan nämna den låga sannolikheten för ett sådant resultat.