Vad och hur pratar man om lön på en intervju? Hur man förhandlar en hög lön i en intervju.

En intervju är en process som kräver mycket ansträngning och känslomässig investering. I ett samtal med en potentiell arbetsgivare kan du stöta på ett stort antal fallgropar. En av dem är lönefrågan. Hur pratar man om sin framtida lön med sin arbetsgivare?

Rekryteringsportalens forskningscenter hjälper dig att ta reda på detta.

Bestäm i förväg
Frågan om pengar kommer inte att överraska dig om du tydligt anger det önskade lönebeloppet i ditt CV. Tänk på att en betydande del av personalcheferna (40 %) anser . Enligt arbetsgivarna är det mycket trevligare för dem att hantera en person som nyktert bedömer sina förmågor. Detta optimerar förhandlingsprocessen och sparar tid.

Skämt är olämpliga här
Vissa sökande svarar på frågan: "Hur mycket vill du tjäna?" föredrar att skratta bort det. Men inte alla rekryterande chefer kan uppskatta ett sådant sinne för humor. Spara skämten till ett annat tillfälle – snack om pengar ska vara konstruktivt!

Motivera dina önskemål
En situation kan uppstå när lönen som anges i den lediga tjänsten är något lägre än i ditt CV. Det finns ingen anledning att vara rädd – och vi är redo att göra små ekonomiska eftergifter (10-20 procent). Och eftersom du redan har blivit inbjuden till en intervju är det logiskt att anta att den potentiella arbetsgivaren är intresserad av din kandidatur och är redo att diskutera betalningsvillkor. Det räcker dock inte med din önskan att tjäna mycket – din lön måste motiveras utifrån din betydelse för företaget. Arbetslivserfarenhet, specialiserad utbildning, slutförande av avancerade utbildningar och andra professionella prestationer - allt detta kan bli grunden för förhandlingar om lönebeloppet.

Sälj inte dig själv kort
Den motsatta situationen är också möjlig, när du ansöker om en lägre lön än vad som anges i den lediga tjänst du gillar. I det här fallet kan du under intervjun hänvisa till att du angav en ingångslön i ditt CV, men efter att du framgångsrikt genomfört provanställningen räknar du med en löneökning.

Ta reda på hur mycket du är värd
Svara på frågan: "Vilken månadslön förväntar du dig?" - Många sökande är förvirrade: om de ska berätta för arbetsgivaren det önskade beloppet eller måttliga förfrågningar för att inte skrämma bort arbetsgivaren. En noggrann studie av löneläget för den önskade tjänsten hjälper dig att bli av med osäkerheten om hur mycket du kan begära för ett visst jobb. Den information som regelbundet publiceras på vår webbplats hjälper dig med detta. Varje recension är tillägnad ett specifikt område och beskriver i detalj inte bara löneerbjudanden utan också kraven på specialister.

Det är osannolikt att någon skulle hävda att förmågan att korrekt presentera sig själv i samhället öppnar många dörrar. Människor som har förmågan att presentera själv hittar vänner, livspartner och, naturligtvis, jobb snabbare och enklare.

Förmågan att kommunicera är nyckeln till en framgångsrik karriär och hög lön. Få människor tvivlar på detta; det är inte för inte som ordet "kommunikationsförmåga" förekommer i många lediga jobb och CV. Men hur kan man få konsten att kommunicera till perfektion så att du erövrar alla karriärhöjder och din inkomst växer? Läs Superjobs rekommendationer, och vid den allra första intervjun behöver du inte famla efter ord.

Ditt CV har sammanställts, jobb har valts ut, personliga brev har skrivits och du ser fram emot att träffa din potentiella arbetsgivare personligen. Men medan du väntar på en inbjudan till en intervju, bör du inte glömma ytterligare ett möjligt test - en telefonintervju. Hur gör man ett positivt intryck på en rekryterare redan innan man besöker kontoret?

14.10.2015 03:53

Det finns två bra perioder då det är lämpligt att seriöst fundera på att öka inkomsterna: dessa är förhandlingar om löner under anställningsperioden och tidpunkten för granskning av effektiviteten i arbetet på den aktuella platsen. Frågan är bara hur man uppnår det önskade resultatet. Den här artikeln ger råd från J.D. Roth, som är känd som författare till bloggen Get Rich Slowly och boken Your Money: The Missing Manual, samt en krönikör för tidningen Entreprenör.

Enligt en studie publicerad i Journal of Organizational Behavior leder underlåtenhet att förhandla om lön från ögonblicket av första anställningen till att amerikanska arbetare blir underbetalda med mer än $600 000 under hela sin karriär. Innan intervjun måste du ha en uppfattning om minimilönen på marknaden. Fråga dina vänner och kollegor, försök få värdefull information från dem. Du kan bygga vidare på det.

Men marknadsundersökningar räcker inte. Syftet med en intervju eller ett möte efter jobbet är trots allt att sälja dig själv till ett högre pris. Om du inte tror att du är värd det du efterfrågar så gör inte din arbetsgivare det heller.

Du måste utgå från det värde du tillför företaget. När du ber om löneförhöjning eller flyttar till ett annat jobb, var uppmärksam på dina prestationer, lägg till den här portföljen den tid och pengar du spenderade på att lösa vissa problem. Skapa en skriven punkt och använd den. Du kan till och med göra en andra kopia åt chefen så att all data du röstar fram för hans ögon.

Om du precis har börjat din karriär och nyligen tagit examen från universitetet kommer det att vara svårt för dig att ge några övertygande siffror. I det här fallet kan du bara lita på entusiasm och attityd till arbetet. Du kan begära en löneökning på minst 10 %.

Låt oss titta på två specifika löneförhandlingsmetoder. De är lite lika.

Noel Smith-Wenkel metod

Noel Smith-Wenkel arbetade som headhunter på 1980-talet. Metoden han utvecklade gjorde att han kunde få så mycket pengar som möjligt till sina kunder, vilket gjorde att han fick mer provision för en framgångsrik handel.

Metodens första regel är att aldrig berätta för arbetsgivaren beloppet först. Låt företaget själv säga hur mycket det är villigt att betala.

I praktiken innehåller metoden fyra steg:

1. Om företaget ber dig att ange ett belopp i din jobbansökan, lämna fältet tomt.

2. När ett företag ber dig på ett personligt möte berätta hur mycket du skulle vilja få, ska du svara så här: "Jag är mer intresserad av arbetet (befattningen) här (företagets namn) än ersättningens storlek." Detta svar kommer att fylla 40 % av förhandlingstiden.

3. Om företaget vänder sig till dig med samma fråga för andra gången, svara så här: "Jag är redo att överväga alla rimliga erbjudanden." Detta, enligt experten, är en mycket artig och listig taktik. Hon ger ytterligare 30% av tiden.

4. De återstående 30 % går till det sista steget. Ditt svar i det här fallet kommer återigen att vara en artig prevariation: "Din position gör att du bättre kan veta hur mycket jag kan vara värd för ditt företag." Detta blir ditt slutliga svar, oavsett hur många gånger företaget försöker få dig att nämna beloppet först.

Återigen är syftet med denna metod att få företaget att komma med ett erbjudande först. Efter att hon gjort det har du två alternativ för hur du ska reagera. Om erbjudandet överstiger minimibeloppet, skaffa ett jobb. Om det är under ditt minimum, berätta för personen som intervjuar dig. Säg att lönen är för låg, men säg inte hur låg.

Jack Chapman metod

1. Skjut upp löneförhandlingarna tills du har erbjudits ett jobb.

Låt din potentiella arbetsgivare först avgöra om du passar bra och prata sedan om pengarna. Detsamma kan sägas om löneökningar. Diskutera det här problemet efter att du har granskat ditt resultat.

2. Låt motparten lämna budet först.

Precis som med Noel Smith-Wenkel-metoden är ditt mål här att få arbetsgivaren att erbjuda en lön först.

3. När du hör numret, upprepa det - och pausa.

Chapman kallar denna teknik för flinch. Det mest troliga resultatet av pausen blir en ökning av mängden, säger han. Denna metod ger dig lite tid att tänka och sätta lite press på arbetsgivaren.

I sin video visar Chapman hur man gör detta:

4. Utvärdera den föreslagna siffran baserat på din kunskap om marknaden.

Motbudet ska baseras på din kunskap om dig själv, marknaden och företaget. Det är därför det är viktigt att göra lite research innan din intervju för att veta det realistiska löneintervallet för din tjänst.

5. Stäng affären genom att förhandla om ytterligare bonusar.

Ditt sista steg är att diskutera ytterligare förmåner, såsom ytterligare semesterdagar etc. Detta är mycket viktigt. Annars är det som att gå med på priset på en bil innan du inser värdet av köpet. Och det här är ett utmärkt sätt att få det bästa kompensationspaketet.

Dessa två metoder kan fungera som en bra grund för förhandlingar, men vi vet alla att ibland är problemet inte bara vem som ska nämna beloppet först.

1. Var modig.

Det största misstaget du kan göra är att inte förhandla alls. Det finns ingen anledning att komma med ursäkter: "Den ekonomiska situationen i landet är fruktansvärd nu", "Jag hade tur med ditt erbjudande", "Jag är mer intresserad av att träffa intressanta människor." Särskilt kvinnor saknar mod. Män är generellt mycket mer villiga att förhandla om lön. Och kom ihåg: de flesta företag är villiga att förhandla om lön, det är bara det att många människor nekar dem denna möjlighet.

2. Förbered.

Ta reda på vad en rimlig lön är för din position. Tänk på hur mycket pengar du vill ha, men be om lite mer så att du kan kompromissa utan att sänka dina förväntningar. Träna på att förhandla din lön. Sätt dig ner med någon du litar på, tilldela roller och spela ut situationen. Spela in dig själv, analysera videon och försök identifiera eventuella brister. Ju mer du övar, desto mer självsäker kommer du att känna dig under själva intervjun.

3. Var tyst.

I löneförhandlingar är det ofta bättre att låta motparten prata. När du följer Chapmans metod, när du får ett erbjudande (oavsett vad det är), kom ihåg att vika upp - en lång paus. Märkligt nog kan tystnad vara lika effektiv som tårar, ilska och aggression. Tystnad är guld.

4. Var ihärdig.

I många fall kommer arbetsgivaren att avslå den första begäran om ett högre belopp. Men du kan försiktigt återkomma till denna fråga genom att motivera beloppet för den föreslagna lönen. Förklara hur företaget kommer att tjäna på att investera i din lön.

5. Ha tålamod.

Ju djupare du går in i förhandlingsprocessen, desto mer sannolikt är det att företaget vill anställa dig. Prata inte om din nuvarande inkomst eller löneförväntningar. Om du gör detta kommer du att ge din samtalspartner en ledtråd. Och detta kan bara skada dig. Vänta tills arbetsgivaren nämner pengar först.

6. Var flexibel.

Om företaget inte viker sig i lönefrågan, förhandla om ytterligare ersättning. Diskutera möjligheten till ytterligare en veckas semester, flexibla timmar, distansarbete etc. I detta ingår även utbildning på företagets bekostnad, sjukförsäkring, bonusar mm.

Översättning: Inga Hammi

Kopiering och all bearbetning av material från webbplatsen är förbjuden

Hur brukar du reagera på HR:s fråga om vilken lön du förväntar dig? Börjar du känna dig blyg och prata osäkert?

För att säkerställa att dina löneförhandlingar blir så framgångsrika som möjligt för dig, du vet vad du ska säga och är som bäst frågade vi vår expert - rekryterare av Lviv-konsultgruppen Oksana Abramenko formulera de tio viktigaste reglerna.

1. Arbetsgivaren ska vara den första att prata om pengar.

Börja aldrig samtal om lön först. Du riskerar att skapa det felaktiga intrycket av dig själv att allt du är intresserad av är pengar. Var säker: arbetsgivaren förstår mycket väl att denna fråga om ersättning är mycket viktig, så han kommer aldrig att glömma att fråga det och kommer inte medvetet att fördröja detta ögonblick. I allmänhet kommer frågan att ställas vid rätt tidpunkt.

Till exempel ett telefonsamtal efter att ha skickat ett CV eller en intervju med en rekryterare (fallet då rekryteringen utförs av en byrå och inte av det anställande företaget). Vissa arbetsgivare vill omedelbart "sålla bort" de kandidater som inte passar in i den tilldelade budgeten, så de frågar om löneförväntningar vid första tillfället.

2. Du måste meddela beloppet

Fråga aldrig, som svar på en fråga om din önskade lön: "Hur mycket kan du erbjuda?" Vad kommer arbetsgivaren att tycka i detta fall? För det första vet du inte själv hur mycket du är värd på arbetsmarknaden, vilket redan kommer att vara en enorm nackdel för dig. För det andra prutar du helt enkelt, rädd för att sälja dig billigt och ge ett lägre belopp. Båda är motbjudande.

3. Googla för att få rätt nummer.

För att på ett adekvat sätt svara på frågan om lön och ge en adekvat siffra måste du förbereda dig. Så gör lite research kvällen innan din intervju. Dess huvudsakliga mål är att förstå hur mycket specialister på din nivå för närvarande kostar i genomsnitt och hur mycket din arbetsgivare är teoretiskt villig att betala dig.

Var kan jag få tag i dessa uppgifter?

Utmärkta källor för denna information är:

1. Analytisk data från arbetsplatser;

2. Lediga platser i företag på samma nivå som det du vill gå (de som anger lönen);

3. Meritförteckningar av sökande som söker samma tjänst som du.

4. Undersökning av vänner/kollegor/bekanta som arbetar i liknande typer av företag och i samma bransch.

4. Du kan kalla det en "gaffel"

Om du inte vet något om din tjänst utöver det som står i den lediga tjänsten är det i vissa fall mer korrekt att inte nämna det specifika beloppet du räknar med, utan en ”gaffel”, det vill säga beloppet från resp. till. Dessutom bör gapet mellan lägsta och högsta siffror inte vara mer än 20-35%. När du anger beloppet från och till, till exempel, från 10 000 till 12 000 hryvnia, var också beredd på att de kan ställa en fråga till dig: "Så, är du redo att arbeta för 10 000?" Tänk därför i förväg vilka siffror du ska lägga i din gaffel.

Även i ”gaffel”-fallet är det viktigt att förtydliga att du kommer att kunna ge en exakt siffra när du vet mer detaljerat om arbetets omfattning, ansvar, mål och betalningssystem. Till exempel vad är den rörliga och konstanta delen, hur fungerar systemet med bonusar och bonusar och om de överhuvudtaget finns. När du pratar om pengar, se till att intressera dig för detta.

Det är också ganska normalt under en intervju om du nämner ett specifikt belopp du vill tjäna.

5. Förtydliga om vi pratar om en "ren" eller "smutsig" lön

När du pratar om pengar, förtydliga alltid att du menar "ren" lön, eftersom vi i vissa företag ibland pratar om "smutsig" lön, det vill säga lön före alla skatter dragna. Många arbetssökande går i denna fälla.

6. Säg inte "Jag är öppen för diskussion" direkt.

"Jag är öppen för diskussion" är en bra taktik, speciellt om kandidaten inte nämnde den lägsta nivån på sin lön. Men den här frasen ska inte sägas direkt efter att du meddelat ett specifikt belopp – då verkar det som om du själv inte är säker på att du förtjänar att få så mycket. Det är bäst att säga att du är redo att diskutera lön om arbetsgivaren säger till dig att detta belopp ligger utanför budgeten, eller om detta syns från hans ansiktsuttryck.

Du bör också komma ihåg de acceptabla gränserna för löneminskning. Så inför intervjun måste du själv bestämma vilket minimum du går med på. Men kom också ihåg att den nedre gränsen bör skilja sig från den övre gränsen med 20-35%. För annars, om du är redo att minska beloppet avsevärt, kommer arbetsgivaren att ifrågasätta hur mycket du tjänar på ditt nuvarande jobb och om du från början överskattade dina löneförväntningar.

7. Optimal löneökning – 30 %

I ett försök att tjäna mer, gå inte för långt. Ofta vet erfarna personalchefer redan när de bjuder in dig till en intervju hur mycket du tjänade på ditt tidigare jobb. Därför, om du nämner ett dubbelt så stort belopp kommer detta milt uttryckt att orsaka missförstånd och knepiga frågor för att få dig fram i ljuset.

8. Du måste veta varför du vill få en sådan lön.

Mycket ofta frågar arbetsgivare varför den sökande nämner ett visst belopp. Dina främsta referenspunkter i svaret, som kan hänvisas till, är marknadssituationen, dina erfarenheter, prestationer och kvalifikationer (ytterligare utbildningar, certifiering t.ex. 1C för revisorer, 6 Sigma-system för ingenjörsbefattningar), samt mängden arbete som behövs kommer att uppfylla. Använd aldrig svåra livsförhållanden, äktenskap, barnfödelse etc. som argument.

9. Försök inte övertala en arbetsgivare att välja dig genom att sänka din lön.

Det är en enorm missuppfattning att arbetsgivaren kommer att välja den kandidat som kommer att kosta honom mindre än alla andra. Om du medvetet sänker dina löneförväntningar (det görs till exempel ofta av de arbetssökande som inte kan hitta ett jobb under mycket lång tid) kommer detta att orsaka många tvivel och negativa spekulationer. Till exempel att du inte värdesätter dig själv, att du inte är säker på dina förmågor och att dina yrkeskvalifikationer är otillräckliga om du ber om ett sådant belopp. Förresten, vissa arbetsgivare överväger i grunden inte kandidater för "billiga" sökande.

10. Se till att diskutera alla detaljer

Detta råd är mer relevant för unga yrkesverksamma utan arbetslivserfarenhet, som ofta blir "offer" för skrupelfria arbetsgivare, som arbetar för ören. Var noga med att klargöra alla detaljer om din ekonomiska ersättning vid intervjun: till exempel hur länge du kommer att arbeta för minimilönen, vilka mål du behöver uppnå, vad ska du bli befordrad ("vad ska jag lära mig?", "vad" ska jag uppnå?”).

Lyckas du hitta ditt drömjobb kommer lönefrågan upp i alla fall. Är det möjligt att förhandla om en högre lön under en intervju? Det är faktiskt möjligt, men bara om du på ett adekvat sätt bedömer dina förmågor och presenterar dem på bästa möjliga sätt. I vår artikel hittar du några tips som hjälper dig att öka ditt värde under intervjun.

Steg

1. Först och främst, var inte rädd för att be om högre lön. Om du känner dig obekväm med att göra detta av ett antal anledningar, allt från rädsla till låg självkänsla och brist på självförtroende, är det dags att bekämpa det. Om du är tacksam för att du ens anställdes under en så svår tid, eller rädd att du ska få höra "nej", eller ens inte har någon lust att ställa en sådan fråga, kommer det inte att gynna dig. Oavsett orsaken förhindrar det att den bästa affären sker. Här är några av de vanligaste faktorerna som hindrar många från att förhandla om en högre lön:

   • Rädsla: Detta är kanske den vanligaste anledningen till att folk inte ber om högre lön. De är rädda att de ska bli avvisade, eller att de ska verka för påträngande, att chefen ska bli arg och om han säger nej kommer du att se patetisk ut. Rädsla dödar allt gott i livet, och ju tidigare du möter det, desto lättare blir det för dig i framtiden, både moraliskt och materiellt.
   • Motivering för lön: du övertygar dig själv om att lönen redan är bra och att du inte behöver mer, eller så älskar du det här jobbet, så pengarna räcker till dig, etc. Det är allt ursäkter för att inte ens försöka, för att inte starta en konversation. Du förtjänar inte sådana ursäkter. Älskar du verkligen ditt arbete så mycket att du är villig att göra det gratis? Naturligtvis inte, din entusiasm inte i den utsträckningen stor
   • Blygsamhet: Ibland behöver du vara lite blygsam, men du kan inte agera så hela livet, särskilt när ditt välbefinnande står på spel. Du kan inte oroa dig för att få mer betalt än dina vänner eller familj, eller att se blygsam ut eller att bli underskattad eftersom du har naturlig talang och inte har ansträngt dig för att visa det. Allt detta är inte hälsosamma tecken på blygsamhet, utan sätt att sänka dig själv lägre och lägre. Det blir gott om tid på jobbet för att visa ödmjukhet när din chef till exempel får all ära för det arbete du gjort. Om du faktiskt uppfattas som arrogant kan du till exempel tacka personen i förväg om en tjänst den kommer att göra för dig i framtiden. På så sätt, i andras ögon, kommer du inte att verka oartigt och bli av med onödiga skuldkänslor.
   • Låg självkänsla. Om du inte är säker på att du förtjänar mer, och du hela tiden säger till dig själv att andra är smartare och mer förtjänta än dig, och de förtjänar en högre lön, sätter du dig själv under sockeln. Stoppa det innan du försvinner in i mängden!
   • Brist på självförtroende: Det är förknippat med låg självkänsla, rädsla och blygsamhet. Du är rädd att om du ber om en högre lön kommer du att ställas på plats eller framstå som påträngande eller sårbar. Det här är ett väldigt osäkert sätt att inleda en relation på ett framtida jobb, och det kommer alla att märka. Om du inte direkt kan begära lön, anmäl dig åtminstone till utbildning för att förbättra ditt självförtroende.
   • Likgiltighet: Du bryr dig inte. Kanske har dina tidigare erfarenheter lärt dig att detta är slöseri med tid. Problemet med likgiltighet är att när det väl kommer in i ditt liv så genomsyrar det varje aspekt och aspekt av det. Bli av med det omedelbart.
   • Vridna begrepp och stereotyper: Vissa människor har lite konstiga idéer om vad pengar gör med människor och tror på stereotyper. Till exempel tror de att rika människor är snobbar och slantar, att pengar ställer till problem, och att bråka med dem är under någons värdighet. Eller så oroar de sig för hur de ska bygga normala arbetsrelationer med sin chef och anställda senare. Om du har något av dessa skruvade begrepp måste du förstå att du bär en tyngd som drar ner dig. Släpp det! Din plånbok kommer att tacka dig.

2. Ta mod till dig. För det första, om du inte frågar, kommer din framtida arbetsgivare inte att göra det åt dig: han kan inte läsa tankar och kommer inte plötsligt att höja din lön om han inte tvingas göra det. Glöm inte att han kommer att kunna säga inte bara "nej", utan också "ja", "låt oss se vad vi kan göra" och "vi kan kompromissa." Hur som helst kommer arbetsgivaren att lyssna på dig, uppskatta din vilja att göra justeringar och leta efter den mest lönsamma lösningen för både dig och företaget som helhet. Även om svaret är nej har du startat arbetsrelationen positivt genom att uttrycka självförtroende och mod, och du kommer att bli ihågkommen när frågan om löneförhöjning kommer upp i framtiden: du kommer att övervägas seriöst.

   • Om du inte frågar kan du anta att du lämnat en resväska med pengar till en modigare anställd. Så gå före honom och var modig!
   • Genom att diskutera din lön innan du börjar arbeta får du en bättre förståelse för vad som krävs av dig för framtida löneökningar, vilket kommer dig till del.

3. Motivera varför arbetsgivaren ska höja din lön. Tänk först på vad det gör du en speciell och värdefull medarbetare (bortsett från att du erbjöds tjänsten). Fastställ ditt professionella värde och detta kommer att förtydliga och validera dina skäl för att be om löneförhöjning. Jämför dina kunskaper och erfarenheter med andras inom ditt område och skriv ner nyckelfaktorerna som visar din fördel gentemot andra. Välj i synnerhet de egenskaper och talanger som gör att du sticker ut. Även om några av dessa kommer att dyka upp av sig själva från ditt CV och din intervju, finns det alltid mer specifika fakta som hjälper dig att övertyga en arbetsgivare och ger dig en chans att visa mer bevis på ditt värde gentemot dina konkurrenter. Observera följande:

   • din kunskapsnivå och erfarenhet inom detta område;
   • din utbildning, inklusive nuvarande och planerade framtida studieorter;
   • din förmåga att attrahera nya kunder eller utnyttja dina kontakter och kontakter;
   • din medvetenhetsnivå om den nya arbetsgivaren, dess konkurrenter och hur man använder denna kunskap till förmån för företaget.

4. Hitta mer information. Du kan inte föra en konversation utan att backa upp dina argument med konkreta fakta. Dessutom kan du aldrig vara säker på att din arbetsgivare har dem till hands: han får inte betalt för att hålla reda på vem som arbetar och hur. När det är klart för dig att du kommer att anställas bör du ta reda på hur många andra få i detta område. Lägg till din kompetens och erfarenhet till dessa siffror så får du en rättvis och objektiv uppfattning om vad någon i din position bör tjäna. Det kommer att bli klart för dig om erbjudandet är acceptabelt, lågt eller fantastiskt (även om en sådan jackpott tros inträffa ganska sällan). Leta efter fakta som stödjer dina skäl. Det rekommenderas att göra följande:

   • Hitta en lista över yrken med ungefärliga löner i din region.
   • Ta kontakt med dina mentorer och tidigare chefer.
   • Fråga anställda vilka färdigheter som hjälpte dem att sticka ut när de anställdes.
   • Prata med tidigare kunder (om de är relaterade till din framtida arbetsplats) och be om feedback eller rekommendationer.
   • Ta reda på vad företaget vanligtvis betalade en person i din position.
   • Det är tillrådligt att du ger din framtida arbetsgivare en acceptabel siffra. Det är svårare att nämna en specifik, vägd och övervägd mängd än att be om "så mycket som möjligt".

5. Öva. Om du är nervös för att be om något, och du tycker att det är svårare att inleda en konversation om löneförhöjning än att gå igenom själva intervjun, repetera i förväg. Ställ dig framför spegeln och argumentera högt din begäran om löneökning, föreslå det belopp du vill få och repetera din reaktion på eventuella frågor, inklusive avslag. Vid denna tidpunkt måste du självständigt utveckla din egen "ton".

   • Be en vän ta på sig rollen som chef. Säg åt honom att ha olika alternativ för att svara, så att du kan repetera möjliga situationer i händelse av godkännande, vägran och avsikt att kompromissa.
   • Håll det enkelt. Det är bäst att kommunicera enkelt och okomplicerat, att reagera positivt, oavsett vad regissören säger.

6. Var realistisk och agera intelligent. Försök inte fånga en trana om du redan har en mes i handen. En högre lön är ett bra mål, men om det är astronomiskt gränsar det till girighet och en otillräcklig livsuppfattning. Be aldrig om mer än ditt marknadsvärde om du inte har en bra anledning att göra det. För att göra detta måste du grundligt undersöka arbetsmarknaden, samt använda din intuition, allmänna kunskaper och ta hänsyn till dina yrkeskunskaper.

   • Acceptera att du fick jobbet som ett resultat av dina ansträngningar i intervjun. Arbetsgivarens åsikt om dig i detta ögonblick bör inte förstöras av ditt orealistiska initiativ.
   • Förstå att i det verkliga livet har vissa företag inte råd med de enorma kostnaderna för anställda, oavsett hur "unika" deras förmågor är. Glöm inte att även stora företag med stora budgetar måste göra vinst utan att höja de anställdas löner till oanade nivåer. Faktum är att de flesta medborgare ser överdrivet höga löner som ohälsosamma för arbetsplatsen, och måttfullhet och meningsfullhet kommer att vara nyckeln till lönesättningen under de kommande tio åren, även när det kommer till vd-lön.

7. Du bör vara beredd på att din framtida arbetsgivare kommer att behöva tänka efter eller vilja prata mer med dig.

   • Svara på hans frågor lugnt och tålmodigt, även om det verkar som om de upprepas. Din framtida arbetsgivare kanske vill veta mer detaljer för att fatta det bästa beslutet. Så oroa dig inte och ha kul.
   • Ibland kan din chef kontrollera ditt intresse för samarbete. Även om du är väl förberedd inför intervjun och samtalet om löneförhöjning måste du klara detta prov med råge. Var försiktig och antyd inte ens att ditt intresse direkt beror på lönenivån. Det här är en ganska känslig fråga, så bara försäkra din chef om din starka önskan att vara en del av ett företag som värdesätter din kompetens och erfarenhet.
   • Om du har gjort förfrågningar och anser att detta verkligen är nödvändigt kan du erbjuda några incitament till dina överordnade under förhandlingarna. Det kan till exempel ge ytterligare semester eller lediga dagar, årliga bonusar eller gratisprodukter, ett större kontor, betalda biljetter (om ditt jobb innebär resor eller omplacering), psykologutbildning, fackligt medlemskap, parkeringsplats, etc. I många I vissa fall , kommer företag att kunna lägga till vissa bonusar till sitt icke-monetära belöningssystem för anställda.

8. Var beredd att höra "nej". Du bör veta i förväg hur du ska svara på ett sådant svar. Var överseende, men försök att tänka större. Du måste förstå att arbetsgivaren kom till förhandlingsbordet med de bästa avsikterna.

   • Glöm inte att detta inte berör dig personligen. Det är bara en fråga om affärer.
   • Se föregående steg om hur du ber om icke-monetära incitament om svaret är nej.
   • Även om svaret är "nej" ska du ha beröm för att du försökt. Du har bevisat att du kan ställa frågor och stå upp för dina åsikter och rättigheter. Du kommer att göra framsteg i detta arbete.
   • Och den sista, men inte minst viktiga punkten: glöm inte att ordet "nej" kan följas av "inte nu, men vi kan inte förklara för dig varför" - det vill säga för närvarande kan företagets finansiella ställning inte stödja detta, och ledningen vill inte avslöja viktiga punkter för dig. Men om företaget upplever en ekonomisk boom medan du är där, kan du få en löneförhöjning trots det initiala "nej".

9. Avsluta din begäran på ett positivt sätt, även om din chef har sista ordet. Det spelar ingen roll om han följde igenom eller inte (ofta vet du inte ens om det, eftersom många arbetsgivare behöver tid att tänka), avsluta samtalet artigt. Det finns ingen anledning att tigga din chef att gå med på det. Ett enkelt och neutralt svar "okej, tack" räcker. Le på ett vänligt sätt för att göra det trevligt att kommunicera med dig.

   • Det finns ingen anledning att falla på knä och berömma din chef om han har lovat att överväga ditt förslag. Detta kommer att få dig att se desperat ut.
   • Reagera aldrig våldsamt på avslag. Det finns till exempel ingen anledning att säga att du vet att andra anställda på företaget får mycket mer. Så du kan nekas tjänsten helt och hållet.

10. Ingå ett skriftligt avtal med din arbetsgivare. Oavsett din position, om du samtycker till informellt samarbete är det på egen risk. När alla nödvändiga dokument är undertecknade kan du börja jobba!

    • Om du känner att ditt arbete inte får tillräckligt betalt, oroa dig inte. Du har åtminstone en roll i det här företaget, och när det väl tar fart kommer en löneökning att ligga runt hörnet. Anse dig själv lyckligt lottad som får det här jobbet och sträva efter att bli bäst. I framtiden kommer du definitivt att få nya möjligheter till löneökningar, karriäravancemang, resor etc. Låt den erfarenhet du får nu hjälpa dig att nå dina mål.
    • Fundera på vad du mer kan erbjuda. Att de är villiga att ge dig ett jobb förklarar tydligt att företaget behöver dig. Men om du, förutom din professionalism, har någon annan funktion, är det dags att visa det. Om du till exempel får jobb kommer du att ta med dig två av dina kunder. Eller så kanske du vill anställa två fler kunder än du är skyldig. Använd inte sådana erbjudanden som mutor, utan låt din chef förstå vad du kan tillföra företaget. Var beredd att uppfylla dina löften på något sätt, eftersom företaget, efter att ha anställt dig, räknar med detta. Med andra ord, oavsett resultatet av dina löneförhandlingar, berätta för dem hur du planerar att bidra till företaget. På så sätt kommer din chef att se dig som en mycket värdefull medarbetare.

    Varningar

    • Du kan förhandla mellan stegen "Jag är redo att anställa dig" och "ja tack". Det är för sent att försöka förhandla om någonting efter att du har accepterat erbjudandet.
    • Säg aldrig vid en intervju att förhållandena är bättre någonstans, särskilt när du inte har något annat val (till exempel att återvända till din gamla arbetsplats, där du inte kommer att få befordran). Personen du förhandlar med kan avslå din kandidatur om du berättar var förutsättningarna är bättre. Du kan jämföra, men hota eller skryta inte om att du har bättre möjligheter någon annanstans.

    Vad du behöver

    • Lönedata för personer inom ditt område med ungefär samma kompetens och erfarenhet som du.
    • Lista över dina yrkesegenskaper.
    • En spegel (och kanske en vän) för intervjurepetition.