Otwarcie wyspy w centrum handlowym: zasady i tajniki projektowania.

Wypróbuj wszystkie funkcje platformy ECAM za darmo

Przeczytaj także

Umowa o ochronie prywatności

i przetwarzanie danych osobowych

1. Postanowienia ogólne

1.1. Niniejsza umowa o poufności i przetwarzaniu danych osobowych (zwana dalej Umową) została zaakceptowana dobrowolnie i z własnej woli i ma zastosowanie do wszystkich informacji, które Insales Rus LLC i/lub jej spółki stowarzyszone, w tym wszystkie osoby objęte Umową ta sama grupa z LLC „Insails Rus” (w tym LLC „EKAM Service”) może uzyskać informacje o Użytkowniku podczas korzystania z którejkolwiek strony, usług, usług, programów komputerowych, produktów lub usług LLC „Insails Rus” (zwanej dalej Usług) oraz w trakcie zawierania przez Insales Rus LLC wszelkich umów i kontraktów z Użytkownikiem. Zgoda Użytkownika na Umowę, wyrażona przez niego w ramach relacji z jedną z wymienionych osób, dotyczy wszystkich pozostałych wymienionych osób.

1.2.Korzystanie z Usług oznacza zgodę Użytkownika na niniejszą Umowę i warunki w niej określone; w przypadku braku zgody na niniejszy Regulamin, Użytkownik ma obowiązek powstrzymać się od korzystania z Usług.

"W sprzedaży"- Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością „Insails Rus”, OGRN 1117746506514, INN 7714843760, KPP 771401001, zarejestrowana pod adresem: 125319, Moskwa, ul. Akademika Iljuszyna, 4, bud. 1, biuro 11 (zwana dalej „Insails”), dnia z jednej strony i

"Użytkownik" -

lub osoba fizyczna posiadająca zdolność do czynności prawnych i uznawana za uczestnika stosunków cywilnoprawnych zgodnie z ustawodawstwem Federacji Rosyjskiej;

lub osoba prawna zarejestrowana zgodnie z prawem państwa, w którym osoba ta ma miejsce zamieszkania;

albo indywidualny przedsiębiorca zarejestrowany zgodnie z prawem państwa, w którym osoba ta ma miejsce zamieszkania;

który zaakceptował warunki niniejszej Umowy.

1.4. Na potrzeby niniejszej Umowy Strony ustaliły, że informacjami poufnymi są informacje wszelkiego rodzaju (produkcyjne, techniczne, ekonomiczne, organizacyjne i inne), w tym wyniki działalności intelektualnej, a także informacje o sposobach przeprowadzania działalność zawodowa (w tym m.in.: informacje o produktach, pracach i usługach, informacje o systemach i urządzeniach technicznych, w tym prognozy biznesowe oraz informacje o proponowanych zakupach, informacje o konkretnych partnerach i potencjalnych partnerach, związane z własnością intelektualną, a także plany i technologie związane z powyższymi) przekazywane przez jedną stronę drugiej w formie pisemnej i/lub elektronicznej, wyraźnie oznaczone przez Stronę jako jej informacje poufne.

1.5 Celem niniejszej Umowy jest ochrona informacji poufnych, które Strony będą wymieniać podczas negocjacji, zawierania umów i wypełniania zobowiązań, a także wszelkich innych interakcji (w tym między innymi konsultacji, żądania i przekazywania informacji oraz wykonywania innych instrukcje).

2. Obowiązki Stron

2.1. Strony zgadzają się zachować w tajemnicy wszelkie informacje poufne otrzymane przez jedną Stronę od drugiej Strony w trakcie interakcji Stron, nie ujawniać, nie ujawniać, nie upubliczniać ani w żaden inny sposób nie udostępniać takich informacji jakiejkolwiek osobie trzeciej bez uprzedniej pisemnej zgody Strony. drugiej Strony, z wyjątkiem przypadków określonych w obowiązującym ustawodawstwie, gdy za udzielenie takich informacji odpowiadają Strony.

2.2.Każda ze Stron podejmie wszelkie niezbędne środki w celu ochrony informacji poufnych, stosując co najmniej takie same środki, jakie Strona stosuje w celu ochrony własnych informacji poufnych. Dostęp do informacji poufnych mają wyłącznie ci pracownicy każdej ze Stron, którzy w uzasadniony sposób potrzebują ich do wykonywania swoich obowiązków służbowych wynikających z niniejszej Umowy.

2.3 Obowiązek zachowania tajemnicy informacji poufnych obowiązuje w okresie obowiązywania niniejszej Umowy, umowy licencyjnej na programy komputerowe z dnia 1 grudnia 2016 r., umowy o przystąpienie do umowy licencyjnej na programy komputerowe, umów agencyjnych i innych oraz przez okres pięciu lat. po zakończeniu swoich działań, chyba że Strony odrębnie uzgodnią inaczej.

a) jeżeli przekazane informacje stały się publicznie dostępne bez naruszenia obowiązków jednej ze Stron;

b) jeżeli przekazane informacje stały się znane Stronie w wyniku jej własnych badań, systematycznych obserwacji lub innych działań prowadzonych bez wykorzystania informacji poufnych otrzymanych od drugiej Strony;

(c) jeżeli przekazane informacje zostały zgodnie z prawem otrzymane od osoby trzeciej bez obowiązku zachowania ich w tajemnicy do czasu ich przekazania przez jedną ze Stron;

d) jeżeli informacje są udzielane na pisemne żądanie organu rządowego, innego organu rządowego lub organu samorządu terytorialnego w celu wykonywania ich funkcji, a ich ujawnienie tym organom jest dla Strony obowiązkowe. W takim przypadku Strona ma obowiązek niezwłocznie powiadomić drugą Stronę o otrzymanym żądaniu;

e) jeżeli informacja jest przekazywana osobie trzeciej za zgodą Strony, o której informacje są przekazywane.

2.5.Insales nie weryfikuje prawidłowości podanych przez Użytkownika informacji i nie ma możliwości oceny jego zdolności do czynności prawnych.

2.6. Informacje podawane przez Użytkownika Insales podczas rejestracji w Usługach nie stanowią danych osobowych w rozumieniu ustawy federalnej Federacji Rosyjskiej nr 152-FZ z dnia 27 lipca 2006 r. „O danych osobowych”.

2.7.Insales ma prawo do wprowadzania zmian w niniejszej Umowie. W przypadku wprowadzenia zmian w bieżącym wydaniu wskazywana jest data ostatniej aktualizacji. Nowa wersja Umowy wchodzi w życie z chwilą jej opublikowania, chyba że nowa wersja Umowy stanowi inaczej.

2.8. Akceptując niniejszą Umowę, Użytkownik rozumie i zgadza się, że Insales może wysyłać Użytkownikowi spersonalizowane wiadomości i informacje (w tym między innymi) w celu poprawy jakości Usług, opracowywania nowych produktów, tworzenia i wysyłania osobistych ofert do Użytkownika. Użytkownika, w celu informowania Użytkownika o zmianach w planach taryfowych i aktualizacjach, przesyłania Użytkownikowi materiałów marketingowych na temat Usług, w celu ochrony Usług i Użytkowników oraz w innych celach.

Użytkownik ma prawo odmówić otrzymywania powyższych informacji poprzez pisemne powiadomienie na adres poczty elektronicznej Insales-.

2.9. Akceptując niniejszą Umowę, Użytkownik rozumie i zgadza się, że Insales Services może wykorzystywać pliki cookies, liczniki i inne technologie w celu zapewnienia ogólnej funkcjonalności Usług lub w szczególności ich poszczególnych funkcji, a Użytkownik nie ma z tego tytułu żadnych roszczeń wobec Insales. z tym.

2.10 Użytkownik rozumie, że sprzęt i oprogramowanie wykorzystywane przez niego do odwiedzania stron w Internecie może posiadać funkcję blokowania operacji na plikach cookies (dla dowolnych witryn lub dla niektórych witryn), a także usuwania wcześniej otrzymanych plików cookies.

Insales ma prawo ustalić, że świadczenie danej Usługi jest możliwe wyłącznie pod warunkiem wyrażenia przez Użytkownika zgody na akceptację i otrzymywanie plików cookies.

2.11 Użytkownik samodzielnie odpowiada za bezpieczeństwo wybranych przez siebie środków dostępu do swojego konta, a także samodzielnie zapewnia ich poufność. Użytkownik ponosi wyłączną odpowiedzialność za wszelkie działania (oraz ich skutki) w ramach Usług lub korzystania z nich w ramach konta Użytkownika, w tym za przypadki dobrowolnego przekazania przez Użytkownika danych w celu uzyskania dostępu do konta Użytkownika osobom trzecim na jakichkolwiek warunkach (w tym na podstawie umów lub umowy). W takim przypadku wszelkie działania w ramach Usług lub korzystanie z Usług w ramach konta Użytkownika uważa się za dokonane przez samego Użytkownika, z wyjątkiem przypadków, gdy Użytkownik powiadomił Insales o nieuprawnionym dostępie do Usług za pomocą konta Użytkownika i/lub o jakimkolwiek naruszeniu (podejrzenie naruszenia) poufności środków dostępu do Twojego konta.

2.12. Użytkownik ma obowiązek niezwłocznie powiadomić Insales o każdym przypadku nieautoryzowanego (nieautoryzowanego przez Użytkownika) dostępu do Usług przy użyciu konta Użytkownika i/lub o każdym naruszeniu (podejrzeniu naruszenia) poufności jego środków dostępu do konto. Ze względów bezpieczeństwa Użytkownik jest zobowiązany do samodzielnego i bezpiecznego zakończenia pracy na swoim koncie po zakończeniu każdej sesji pracy z Usługami. Insales nie ponosi odpowiedzialności za ewentualną utratę lub uszkodzenie danych, a także inne skutki dowolnego rodzaju, jakie mogą powstać w wyniku naruszenia przez Użytkownika postanowień niniejszej części Umowy.

3. Odpowiedzialność Stron

3.1. Strona, która naruszyła obowiązki określone Umową w zakresie ochrony informacji poufnych przekazanych na mocy Umowy, zobowiązana jest, na żądanie Strony pokrzywdzonej, do naprawienia szkody rzeczywistej spowodowanej takim naruszeniem warunków Umowy. zgodnie z obowiązującym ustawodawstwem Federacji Rosyjskiej.

3.2. Zadośćuczynienie za szkodę nie wygasza obowiązków Strony naruszającej w celu należytego wypełnienia jej zobowiązań wynikających z Umowy.

4.Inne postanowienia

4.1 Wszelkie zawiadomienia, wnioski, żądania i pozostała korespondencja wynikająca z niniejszej Umowy, w tym zawierająca informacje poufne, muszą mieć formę pisemną i być dostarczane osobiście lub za pośrednictwem firmy kurierskiej, bądź przesyłane pocztą elektroniczną na adresy określone w umowie licencyjnej na programy komputerowe z dnia 12/12/2012. 01/2016, umowę przystąpienia do umowy licencyjnej na programy komputerowe oraz w niniejszej Umowie lub pod inne adresy, które Strona może później określić pisemnie.

4.2. Jeżeli jedno lub więcej postanowień (warunków) niniejszej Umowy jest lub stanie się nieważne, nie może to stanowić podstawy do rozwiązania pozostałych postanowień (warunków).

4.3. Niniejsza Umowa oraz relacje pomiędzy Użytkownikiem a Insale powstałe w związku ze stosowaniem Umowy podlegają prawu Federacji Rosyjskiej.

4.3. Użytkownik ma prawo przesyłać wszelkie sugestie lub pytania dotyczące niniejszej Umowy do Działu Wsparcia Użytkownika Insales lub na adres pocztowy: 107078, Moskwa, ul. Noworyazanskaja, 18 lat, budynek 11-12 p.n.e. „Stendhal” LLC „Insales Rus”.

Data publikacji: 12.01.2016

Pełna nazwa w języku rosyjskim:

Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością „Insales Rus”

Skrócona nazwa w języku rosyjskim:

LLC „Insales Rus”

Imię po angielsku:

InSales Rus Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością (InSales Rus LLC)

Legalny adres:

125319, Moskwa, ul. Akademika Iljuszyna, 4, budynek 1, biuro 11

Adres pocztowy:

107078, Moskwa, ul. Noworyazanskaja, 18, budynek 11-12, BC „Stendhal”

INN: 7714843760 Punkt kontrolny: 771401001

Dane bankowe:

Otwarcie wyspy handlowej to atrakcyjny pomysł dla małych firm. Jest to ekonomiczny rodzaj handlu detalicznego, który nie wymaga dużych inwestycji na start. Jedną z mniej ryzykownych opcji jest praca na zasadzie franczyzy.

W poszukiwaniu ekonomicznego, ale wygodnego i funkcjonalnego miejsca do sprzedaży, wielu przedsiębiorców zwraca uwagę na wyspę w centrum handlowym. To zainteresowanie jest zrozumiałe: jeśli brakuje pieniędzy na otwarcie sklepu w osobnym pomieszczeniu, to doskonałą okazją do rozpoczęcia działalności bez znacznych inwestycji start-upowych jest zainstalowanie lekkiej konstrukcji modułowej w centralnej części hali, w galeria lub pasaż centrum handlowego, gdzie jest najwięcej odwiedzających. Praktyka pokazuje jednak, że ten rodzaj handlu detalicznego ma swoje cechy, które powinny być brane pod uwagę przez tych, którzy myślą o jego otwarciu.

Plusy i minusy wysp

Jak każdy biznes, wyspy handlowe mają swoje zalety i wady, o których przyszli właściciele powinni wiedzieć z wyprzedzeniem.

Plusy:

• Kompaktowość (średnio od 2 do 15 mkw.), która pozwala nie przepłacać za czynsz
• Możliwość sprzedaży szerokiego asortymentu towarów i usług spożywczych i niespożywczych. Oto tylko kilka z nich: lody, słodycze, gadżety, perfumy i kosmetyki, manicure ekspresowy (paski do paznokci), akcesoria, kawa, galanteria skórzana, naprawa zegarków, płatności ekspresowe, lombard, biżuteria itp.
• Dogodna lokalizacja w „przejściowych” obszarach supermarketów
• Łatwość montażu i demontażu, mobilność (jeśli jest rozstaw osi)

Wady:

• Brak zaplecza magazynowego i przymierzalni (co zawęża asortyment sprzedawanych towarów)
• Ograniczona powierzchnia wystawowa (w przypadku błędnych obliczeń przy ustalaniu zapotrzebowania na produkty występuje nadmiar nieodebranych artykułów)
• Rygorystyczne standardy dotyczące rodzaju obiektów handlowych, które często wprowadzane są przez wynajmującego.

Aby zminimalizować ryzyko i nieplanowane inwestycje podczas otwierania handlu na wyspie, należy dokładnie przestudiować warunki najmu, przeanalizować ruch w wybranym punkcie oraz obecność docelowej grupy odbiorców dla danego rodzaju towarów i usług.

Wybór lokalizacji

Projektując duże sklepy czy centra wielofunkcyjne z reguły układ wolnej przestrzeni uwzględnia już obecność wysp handlowych. W trakcie oddawania obiektów do użytku ich liczba może ulec zmianie, ale tylko nieznacznie. Z jednej strony pozwala to przyszłym najemcom z wyprzedzeniem szukać najlepszych miejsc na otwarcie własnego „punktu”, z drugiej strony istnieje konieczność uwzględnienia interesów wynajmującego, który często stawia wymagania na wyspie właścicielom do pracy zgodnie z ogólną koncepcją ośrodka.

Ważnym kryterium wyboru lokalizacji wyspy handlowej jest wskaźnik ruchu (patrz ryc. 1)

Błędem byłoby jednak dokonywać wyboru wyłącznie na podstawie popularności centrum handlowego. Zauważono, że w supermarketach najbardziej „przejściowych” większym powodzeniem cieszą się wyspy reprezentujące rozpoznawalne marki o wielkich nazwiskach: marki zegarków, lodów, kosmetyków, biżuterii. Jeśli obok nich znajduje się oryginalny, ale „nieznany” producent, wśród osób odwiedzających centrum handlowe zaczyna się „ślepota banerowa”. Trudno na to wpłynąć bez specjalnych chwytów marketingowych, które wymagają dodatkowych kosztów.

Poza tym im bardziej „poważny” jest wynajmujący, tym więcej ma warunków. Na przykład centrum handlowe Arena (Woroneż) wymaga, aby wyspy nie przekraczały wysokości 160 cm, były przezroczyste i wyposażone w wewnętrzne oświetlenie, tak aby nie zakłócać percepcji osób odwiedzających główne galerie handlowe.

Przedstawiciele centrów o „znanych nazwiskach” często chcą, za zgodą sprzedawcy, otrzymać kolorową książeczkę ze szczegółowym opisem wyspy handlowej i wieloma jej wizerunkami we wnętrzu hali. To dodatkowy wydatek: biura projektowe szacują takie zamówienie na 60-70 tysięcy rubli.

Dlatego doświadczeni przedsiębiorcy radzą początkującym, aby „zaczęli” od mniej pretensjonalnych i dużych przedsiębiorstw handlowych, wybierając miejsca o dużym natężeniu ruchu, ale przy minimalnym zestawie warunków przeciwnych od właściciela. Pozwoli Ci to wykazać się maksymalną wyobraźnią w dekorowaniu ekspozycji okiennej, prezentacji produktów itp. A z sąsiednimi kioskami będziesz konkurować głównie oryginalnością pomysłu i opłacalną prezentacją swojego produktu.

Który produkt wybrać?

Jedno z pierwszych pytań przyszłego sprzedawcy brzmi: co sprzedawać w strefie sprzedaży na wyspach? Co wolisz: produkty jadalne czy nieżywnościowe? Na kogo postawić: na publiczność skupioną na dobrach konsumpcyjnych, czy na wymagającego nabywcę ekskluzywnych produktów?

Magazyn „Praktyka Handlowa. Retail Equipment” w 2014 roku opublikował prognozę rynku detalicznego do 2016 roku (patrz rys. 2)

Jak widać, dynamika rynków produktów spożywczych i nieżywnościowych jest prawie taka sama: trudności gospodarcze ostatnich lat dają się we znaki. Spójrzmy na przykłady udanych projektów z TOP - 25 najbardziej dochodowych franczyz 2015 roku według forbes.ru.

Koktajle i herbata Zabawny punkt

Autorska marka żywności dla obszarów pieszych. Oparty na przygotowaniu wynalezionego na Tajwanie koktajlu „bąbelkowa herbata”, w skład którego wchodzą herbata, mleko, syrop i galaretowate kulki z sokiem w środku.

Zalety:

• wyspa zakupowa zajmuje niewiele miejsca – ok. 4 m²
• Od drugiego roku działalności pobierana jest opłata licencyjna w wysokości 4% przychodów
• kapitał początkowy (około 0,8 miliona rubli) można uzyskać od Rosbanku w ramach programu „Udany start”
• Projekt wyspy handlowej i rozmieszczenia wyposażenia został opracowany przez franczyzodawcę i z sukcesem wdrożony w dużych centrach handlowych, co pozwala uniknąć dodatkowych uzgodnień z wynajmującymi.

Designerskie koszulki Prowokacja

Wielu odwiedzających największe supermarkety pamięta jasne witryny wysp marki Provokatsia, gdzie można było kupić koszulki z chuligańskimi nadrukami. Właścicielka sklepów i twórczyni franczyzy, Hasmik Gevorkyan, wspomina, że ​​kupujący „podrzucił jej ten udany pomysł”. Swój pierwszy sklep otworzyła w Kursku, a obecnie reprezentuje produkty marki w dużych moskiewskich centrach handlowych, a kolejne 91 punktów to efekt współpracy z franczyzobiorcami.

• Szacunkowa inwestycja początkowa- 0,55 miliona rubli.
• Zysk: 3,57 miliona rubli.

Urządzenie samochodowe dla „zaawansowanych” nabywców

Ci, którzy planują otworzyć wyspy handlowe na parkietach handlowych, czerpią pomysły biznesowe z udanych projektów. Dokładnie tak można rozpatrywać działalność przedsiębiorców z Niżnego Nowogrodu, S. Seregina i M. Wachruszewa. W 2009 roku rozpoczęli sprzedaż elektroniki samochodowej: nawigatorów, rejestratorów wideo, detektorów radarów i akcesoriów - pod marką Autodevice.

Według „Forbesa” jest to dziś jedna z najbardziej dochodowych franczyz. Koszt inwestycji początkowej wynosi 0,9 miliona rubli, zysk 2,1 miliona rubli. Oferta Autodevice dla franczyzobiorców jest interesująca, ponieważ ryczałt jest minimalny - tylko 39 000 rubli i nie ma żadnych tantiem.

Streszczenie: Główną zasadą przy wyborze produktu do sprzedaży w formacie wyspy handlowej jest dotarcie do docelowej grupy odbiorców. Aby odnieść sukces, ważny jest nie tylko pomysł, ale także dobrze wykonana koncepcja, atrakcyjny design ekspozycji, uwzględnienie popularnych i nietradycyjnych stanowisk oraz jasna strategia promocji. Wszystkie te wymagania spełniają franczyzy, które już sprawdziły się jako dochodowy biznes. Stosując je, można zminimalizować potencjalne ryzyko.

Co wziąć pod uwagę otwierając wyspę handlową?

Zanim założysz własną działalność gospodarczą, skorzystaj z porad ekspertów, które pomogą Ci uniknąć irytujących błędów:

• Wybierając lokal do wynajęcia, nie ograniczaj się do najprostszych rozwiązań („po znajomości”, „bliżej domu”, „największy sklep” itp.), zorganizuj mały „przetarg” dla wynajmujących, zaznaczając swoje życzenia na stronie Internet. Lepiej wybierać spośród kilku ofert – mniejsze ryzyko, że przegapisz
• Zbadaj publiczność centrów handlowych! Tam, gdzie żyje społeczeństwo, które przychodzi kupić żywność lub meble, gadżety raczej nie będą poszukiwane
• Nie licz na to, że firma zacznie działać bez Twojego udziału: przynajmniej po raz pierwszy będziesz musiał nadzorować wynajętych sprzedawców. Weź pod uwagę czynnik czasu podróży do sklepu i z powrotem. Przykładowo właściciele wyspy handlowej Madrobots w centrum handlowym MEGA Belaya Dacha w Moskwie oszacowali, że zajmowało im to 4 godziny dziennie
• Zachowaj szczególną ostrożność przy wyborze wykonawcy wyspy! Zapoznaj się z opiniami na ten temat na forach, otrzymuj rekomendacje „na żywo”, zapoznaj się z umową i dokumentacją projektową z wyprzedzeniem. Musisz mieć pewność, że dostawa i uruchomienie gotowego modułu zostanie dotrzymane i że dostawca nie straci zainteresowania Tobą, jeśli zauważysz wadę projektową i poprosisz o jej naprawienie.
• Podchodząc z należytą uwagą do organizacji swojego biznesu, otrzymasz konkurencyjny biznes, który przyniesie Ci satysfakcję i zysk.

W świadomości niedoświadczonych pracowników biurowych (będących jednocześnie głównymi gośćmi centrów handlowych) od czasu do czasu miga gwiazdka „Chcę mieć własny biznes”. Na zewnątrz wszystko jest proste - zadanie jest sformułowane w następujący sposób: „Najpierw otworzę jeden mały punkt”, a potem jachty, Lazurowe Wybrzeże z palmami i świeże kraby szybko migają przed twoimi oczami. W tym kalejdoskopie snów czasami pojawiają się różnego rodzaju bezczynne pytania, takie jak „w co mam się ubrać za moje pieniądze?”:

Niektórzy (około jeden na stu pasjonatów tego pomysłu) decydują się na wskoczenie do tego basenu. Najczęściej kupując już działający sklep. Kwestię zakupu już działającego biznesu rozważę później, ale na razie skupmy się na otwarciu sklepu w formacie „wyspa” (w uproszczeniu – taca). Powierzchnia takiego Klondike, jak można się domyślić, jest ograniczona wysokością czynszu. Przeważnie tylko 5-10 metrów kwadratowych. Chcemy więc otworzyć „Wyspę” (termin ten jest bardziej eufoniczny niż taca - patrząc przeciągłym wzrokiem na dziewczynę, od niechcenia deklaruję - „Mam sklep w centrum handlowym, na małej wyspie” - lepsze niż „ Trzymam tacę.

1. Na początek czym handlować. W mieście znajduje się wiele centrów handlowych, hurtowni i sklepów internetowych. „Pomysł” jest jak diament, trzeba go znaleźć. A jeśli znalazłeś prawdziwe USP (unikalną propozycję sprzedaży), to klucz do sukcesu już tam jest. Nie na 100%, ale powiedzmy około trzydziestu. Cechą handlu detalicznego jest to, że nawet jeśli sprzedasz płaszcze z norek za połowę ceny rynkowej, nie będzie natychmiastowej sprzedaży. I nie będzie ich tu długo. 1) nie będą o Tobie wiedzieć; 2) ci, którzy wiedzą, będą bali się kupić „dlaczego tak tanio”; 3) ci, którzy będą chcieli kupić, wstrzymają się z pieniędzmi (w starym przeżyję tę zimę, a potem kupię) i tak w nieskończoność. Histeryczne „WYPRZEDAŻ” i „80% rabatu” w witrynach sklepowych niewiele pomogą – teraz działa to tylko w przypadku marek. Dobry USP może opierać się na piramidzie potrzeb Maslowa (w miarę ich zwiększania: żywność, mieszkanie, ubrania i buty, leki, usługi edukacyjne itp. aż po pamiątki, sztalugi, skrzypce i bębny Stradivariusa).

Opcjonalnie wybierz się do USA lub Chin (najlepiej do Guangzhou) i pojedź, zobacz, wybierz. Ale to jest droga poważnej inwestycji - z kwotą 2-3 milionów rubli, którą również możesz zamrozić na długi czas (dostawa trwa 2-4 miesiące, czasem dłużej).

Pech? Mamy ochotę spróbować od razu – wymarzone palmy kłują nas w plecy ostrymi liśćmi. Wymieńmy więc opcje „czym handlować”:
1.1. Szukamy czegoś nowego w Chinach, sprowadzamy, otwieramy. Wymaga inwestycji, czasu i kosztów organizacyjnych.
1.2. Surfujemy po Internecie w poszukiwaniu fajnych moskiewskich hurtowni, przeglądamy asortyment, wędrujemy po centrum handlowym (centrum handlowym), porównujemy i ponownie przeglądamy asortyment hurtowni. Wybierzmy. Nie ma oczywiście mowy o wyjątkowości.
1.3. Kupujemy gotowy biznes. Jest to całkiem możliwe, ale są dwie możliwości: a) możesz kupić działający motyw po drogiej cenie b) możesz kupić taniej coś, co w końcu zbankrutuje na Twoich oczach. Rozważ koszt działalności jako obrót za 4-6 miesięcy (oczywiście skorygowany o rentowność) za punkt operujący na lekkim plusie. Tak więc sklep osiągający 200 000 obrotów miesięcznie będzie kosztować 800 000 rubli - 1 200 000 rubli, w tym sprzęt, saldo zapasów (oblicz je według cen zakupu), umowy najmu itp. Jeśli jest taniej, to powód do sprawdzenia, jeśli jest drożej, to też nie jest dobrze. Generalnie, jak wspomniałem powyżej, temat jest złożony i zostanie omówiony osobno.
1.4. Franczyzowa. Wymaga inwestycji, ale od razu otrzymujemy a) markę, często znaną b) jednego dostawcę c) pomoc w organizacji. Wcześniej franczyza była utopią, teraz jest wiele interesujących. Czasami szukam ich na www.beboss.ru. Tam jest na przykład Światło słoneczne - godny temat.

2. Zdecydowaliśmy się na produkt i znaleźliśmy to, co nam się podobało. Obliczmy teraz, że trzeba będzie to zrobić niezależnie od decyzji podjętych w kroku 1.

2.1. Wynajem. Stoisz w centrum handlowym, na 10 metrach kwadratowych. Te. twoje wydatki wynoszą co najmniej 4500 rubli. x 10 = 45 000 rubli. czynsz miesięcznie. Ale stawka 4500 już dawno minęła, „to jest fantastyczne”, więc skup się na 65 000 rubli. W miejscach takich jak Mega i ogólnie w najlepszych centrach handlowych czynsz za „Wyspy” wynosi 10 000 rubli. na metr, tj. twoja kwota wynosi 100 000 rubli.

2.2. Sprzedawców. Robotów jeszcze nie wynaleziono (a pewnie będą drogie), a niewolnictwo jest zakazane (niestety). Te. poszukiwanie i zatrudnianie sprzedawców jest obiektywną rzeczywistością i koniecznością. Twój punkt wymaga 30 zmian roboczych w miesiącu po 12 godzin każda (od 10-00 do 22-00). Oznacza to co najmniej dwóch sprzedawców. Ile zapłacisz? Cóż, nie wiem, jak to jest wszędzie, skup się na 1000 rubli na zmianę. To minimum. Powiedziałbym nawet 1200 rubli. Łącznie za krąg wynosi 36 000 rubli. oprócz czynszu - jest wolne od podatku. Wcześniej sprzedawcy byli zatrudniani jako indywidualni przedsiębiorcy – jednak od 2013 r. znacznie wzrosły podatki nałożone na nich. Jeśli chodzi o podatki, będziesz miał podatki od wynagrodzeń, UTII lub uproszczony procent obrotu. Zachęcamy do przekazania 20 000–25 000 miesięcznie.

2.3. Biuro i magazyn. Produkt ma tendencję do sprzedaży. Co więcej, dobry produkt sprzedaje się szybko, zły produkt nie sprzedaje się wcale.

Stara jak samo życie, zasada Pareto jest w praktyce. Twoje 100 czy 1000 artykułów nie sprzeda się od razu – te najpopularniejsze i najciekawsze szybko znikną, reszta zamarznie i sprzedaż spadnie. Oznacza to, że musimy z wyprzedzeniem planować odnowienie/utrzymanie salda zapasów. Gdzie będziesz przechowywać swoje bogactwo? Wiadomo, że wymagania wobec lokalu określa produkt – odkurzacze przemysłowe to jedno, biżuteria to drugie. Dostawcy dostarczą towary, muszą być one pisane wielką literą, wycenione i wydrukowane metki. Zatem albo magazyn (co jest mniej powszechne), albo po prostu biuro (co jest bardziej powszechne). Można to oczywiście zrobić w domu – jednak nie wchodzi to w grę.

2.4. System księgowy. Zamawianie produktu od dostawcy to intymny i ekscytujący proces. Powiedzenie „zatrzymaj się w sklepie i przynieś to, co jest przecenione” jest przyjemną opcją, ale nierealistyczną. Zwłaszcza jeśli dostawca jest w Moskwie. Te. potrzebujesz a) komputera, b) programu (Excel nie będzie tutaj działać, musisz odebrać towar, odpisać sprzedaż, kontrolować salda). Najlepszą opcją jest oczywiście 1C 7.7. Możesz zrobić 8.0, jeśli masz pieniądze - ale duża ich część została już wydana. Dodajemy więc laptopa (10 000 rubli) i 1C (15 000 rubli). Ogólnie 1C TIS 7.7 jest lepszy. + UDRIB (zarządzanie rozproszoną bazą danych) – ale to już jest głęboko w perspektywie rozwojowej. Wspomnijmy jeszcze o drukarce do drukowania cen i faktur oraz o dostępie do Internetu do pracy (jeśli wynajmowałeś biuro).

2.5. Osoba prawna z rachunkiem bieżącym (najprawdopodobniej LLC), to 15 000 rubli. Natychmiast omów z bankiem instalację terminala płatniczego - obecnie 50% kupujących ma karty. Co więcej, karty pozwalają na wydawanie pieniędzy bez odsetek, natomiast wypłata z bankomatów wiąże się z naliczeniem odsetek, czyli tzw. strategia oszczędzania pieniędzy na terminalu w formie „idź i kup” nie sprawdzi się. SKB Bank żąda 25 000 rubli. za instalację terminala - śmiejąc się, udajemy się do Bank24ru i otrzymujemy terminal w prezencie do naszego rachunku bieżącego. Zainstalowałem także terminale w MDM Bank i Sberbank za darmo.

2.6. Outsourcing księgowości. Znajdź przyjaciela - wszyscy mają znajomych z księgowymi, a twój obrót jest niewielki, 5000 rubli. miesiąc wystarczy.

Uch... zmęczony. Pozostał nam wybór lokalizacji (nie stawiam tego celowo jako priorytetu – jest tam wiele niuansów. Lokalizacja jest ważna, ale nie pierwotna w tym sensie, że nie wszystkie najlepsze miejsca są dla Ciebie, chyba że oczywiście twój tata jest właścicielem tego centrum handlowego, ale zawsze jest wybór z czego, więc nie jest to straszne). Dalej jest inwentarz i asortyment; umowa najmu, dobór i zakup sprzętu (oczywiście z projektem projektowym).

Ale to wszystko w kolejnym numerze „Trading Point for Dummies” :)))

UPD. Jeśli temat pracy punktów sprzedaży detalicznej będzie ciekawy, napiszę – spojrzenie, jak to mówią, od środka. Dodaj więc siebie do znajomych i zostaw komentarz, aby wyrazić swoje zainteresowanie tematem.

Choć zainteresowania nie ma, no cóż, do cholery z tym - jeśli będzie zainteresowanie, to wrócimy do tematu.

• Fast food - tradycyjne hamburgery i hot dogi, pizza, naleśniki
• Poczęstunek – koktajle, woda butelkowana, napoje gazowane
• Gadżety i akcesoria - etui na telefony, zestawy słuchawkowe, breloki, portfele
• Biżuteria sztuczna - zegarki, biżuteria damska i męska
• Kosmetyki i perfumy
• Artykuły pamiątkowe - autorskie koszulki, kubki, przypinki, pamiątki tematyczne
• Kawiarnia - kawa do zabrania ze sobą lub napój w barze
• Akcesoria samochodowe - breloki, podgrzewane fotele, pamiątki na deskę rozdzielczą, dowolne urządzenie samochodowe, które zainteresuje klienta

Wybierając asortyment, należy wziąć pod uwagę specyfikę centrum handlowego. Na przykład akcesoria i perfumy będą poszukiwane w centrach odzieżowych, a napoje lub fast foody są uniwersalne i nadają się do niemal każdego centrum handlowego o dobrym natężeniu ruchu. Ponadto przy wyborze należy wziąć pod uwagę wymagania samego centrum; często w statucie centrum handlowego znajdują się zakazy działania straganów sprzedających egzotyczną żywność lub perfumy, ponieważ zapach będzie rozprzestrzeniał się po całym parkiecie. Zapoznaj się ze specyfiką takich platform handlowych i centrum, w którym planujesz otworzyć, aby nie zawieść się biznesem w pierwszym miesiącu pracy.

Istotnym czynnikiem jest brak konkurencji, zwłaszcza ze strony dużych sklepów. Na przykład nie ma sensu sprzedawać butów na wyspie w centrum handlowym specjalizującym się w sprzedaży odzieży. Dużo bardziej opłacalnym rozwiązaniem byłaby sprzedaż w takim miejscu akcesoriów czy środków do pielęgnacji odzieży.

Zatem przy wyborze asortymentu należy wziąć pod uwagę zainteresowanie klientów, rodzaj i cechy centrum handlowego, obecność konkurencji, która może zaoferować lepszy asortyment, atrakcyjniejsze ceny czy inne atuty.

Gdzie umieścić wyspę: wybór centrum handlowego

Lokalizacja wylotu wpływa bezpośrednio. Wyboru centrum handlowego dokonuje się biorąc pod uwagę następujące czynniki:

• Docelowy kierunek centrum handlowego, czy wybrany asortyment pasuje.
• Dostępność dogodnych powierzchni w centrum handlowym (foyer, hole, korytarze przejścia pomiędzy sklepami).
• Dostępność warunków centrum handlowego do zaprojektowania wyspy handlowej – wymagania sprowadzają się do rodzaju konstrukcji, obecności przeszkleń, oświetlenia i innych parametrów odpowiadających ogólnemu stylowi sklepów.
• Istnieje lista produktów dopuszczonych do sprzedaży w centrach handlowych; niektóre centra zabraniają sprzedaży żywności, kiosków z pamiątkami i dystrybucji niektórych innych towarów.

Głównym czynnikiem wyboru jest ruch w centrum handlowym. Liczby można poznać przeglądając statystyki centrów handlowych publikowane na oficjalnych stronach internetowych. Nie zawsze warto gonić za dużym ruchem. Czynsze powierzchni handlowych w centrach o dużym natężeniu ruchu są wyższe niż u konkurencji. Na początku priorytetem jest koszt wynajmu i lepiej jest preferować mniej znany lokal z przystępną ceną wynajmu.

Ponadto popularne centra handlowe stawiają zwiększone wymagania projektowi wysp handlowych. Wymagają dostarczenia materiałów wizualnych na temat lokalizacji wyspy w strefie sprzedaży. Wykonywanie szkiców i wizualizacji w biurze projektowym jest kosztowne i wymagania te uważa się za niepotrzebne.

Podpisując umowę najmu, sprawdź możliwość zainstalowania dodatkowych wysp na terenie centrum handlowego. Jeśli biznes pójdzie dobrze, rozwinięcie biznesu pozwoli Ci wygenerować dodatkowe zyski i konieczne jest wcześniejsze rozważenie możliwości wynajęcia dodatkowych witryn.

Prosimy o zwrócenie uwagi na obecność ochrony w centrum handlowym, która będzie monitorować nie tylko poszczególne sklepy, ale także wyspę na parkiecie. Dostępność towarów sprawia, że ​​są one łatwym źródłem pieniędzy dla przestępców.

Dokonując wyboru, skup się na kosztach wynajmu, możliwościach rozwoju swojej firmy i tym, czy w centrum handlowym obowiązują regulacje.

Zalety wyspy handlowej

Trade Island to optymalna platforma, która nie wymaga znacznych inwestycji w czynsz. Wyspa ma następujące zalety:

Pozytywne cechy wyspy sprawiają, że jest to wygodna platforma do handlu i pracy z klientami. Zamawiając wyspę z jasnym wystrojem, będziesz w centrum uwagi, przyciągając do siebie klientów i nie pozwalając im przejść obok.

Wyspy handlowe wyposażone w kółka, przeznaczone np. do sprzedaży produktów spożywczych, są wygodne w poruszaniu się po centrum handlowym. Wybierając taką lokalizację, możesz uzgodnić z centrum handlowym preferencyjne warunki współpracy, ponieważ czynsz będzie minimalny. Dodatkowo rozstaw osi umożliwi poruszanie się za klientami, biorąc pod uwagę obciążenie pracą różnych działów o różnych porach dnia.

Możliwe wady

Oprócz oczywistych zalet wyspa handlowa ma wady, które należy wziąć pod uwagę przy planowaniu funkcjonowania obiektu. W szczególności wady obejmują:

• Brak powierzchni magazynowej na wyspie – nie będzie możliwości przechowywania zapasów towarów lub produktów
• Spadek obrotów na skutek złego wyboru pozycji handlowych – mała powierzchnia oznacza, że ​​jest mało miejsca na ekspozycję towarów, a jeśli w witrynie prezentowane są produkty, które nie są dla klientów interesujące i które nie są jeszcze zaktualizowane, zainteresowanie może szybko zniknąć
• Surowe wymagania dotyczące projektu i asortymentu produktów z większości centrów handlowych; wyspa musi odpowiadać stylowi innych sklepów i pasować do ogółu

Wszystkie wady sprowadzają się do ograniczonej przestrzeni, którą należy mądrze wykorzystać. Przetestuj w praktyce, które produkty przyciągają uwagę klientów, eksponując je w widocznych miejscach. Zmieniaj opcje układu i asortymentu, aby znaleźć najlepsze rozwiązania i przyciągnąć stałych klientów nowymi produktami. W handlu zawsze jest miejsce na eksperymenty.

Aby uniknąć większości problemów, przeczytaj wymagania centrum handlowego dotyczące umieszczania wysp. Zgodność z wymaganiami i normami wynajmującego eliminuje i pozwala spokojnie pracować i osiągać zyski.

Działamy samodzielnie lub w ramach franczyzy

Rozpoczęcie działalności na własną rękę, wybór i zakup towarów może kosztować stosunkowo rozsądną cenę, bez przekraczania budżetu. Ale pracując na własny rachunek, tracisz główny element handlu – rozpoznawalność marki. Klienci widzą Twoją platformę handlową, ale nie widzą na niej znanej reklamy ani znajomego logo, efekt zaufania do zaufanej marki nie włącza się, co oznacza, że ​​ryzykujesz pozostaniem bez klientów przez długi czas, dopóki nie zapracujesz na swoją własną pozytywną reputację.

Aby od razu rozpocząć udany handel, możesz skorzystać z ofert pracy dla. Wiele dużych marek działających w branży spożywczej, kosmetycznej, perfumeryjnej, odzieżowej i jubilerskiej oferuje współpracę franczyzową. W szczególności istnieje wiele propozycji dla małych obiektów, takich jak wyspy handlowe dla centrów handlowych.

Pracując na zasadzie franczyzy, od razu zyskujesz możliwość oferowania produktów zaufanej marki oraz możliwość wykorzystania znanego logo podczas dekoracji wyspy. Pracując we franczyzie znanej marki, możesz zapewnić skuteczny i stały dopływ klientów już od pierwszych dni. Firmy franczyzowe oferują własne opcje i rozwiązania w zakresie projektowania wysp handlowych; klient może otrzymać do swojej dyspozycji gotową konstrukcję, omijając etap projektowania i wytwarzania witryny na zamówienie.

Niezależnie od wybranej opcji, rozważ własne możliwości finansowe i możliwości terminowego odzyskania przedsiębiorstwa.

Przed zamówieniem produkcji wyspy handlowej zwróć uwagę na zalecenia dotyczące założenia firmy:

1. Zważ zalety i wady wysp - ta platforma handlowa jest wygodna dla początkujących, jest łatwa w utrzymaniu i zapewnia dobry poziom zysków, jeśli biznes jest prowadzony prawidłowo.
2. Starannie dobieraj asortyment, uwzględnij zainteresowanie klientów i specyfikę centrum handlowego, w którym będzie zlokalizowana wyspa
3. Wybierając centrum handlowe, nie kieruj się dużym ruchem, lepiej wybrać korzystną kombinację kosztów wynajmu i liczby klientów dziennie i w weekendy
4. Wybierz atrakcyjny projekt wyspy, zapewniający więcej miejsca na ekspozycję towarów, atrakcyjny design i stwórz miejsca do przechowywania dostaw produktów.
5. Rozważ otwarcie działalności franczyzowej – znana marka pomoże Ci rozpocząć udany handel już od pierwszego dnia.
6. Weź udział w sprzedaży – na początku możesz pracować samodzielnie jako sprzedawca lub nadzorować pracę handlowców, co pozwoli Ci lepiej zrozumieć potrzeby klientów i wprowadzić zmiany w swojej strategii biznesowej.
7. w innych centrach handlowych, cechy konstrukcyjne, metody pracy z klientami i inne rzeczy przydatne w pracy.
8. Zaktualizuj swój asortyment lub uzupełnij zapasy przed weekendem, kiedy napływ odwiedzających jest maksymalny.
9. Rozważ wynajęcie powierzchni magazynowej na terenie centrum handlowego – magazyn w pobliżu pozwoli uniknąć opóźnień w handlu.

Odpowiedź

Sądząc po tym, że takie „wyspy” są stale zamykane po kilku miesiącach istnienia, nie każdemu udaje się odgadnąć asortyment. Jakie podatki zazwyczaj musi płacić właściciel takiego punktu sprzedaży detalicznej?

Odpowiedź

Biznes wymaga inwestycji, co zawsze wiąże się z ryzykiem. Aby zminimalizować inwestycje i ryzyko, możesz wykorzystać pomysł wyspy biznesowej. Wyspa w centrum handlowym to mała strefa handlowa pośrodku centrum handlowego.

Wiele centrów handlowych udostępnia do wynajęcia wyznaczone powierzchnie, głównie przy ciągach komunikacyjnych. Pomysł wyspy biznesowej jest atrakcyjny, ponieważ nie wymaga dużych inwestycji i często jest wykorzystywany w rozwoju małych przedsiębiorstw.

Otwarcie kiosku w dużych centrach handlowych oznacza obecność dobrze zbudowanej firmy marketingowej.

Planując lub szukając opłacalnej ekonomicznie inwestycji, która zwróci się najszybciej jak to możliwe, Twój wzrok pada na wyspę. Oprócz dokumentów regulacyjnych i umów, aby rozpocząć handel, wystarczy zainstalować lekką konstrukcję, która jest składana na miejscu z części ciała. Istnienie pułapek spowodowało pewien odpływ środków finansowych w tym obszarze. Otwierając wyspę, należy wziąć pod uwagę wszystkie funkcje, w tym te negatywne.

Cechy wyspy

Każdy rodzaj inwestycji wiąże się z ryzykiem, korzyściami i nie do końca oczywistymi wadami. Wyspa nie jest wyjątkiem; przed wdrożeniem pomysłu musisz poznać zalety:

1. Lokalizacja w najpopularniejszych miejscach, w których gromadzi się dużo ludzi. Jest to szczególnie dobre, jeśli w pobliżu ktoś czeka na coś, na przykład na seans filmowy;
2. Zwartość terenu pozwala zaoszczędzić na czynszu; wielkość waha się od 2-15 m2;
3. Sprzedaż ogromnej różnorodności towarów. Sprzedawca detaliczny może zarabiać na usługach, produktach spożywczych lub nieżywnościowych;
4. Kiosk jest mobilny i w razie potrzeby może zmienić swoją lokalizację.

Pomysł na biznes należy kompleksowo przestudiować w oparciu o drugą stronę, więc wady:

1. Surowe standardy dotyczące projektowania konstrukcyjnego. Regulować je może zarówno centrum handlowe, jak i umowa franczyzowa;
2. Witryna ma małe objętości. Z jednej strony pozwoli to skoncentrować kupującego na docelowym produkcie, z drugiej strony nie będzie możliwe opracowanie szerokiego asortymentu;
3. Brak pomieszczeń gospodarczych. Nie ma możliwości przymierzenia rzeczy, złożenia ich czy wyprodukowania. To znacznie ogranicza rodzaje produktów;
4. Warunki wynajmu. Obniżenie kosztów wynajmu może skutkować niewygodnymi żądaniami ze strony centrum handlowego. Konieczna jest wstępna analiza punktów i warunków umowy.

Udana inwestycja to taka, w której zalety są udoskonalone, a wady wykorzystane na swoją korzyść. Ciekawy pomysł przyciąga strumień klientów, ale to zajmie trochę czasu. Na szybki start wykorzystywana jest franczyza; znane marki pozwolą Ci pracować pod własnym nazwiskiem za uzgodnioną opłatą.

Wybór centrum handlowego

W każdym ośrodku zaprojektowano przestrzenie dla wysp. Zostały zaplanowane na etapie budowy i zlokalizowane są w dużych lukach wolnej przestrzeni. Liczba wysp jest początkowo obliczana w przybliżeniu, ale występują niewielkie zmiany.

Aby wybrać najlepsze miejsce pod względem ruchu i grupy docelowej, należy je zarezerwować już od momentu wybudowania centrum. W ten sposób osiąga się największy zwrot z handlu detalicznego, ale w centrach handlowych, które już zostały oddane do użytku, jest w czym wybierać. Dla wynajmującego kluczowym wyzwaniem jest utrzymanie ogólnego projektu lub koncepcji centrum, co może utrudniać kreatywne możliwości biznesowe i powinno być dokładnie przemyślane.

Przy wyborze lokalizacji centrum handlowego za podstawowy czynnik uważa się ruch drogowy. Każde centrum oblicza przybliżoną liczbę osób spacerujących w godzinie szczytu. Dobra lokalizacja i duży napływ ludzi to podstawowe prawdy sukcesu wyspy.

Nie należy polegać wyłącznie na popularności, gdyż znane centra mogą ustalać zawyżone ceny wynajmu i rygorystyczne warunki współpracy. W najbardziej dostępnych centrach handlowych panuje ostra konkurencja.

W najpopularniejszych ośrodkach bardziej opłacalne okazują się wyspy znanych marek. Bardzo trudno z nimi konkurować, gdyż kupujący preferuje znaną, reklamowaną markę. Ciekawy pomysł nie przynosi oczekiwanych zysków; ostra konkurencja niszczy potencjał. Możesz wpływać na zachowanie kupujących za pomocą marketingu i jego sztuczek. Reklama wymaga nakładów finansowych, należy to uwzględnić od razu, według szacunków agencji koszt promocji to 60-70 tys., ale jest on wyliczany indywidualnie.

Niezwykły i dość popularny punkt sprzedaży napojów w kształcie pomarańczy.

Ogólny projekt witryny nie zawsze odpowiada pomysłowi, ponieważ pierwszeństwo mają specyficzne wymagania właściciela. Dlatego centra handlowe o dużym przepływie ograniczają wysokość konstrukcji, materiał i często wymagają oświetlenia, które organicznie wpada do pomieszczenia.

Niezwykła wyspa zakupowa

Zaprojektowane na zamówienie

Doświadczenie w działalności przedsiębiorczej podpowiada wielu osobom, aby rozpoczęły działalność w prostszych, mniej promowanych, ale także bardziej lojalnych centrach handlowych. Dzięki temu koszt wynajmu będzie znacznie niższy, a wybór wyspy będzie łatwiejszy ze względu na dostępność miejsc. Tutaj wyobraźnia w wyborze asortymentu, lokalizacji, wystroju i dekoracji odgrywa kluczową rolę. O wiele łatwiej jest konkurować, dla kupującego najważniejsza jest oryginalność i umiejętność zainteresowania.

Wybór produktu

Istnieją 3 główne kierunki handlu detalicznego na wyspach:

1. Sprzedawanie produktów;
2. Produkty nieżywnościowe;
3. Prowizja za usługi.

Produkty spożywcze są zawsze poszukiwane, niezależnie od sytuacji w kraju. Każdy odwiedzający centrum handlowe chce spróbować ciekawych napojów i potraw i na tym można budować biznes. Ważny jest asortyment, może być standardowy lub oryginalny.

Nie zawracając sobie głowy towarami, możesz sprzedawać napoje, popcorn, watę cukrową itp. Na takiej wyspie zawsze znajdą się kupujący, ale dopiero wybór lokalizacji zapewni stabilny napływ i zainteresowanie produktem. Udane kioski można znaleźć w pobliżu kin, placów zabaw itp. Lepiej, żeby w pobliżu czekał tłum ludzi. Wadą takiego podejścia jest to, że każdy wie na pewno, że za 50 m spotka ten sam kiosk, a cena tam może być niższa.

Niezwykły i ciekawy pomysł zawsze przyciąga gości; wielu będzie chciało spróbować czegoś, czego nie ma w asortymencie zwykłych wysp. W ten sposób powstaje indywidualna baza klientów, która następnie pozwala na rozwój marki i tworzenie kiosków w innych centrach handlowych o rozpoznawalnej już nazwie.

Artykuły nieżywnościowe – asortyment jest tutaj naprawdę ogromny, od pięknych drobiazgów po przydatne narzędzia. Najważniejsze w tej sprawie jest skupienie się na docelowym nabywcy. Prawdopodobnie w centrum handlowym znajduje się sklep dla fanów niektórych gier, samochodów itp. Popularne stają się technologie high-tech, takie jak quadkoptery. Dostosowując asortyment do odbiorców, można osiągać niezmiennie wysokie przychody.

Kiosk serwisowy ma bardzo ograniczoną funkcjonalność. Większość rodzajów usług wymaga prywatności lub dodatkowej przestrzeni. Są też takie, które są aktywnie wykorzystywane, na przykład zdobienie paznokci, plecionki, fotografia kostiumowa itp.

Standardowa wyspa do manicure

Oprócz rodzaju produktu, ważną rolę odgrywa jego jakość. Musimy się skupić albo na wymagających klientach, albo na towarach konsumpcyjnych. Zwykłe, tanie towary są poszukiwane wśród biednych nabywców, którzy nie chcą przepłacać, ale zysk zależy tylko od ilości sprzedanych towarów.

Ekskluzywne, wysokiej jakości towary są prerogatywą wymagających nabywców, ale nie jest ich wielu. Przychody z 1 produktu mogą być dobre, ale regularność zakupów jest niska. Ale tworzy się baza klientów, a liczba stałych ekskluzywnych nabywców stopniowo rośnie.

Designerskie koszulki Prowokacja

Wcześniej znalezienie odnoszącej sukcesy wyspy odzieżowej było niezwykle trudne. Wprowadzenie jasnych gablot marki Provokatsia z równie jasnymi T-shirtami zmieniło stan rzeczy. Nieco agresywny design wyspy i T-shirtów przyciąga młodsze pokolenie. Tak więc dzisiaj liczba placówek przekroczyła 100 – to wszystko zasługa franczyzobiorców.

Początkowo trzeba zainwestować około 550 tysięcy rubli, a oczekiwany zysk to 3,57 miliona rubli.

Koktajle i herbata Zabawny punkt

Marki spożywcze odnoszą ogromny sukces, zwłaszcza w strefach pieszych. W kiosku sprzedawane są koktajle typu bubble tea. Zawiera niezwykłe połączenie herbaty, mleka, syropu i dodatku kulek żelatynowych z sokiem. Oryginalność pomysłu, rozpoznawalna marka i minimalna inwestycja wywołały poruszenie wokół marki.

Zalety:

1. Niewielka ilość miejsca, około 4 m2;
2. Tantiemy wynoszą tylko 4% i należy je uiścić dopiero w drugim roku działalności;
3. Inwestycje 800 tysięcy rubli;
4. Projekt kiosku został uzgodniony z najpopularniejszymi wynajmującymi i nie sprawia problemów z rozmieszczeniem.

Urządzenie automatyczne

Autodevice jest najbardziej udanym rozwiązaniem, ponieważ na wyspie można kupić wszechstronne akcesoria i urządzenia do samochodu. Asortyment składa się więc z radarów, rejestratorów, nawigatorów itp. Miłośnicy samochodów często zapominają o zakupie tak małych części samochodowych. Kiedy wzrok padnie na taki kiosk, osoba automatycznie pamięta, że ​​​​chciała tego od dawna.

Korzystanie z Autodevice w ramach franczyzy jest wygodne ze względu na symboliczną jednorazową płatność w wysokości 39 tysięcy rubli i brak opłat licencyjnych. Na początek potrzebujesz 900 tysięcy rubli, oczekiwany zysk to 2,1 miliona rubli.

Doświadczeni przedsiębiorcy biorą pod uwagę wszechstronne czynniki rozwoju biznesu. Zanim zaczniesz, potrzebujesz:

• Ustalenie miejsca do wynajęcia. Łatwe wyjście nie zawsze jest najlepszym sposobem. Należy poznać warunki i lokalizację kilku potencjalnych centrów handlowych, a następnie na podstawie porównań wybrać najlepsze;
• Należy wziąć pod uwagę cel centrum; istnieją centra odzieżowe, kompleksy restauracyjne itp. Nie powinieneś trzymać się standardowych ram. Wyspa produktów sprawdziłaby się w centrum odzieży, a w restauracjach znalazłyby się ekskluzywne artykuły nieżywnościowe (np. kącik jubilerski);
• Na początkowym etapie należy przeprowadzić ścisłą kontrolę: nad sprzedawcami, brać pod uwagę towary popularne i bezużyteczne, analizować udane ruchy marketingowe;
• Projekt wyspy musi budzić zaufanie, dlatego jakość materiałów i wykonania ustalana jest wcześniej z wykonawcą. Zawrzyj umowę na wykonanie konstrukcji, która określi wszystkie niezbędne parametry techniczne i termin realizacji zamówienia.