Una diminuzione del rapporto di rotazione delle scorte indica... Qual è il fatturato delle scorte? Calcolo tramite formula

Il turnover delle scorte caratterizza la mobilità dei fondi che un'impresa investe nella creazione di scorte: quanto più velocemente il denaro investito nelle scorte viene restituito all'impresa sotto forma di proventi dalla vendita di prodotti finiti, tanto maggiore è l'attività commerciale dell'organizzazione. Gli indicatori di rotazione delle scorte (così come altre attività correnti) sono:

Che caratterizza il tasso di rinnovo delle riserve di un'impresa (in altre parole, l'importo del fatturato dei fondi investiti nelle riserve durante il periodo di riferimento):

dove sono i ricavi derivanti dalle vendite di prodotti ( unità monetarie);

– valore medio della categoria di riserve analizzata per il periodo di riferimento ( unità monetarie).

tasso di turnover inverso – periodo di rotazione delle scorte

– il numero di giorni durante i quali le scorte dell’impresa vengono completamente rinnovate:

dove è un anno (finanziario) condizionale composto da 360 giorni (12 mesi uguali di 30 giorni ciascuno);( giorni).

40. Analisi del margine di stabilità finanziaria (zona di pareggio) dell'impresa

Metodi analitici e grafici per determinare la soglia di redditività e il margine di stabilità finanziaria di un'impresa. Significato economico di questi indicatori. Fattori che cambiano il loro livello. Quando si analizza la condizione finanziaria di un'impresa, è necessario conoscere il margine della sua stabilità finanziaria (zona di pareggio). A tal fine, tutti i costi dell'impresa, a seconda del volume di produzione e vendita dei prodotti, dovrebbero essere prima suddivisi in variabili e costanti, dovrebbe essere determinato l'importo del reddito marginale e la sua quota nei ricavi derivanti dalla vendita dei prodotti. Quindi, utilizzando il metodo descritto nel paragrafo 10.3, calcolare il volume delle vendite al pareggio (soglia di redditività), ovvero l'importo delle entrate necessarie per rimborsare le spese fisse dell'impresa. Non ci saranno profitti, ma non ci saranno nemmeno perdite. La redditività con tali entrate sarà pari a zero. La soglia di redditività è il rapporto tra l'importo dei costi fissi nel costo dei prodotti venduti e la quota del reddito marginale nelle entrate: Se la soglia di redditività è nota, è facile calcolare il margine di stabilità finanziaria (FS): Come calcolo (24.9), per coprire tutti i costi l'anno scorso è stato necessario vendere prodotti per un valore di 37.685 milioni di RUB. Con tali entrate, la redditività è pari a zero. In effetti, le entrate ammontano a 69.000 milioni di rubli, ovvero una soglia superiore di 31.315 milioni di rubli, pari al 45,4%. Questo è il margine di stabilità finanziaria o la zona di pareggio dell'impresa. Nell’anno in esame il margine di stabilità finanziaria è leggermente diminuito, poiché è aumentata la quota dei costi fissi sul costo del venduto. Tuttavia, il margine di stabilità finanziaria è piuttosto ampio. I ricavi potrebbero diminuire di un altro 42,1% e solo allora la redditività sarebbe pari a zero. Se le entrate diventano ancora più basse, l'impresa diventerà non redditizia, “divorerà” il proprio capitale e quello preso in prestito e andrà in bancarotta. Pertanto, è necessario monitorare costantemente il bilancio, scoprire quanto è vicina o lontana la soglia di redditività al di sotto della quale i ricavi dell’azienda non devono scendere. Il margine di stabilità finanziaria può essere rappresentato graficamente (24.4). Il volume delle vendite dei prodotti è tracciato sull'asse delle ascisse, mentre i costi fissi e variabili e i profitti sono tracciati sull'asse delle ordinate. L'intersezione tra la linea dei ricavi e quella dei costi rappresenta la soglia di redditività. A questo punto i ricavi equivalgono ai costi. Sopra c'è la zona di profitto, sotto c'è la zona di perdita. Il segmento della linea delle entrate da questo punto verso l'alto è il margine di stabilità finanziaria. Il margine di stabilità finanziaria (zona di sicurezza) dipende dalle variazioni dei ricavi e dal volume delle vendite in pareggio. I ricavi, a loro volta, possono variare in base alla quantità di prodotti venduti, alla loro struttura e ai prezzi di vendita medi, nonché al volume delle vendite al pareggio, a causa della somma di costi fissi, struttura di vendita, prezzi di vendita e costi variabili unitari. Il modello fattoriale della zona di sicurezza di un'impresa può essere rappresentato come segue: dove B sono i ricavi derivanti dalla vendita dei prodotti; T - volume delle vendite al pareggio; N - l'importo dei costi fissi; Di è la quota della i-esima tipologia di prodotto sul ricavo totale; Krpotot ~ il volume totale dei prodotti venduti in termini convenzionali o naturali; UDi è la quota dell'i-esimo tipo di prodotto sulle vendite totali, Ci è il prezzo di un'unità di produzione; V -, costi variabili specifici per unità di produzione. L'influenza di questi fattori deve essere calcolata utilizzando i dati dal 24/10 al 24/12. Costi fissi dell'impresa: l'anno scorso: 17.440 milioni di rubli. anno di riferimento: 26.490 milioni di rubli. Nota: Duiusl* è la quota del reddito marginale nelle entrate per ciascun tipo di prodotto al prezzo effettivo e al livello base dei costi variabili specifici. Calcoliamo il margine di stabilità finanziaria per l'ultimo anno con i valori di tutti gli indicatori per questo periodo: Quindi determiniamo il valore della stabilità finanziaria con la somma dei costi fissi dell'anno di riferimento e con i valori costanti di altri fattori; ZFU con la somma dei costi fissi e del volume totale delle vendite dell'anno di riferimento, ma con il valore base di altri fattori sarà: Dopo aver modificato la struttura dei prodotti venduti, otteniamo: . "Allora modificheremo il livello dei prezzi. Ora calcoliamo il livello effettivo del prezzo fiscale in base al valore effettivo di tutti i fattori dell'anno in esame: quindi, in generale, il prezzo fiscale è diminuito del 3,3% rispetto allo scorso anno (42,1- 45.4), anche in considerazione della variazione: i dati presentati mostrano che l’impatto più significativo sul livello della regolamentazione finanziaria è stato esercitato da fattori quali le variazioni nell’importo dei costi fissi, il livello dei prezzi dei prodotti e i costi variabili specifici per unità di produzione.

57. La base informativa per l'analisi della condizione finanziaria di un'impresa sono i rendiconti contabili (finanziari) trimestrali e annuali.

I rendiconti contabili sono un sistema unificato di dati sulla situazione patrimoniale e finanziaria di un'impresa e sui risultati delle sue attività economiche.

I rendiconti contabili sono preparati sulla base dei dati contabili in conformità con la legge federale "sulla contabilità", approvata il 21 novembre 1996 n. 129-FZ. Vengono applicati anche i principi contabili nazionali (regolamenti): PBU 1/98 “Politica contabile di un'organizzazione” (Ordinanza del Ministero delle Finanze russo del 9 dicembre 1998 n. 60n, modificata il 30 dicembre 1999); PBU 4/99 "Dichiarazioni contabili di un'organizzazione" (ordinanza del Ministero delle finanze russo del 06/07/99 n. 43n, modificata il 18/09/2006) e altri atti normativi e legislativi.

Il bilancio annuale di un'impresa industriale è costituito da uno “Stato patrimoniale” (Modulo n. 1), un “Conto economico” (Modulo n. 2), una “Relazione sulle variazioni di capitale” (Modulo n. 3) e un “Rendiconto Finanziario” (Modulo n. 3), “Appendici allo Stato Patrimoniale” (Modulo n. 5); “Relazione sull’utilizzo previsto dei fondi ricevuti” (modulo n. 6), Nota esplicativa, relazione della società di revisione. Tutte le forme di rendiconto finanziario sono interconnesse.

In conformità con l'ordinanza del Ministero delle Finanze della Russia del 22 luglio 2003 n. 67n, sono stati approvati i modelli standard di rendiconti finanziari, che sono di natura raccomandativa.

I bilanci delle organizzazioni senza scopo di lucro, delle piccole imprese che non applicano il sistema fiscale semplificato, degli enti pubblici che non svolgono attività imprenditoriale comprendono due forme di rendiconti finanziari: “Bilancio patrimoniale” (Modulo n. 1), “Utile e Dichiarazione di perdita” (modulo n. 2). Le imprese che utilizzano il sistema fiscale semplificato sono esentate dalla contabilità e dalla rendicontazione.

Le istituzioni di bilancio riferiscono utilizzando nuovi moduli: “Saldo dell'esecuzione del bilancio del direttore principale, destinatario dei fondi di bilancio”, “Relazione sull'esecuzione del bilancio”, “Relazione sui risultati finanziari delle attività”, Nota esplicativa.

La principale fonte di informazioni per analizzare e valutare la situazione finanziaria di un'impresa è il bilancio, che riflette lo stato delle attività economiche dell'impresa e le loro fonti in termini monetari a una determinata data.

Lo stato patrimoniale è costruito secondo la classificazione delle attività economiche, vale a dire è composto da due parti uguali. In una parte, denominata attività, i fondi si riflettono secondo la loro composizione (immobilizzazioni, scorte, prodotti finiti, registratore di cassa, ecc.), nell'altra, denominata passività, secondo le fonti di formazione (autorizzate capitale, prestiti bancari, debiti commerciali, ecc.). La caratteristica più importante del bilancio è l’uguaglianza di attività e passività.

L’attivo dello stato patrimoniale contiene informazioni sulla composizione e distribuzione del patrimonio dell’impresa e comprende due sezioni: “Attività non correnti” e “Attività correnti”.

Le attività non correnti includono il valore delle attività immateriali, delle immobilizzazioni, degli investimenti redditizi in attività materiali, degli investimenti di capitale e delle altre spese in corso di costruzione, degli investimenti finanziari pluriennali, delle imposte anticipate (con l'introduzione di una nuova forma di stato patrimoniale ) e altre attività non correnti. La loro caratteristica è il loro utilizzo a lungo termine.

Le attività correnti includono rimanenze di scorte, conti clienti, titoli e altri investimenti finanziari a breve termine, liquidità e altre attività correnti. Le caratteristiche delle attività correnti sono il loro completo consumo durante un ciclo produttivo e il completo trasferimento del loro valore ai prodotti di nuova creazione, essendo in costante circolazione. Durante un ciclo, il capitale circolante cambia la sua forma da monetario a merce e da merce a monetario.

Il lato passivo dello stato patrimoniale riflette le fonti di formazione della proprietà. Il raggruppamento delle voci del passivo di bilancio si basa, da un lato, sulla proprietà legale dei fondi utilizzati dall'impresa. In questo caso, sono suddivisi in propri ("Capitale e riserve") e presi in prestito ("Passività a lungo termine" e "Passività a breve termine"). D'altra parte, a seconda della durata dell'utilizzo dei fondi nel fatturato dell'impresa, le fonti vengono solitamente distinte in fondi a lungo termine (“Capitale e riserve” e “Passività a lungo termine”) e fondi a breve termine (“ Passività a breve termine”).

Le fonti di fondi propri comprendono il capitale autorizzato, le azioni proprie acquistate dagli azionisti, il capitale aggiuntivo, il capitale di riserva e gli utili non distribuiti. L'importo delle fonti di fondi propri può essere ridotto dell'importo della perdita non coperta.

57. 1.3 Supporto informativo per l'analisi finanziaria

L'efficacia dell'analisi finanziaria di un'impresa dipende direttamente dalla completezza e dalla qualità delle informazioni utilizzate. Attualmente, nella letteratura nazionale si è sviluppato un approccio semplificato all'implementazione dell'analisi finanziaria, concentrandolo sull'uso esclusivo di rendiconti contabili (finanziari) o, in un senso un po' più ampio, sui dati contabili. Una tale limitazione della base informativa restringe le possibilità dell'analisi e della pianificazione finanziaria, la sua efficacia, poiché lascia fuori considerazione fattori di fondamentale importanza per una valutazione obiettiva della situazione finanziaria, relativa al settore dell'entità aziendale, allo Stato dell’ambiente esterno, compreso il mercato delle risorse materiali e finanziarie, l’andamento del mercato azionario, nonché una serie di altri fattori significativi, ad esempio la strategia finanziaria dei proprietari e del personale dirigente. Ignorare questi fattori porta ad una valutazione errata della stabilità finanziaria di un'entità aziendale.

L'analisi finanziaria viene effettuata su una solida base di supporto informativo, il cui elemento centrale è il sistema di supporto contabile e analitico. Il supporto informativo per l'analisi finanziaria comprende dati contabili, dati statistici e varie informazioni di marketing. A livello organizzativo, uno dei componenti del supporto informativo per l'analisi finanziaria per il futuro sono i dati contabili. Ciò rivela il legame indissolubile tra contabilità e gestione, perché per gestirla è necessario, a parità di altre condizioni, possedere le informazioni necessarie.

Di fondamentale importanza per l'analisi finanziaria a lungo termine sono le informazioni che caratterizzano i proprietari dell'impresa, con l'aiuto delle quali, quando si conduce un'analisi finanziaria esterna di un'entità economica, si può avere un'idea più o meno precisa degli obiettivi di le sue attività. L'importanza di tali informazioni è dovuta al fatto che consentono di identificare le imprese focalizzate su operazioni sostenibili a lungo termine e le imprese che perseguono obiettivi di profitto a breve termine.

Le informazioni contenute nei documenti costitutivi sono fondamentali per valutare i diritti dei singoli gruppi di proprietari di imprese al reddito e al patrimonio. Le decisioni finanziarie più importanti riguardanti l'aumento o la diminuzione del capitale autorizzato, la distribuzione degli utili e la formazione di fondi e riserve sono determinate dai documenti costitutivi dell'impresa. Di fondamentale importanza per la classificazione delle tipologie di entrate e spese di un'impresa e, di conseguenza, per l'analisi dei risultati finanziari e della redditività delle attività, sono le informazioni sulle tipologie di attività registrate nei documenti costitutivi e nello statuto. Queste informazioni sono necessarie per definire la politica fiscale di un'impresa. .

I dati contabili finanziari costituiscono la base del supporto informativo per il sistema di analisi finanziaria. Sulla base di queste informazioni viene effettuata un'analisi generale della situazione finanziaria e vengono sviluppate stime previsionali dei valori dei principali indicatori finanziari.

Il vantaggio delle informazioni di contabilità e rendicontazione finanziaria è la loro affidabilità comparativa, poiché riflette eventi che hanno già avuto luogo, mentre gli indicatori di un gruppo sono misurati quantitativamente. Il fatto che la formazione degli indicatori contabili e di rendicontazione finanziaria si basi su principi metodologici generali di contabilità con determinati presupposti ci consente di parlare di un grado sufficientemente elevato di affidabilità di tali informazioni (ovviamente, se c'è fiducia nei compilatori dei rendiconti finanziari osservando questi principi). Allo stesso tempo, le informazioni contabili e di rendicontazione finanziaria che sono fondamentali per l'analisi finanziaria possono essere utilizzate solo se vi è una piena comprensione dei principi e delle regole sulla base delle quali sono state formate, nonché delle convenzioni e delle ipotesi che accompagnano l'analisi finanziaria. misurazione delle risorse, fonti della loro formazione, entrate e spese delle imprese.

Molto spesso, le relazioni annuali e trimestrali sono l'unica fonte di analisi finanziaria esterna

La forma più informativa per l'analisi è il bilancio. L’attivo di bilancio caratterizza la massa patrimoniale dell’impresa, vale a dire composizione e stato dei beni materiali di proprietà diretta dell'azienda agricola. Il lato passivo del bilancio caratterizza la composizione e lo stato dei diritti su questi valori che sorgono nel processo di attività economica dell'impresa tra i vari partecipanti alle attività commerciali. Lo stato patrimoniale riflette lo stato dell'impresa in termini monetari.

Sulla base delle informazioni di bilancio, gli utenti esterni possono prendere decisioni sulla fattibilità e sulle condizioni per fare affari con questa impresa come partner; valutare l'affidabilità creditizia dell'impresa come mutuatario; valutare i possibili rischi dei vostri investimenti, la fattibilità dell'acquisto di azioni di una determinata impresa e dei suoi beni e altre decisioni.

Il conto profitti e perdite è la fonte più importante per analizzare la redditività di un'impresa, la redditività dei prodotti venduti, la redditività della produzione, determinando l'importo dell'utile netto rimasto a disposizione dell'impresa e altri indicatori. Questo modulo rende il risultato delle attività di qualsiasi organizzazione, comprese quelle no-profit, accessibile e di rapida comprensione. È redatto in modo tale che, guardandolo, anche un utente inesperto possa farsi un'idea di quanto sia redditizia l'impresa, nonché della disponibilità di attività commerciali e della loro efficacia nelle imprese senza scopo di lucro.

6. La liquidità (attività) è l'oggetto principale dell'attenzione della gestione finanziaria. Ciò deriva dalla necessità di garantire la costante solvibilità dell'impresa. La priorità di questa attività è legata alla necessità di una formazione costante e di una spesa di fondi. Allo stesso tempo, né una maggiore quantità di capitale autorizzato, né uno standard di capitale circolante, né un'elevata redditività possono assicurare un'impresa dal fallimento se non dispone di fondi per effettuare i pagamenti correnti entro i tempi previsti. Pertanto, nella pratica della gestione finanziaria, la gestione delle attività monetarie viene spesso identificata con la gestione della solvibilità. Il movimento delle attività monetarie in tutta l'impresa si riflette nel rendiconto finanziario, una delle principali forme di rendicontazione finanziaria, che riassume le informazioni sulla ricezione e sul deflusso di fondi dell'impresa (modulo n. 4). Le informazioni sui flussi finanziari di un'entità sono utili perché forniscono agli utilizzatori del bilancio una base per valutare la capacità dell'entità di reperire e utilizzare disponibilità liquide e mezzi equivalenti. Tuttavia, quando si redige un rendiconto finanziario secondo gli standard russi, vengono utilizzate solo le informazioni sulla liquidità: ■ conto 50 - “Contanti”; ■ conto 51 - “Conto corrente”; ■ conto 52 - “Conto valutario”; ■ conto 55 - "Conti speciali nelle banche". Il rendiconto finanziario divide gli incassi e i pagamenti in tre categorie principali: 1) attività principali; 2) attività di investimento; 3) attività finanziarie. Oltre alla classificazione per tipologia di attività economica, i flussi di cassa si distinguono per direzione: flusso di cassa positivo, o “flusso di cassa”; flusso di cassa negativo o “deflusso di cassa”. Questi flussi sono strettamente correlati e si influenzano a vicenda. Pertanto, nel sistema di gestione dei flussi di cassa aziendali, entrambi i tipi di flussi di cassa rappresentano un unico oggetto gestito complesso. La differenza positiva tra entrate e uscite determina l’importo del flusso di cassa netto. L'attività principale è l'attività di un'impresa che le procura il reddito principale dalla produzione e dalla vendita di prodotti, lavori e servizi. Incassi da attività operativa: ■ incassi da clienti per beni o servizi venduti; ■ anticipi su prodotti; ■ incasso di crediti; ■ ottenere prestiti a breve termine; ■ canoni di locazione. Pagamenti in contanti: ■ pagamenti a fornitori; ■ pagamenti ai dipendenti; ■ pagamento degli interessi su prestiti bancari; ■ trasferimento delle imposte al bilancio; ■ altri pagamenti. Attività di investimento - l'afflusso di investimenti finanziari per investimenti: profitto, fondo di ammortamento, prestiti bancari a lungo termine, proventi dalla vendita di immobilizzazioni. Deflusso di cassa: costi di costruzione e attrezzature, capitale circolante, formazione del personale, acquisto di attrezzature, ecc. Attività finanziarie - flussi di cassa in entrata: incassi dalla vendita di azioni, obbligazioni, proventi da differenze nei tassi di cambio per liquidità e mezzi equivalenti. Deflusso di cassa: pagamento di dividendi e interessi su titoli, restituzione di fondi al mutuatario, reinvestimento dei proventi da titoli La suddivisione dei flussi di cassa per tipologia di attività è associata a differenze nei requisiti presentati nelle informazioni di rendicontazione da parte degli utenti. La caratteristica più importante quando si utilizzano attività monetarie è la seguente: tutti i flussi di cassa sono legati al fattore tempo: ■ i pagamenti delle imposte devono essere pagati entro determinati periodi; ■ i prestiti bancari hanno delle condizioni di rimborso; ■ gli stipendi vengono pagati anche in determinati giorni; ■ Anche il pagamento tramite documenti monetari è strettamente regolamentato. Ma la realtà dimostra che le scadenze non vengono rispettate: l’afflusso e il deflusso dei fondi vengono spesso notevolmente ritardati nel tempo. Ciò significa che i loro calcoli devono essere costruiti secondo una determinata metodologia e, prima di tutto, analizzare il movimento dei fondi nei conti 50, 51, 52, 55, 56, 57 e gestirli.

7. L'obiettivo principale dell'analisi finanziaria è ottenere il numero massimo di parametri più informativi che forniscano un quadro oggettivo della condizione finanziaria della società, dei suoi profitti e perdite, dei cambiamenti nella struttura delle attività e delle passività e negli accordi con debitori e creditori.

Esistono varie classificazioni dei metodi di analisi finanziaria. La pratica dell'analisi finanziaria ha sviluppato le regole di base per la lettura (metodologia) per l'analisi dei rendiconti finanziari. Tra i principali possiamo evidenziare:

analisi orizzontale (temporale).- confronto di ciascuna voce di rendicontazione con il periodo precedente;

analisi verticale (strutturale).- determinazione della struttura degli indicatori consuntivi, individuando l'impatto di ciascuna voce di rendicontazione sul risultato complessivo;

analisi delle tendenze- confronto di ciascuna voce di rendicontazione con un numero di periodi precedenti e determinazione del trend, ovvero della tendenza principale nella dinamica dell'indicatore, depurata da influenze casuali e caratteristiche individuali dei singoli periodi;

analisi dei coefficienti- calcolo dei relativi dati di rendicontazione, individuazione delle interrelazioni degli indicatori.

Oltre ai metodi sopra elencati, esiste anche comparativo E fattoriale analisi. Analisi comparativa- si tratta sia di un'analisi intra-produzione degli indicatori di rendicontazione sintetica per i singoli indicatori di un'impresa, divisioni, officine, sia di un'analisi inter-aziendale degli indicatori di una determinata azienda con gli indicatori dei concorrenti, con gli indicatori della media del settore e della produzione media . L’analisi comparativa consente di effettuare confronti:

indicatori effettivi con quelli pianificati, che forniscono una valutazione della validità delle decisioni pianificate;

indicatori effettivi con quelli standard, che forniscono una valutazione delle riserve di produzione interna;

indicatori effettivi del periodo di riferimento con dati simili degli anni precedenti per identificare la dinamica dei parametri studiati;

indicatori effettivi dell'organizzazione con i dati di reporting di altre imprese (la migliore o la media del settore).

Analisi fattoriale consente di valutare l'influenza dei singoli fattori sull'indicatore di prestazione sia con il metodo diretto di suddivisione dell'indicatore di prestazione nelle sue parti componenti, sia con il metodo inverso, quando i singoli elementi sono combinati in un indicatore di prestazione comune.

Questi metodi vengono utilizzati in tutte le fasi dell'analisi finanziaria, che accompagna la formazione di indicatori generali dell'attività economica dell'organizzazione. Nel corso della formazione di questi indicatori, viene effettuato quanto segue: una valutazione del livello tecnico e organizzativo e di altre condizioni di produzione; caratteristiche dell'uso delle risorse produttive: immobilizzazioni, risorse materiali, lavoro e salari; analisi del volume della struttura e della qualità dei prodotti; valutazione dei costi e dei costi di produzione.

Analisi finanziaria orizzontale consiste nella costruzione di una o più tavole analitiche in cui gli indicatori assoluti di bilancio sono integrati da tassi di crescita (diminuzione) relativi. In genere, qui vengono utilizzati i tassi di crescita sottostanti su diversi periodi. Lo scopo dell'analisi orizzontale è identificare i cambiamenti assoluti e relativi nei valori di varie voci di bilancio per un determinato periodo e valutare tali cambiamenti.

Di grande importanza per valutare la condizione finanziaria è analisi finanziaria verticale attività e passività del bilancio, che consente di giudicare il rapporto finanziario in base ai relativi indicatori, che a sua volta consente di determinare la struttura delle attività e delle passività del bilancio, la quota delle singole voci di segnalazione nello stato patrimoniale valuta. Lo scopo dell'analisi verticale è quello di calcolare la quota delle singole voci nel bilancio e valutarne la dinamica al fine di poter identificare e prevedere i cambiamenti strutturali degli attivi e le fonti della loro copertura.

Analisi orizzontale e verticale si completano a vicenda e sulla base viene costruito un bilancio analitico comparativo, i cui indicatori possono essere suddivisi in tre gruppi: indicatori della struttura del bilancio; indicatori della dinamica dell'equilibrio; indicatori della dinamica strutturale del bilancio. Un equilibrio analitico comparativo è alla base dell'analisi della struttura della proprietà e delle fonti della sua formazione.

Una variante dell'analisi orizzontale è analisi finanziaria delle tendenze(analisi delle tendenze di sviluppo). L'analisi delle tendenze è di natura prospettica e predittiva, poiché consente, sulla base dello studio del modello di cambiamento di un indicatore economico nel passato, di prevedere il valore dell'indicatore per il futuro. Per fare ciò, viene calcolata un'equazione di regressione, in cui l'indicatore analizzato è la variabile e l'intervallo di tempo è il fattore sotto l'influenza del quale la variabile cambia. L'equazione di regressione consente di costruire una linea che riflette la dinamica teorica dell'indicatore di redditività analizzato.

Analisi degli indicatori relativi ( analisi finanziaria del rapporto) - calcolo dei rapporti tra singole posizioni di riporto o posizioni di diverse forme di reporting per singoli indicatori aziendali, determinazione del rapporto tra indicatori. Gli indicatori corrispondenti calcolati sulla base dei rendiconti finanziari sono chiamati rapporti finanziari.

Rapporti finanziari caratterizzano diversi aspetti dell’attività economica dell’organizzazione: solvibilità attraverso coefficienti di liquidità e solvibilità; dipendenza finanziaria o autonomia finanziaria attraverso la quota di patrimonio netto nella valuta di bilancio; attività commerciale attraverso gli indici di rotazione delle attività nel loro insieme o i loro singoli elementi; efficienza lavorativa- attraverso indici di redditività; caratteristiche del mercato di una società per azioni- attraverso il tasso di dividendo.

Le cifre assolute nei rendiconti finanziari sono dati reali. Ai fini della pianificazione, contabilità e analisi, l'organizzazione calcola indicatori assoluti simili, che possono essere: normativi, pianificati, contabili, analitici.

Per analizzare gli indicatori assoluti, viene spesso utilizzato il metodo di confronto, con l'aiuto del quale vengono studiati i cambiamenti assoluti o relativi negli indicatori, nelle tendenze e nei modelli del loro sviluppo.

Questo è il principio generale della formazione di indicatori economici e finanziari dell'attività economica di un'organizzazione.

23. In teoria rapporto di rotazione dei conti da pagare(Okz) è calcolato come rapporto tra i ricavi delle vendite e l'importo medio dei debiti del periodo: Okz = C / (KZnp + KZkp) / 2

dove KZnp, KZkp – conti da pagare all'inizio e alla fine del periodo.

Il periodo di rotazione dei conti fornitori (Pos) viene calcolato utilizzando la formula: Pos = Tper/Okz

Il periodo di rotazione dei debiti caratterizza la durata media dei pagamenti dilazionati forniti all'azienda dai fornitori. Quanto più è grande, tanto più attivamente l'impresa finanzia le attività produttive correnti a scapito dei partecipanti diretti al processo produttivo (attraverso l'utilizzo del pagamento differito delle fatture, del differimento normativo delle tasse, ecc.).

Vale la pena tenere presente che una quota elevata di conti fornitori riduce la stabilità finanziaria e la solvibilità dell’organizzazione, tuttavia, i conti fornitori, se sono debiti verso fornitori e appaltatori, danno all’azienda l’opportunità di utilizzare denaro “gratuito” per durata della sua esistenza.

Poiché i debiti, oltre agli obblighi verso fornitori e clienti (per beni materiali forniti, lavori eseguiti e servizi resi), comprendono obblighi per anticipi ricevuti, verso dipendenti per salari, verso fondi sociali, verso il bilancio per tutti i tipi di pagamenti, alcuni sono possibili distorsioni Ciò che ci interessa di più è il fatturato delle fatture pagabili ai fornitori.

In Occidente usano anche una formula leggermente modificata: il rapporto tra debiti e entrate moltiplicato per 365 giorni. L'importo dei debiti viene rilevato alla fine del periodo, poiché di solito viene valutato nel tempo: Okz = Contabilità fornitori / Entrate nette * 365

L'analisi dei debiti, a sua volta, necessita di essere integrata analisi dei conti clienti e se il fatturato dei crediti è maggiore (cioè il rapporto è inferiore) rispetto al fatturato dei debiti, allora questo è un fattore positivo. In generale, la gestione della movimentazione dei debiti consiste nell'instaurazione di rapporti contrattuali con i fornitori che subordinano i termini e gli importi dei pagamenti a questi ultimi alla ricezione dei fondi da parte dei clienti.

In teoria rapporto di rotazione dei creditiè calcolato come rapporto tra il fatturato (B) e l'importo medio dei crediti del periodo (Oz): Odz = V / (DZnp + DZkp) / 2

dove ДЗнп, ДЗкп – crediti all'inizio e alla fine del periodo.

Il periodo di rotazione dei crediti (Credito) viene calcolato utilizzando la formula: Podz = Tper/Odz.

Il periodo di rotazione dei crediti caratterizza la durata media dei pagamenti dilazionati forniti ai clienti.

Poiché i crediti, oltre agli obblighi degli acquirenti e dei clienti, comprendono anche il debito dei fondatori per i contributi al capitale autorizzato, gli obblighi di terzi per gli anticipi emessi, sono possibili alcune distorsioni.

Possiamo distinguere condizionatamente tre tipi principali di politica creditizia dell’azienda in relazione agli acquirenti dei prodotti: conservatore, moderato e aggressivo.

Conservatore La politica creditizia di tipo (hard) di un'impresa mira a ridurre al minimo il rischio di credito. In questo caso, l'impresa non si sforza di ottenere profitti aggiuntivi elevati espandendo il volume delle vendite dei prodotti.

Moderare Il tipo di politica creditizia di un'impresa si concentra sul livello medio di rischio di credito quando si vendono prodotti con pagamento differito. La maggior parte delle società commerciali che si trovano in una fase di sviluppo stabile (non una nuova società aggressiva, ma non vecchi monopoli) possono essere classificate in questo tipo.

Aggressivo(o preferenziale) la politica creditizia è un'espansione del volume delle vendite di prodotti a credito, indipendentemente dall'elevato livello di rischio di credito. Ciò che viene in mente qui non è un'azienda, ma un intero paese: la Cina, che ha inondato mezzo mondo con i suoi beni a basso costo.

Nel processo di scelta del tipo di politica creditizia, dovrebbero essere presi in considerazione i seguenti fattori principali:

lo stato generale dell'economia, che determina le capacità finanziarie degli acquirenti e il loro livello di solvibilità;

la situazione attuale sul mercato delle materie prime, lo stato della domanda per i prodotti dell'azienda;

la potenziale capacità dell'impresa di aumentare il volume della produzione ampliando al contempo le possibilità di vendita attraverso la concessione di credito;

condizioni legali per garantire la riscossione dei crediti;

capacità finanziarie dell'impresa in termini di dirottamento di fondi su conti correnti attivi;

la mentalità finanziaria dei proprietari e dei gestori dell'impresa, il loro atteggiamento nei confronti del livello di rischio accettabile nel processo di svolgimento delle attività commerciali.

Nella pratica occidentale, gli analisti utilizzano la stessa formula, ma non viene preso il valore medio, ma alla fine del periodo (a volte meno i crediti dubbi) ai fini del successivo confronto con i periodi precedenti, e il fatturato in giorni viene più spesso calcolato : Odz = (Conti clienti - Crediti dubbi) / Entrate nette * 365

L'accelerazione del fatturato dei crediti su un certo numero di periodi è considerata una tendenza positiva. Ma un controllo troppo severo sul rimborso dei crediti può portare alla perdita di clienti, troppo morbido - all'emergere di una carenza di capitale circolante e ad un indebolimento della disciplina di pagamento dei debitori, molti dei quali, secondo l'antica tradizione russa, ritardare il pagamento “fino all’ultimo minuto”.

Qualsiasi impresa industriale attraversa un ciclo di attività operative, durante il quale vengono acquistate le scorte, prodotti finiti vengono prodotti e venduti in contanti o a credito e, infine, i crediti vengono rimborsati attraverso la ricezione di fondi dai clienti. Questo ciclo si chiama operativo. Il ciclo operativo riflette il periodo di tempo durante il quale le attività correnti completano un fatturato completo.

Figura n. 1. Il rapporto tra ciclo produttivo e ciclo finanziario

Il ciclo operativo comprende diversi componenti:

1. Il ciclo di rotazione delle scorte (ciclo di produzione) è il tempo medio (in giorni) necessario per trasferire le scorte dalla forma di materiali (materie prime) ai prodotti finiti e alla loro vendita. Pertanto, il ciclo di produzione è un periodo di tempo che inizia dal momento in cui i materiali vengono ricevuti in magazzino e termina quando i prodotti finiti realizzati con questi materiali vengono spediti all'acquirente.

2. Ciclo di rotazione dei crediti: il tempo medio necessario ai clienti per rimborsare i crediti derivanti dalle vendite a credito.

3. Il ciclo di rotazione dei conti fornitori è il tempo medio che trascorre dal momento in cui l'impresa acquista le scorte fino al pagamento dei conti fornitori.

Sulla base dei componenti di cui sopra, viene calcolato il ciclo finanziario.

Ciclo finanziario- questo è il divario tra il termine di pagamento dei propri obblighi nei confronti dei fornitori e la ricezione del denaro dagli acquirenti (debitori). In altre parole, caratterizza il periodo di tempo durante il quale viene effettuato un turnover completo del proprio capitale circolante.

Ciclo finanziario = Ciclo produttivo + Periodo di rotazione della contabilità clienti - Periodo di rotazione della contabilità fornitori

La riduzione dei cicli operativi e finanziari nel tempo è considerata un trend positivo. Può verificarsi a causa dell'accelerazione del processo produttivo (il periodo di stoccaggio delle scorte, riducendo la durata della produzione dei prodotti finiti e il periodo di stoccaggio in magazzino), accelerando il fatturato dei crediti, rallentando il fatturato di è possibile pagare per questi account.

Mostra quanti giorni sono necessari per vendere l'inventario medio. È definito come il rapporto tra il prodotto dell'inventario medio e il numero di giorni in un mese e il fatturato di questo periodo. Ad esempio, l'inventario medio di detersivo era di 160 unità e le vendite erano di 320 unità. Ciò significa che il fatturato sarà: 160*31/320 = 15,5 (giorni), ovvero ci vogliono 15,5 giorni per vendere lo stock medio di questa polvere.

Tieni presente che il tasso di turnover in sé non consente di trarre alcuna conclusione. Viene analizzato in dinamica, ad esempio, se il fatturato era di 10 giorni, ma è diventato di 15, ciò indica che è necessario ridurre la quantità di merci importate o aumentare le vendite. Se, al contrario, questo indicatore diminuiva, la merce cominciava a girare più velocemente.

Stimare il rapporto tra il fatturato in giorni e il periodo di credito per le merci. Se viene fornito per 30 giorni e il periodo di turnover è di 15 giorni, durante questo periodo restituiremo i fondi investiti e saremo in grado di saldare il debito. Se il prestito è stato concesso per 10 giorni e il fatturato è stato di 15 giorni, per ripagare il prestito dovremo utilizzare denaro preso in prestito, poiché l'investimento in beni non verrà ancora restituito.

Un'altra conclusione che puoi trarre dal fatturato è valutare la frequenza di rifornimento delle scorte. Con una rotazione del prodotto di 15 giorni, lo stock deve essere rifornito due volte al mese.

Il giro d'affari in tempi indica quante volte il prodotto è stato girato, cioè è stato venduto. Viene calcolato come rapporto tra il periodo e lo stock medio di merci per tale periodo. Ad esempio, lo stock di detersivo era di 160 pezzi e le vendite erano di 320 pezzi, il che significa che il fatturato sarà pari a: 320/160 = 2, cioè Lo stock di merce verrà venduto completamente due volte al mese.

Fonti:

• Rapporto di rotazione delle scorte

Gli indicatori di fatturato si riferiscono ai rapporti di attività commerciale di un'impresa. Sono calcolati dai servizi economici e dagli istituti di credito per valutare l'efficienza nell'utilizzo del patrimonio esistente da parte di un'impresa. In questo caso, vengono spesso calcolati cinque principali rapporti di turnover.

Istruzioni

Per calcolare il fatturato di un'azienda, dividere i ricavi del periodo per il totale di bilancio. Il significato di questo coefficiente è semplice: il valore risultante mostrerà quante volte durante il periodo si verifica un ciclo completo di turnover di tutte le attività. Viene anche calcolato per vedere quanti soldi ha portato ogni asset.

Il coefficiente delle scorte - scorte (, prodotti) - riflette la velocità di vendita di queste scorte. È possibile calcolare il turnover dell'inventario dividendo il costo delle merci vendute per il valore medio annuo dell'inventario. Per convertire il coefficiente in giorni, dividere il numero di giorni del periodo per l'indicatore risultante. Più alto è questo rapporto, meglio è, poiché riflette direttamente la liquidità delle scorte dell’impresa.

Per calcolare il fatturato della contabilità fornitori dell'azienda, dividere il costo delle merci vendute per l'importo del debito. Entrambi i rapporti di turnover del debito possono essere calcolati in giorni. Per fare ciò, dividi il numero di giorni nel periodo per l'indicatore risultante. In questo modo vedrai quanti giorni l'azienda ha bisogno per pagare i crediti o saldare i debiti.

Il rapporto di rotazione delle immobilizzazioni mostra il livello di investimento in immobilizzazioni e la quantità di denaro apportata da ciascuna unità di fondi. Per calcolare il fatturato delle immobilizzazioni, dividere i ricavi per il costo medio delle immobilizzazioni nel periodo.

Fonti:

• calcolare la velocità di circolazione della moneta

Gli indici di fatturato occupano uno dei posti più importanti tra gli indicatori economici con cui si valuta il successo e l'efficienza di qualsiasi impresa. Sono calcolati sia dai servizi interni dell'organizzazione per il controllo, sia da periti esterni, ad esempio le banche, quando analizzano l'affidabilità creditizia dell'azienda.

Istruzioni

Per il fatturato, avrai bisogno dei dati di due documenti principali che riflettono la società finanziaria:
Stato patrimoniale, dal quale si prenderà il valore di specifici asset;
Conto profitti e perdite (P&L), che mostra il volume dei ricavi e dei prodotti venduti.

Quando parlano della necessità di calcolare il fatturato, intendono l'importanza di valutare l'efficacia con cui l'azienda utilizza i suoi beni, beni e altre proprietà esistenti. Ogni bene utilizzato contribuisce al ricavo finale e il rapporto fatturato viene utilizzato per misurare questo contributo. In questo caso, vengono spesso calcolati cinque tipi di tali immobilizzazioni di un'azienda.

Il calcolo dell'inventario offre all'azienda l'opportunità di analizzare la quantità di merci immagazzinate nel magazzino durante il periodo di riferimento, la quantità di merci che l'azienda è stata in grado di vendere e in quale quantità saranno necessari nuovi acquisti.

Ne avrai bisogno

• bilancio o altra forma di contabilità di inventario, contratti con fornitori e clienti, calcolatrice, blocco note, penna

Istruzioni

Calcola l'inventario iniziale. Questo indicatore può essere trovato nell'impresa per il periodo precedente o in un'altra forma di contabilità dell'inventario. L'indicatore alla fine dell'anno precedente viene solitamente riportato all'inizio del periodo corrente. Supponiamo che l'azienda di cucito "X" depositi nel suo magazzino materiale per un valore totale di 1.678.000 rubli.

Calcola l'importo delle vendite. Questo parametro deve riflettere l'importo delle vendite che l'organizzazione è stata in grado di realizzare all'inizio del periodo. Supponiamo che il negozio di tessuti “Igrek” abbia acquistato un materiale del valore di 630.000 rubli dall’azienda di abbigliamento “X”.

Calcola l'inventario utilizzando la formula:
TZ = NTZ + Z – P, dove
TZ - inventario, NTZ - inventario iniziale, Z - acquisti, P - vendite.
Nell’esempio sopra, TK = 1.678.000 + 590.000 – 630.000 = 1.638.000 rubli.

notare che

Fonti:

• Calcolo dell'inventario
• come calcolare i prodotti commerciabili

L'indice del volume fisico viene utilizzato insieme ad altri indicatori economici per valutare oggettivamente l'efficacia della politica produttiva di un'impresa. Questo concetto caratterizza la variazione del fatturato del prodotto durante il periodo di riferimento rispetto a quelli precedenti.

Istruzioni

Gli specialisti del dipartimento economico di qualsiasi impresa utilizzano un sistema di indici per analizzare le attività principali. Gli indici economici agiscono come caratteristiche e sono valori relativi delle dinamiche dei processi associati alla produzione e alla vendita dei prodotti.

L'indice del volume fisico è il processo di modifica del valore del fatturato commerciale. I dati per due periodi, reporting (attuale) e base, vengono utilizzati come parametri temporali per il confronto. Di norma, si tratta di un periodo annuale, meno spesso – trimestrale.

Il periodo di riferimento è il periodo di tempo trascorso dagli ultimi calcoli al giorno di chiusura del periodo compreso. Un periodo di riferimento è un periodo di tempo nel passato per il quale i dati sono già stati calcolati e presentati in rapporti precedenti o precedenti.

Per determinare l'indice del volume fisico vengono utilizzati i dati del fatturato commerciale, ovvero il numero di unità di produzione. Poiché le imprese spesso producono non uno, ma diversi tipi di beni, i valori vengono moltiplicati per i prezzi e sommati per tipo di prodotto.

La formula per l'indice del volume fisico è la seguente: Iv = Σ(N1*C0)/Σ(N0*C0), dove N1 e N0 sono il numero di unità di prodotti venduti rispettivamente durante il periodo di riferimento e quello di base; c0 – prezzi del periodo base.

Il turnover delle scorte caratterizza la velocità di movimento dei beni materiali e il loro rifornimento. Quanto più veloce è la rotazione del capitale depositato nelle scorte, tanto minore è il capitale richiesto per un dato volume di transazioni commerciali.

Il fatturato delle scorte varia notevolmente tra i settori. Nelle industrie con cicli operativi lunghi, la formazione delle scorte richiede capitali maggiori.

Il tempo di rotazione delle scorte delle imprese dello stesso settore, di norma, caratterizza il modo in cui utilizzano con successo il capitale. Come scoperto in precedenza, l'accumulo di scorte è associato a un deflusso aggiuntivo di fondi molto significativo, che rende necessario valutare la possibilità e la fattibilità di ridurre la durata di conservazione dei beni materiali.

Il livello delle scorte è determinato dal volume delle vendite, dalla natura della produzione, dalla natura delle scorte (possibilità di immagazzinarle), dalla possibilità di interruzioni nella fornitura e dal costo di acquisizione delle scorte (possibili risparmi derivanti dall'acquisto di volumi maggiori), ecc.

Il livello di lavoro in corso dipende dalla natura della produzione, dalle caratteristiche del settore e dal metodo di valutazione.

Il fattore principale da considerare quando si analizzano i livelli delle scorte di prodotti finiti è la previsione delle vendite. A sua volta, la previsione del volume delle vendite richiede una corretta anticipazione delle esigenze dei clienti. Pertanto, uno dei vantaggi dei legami economici a lungo termine è la capacità di coordinare la produzione con i piani di acquisto degli acquirenti.

La valutazione della rotazione delle scorte viene effettuata per ciascuna tipologia di inventario (inventario, prodotti finiti, merci, ecc.). Per stimare il tasso di rotazione delle scorte in modo semplificato (secondo i dati di reporting), viene utilizzata la formula

Fatturato delle scorte = Costo delle merci vendute / Inventario medio

Inventario medio = Saldi di inventario di inizio anno + Saldi di inventario di fine anno / 2

Un calcolo più accurato del volume medio delle scorte si basa sui dati sui saldi materiali mensili.

La durata di conservazione delle scorte è determinata dalla formula

Durata di conservazione dell'inventario = Durata del periodo analizzato * Inventario medio / Costo della merce venduta

Per calcolare in modo più accurato la durata dello stoccaggio dell'inventario, vengono utilizzate le formule
Conservazione delle scorte = Opz. * Durata del periodo analizzato / Costo delle scorte consumate

Stoccaggio dei prodotti finiti = OPO * Durata del periodo analizzato / Costo di produzione dei prodotti spediti (venduti).

Nella tabella è presentata un'analisi dello stato e della dinamica del turnover delle scorte dell'impresa. 3.22.

I dati confermano le conclusioni precedenti riguardo al generale rallentamento del turnover delle attività correnti. Ciò è chiaramente visibile nell'esempio del turnover delle scorte, la cui durata di conservazione presso l'impresa è aumentata di 5,5 giorni rispetto allo scorso anno, il che indica l'accumulo di scorte presso l'impresa.

Questa situazione sta diventando sempre più comune in condizioni di disaccoppiamento economico e inflazione. La caduta del potere d'acquisto della moneta costringe le imprese a investire i fondi temporaneamente disponibili nelle scorte di materiali. Inoltre, l'accumulo di scorte è spesso una misura necessaria per ridurre il rischio di mancata consegna (consegna breve) di materie prime e materiali necessari per il processo produttivo dell'impresa. Notiamo a questo proposito che un'impresa che si concentra su un fornitore principale si trova in una posizione più vulnerabile rispetto alle imprese che basano la propria attività su contratti con più fornitori.

Allo stesso tempo, va tenuto presente che la politica di accumulo delle scorte di inventario porta inevitabilmente a un ulteriore deflusso di fondi dovuto a:
aumento dei costi derivanti dalla proprietà delle scorte (affitto dei magazzini e loro manutenzione, costi di spostamento delle scorte, assicurazioni sulla proprietà, ecc.);
aumento dei costi legati al rischio di perdite per obsolescenza e danneggiamento, nonché furto e utilizzo incontrollato delle scorte (è noto: maggiore è il volume e la durata di conservazione di un bene, più difficile è controllarne la sicurezza) ;
aumentando l’importo delle tasse pagate. In condizioni di inflazione, il costo effettivo delle scorte consumate (l'importo che vengono ammortizzate) è significativamente inferiore al loro attuale valore di mercato. Di conseguenza, l'importo del profitto risulta essere “gonfiato”, ma è da esso che verrà calcolata l'imposta dovuta. Il quadro è simile per quanto riguarda l’imposta sul valore aggiunto. Il fatto che con l’aumento del volume delle riserve, l’importo delle tasse sulla proprietà aumenta probabilmente non richiede spiegazione;
diversione dei fondi dalla circolazione, la loro “morte”. Inventari eccessivi fermano il movimento di capitali, interrompono la stabilità finanziaria delle attività, costringendo la direzione dell'impresa a trovare urgentemente i fondi necessari per le attività correnti (solitamente costose). Pertanto, non è senza ragione che le scorte eccessive di scorte sono chiamate il “cimitero degli affari”.

Queste e altre conseguenze negative della politica di stoccaggio spesso coprono completamente l’effetto positivo dei risparmi dovuti ad acquisti precedenti.

Un significativo deflusso di cassa associato ai costi di creazione e stoccaggio delle scorte rende necessario trovare modi per ridurli. In questo caso, ovviamente, non si tratta di ridurre al minimo i costi di creazione e mantenimento delle scorte di inventario. Una tale soluzione sarebbe molto probabilmente inefficace e porterebbe ad un aumento di altri tipi di perdite (ad esempio, derivanti da danni e dall'uso incontrollato degli articoli di magazzino). La sfida è trovare la “media d’oro” tra scorte eccessivamente grandi, che possono causare difficoltà finanziarie (mancanza di liquidità), e scorte eccessivamente piccole, che sono pericolose per la stabilità della produzione. Tale compito non può essere risolto in condizioni di formazione spontanea delle riserve: è necessario un sistema consolidato per il monitoraggio e l'analisi dello stato delle riserve.

Nella teoria e nella pratica della gestione delle scorte, si distinguono i seguenti principali segni di un sistema di controllo delle risorse insoddisfacente:
una tendenza verso un aumento costante della durata di conservazione dell'inventario; crescita continua delle scorte, superando notevolmente la dinamica dell'aumento del volume dei prodotti venduti;
frequenti fermi macchina per mancanza di materiali; mancanza di spazio di archiviazione;
rifiuto periodico di ordini urgenti a causa di scorte insufficienti (mancanza);
grandi quantità di cancellazioni dovute alla presenza di scorte obsolete (stantie) e a lenta rotazione;
volumi significativi di cancellazioni di scorte a causa del loro danneggiamento e furto.
Gli obiettivi principali del monitoraggio e dell'analisi dello stato delle scorte: garantire e mantenere la liquidità e la solvibilità attuale;
ridurre i costi di produzione riducendo i costi di creazione e stoccaggio delle scorte; riduzione delle ore di lavoro perse e dei tempi di fermo delle attrezzature per mancanza di materie prime; prevenzione del danneggiamento, del furto e dell’uso incontrollato dei beni materiali.

Il raggiungimento degli obiettivi prefissati comporta l'esecuzione del seguente lavoro contabile e analitico.
1. Valutare la razionalità della struttura dell'inventario, consentendo di identificare le risorse il cui volume è chiaramente eccessivo e le risorse la cui acquisizione deve essere accelerata. Ciò eviterà inutili investimenti di capitale in materiali per i quali la domanda è in calo o non può essere determinata. È altrettanto importante, nel valutare la razionalità della struttura dell'inventario, stabilire il volume e la composizione dei materiali avariati e inutilizzabili. Ciò garantisce che le scorte siano mantenute nelle condizioni più liquide e che i fondi immobilizzati nelle scorte siano ridotti.
2. Determinare i tempi e il volume degli acquisti di beni materiali. Questo è uno dei compiti più importanti e difficili per analizzare lo stato delle scorte per le moderne condizioni operative delle imprese russe.

Nonostante l'ambiguità delle decisioni prese per ciascuna specifica impresa, esiste un approccio comune alla determinazione del volume degli acquisti che consente di tenere conto:
il volume medio del consumo di materiale durante il ciclo operativo (solitamente determinato sulla base dei risultati di un'analisi del consumo di risorse materiali nei periodi passati e del volume di produzione alle condizioni delle vendite previste);
quantità aggiuntiva (scorta di sicurezza) di risorse per compensare costi imprevisti dei materiali (ad esempio, nel caso di un ordine urgente) o per aumentare il periodo necessario per costituire le riserve necessarie.

3. Regolamentazione selettiva delle scorte di beni materiali, suggerendo che l'attenzione dovrebbe essere focalizzata su materiali costosi o materiali che hanno un alto appeal per il consumatore. Nella pratica straniera si è diffuso il cosiddetto metodo ABC, le cui tecniche possono essere applicate anche nelle imprese russe. L'idea di base del metodo ABC è valutare ogni tipo di materiale in termini di valore. Ciò significa: il grado di utilizzo del materiale per un periodo specifico; il tempo necessario per ricostituire le scorte di questo materiale e i costi (perdite) associati alla sua assenza dalle scorte; la possibilità di sostituzione, nonché le perdite derivanti dalla sostituzione.

Una piccola quota (di solito fino al 20%) di queste risorse materiali nel volume totale dei beni materiali immagazzinati nel magazzino determina l'importo principale del deflusso di cassa durante la formazione degli inventari (circa l'80%). Tali materiali sono considerati risorse del gruppo A. I materiali del gruppo B sono considerati secondari; sono meno costosi dei materiali del gruppo A, ma li superano nel numero di articoli. I materiali del gruppo C sono considerati relativamente poco importanti: sono i beni materiali meno costosi e più abbondanti. La loro acquisizione e mantenimento sono accompagnati da un deflusso di fondi insignificante (rispetto all'importo totale). In genere, i costi di stoccaggio di tali inventari sono inferiori ai costi per garantire un controllo rigoroso sui lotti ordinati, sulle scorte di sicurezza (di riserva) e sui saldi di magazzino.

Le risorse materiali sono suddivise nei gruppi elencati a seconda delle condizioni di produzione specifiche. La cosa principale qui è che i materiali del gruppo A siano controllati con la massima attenzione. Particolare attenzione viene prestata a: calcolarne la necessità; pianificazione del calendario per la formazione delle riserve e il loro utilizzo; giustificazione dell'importo delle riserve di sicurezza; inventario.

Un altro metodo utile per monitorare lo stato delle scorte di beni materiali nelle moderne condizioni di furti di massa può essere la loro divisione in "appiccicosi", cioè scarsi o costosi (ad esempio metalli preziosi, alcol, stupefacenti), a cui speciali condizioni di conservazione e metodi aggiuntivi per controllarne il movimento e quelli “non appiccicosi”, per i quali sono consentiti lo stoccaggio in blocco, l'uso non autorizzato e la contabilità “caldaia”.

4. Calcolo degli indicatori di fatturato dei principali gruppi di inventari e loro confronto con indicatori simili di periodi passati al fine di stabilire la corrispondenza della disponibilità di inventario con le attuali esigenze dell'impresa. Per fare ciò, calcolare il fatturato dei materiali contabilizzati in vari sottoconti ("Materie prime e materiali", "Prodotti semilavorati e componenti, strutture e parti acquistati", "Carburante", "Contenitori e materiali di imballaggio", "Pezzi di ricambio ”, ecc.), e poi il fatturato totale dei materiali determinando la media ponderata.

Quando si analizza il turnover del capitale circolante, è necessario prestare attenzione a quanto segue:
la durata del ciclo operativo dell'impresa e delle sue componenti; le principali ragioni delle variazioni della durata del ciclo operativo; il rapporto tra la durata del ciclo operativo e il periodo di rimborso dei debiti;
ragioni delle discrepanze nei risultati finanziari e delle variazioni dei flussi di cassa;
principali fattori di deflusso di cassa;
tasso di rotazione dei crediti;
validità dell'attuale durata di conservazione degli articoli di inventario
valori.

Fatturato delle scorte

Buzukova nella rivista "Sales business/ Sales", giugno 2006

CONCETTI FONDAMENTALI

Tutto ciò che si trova nel nostro magazzino o si muove verso di esso è un patrimonio attuale del nostro negozio. Ma si tratta anche di fondi congelati che mettiamo in un magazzino, aspettando con impazienza il loro ritorno. Se c'è un prodotto in stock, questo è sicuramente buono, ma solo finché non ce n'è troppo. Il magazzino è pieno di merce, paghiamo le tasse sull'inventario, ma vende troppo lentamente. Allora diciamo: il turnover del prodotto è basso.

Ma se il fatturato del prodotto è molto alto, significa che il prodotto si vende velocemente, troppo velocemente. Poi l'acquirente, venendo da noi, corre il rischio di non trovare in magazzino il prodotto desiderato.

Per capire per quanto tempo "tiriamo fuori" il denaro dalla circolazione e lo investiamo nelle scorte, conduciamo un'analisi del turnover delle scorte.

Ogni manager utilizza termini come "inventario", "fatturato", "produzione", "fatturato", "rapporto di fatturato" e così via. Tuttavia, quando si utilizzano metodi di analisi economici e matematici, spesso sorge confusione in questi concetti. Come sapete, le scienze esatte richiedono definizioni precise. Cerchiamo di comprendere la terminologia prima di approfondire il concetto di fatturato.

Prodotto- prodotti acquistati e venduti. L'articolo fa parte dell'inventario. Un prodotto può anche essere un servizio se per questo richiediamo denaro al nostro acquirente (consegna, imballaggio, pagamento per comunicazioni mobili tramite carte e così via).

Inventario- si tratta di un elenco dei beni (beni, servizi) dell'azienda idonei alla vendita. Se operi nel settore della vendita al dettaglio e all'ingrosso, non solo gli articoli sui tuoi scaffali sono il tuo inventario, ma lo sono anche gli articoli che hai a portata di mano, che consegni, conservi o ricevi, tutto ciò che può essere venduto.

Se stiamo parlando di inventario, allora queste sono considerate merci in transito, merci in magazzino e merci in crediti (poiché la proprietà della merce rimane con te fino al pagamento della merce da parte dell'acquirente e teoricamente puoi restituirla al tuo magazzino per la successiva vendita ). MA: per il calcolo del fatturato non vengono prese in considerazione le merci in transito e quelle nei crediti, per noi sarà importante solo la merce presente nel nostro magazzino.

Inventario medio (TZav) – il valore di cui abbiamo bisogno per l’analisi stessa. TZsr per il periodo è calcolato utilizzando la seguente formula:

TKmedio =TK 1 /2 + TK 2 + TK 3 + TK 4 + … TK N /2

N – 1

TZ1, TZ2, ... TZn - la quantità di inventario per le singole date del periodo analizzato (in rubli, dollari, ecc.)

n – numero di date nel periodo.

Esempio : calcolo dell'inventario medio (TAI) per l'anno per un'azienda che vende, ad esempio, piccoli prodotti chimici domestici e articoli per la casa:

TZ av =22940 + 40677 + 39787 + 46556 + 56778 + 39110 + 45613 + 58977 + 56001 + 56577 + 71774 + 26 939 =

= 561729/11 = 51.066 dollari.

Il TK medio per 12 mesi sarà di $ 51.066

Esiste anche una formula semplificata per il calcolo dei saldi medi:

ТЗср` = (saldi all'inizio del periodo + saldi alla fine del periodo)/2

Nell'esempio sopra, TZsr` sarà uguale a (45880 + 53878)/2 = $49.879. Tuttavia, quando si calcola il fatturato, è ancora meglio utilizzare la prima formula (è anche chiamata serie di momenti cronologici medi): è più accurata.

Fatturato (T)- il volume delle vendite di beni e della fornitura di servizi in termini monetari per un certo periodo di tempo. Il fatturato commerciale è calcolato in prezzi di acquisto o prezzi di costo. Ad esempio, diciamo: "il fatturato del negozio a dicembre è stato di 40.000 rubli". Ciò significa che a dicembre abbiamo venduto merce per 39.000 rubli e abbiamo anche fornito ai nostri clienti servizi di consegna a domicilio di merce per 1.000 rubli.

FATTURATO E RAPPORTO FATTURATO

Il successo finanziario di un'azienda, un indicatore della sua liquidità e solvibilità, dipende direttamente dalla rapidità con cui i fondi investiti nelle riserve vengono convertiti in contanti.

Viene utilizzato come indicatore della liquidità dell'inventario rapporto di rotazione delle scorte, che molto spesso viene chiamato semplicemente "fatturato".

L'indice di fatturato può essere calcolato secondo diversi parametri (per valore, per quantità) e per diversi periodi (mese, anno), per un prodotto o per categorie.

Esistono diversi tipi di rotazione delle scorte:
“- fatturato di ciascuna voce di prodotto in termini quantitativi (per pezzi, per volume, per peso, ecc.);
- fatturato di ogni articolo di merce per costo;
- fatturato di un insieme di articoli o dell'intero inventario in termini quantitativi;
- turnover di un insieme di posizioni o dell'intero inventario al costo."

Per noi saranno rilevanti due indicatori: il fatturato in giorni e il fatturato in numero di rivoluzioni.

Fatturato delle scorte (Di) O tasso di rotazione delle scorte. La velocità con cui le merci girano (cioè vanno e vengono dal magazzino) è un indicatore che caratterizza l'efficacia dell'interazione tra approvvigionamento e vendita. C'è anche un termine "fatturato", che in questo caso è la stessa cosa.

Il fatturato viene calcolato utilizzando la formula classica: “Saldo merci all'inizio del mese” / “fatturato del mese”. Ma per una maggiore precisione e un calcolo corretto, invece del saldo delle merci all'inizio del periodo, utilizzeremo l'inventario medio (Avv).

In futuro, quando parleremo di "fatturato" e "rapporto di fatturato", intendiamo la stessa cosa: questo è il numero di fatturati in tempi o giorni del saldo medio delle scorte per un determinato periodo di riferimento.

Tre punti importanti prima di iniziare a calcolare il fatturato.

1. Se l'azienda non dispone di scorte, non ha senso calcolare il fatturato: ad esempio, se vendiamo servizi (salone di bellezza o consultazioni pubbliche) o effettuiamo consegne all'acquirente dal magazzino del fornitore, bypassando il nostro magazzino (ad esempio, una libreria online).

2. Se inaspettatamente implementassimo un grande progetto e vendessimo un lotto insolitamente grande di merci su ordine dell'acquirente (ad esempio, la società ha vinto una gara d'appalto per la fornitura di materiali di finitura a un centro commerciale in costruzione nelle vicinanze e ha consegnato un grande lotto di impianti idraulici a il magazzino per questo progetto) - in questo caso la merce fornita per questo progetto non dovrebbe essere inclusa nei calcoli, poiché si trattava di una consegna mirata di merce già venduta in anticipo.

In entrambi i casi, il negozio o l'azienda realizza un profitto, ma l'inventario nel magazzino rimane intatto. In sostanza, ci interessa solo bestiame vivo- questa è la quantità di merce:

che è arrivato o è stato venduto durante il periodo in esame (non c'è stato alcun movimento). Se non c'è stato alcun movimento (ad esempio, il cognac d'élite non è stato venduto per un mese intero), è necessario ampliare il periodo di analisi per questo prodotto. per il quale non vi è stato movimento, ma la merce era in pareggio (comprese quelle con saldo negativo). Se le merci nel magazzino vengono azzerate, questi giorni devono essere cancellati dall'analisi del fatturato.

3. Tutti i calcoli del fatturato devono essere effettuati nei prezzi di acquisto. Il fatturato commerciale è calcolato non al prezzo di vendita, ma al prezzo della merce acquistata.

Formule per il calcolo del fatturato

1. Fatturato in giorni: quanti giorni sono necessari per vendere l'inventario esistente.

Circa il giorno = Inventario medio (TOR medio) x numero di giorni (D)

Volume delle vendite, noto anche come fatturato per questo periodo (T)

A volte viene anche chiamata “la durata di conservazione media di un prodotto in giorni”. In questo modo puoi scoprire quanti giorni ci vogliono per vendere l'inventario medio.

ESEMPIO: Viene analizzata la posizione del prodotto “Crema per le mani”; a titolo di esempio vengono forniti i dati di vendita e di inventario per sei mesi:

Calcoliamo il fatturato in giorni (quanti giorni ci vogliono per vendere lo stock medio di merci). Lo stock medio di crema è di 328 pezzi, il numero di giorni di vendita è di 180 giorni, il volume delle vendite per sei mesi è stato di 1.701 pezzi.

Circa giorni = 328 pezzi x 180 giorni / 1701 pezzi = 34,71.

La fornitura media di crema avviene in 34-35 giorni.

2. Fatturato in tempi: quanti fatturati realizza un prodotto durante un periodo.

Circa volte = Volume delle vendite, noto anche come fatturato del periodo (T)

Scorte medie del periodo (TZav)

Circa volte = Numero di giorni (D)

Riguardo la giornata

Maggiore è il turnover delle scorte dell'azienda, più efficienti sono le sue attività, minore è il fabbisogno di capitale circolante e più stabile è la posizione finanziaria dell'impresa, a parità di altre condizioni.

ESEMPIO: Calcoliamo il fatturato in giri (quante volte viene venduto lo stock in sei mesi) per la stessa crema.

1a opzione: Circa il tempo = 180 giorni / 34,71 = 5,19 volte

2a opzione: Numero di volte = 1701 pz. /328 pz. = 5,19 volte

L'inventario gira in media 5 volte ogni sei mesi.

3. Livello di inventario dei prodotti (Utz)- un indicatore che caratterizza la fornitura di inventario del negozio ad una determinata data. Mostra quanti giorni di scambi (dato il fatturato commerciale attuale) durerà questo titolo.

Utz = Inventario alla fine del periodo analizzato (TOR) x numero di giorni (D)

Fatturato commerciale del periodo (T)

Esempio: Quanti giorni durerà la nostra attuale fornitura di crema?

Utz = 243 pz. x 180 giorni / 1701 pz. = 25,71.

La nostra attuale fornitura di crema sarà sufficiente per 25-26 giorni.

Puoi calcolare il fatturato non in pezzi o altre unità, ma in base al valore (in rubli o altre valute). Ma i dati finali saranno comunque correlati tra loro (la differenza sarà dovuta solo all'arrotondamento dei numeri):

COSA DÀ IL FATTURATO?

L'obiettivo principale dell'analisi del fatturato delle scorte è identificare quei prodotti per i quali la velocità del ciclo "prodotto-denaro-prodotto" è minima al fine di prendere una decisione sul loro destino futuro.

Per illustrare, si consideri un esempio di analisi del rapporto di fatturato di due beni che fanno parte dell'assortimento di un negozio di alimentari: pane e cognac.

Da questa tabella puoi vedere che il pane e il cognac costoso hanno indicatori completamente diversi: il fatturato del pane è molte volte superiore a quello del cognac. Ma è illegale confrontare prodotti di diverse categorie di prodotti: un simile confronto non ci dice nulla. Ovviamente, il pane ha un compito in un negozio, e il cognac ne ha uno completamente diverso, e forse il negozio guadagna di più da una bottiglia di cognac che dalle vendite di pane in una settimana.

Pertanto, confronteremo tra loro i prodotti all'interno della categoria: il pane verrà confrontato con altri prodotti a base di pane (ma non con i biscotti!) e il cognac con altri prodotti alcolici d'élite (ma non con la birra!). Successivamente potremo trarre conclusioni sul fatturato di un prodotto all'interno di una categoria e confrontarlo con altri prodotti con proprietà simili.

Confrontando i prodotti all'interno della categoria, possiamo trarre conclusioni che la tequila ha un periodo di turnover più lungo rispetto allo stesso cognac e l'intensità del turnover è inferiore e che il whisky nella categoria delle bevande alcoliche d'élite ha il fatturato più elevato e la vodka, nonostante il fatto che le sue vendite sono il doppio della tequila, ha un fatturato inferiore e richiede un adeguamento delle scorte di magazzino - forse la vodka deve essere importata più spesso, ma in quantità minori.

Inoltre, è importante monitorare la dinamica delle variazioni del fatturato (OB r) - confrontare con il periodo precedente, con lo stesso periodo dell'anno scorso - una diminuzione del fatturato può indicare un calo della domanda o un accumulo di merci di scarsa qualità o campioni obsoleti.

Il fatturato in sé non significa nulla: è necessario tenere traccia della dinamica delle variazioni del coefficiente (Over p), tenendo conto dei seguenti fattori:

Il coefficiente diminuisce - il magazzino è sovraccarico. Il coefficiente aumenta o è molto alto (la durata di conservazione è inferiore a un giorno) - lavorando "su ruote", che è irto di mancanza di merce nel magazzino.

In condizioni di carenza costante, la quantità media di scorte di magazzino può essere pari a zero, ad esempio se la domanda di un prodotto cresce continuamente, ma non abbiamo tempo per consegnare il prodotto e venderlo “pronto all'uso” ”. In questo caso, non ha senso calcolare il tasso di turnover in giorni, forse dovrebbe essere calcolato in ore o, al contrario, in settimane.

Se un'azienda è costretta a immagazzinare merci con domanda irregolare o merci altamente stagionali in un magazzino, raggiungere un fatturato elevato non è un compito facile. Per garantire la soddisfazione del cliente, saremo costretti a tenere in stock un'ampia gamma di articoli difficili da trovare, il che rallenterà il turnover complessivo delle scorte. Pertanto, il calcolo del fatturato per tutte le scorte dell'azienda non è corretto. Sarebbe corretto contare per categoria e per prodotto all'interno delle categorie (articoli di prodotto).

Inoltre, per un negozio, i termini di consegna della merce giocano un ruolo importante: se l'acquisto della merce proviene dai propri fondi, il fatturato è molto importante e indicativo. Se l'acquisto di beni avviene a credito, investi i tuoi fondi in misura minore o non investi affatto, il basso fatturato delle merci non è fondamentale: l'importante è che il periodo di rimborso del prestito non superi il fatturato valutare. Se la merce viene presa principalmente in termini di vendita, prima di tutto è necessario procedere dal volume dello spazio di magazzino e il fatturato per un negozio di questo tipo è l'ultimo indicatore più importante.

fatturato e partenza

È importante non confondere i due concetti: turnover e logoramento.

Fatturato- quante rivoluzioni fa il prodotto durante il periodo.
In partenza- Quanti giorni ci vorranno perché qualcosa lasci il magazzino? Il logoramento è un concetto più spesso utilizzato nella logistica, ma spesso nel commercio lo chiamano logoramento - fatturato e confondono questi due concetti. Se nel calcolo non operiamo con le specifiche tecniche medie, ma calcoliamo il fatturato di un lotto, in realtà stiamo parlando di fatturato.

Ad esempio, il 1 marzo è arrivato al magazzino un lotto di 1000 matite. Al 31 marzo ci sono 0 matite rimaste in magazzino. Le vendite sono di 1000 pezzi. Sembra che il fatturato sia uguale a 1, cioè questo stock gira una volta al mese. Ma è necessario capire che in questo caso stiamo parlando di un lotto e del tempo della sua attuazione. Un lotto in un mese non si gira, “va via”.

Se calcoliamo utilizzando lo stock medio, risulta che in media c'erano 500 pezzi in magazzino al mese.

1000 / ((1000 + 0)/2) = 2, ovvero risulta che il “fatturato” dell'inventario medio (500 pezzi) sarà pari a 2 periodi. Cioè, se consegnassimo due lotti di matite da 500 pezzi ciascuno, ciascun lotto verrebbe venduto in 15 giorni. In questo caso, non è corretto calcolare il fatturato, perché stiamo parlando di un lotto e non teniamo conto del periodo in cui le matite sono state vendute a saldo zero - forse questo è accaduto a metà mese.

Per calcolare il rapporto di rotazione delle scorte, non è necessaria la contabilità batch. C'è un afflusso di beni e un deflusso di beni. Dato un periodo (ad esempio 1 mese), possiamo calcolare l'inventario medio del periodo e dividere per esso il volume delle vendite.

TASSO DI FATTURATO

Molto spesso puoi sentire la domanda: “Quali tassi di turnover esistono? Quale è corretto?

Ma nelle aziende c’è sempre il concetto "tasso di turnover" e ogni azienda ha il suo.

Tasso di fatturato- è il numero di giorni o fatturati per i quali lo stock di merce deve essere venduto, a giudizio della direzione aziendale, affinché l'operazione possa considerarsi riuscita.

Ogni settore ha i propri standard. Alcune aziende hanno standard diversi per diversi gruppi di merci, quindi la nostra società commerciale ha utilizzato i seguenti standard (fatturato annuo):
Prodotti chimici per l'edilizia - 24
Vernici, pitture - 12
Impianto idraulico - 12
Pannelli di rivestimento - 10
Rivestimenti per pavimenti in rotoli - 8
Piastrelle in ceramica - 8

In una delle catene di supermercati, il tasso di turnover del gruppo non alimentare è suddiviso sulla base dell'analisi ABC: per le merci A - 10 giorni, per le merci del gruppo B - 20 giorni, per C - 30. In questa rete di vendita al dettaglio , il fatturato mensile è incluso nell'indicatore dell'inventario e il saldo delle scorte nel negozio è costituito dal tasso di turnover più le scorte di sicurezza.

Inoltre, alcuni specialisti di analisi finanziaria utilizzano standard occidentali:

“Di solito, i commercianti di beni industriali nelle imprese occidentali hanno un rapporto di fatturato pari a 6, se la redditività è del 20-30%. Se la redditività è del 15%, il numero di giri è di circa 8. Se la redditività è del 40%, è possibile ottenere un profitto consistente con 3 giri in un anno. Come notato in precedenza, non ne consegue che se 6 turni sono buoni, allora 8 o 10 turni siano migliori. Questi dati sono indicativi nella pianificazione degli indicatori generali."
Henry Assell nel libro "Marketing: Principles and Strategy" scrive: "... affinché le imprese possano operare in modo redditizio, le loro scorte devono girare 25-30 volte l'anno."

Un metodo interessante per calcolare il tasso di turnover suggerisce Evgeniy Dobronravin. Utilizza un design occidentale che tiene conto di molti fattori variabili: la frequenza con cui le merci vengono ordinate, i tempi di trasporto, l'affidabilità della consegna, le dimensioni minime degli ordini, la necessità di immagazzinare determinati volumi, ecc.

“Qual è l'importo ottimale del turnover delle scorte che può essere incluso nel piano di una particolare impresa? Charles Bodenstab ha analizzato un gran numero di aziende che utilizzano uno dei sistemi SIC nella gestione delle scorte. I risultati dello studio empirico sono stati riassunti nella seguente formula:

Numero di giri previsto= 12 / (f * (OF + 0,2 * L))
DI- frequenza media degli ordini in mesi (ovvero l'intervallo di tempo tra l'effettuazione degli ordini presso un fornitore)
l- periodo medio di consegna in mesi (ovvero il tempo che intercorre tra l'effettuazione dell'ordine e la ricezione della merce)
F- un coefficiente che riassume l'effetto di altri fattori che influenzano il numero teorico di giri. Questi fattori sono:

ampiezza dell'assortimento in magazzino, ovvero la necessità di immagazzinare scorte a rotazione lenta per scopi di marketing più grandi del necessario, acquisti per ricevere sconti sui volumi requisiti per una quantità minima di acquisto dal fornitore fattori di inaffidabilità del fornitore della politica sulla quantità economica dell'ordine (EOQ) l'eccesso di scorte per scopi promozionali prevede consegne in due fasi

Se questi fattori sono a livelli normali, il coefficiente dovrebbe essere circa 1,5. Se uno o più fattori hanno un livello estremo, il coefficiente assume il valore 2,0.”

Esempio: Il negozio ha i seguenti fattori applicati per diversi fornitori:

Puoi fornire diversi esempi di come apparirà il tasso di turnover quando viene applicata la formula:

Ciò significa che se in media importiamo la merce n. 3 due volte al mese (0,5) e la trasportiamo per 1 mese, nonostante alcuni fattori (forse il fornitore inaffidabile) non siano ideali, allora il tasso di turnover può essere considerato 9,52 . E per il prodotto n. 5, che importiamo raramente, ci vuole molto tempo e i fattori d'influenza sono molto lontani dall'ideale, è meglio fissare un tasso di fatturato di 1,67 e non pretendere troppo dalla sua vendita.

Ma la pratica delle aziende occidentali è molto diversa da quella russa: molto dipende dalla logistica, dai volumi di acquisto e dai tempi di consegna, dall’affidabilità dei fornitori, dalla crescita del mercato e dalla domanda di beni. Se tutti i fornitori sono locali e il fatturato è elevato, i coefficienti possono raggiungere i 30-40 fatturati all'anno. Se le consegne sono intermittenti, il fornitore è inaffidabile e, come spesso accade, la domanda oscilla, quindi per un prodotto simile in una lontana regione della Russia il fatturato sarà di 10-12 turni all'anno, e questo sarà normale.

Questi indicatori dipendono in gran parte dalle caratteristiche del settore, dalle dimensioni dell’impresa, dal prodotto, quindi in questo caso sono necessari il parere di un esperto e dati statistici. I tassi di fatturato saranno più elevati per le piccole imprese che lavorano per il consumatore finale; per le imprese che producono prodotti del gruppo “A” (mezzi di produzione), è molto inferiore a causa della durata del ciclo produttivo.

Ancora una volta, c'è il pericolo di seguire approssimativamente gli standard: ad esempio, non si rientra nello standard di fatturato e si inizia a ridurre le scorte di sicurezza. Di conseguenza, si verificano guasti nel magazzino, carenza di merci e domanda insoddisfatta. Oppure iniziamo a ridurre le dimensioni dell'ordine, di conseguenza aumentano i costi di ordinazione, trasporto e lavorazione delle merci. Il fatturato aumenta, ma restano i problemi di disponibilità. Parleremo dell'ordinamento ottimale nel prossimo capitolo. Naturalmente tutti i parametri devono essere collegati tra loro: fatturato, ordine ottimale, coefficiente di variazione, scorta di sicurezza e così via.

La norma è un indicatore generale ed è necessario reagire non appena viene rilevata una tendenza negativa: ad esempio, la crescita delle scorte supera la crescita delle vendite e, contemporaneamente alla crescita delle vendite, il fatturato delle scorte è diminuito.

Successivamente è necessario esaminare tutti i prodotti all'interno della categoria (magari alcuni singoli articoli vengono acquistati in eccesso) e prendere decisioni informate: cercare nuovi fornitori che possano fornire tempi di consegna più brevi o stimolare le vendite per questo tipo di prodotto o dare priorità a questo prodotto posizionare nella hall o formare i venditori per consigliare i clienti su questo particolare prodotto o sostituirlo con un altro marchio più noto, e così via.

1. Fatturato delle scorte. Rivista "Complesso di magazzini" n. 4-2004

2. Dobronravin E., Indice di fatturato e livello di servizio - indicatori di efficienza delle scorte, http://www.

3. Enrico Assel. Marketing: principi e strategia. M. "Infra - M." 2001

4. Perché il fatturato delle scorte è importante? Di Jon Schreibfeder.

Letteratura utilizzata:

1. Baimukhambetova S.S.., corso “Gestione finanziaria” //www.

2. , Ricerca sulle materie prime. 2a ed. – San Pietroburgo: Pietro, 2004

3. Libro del direttore del negozio. 2a ed., migliorata. e aggiuntivi / Ed. – San Pietroburgo: Pietro, 2006

4. Sarychev D., Analisi delle attività di un'impresa commerciale. Fatturato, Centro di implementazione Sarychev, http://www. vcs. ru

5. , Logistica e marketing (Logistica di marketing). – M.: “Economia”, 2005

6. Schreibfeder J. Gestione efficace dell'inventario. – M.: Alpina Business Books, 2005.

Viene anche chiamata la formula “pre-computer”.

Il confronto non include i periodi in cui le scorte in magazzino sono pari a zero. La scorta viene calcolata non da sette giorni, come per il pane, ma da cinque giorni, quando nel magazzino era presente il cognac.

Questo ricorda la battuta comune "in media in un ospedale" - il che significa che la temperatura media in un ospedale è di 37 gradi, il che non indica realmente la reale situazione.

Questo è lo stesso tasso di turnover.

Tutto ciò che si trova nel nostro magazzino o si muove verso di esso è un bene attuale del negozio. Ma si tratta anche di fondi congelati, di cui attendiamo con impazienza la restituzione. Per capire quanto tempo ci occorre per “togliere” il denaro dalla circolazione e investirlo nelle scorte, analizziamo il turnover delle scorte.

Se c'è un prodotto, allora è certamente buono, ma solo finché non ce n'è troppo. Il magazzino è pieno di merci: paghiamo le tasse sull'inventario, ma vende troppo lentamente. Allora diciamo: il turnover del prodotto è basso. Ma se è molto alto, significa che il prodotto si sta vendendo velocemente, troppo velocemente. Poi l'acquirente, venendo da noi, corre il rischio di non trovare il prodotto giusto. La risposta è la capacità di analizzare e pianificare il turnover delle scorte.

Concetti con cui operiamo

Ogni manager utilizza termini come "inventario", "fatturato", "produzione", "fatturato", "rapporto di fatturato", ecc. Tuttavia, quando si utilizzano metodi di analisi economici e matematici, spesso sorge confusione in questi concetti. Come sapete, le scienze esatte richiedono definizioni precise. Cerchiamo di comprendere la terminologia prima di approfondire il concetto di fatturato.

PRODOTTO– prodotti acquistati e venduti; fa parte dell'inventario. Un prodotto può anche essere un servizio se per questo richiediamo denaro al nostro acquirente (consegna, imballaggio, pagamento per comunicazioni mobili tramite carte, ecc.).

INVENTARI– si tratta di un elenco dei beni (beni, servizi) dell'azienda idonei alla vendita. Se svolgi un'attività di vendita al dettaglio e all'ingrosso, il tuo inventario include non solo i prodotti sugli scaffali, ma anche i prodotti che hai in magazzino, che spedisci, conservi o ricevi, ovvero tutto ciò che può essere venduto.

Se stiamo parlando di AZIONE, allora le merci in transito, le merci in magazzino e le merci nei crediti sono considerate tali (poiché la proprietà di esse rimane con te fino al pagamento da parte dell'acquirente, e teoricamente puoi restituirle al tuo magazzino per la successiva vendita ). MA: per calcolare il fatturato non vengono prese in considerazione le merci in transito e le merci in contabilità clienti: per noi è importante solo la merce presente nel nostro magazzino.

STANZA MEDIA (TZav)– la quantità che ci occorre per l’analisi stessa.
Come viene calcolato TZsr per il periodo si veda la tabella 1 e l’esempio di seguito:

Esempio

Calcolo dell'inventario medio ( TZsr) all'anno per un'azienda che vende, ad esempio, piccoli prodotti chimici domestici e articoli per la casa:

Media TK per 12 mesi sarà di $ 51.066.

Esiste anche una formula semplificata per il calcolo dei saldi medi:

TZsr’ = (saldi di inizio periodo + saldi di fine periodo) / 2.

Nell'esempio sopra TZsr‘ sarà uguale a (45.880 + 53.878)/2 = $49.879. Tuttavia, quando si calcola il fatturato, è ancora meglio utilizzare la prima formula (è anche chiamata serie di momenti cronologici medi): è più accurata.

FATTURATO COMMERCIALE (T)– il volume delle vendite di beni e della prestazione di servizi in termini monetari per un certo periodo di tempo. Il fatturato commerciale è calcolato in prezzi di acquisto o prezzi di costo. Ad esempio, diciamo: "Il fatturato del negozio a dicembre è stato di 40.000 rubli". Ciò significa che a dicembre abbiamo venduto merce per 39.000 rubli e abbiamo anche fornito ai nostri clienti servizi di consegna a domicilio di merce per 1.000 rubli.

Fatturato e indice di fatturato

Il successo finanziario di un'azienda, un indicatore della sua liquidità e solvibilità, dipende direttamente dalla rapidità con cui i fondi investiti nelle riserve vengono convertiti in contanti.

Viene utilizzato come indicatore della liquidità dell'inventario RAPPORTO FATTURATO INVENTARIO, che molto spesso viene chiamato semplicemente fatturato.

Questo coefficiente può essere calcolato secondo diversi parametri (per costo, per quantità) e per diversi periodi (mese, anno), per un prodotto o per categorie.

Esistono diversi tipi di rotazione delle scorte:

• fatturato di ciascuna voce di prodotto in termini quantitativi (per pezzi, per volume, per peso, ecc.)
• fatturato di ciascun articolo di merce per costo
• fatturato di un insieme di articoli o dell'intero inventario in termini quantitativi
• fatturato di un insieme di articoli o dell'intero inventario in valore

Per noi saranno rilevanti due indicatori: il fatturato in giorni e il numero di fatturati dei prodotti.

FATTURATO INVENTARIO (IT) o TASSO DI FATTURATO INVENTARIO.
La velocità con cui le merci girano (cioè arrivano al magazzino e lo lasciano) è un indicatore che caratterizza l'efficacia dell'interazione tra approvvigionamento e vendita. Esiste anche il termine “FATTURATO”, che in questo caso è la stessa cosa.

Il fatturato si calcola utilizzando la formula classica:

(Saldo merci all'inizio del mese)/(Fatturato del mese)

Ma per una maggiore precisione e un calcolo corretto, invece del saldo delle merci all'inizio del periodo, utilizzeremo l'inventario medio (ASV)

NOTAMO TRE PUNTI IMPORTANTI prima di iniziare a calcolare il fatturato.

1. Se l'azienda non dispone di scorte, non ha senso calcolare il fatturato: ad esempio, vendiamo servizi (gestiamo un salone di bellezza o forniamo consulenze al pubblico) o effettuiamo consegne all'acquirente dal magazzino del fornitore, aggirando il nostro proprio magazzino (ad esempio, una libreria online).

2. Se inaspettatamente implementassimo un grande progetto e vendessimo un lotto insolitamente grande di merci su ordine dell'acquirente. Ad esempio, l'azienda ha vinto una gara d'appalto per la fornitura di materiali di finitura a un centro commerciale in costruzione nelle vicinanze e ha consegnato al magazzino un grande lotto di impianti idraulici per questo progetto. In questo caso la merce fornita per questo progetto non deve essere presa in considerazione, poiché si trattava di una consegna mirata di merce già venduta in anticipo.

In entrambi i casi, il negozio o l'azienda realizza un profitto, ma l'inventario nel magazzino rimane intatto.

A noi, infatti, interessa solo lo STOCK VIVENTE, ovvero la quantità di beni che:

• è arrivato in magazzino o è stato venduto durante il periodo in esame (ovvero qualsiasi suo movimento); se non c'è stato alcun movimento (ad esempio, il cognac d'élite non è stato venduto per un mese intero), è necessario ampliare il periodo di analisi per questo prodotto
• e anche questa è la quantità di merce per la quale non c'è stato movimento, ma la merce era in pareggio (comprese quelle con saldo negativo)

Se le merci nel magazzino vengono azzerate, questi giorni devono essere cancellati dall'analisi del fatturato.

3. Tutti i calcoli relativi al fatturato devono essere effettuati in base ai prezzi d'acquisto. Il fatturato commerciale è calcolato non al prezzo di vendita, ma al prezzo della merce acquistata.

Formule per il calcolo del fatturato

1. FATTURATO IN GIORNI- il numero di giorni necessari per vendere l'inventario esistente, a volte chiamato anche durata di conservazione media delle merci in giorni. In questo modo puoi scoprire quanti giorni ci vogliono per vendere l'inventario medio.

Esempio

Viene analizzata la posizione del prodotto “Crema per le mani”; come esempio, la Tabella 2 mostra i dati di vendita e inventario per sei mesi.

Calcoliamo il fatturato in giorni (quanti giorni ci vogliono per vendere lo stock medio di merci).

Lo stock medio di panna è di 328 pezzi, il numero di giorni di vendita è di 180, il volume delle vendite per sei mesi è stato di 1.701 pezzi.

Obdn = 328 pz. (180 giorni / 1701 pezzi = 34,71 giorni.

La fornitura media di panna viene consegnata in 34–35 giorni.

2. FATTURATO NEI TEMPI– quanti giri fa il prodotto durante il periodo (vedi formula 3).

Maggiore è il turnover delle scorte dell'azienda, più efficienti sono le sue attività, minore è la necessità di capitale circolante e più stabile è la posizione finanziaria dell'impresa, a parità di altre condizioni.

Esempio

Calcoliamo il fatturato in giri (quante volte viene venduto lo stock in sei mesi) per la stessa crema.
1a opzione: Immagine = 180 giorni. / 34,71 = 5,19 volte.
2a opzione: Immagine = 1701 pz. /328 pz. = 5,19 volte.
L'inventario gira in media 5 volte ogni sei mesi.

3. LIVELLO INVENTARIO PRODOTTO (STL)- un indicatore che caratterizza l'offerta di azioni del negozio in una determinata data, in altre parole, per quanti giorni di negoziazione (dato il fatturato attuale) queste azioni saranno sufficienti:

Esempio

Quanti giorni durerà la nostra attuale fornitura di crema?

Utz = 243 pz. (180 giorni / 1701 pezzi = 25,71.

Per 25–26 giorni.

Puoi calcolare il fatturato non in pezzi o altre unità, ma in rubli o altre valute, cioè in base al costo. Ma i dati finali saranno comunque correlati tra loro (la differenza sarà dovuta solo all'arrotondamento dei numeri) - vedi tabella. 3.

Cosa dà il fatturato?

Lo scopo principale dell'analisi del turnover delle scorte è identificare quei prodotti per i quali la velocità del ciclo "prodotto-denaro-prodotto" è minima al fine di prendere una decisione sul loro destino futuro.

Per illustrare, diamo un’occhiata ad un esempio di analisi del rapporto di fatturato di due beni – pane e cognac, che fanno parte dell’assortimento di un negozio di alimentari (vedi Tabelle 4 e 5).

Da questa tabella si può vedere che il pane e il cognac costoso hanno indicatori completamente diversi: il fatturato del pane è molte volte superiore a quello del cognac. Ma è illegale confrontare prodotti di diverse categorie di prodotti: un simile confronto non ci dice nulla. Ovviamente, il pane ha un compito nel negozio, e il cognac ne ha uno completamente diverso, e forse il negozio guadagna di più da una bottiglia di cognac che dalle vendite di pane in una settimana.

Pertanto, confronteremo tra loro i prodotti all'interno della categoria: il pane verrà confrontato con altri prodotti a base di pane (ma non con i biscotti!) e il cognac con altri prodotti alcolici d'élite (ma non con la birra!). Successivamente potremo trarre conclusioni sul fatturato di un prodotto all'interno di una categoria e confrontarlo con altri prodotti con proprietà simili.

Confrontando i prodotti all'interno della categoria, possiamo trarre conclusioni che la tequila ha un periodo di turnover più lungo rispetto allo stesso cognac e l'intensità del turnover è inferiore, e che il whisky nella categoria delle bevande alcoliche d'élite ha il fatturato più elevato e la vodka (nonostante ciò le sue vendite sono il doppio di quelle della tequila) questa cifra è inferiore, il che a quanto pare richiede un adeguamento delle scorte di magazzino - forse la vodka deve essere importata più spesso, ma in lotti più piccoli.

Inoltre, è importante monitorare la dinamica delle variazioni del fatturato (Obr) - confrontare con il periodo precedente, con lo stesso periodo dell'anno scorso: una diminuzione del fatturato può indicare un calo della domanda o un accumulo di scarse merci di qualità o campioni obsoleti.

Il fatturato in sé non significa nulla: è necessario tenere traccia della dinamica dei cambiamenti nel coefficiente (Turno), tenendo conto dei seguenti fattori:

• il coefficiente diminuisce: il magazzino è sovraccarico
• il coefficiente è in crescita o molto alto (shelf life è inferiore a un giorno) – lavoro “su ruote”, che può portare ad una mancanza di merce in magazzino

In condizioni di carenza costante, la quantità media di scorte di magazzino può essere pari a zero, ad esempio se la domanda cresce continuamente, ma non abbiamo tempo per consegnare la merce e venderla “pronta all'uso”. In questo caso, non ha senso calcolare il tasso di turnover in giorni, forse dovrebbe essere calcolato in ore o, al contrario, in settimane.

Se un'azienda è costretta a immagazzinare merci con domanda irregolare o merci altamente stagionali in un magazzino, raggiungere un fatturato elevato non è un compito facile. Per garantire la soddisfazione del cliente, saremo costretti a tenere in stock un'ampia gamma di articoli difficili da trovare, il che rallenterà il turnover complessivo delle scorte. Pertanto, il calcolo del fatturato per tutte le scorte dell'azienda non è corretto. Sarebbe corretto contare per categoria e per prodotto all'interno delle categorie (articoli di prodotto).

Inoltre, per un negozio, i termini di consegna della merce giocano un ruolo importante: se l'acquisto della merce viene effettuato con fondi propri, il fatturato è molto importante e indicativo; se a credito, investi i tuoi fondi in misura minore o non investi affatto, il basso turnover delle merci non è fondamentale: l'importante è che il periodo di rimborso del prestito non superi il tasso di turnover. Se la merce viene presa principalmente in termini di vendita, prima di tutto è necessario procedere dal volume dello spazio di magazzino e il fatturato per un negozio di questo tipo è l'ultimo indicatore più importante.

Fatturato e logoramento

È importante non confondere i due concetti: turnover e logoramento.

FATTURATO– questo è il numero di fatturati di prodotto nel periodo.

CURA- un indicatore che indica quanti giorni impiega un prodotto a lasciare il magazzino Se nel calcolo non operiamo con le specifiche tecniche medie, ma calcoliamo il fatturato di un lotto, in realtà stiamo parlando di partenza.

Esempio

• Il 1 marzo è arrivato al magazzino un lotto di matite per un importo di 1000 pezzi
• Al 31 marzo non c'erano più matite in magazzino (0)
• Vendite pari a 1000 unità

Sembra che il fatturato sia uguale a 1, cioè questo stock gira una volta al mese. Ma è necessario capire che in questo caso stiamo parlando di un lotto e del tempo della sua attuazione. Un lotto non si trasforma in un mese, “va via”.

Se calcoliamo utilizzando lo stock medio, risulta che in media c'erano 500 pezzi in magazzino al mese.

1000/((1000 + 0)/2) = 2,

cioè, risulta che il turnover medio delle scorte (500 pezzi) sarà pari a due periodi.

Cioè, se portassimo due lotti di matite da 500 pezzi ciascuno, ogni lotto verrebbe venduto in 15 giorni. In questo caso, non è corretto calcolare il fatturato, perché stiamo parlando di un lotto e non teniamo conto del periodo in cui le matite sono state vendute a saldo zero - forse questo è accaduto a metà mese.

Per calcolare il rapporto di rotazione delle scorte, non è necessaria la contabilità batch. C'è un afflusso di beni e un deflusso di beni. Dato un periodo (ad esempio 1 mese), possiamo calcolare l'inventario medio del periodo e dividere per esso il volume delle vendite.

Tasso di fatturato

Molto spesso puoi sentire la domanda: “Quali tassi di turnover esistono? Quale è corretto?

Rapporto sul fatturato non ha valori consigliati. C'è solo uno schema: più è alto, meno tempo la merce rimane nel magazzino, più velocemente si trasformano in denaro.

Ma le aziende hanno sempre il concetto di “TASSO DI TURN OVER” e ogni azienda ha il proprio concetto.
TASSO DI FATTURATO- è il numero di giorni (o fatturato) per i quali, secondo il management dell'azienda, lo stock di merce deve essere venduto affinché l'operazione possa considerarsi andata a buon fine.

Ogni settore ha i propri standard. Alcune aziende hanno standard diversi per diversi gruppi di prodotti. Quindi, ad esempio, la nostra società commerciale ha utilizzato le seguenti norme (fatturato annuo):

• prodotti chimici per l'edilizia – 24
• vernici, pitture – 12
• impianto idraulico – 12
• pannelli di rivestimento – 10
• rivestimenti per pavimenti in rotoli – 8
• piastrelle di ceramica – 8

In una delle catene di supermercati, il tasso di turnover del gruppo non alimentare è suddiviso sulla base dell'analisi ABC: per le merci A - 10 giorni, per le merci del gruppo B - 20 giorni, per C - 30. In questa rete di vendita al dettaglio , il fatturato mensile è incluso nell'indicatore dell'inventario e il saldo delle scorte nel negozio è costituito dal tasso di turnover più le scorte di sicurezza.

Inoltre, alcuni specialisti di analisi finanziaria utilizzano standard occidentali.

Esempio

Dobronravin E. nell'articolo "Rapporto di fatturato e livello di servizio - indicatori di efficienza delle scorte" scrive:

“Di solito, i commercianti di beni industriali nelle imprese occidentali hanno un rapporto di fatturato pari a 6 se la redditività è del 20-30%.
Se la redditività è del 15%, il numero di turni è di circa 8.
Se la redditività è del 40%, è possibile ottenere un profitto solido con 3 turni all'anno.
Tuttavia, come notato in precedenza, non ne consegue che se 6 turni sono buoni, allora 8 o 10 turni siano migliori. Questi dati sono indicativi quando si pianificano gli indicatori generali.”

Henry Assell, nel suo libro Marketing: Principles and Strategy, scrive: “Affinché le aziende possano operare in modo redditizio, il loro inventario deve essere revisionato dalle 25 alle 30 volte l’anno”. Un metodo interessante per calcolare il tasso di turnover è proposto da Dobronravin E. Egli utilizza uno sviluppo occidentale che tiene conto di molti fattori variabili: la frequenza con cui le merci vengono ordinate, i tempi di trasporto, l'affidabilità della consegna, le dimensioni minime degli ordini, la necessità di immagazzinare determinati volumi, ecc.

Qual è l'importo ottimale del turnover delle scorte che può essere incluso nel piano di una particolare impresa? Charles Bodenstab ha analizzato un gran numero di aziende che utilizzano uno dei sistemi SIC per la gestione delle scorte. I risultati dello studio empirico sono stati riassunti nella seguente formula:

F nella formula proposta - un coefficiente che generalizza l'effetto di altri fattori che influenzano il numero teorico di giri. Questi fattori sono:

• ampiezza dell'assortimento in magazzino, ovvero la necessità di immagazzinare scorte a lenta movimentazione per scopi di marketing
• acquisti superiori a quelli richiesti per ottenere sconti sulla quantità
• requisiti per una quantità minima di acquisto dal fornitore
• inaffidabilità del fornitore
• fattori politici relativi alla quantità dell’ordine economico (EOQ).
• eccesso di scorte per scopi promozionali (promozione di merci)
• utilizzo della consegna in due o più fasi

Se questi fattori sono a livelli normali, il coefficiente dovrebbe essere circa 1,5. Se uno o più fattori hanno un livello estremo, il coefficiente assume il valore 2.0.

Esempio

Il negozio ha fattori (sono indicati nella Tabella 6) applicati a diversi fornitori.
Puoi fornire diversi esempi di come apparirà il tasso di turnover quando verrà applicata la formula (vedi Tabella 7).

Ciò significa che se in media importiamo MERCI 3 due volte al mese (0,5) e le trasportiamo per 1 mese, nonostante alcuni fattori (forse il fornitore inaffidabile) non siano ideali, allora il tasso di turnover può essere considerato 9,52. E per il PRODOTTO 5, che importiamo raramente (ci vuole molto tempo e i fattori d'influenza sono molto lontani dall'ideale), è meglio fissare un tasso di turnover di 1,67 e non pretendere troppo dalla sua vendita.

Ma la pratica delle aziende occidentali è molto diversa da quella russa: molto dipende dalla logistica, dai volumi di acquisto e dai tempi di consegna, dall’affidabilità dei fornitori, dalla crescita del mercato e dalla domanda di beni. Se tutti i fornitori sono locali e il fatturato è elevato, i coefficienti possono raggiungere 30-40 fatturati all’anno. Se le forniture sono intermittenti, il fornitore è inaffidabile e, come spesso accade, la domanda oscilla, quindi per un prodotto simile in una lontana regione della Russia il fatturato sarà di 10-12 giri all'anno, e questo è normale

I tassi di fatturato saranno più elevati per le piccole imprese che lavorano per il consumatore finale e molto più bassi per le imprese che producono prodotti del gruppo A (mezzi di produzione), a causa della lunghezza del ciclo di produzione.

Ancora una volta, c'è il pericolo di seguire approssimativamente gli standard: ad esempio, non si rientra nello standard di fatturato e si inizia a ridurre le scorte di sicurezza. Di conseguenza, ci sono guasti nel magazzino, c'è carenza di merci e domanda insoddisfatta. Oppure inizi a ridurre le dimensioni dell'ordine, di conseguenza aumentano i costi di ordinazione, trasporto e lavorazione delle merci. Il fatturato aumenta, ma restano i problemi di disponibilità.

La norma è un indicatore generale e dovresti reagire e agire non appena viene rilevata una tendenza negativa: ad esempio, la crescita delle scorte sta superando la crescita delle vendite e, contemporaneamente alla crescita delle vendite, il turnover delle scorte è diminuito.

Successivamente è necessario valutare tutti i prodotti all'interno della categoria (magari alcuni singoli articoli vengono acquistati in eccesso) e prendere decisioni informate: cercare nuovi fornitori che possano garantire tempi di consegna più brevi, oppure stimolare le vendite per questo tipo di prodotto, oppure dare un posto prioritario in sala, o formare i venditori per consigliare i clienti su questo particolare prodotto, o sostituirlo con un altro marchio più noto, ecc.

Katerina Buzukova
Consulente per il progetto Super-Retail