Uvod

Relevantnost teme istraživanja. Procesi globalizacije zahtijevaju odgovarajući nivo konkurentne ekonomije. Konkurentnost ruske privrede je u velikoj meri određena heterogenošću ekonomskog prostora i zavisi od unutrašnje i eksterne efikasnosti razvoja njenih regiona.

Spoljnoekonomska aktivnost, manifestovana u različitim oblicima, postaje važan izvor povećanja konkurentnosti regiona. Sticanje ekonomske nezavisnosti regiona omogućava im da prošire svoje međunarodne moći, uspostave veze sa regionima drugih zemalja, privlače strane investicije u svoju privredu, proširuju izvozne mogućnosti i razvijaju međunarodnu ekonomsku saradnju. Regije koje su otvorene za spoljnu trgovinu su podložnije od drugih kolebanjima uslova na svetskom tržištu, ali i ranije izlaze iz krize, brzo usvajaju najnovije proizvodne tehnologije, koriste intelektualnu svojinu i uvode savremene metode upravljanja.

Svrha ovog rada je analiza inostranih ekonomskih transakcija.

U skladu sa ciljem, formulisani su sledeći radni zadaci:

• 1. Uspostavljanje osnovnih odredbi spoljnoekonomske aktivnosti organizacija i sistema indikatora za njeno vrednovanje.
• 2. analiza spoljnotrgovinske delatnosti preduzeća (na primeru PMS doo).

Organizacija spoljnoekonomske delatnosti preduzeća

1.1 Teorijski aspekti spoljnoekonomske aktivnosti preduzeća

Spoljnoekonomska aktivnost je važna i integralna sfera privredne aktivnosti svih učesnika u tržišnim odnosima. U kontekstu globalizacije svjetske ekonomije, obavlja važnu funkciju internacionalizacije privrede.

Članom 1. Saveznog zakona „o kontroli izvoza“ utvrđeno je da spoljnoekonomska delatnost - spoljnotrgovinska, investiciona i druge delatnosti, uključujući proizvodnu saradnju u oblasti međunarodne razmene roba, informacija, rada, usluga, rezultata intelektualne delatnosti, uključujući ekskluzivne prava na njih (intelektualna svojina) O kontroli izvoza: Savezni zakon od 18. jula 1999. godine. N 183-FZ (sa izmjenama i dopunama od 18. jula 2005.). Pristup iz referentno-pravnog sistema "Konsultant-Plus". Dakle, glavni oblici spoljnoekonomske aktivnosti obuhvataju spoljnu trgovinu robom i uslugama, investicije kao međunarodno kretanje kapitala i druge vrste delatnosti.

Zauzvrat, spoljnotrgovinska delatnost je preduzetnička delatnost u oblasti međunarodne razmene roba, rada, usluga, informacija, rezultata intelektualne delatnosti, uključujući i isključiva prava na njih (intelektualna svojina O državnom regulisanju spoljnotrgovinske delatnosti: Savezni zakon). 13. oktobra 1995. godine. N 157-FZ (sa izmjenama i dopunama od 10. februara 1999.). Pristup iz referentno-pravnog sistema "Garant".

O ogromnom značaju međunarodne trgovine u modernom dobu svjedoči i činjenica da stopa rasta svjetske trgovine znatno premašuje stopu rasta svjetske proizvodnje. Međunarodna trgovina takođe snažnije reaguje na pojavu kriznih pojava. Na sl. 1. prikazuje dinamiku međunarodne trgovine i svjetske proizvodnje za 2002-2011, prema MMF-u.

Fig.1.

Slika jasno pokazuje da se razvoj međunarodne trgovine odvija u istom pravcu kao i međunarodna proizvodnja, ali sa mnogo većom amplitudom fluktuacija.

Drugi oblik inostrane ekonomske aktivnosti su strane investicije. Strano ulaganje je ulaganje stranog kapitala u predmet poslovne aktivnosti na teritoriji Ruske Federacije u obliku objekata građanskih prava u vlasništvu stranog investitora, ako takvi objekti građanskih prava nisu povučeni iz prometa ili nisu ograničeni. u prometu u Ruskoj Federaciji u skladu sa saveznim zakonima, uključujući novac, vrijednosne papire, drugu imovinu, imovinska prava koja imaju novčanu vrijednost isključivih prava na rezultate intelektualne aktivnosti (intelektualno vlasništvo), kao i usluge i informacije 4.

Uz dvije glavne vrste, trgovinsku i investicionu, spoljnoekonomska djelatnost uključuje proizvodnju, naučno-tehničku saradnju i monetarne i finansijske transakcije. Odnos između vrsta i oblika inostrane ekonomske aktivnosti prikazan je u tabeli. 1.

Tabela 1 Vrste i oblici inostrane ekonomske aktivnosti

Međunarodna proizvodna saradnja ima za osnovni cilj proširenje baze za razvoj i proizvodnju izvoznih proizvoda, korištenjem ekonomije obima za smanjenje troškova proizvodnje, povećanje njene konkurentnosti i olakšavanje procesa prodaje proizvoda na stranom tržištu. Zajedničko preduzetništvo se zasniva na razmeni tehnologija i usluga uz naknadnu distribuciju proizvodnih programa i njegovu realizaciju, a sprovodi se i u vidu formiranja i delovanja koncesija, konzorcijuma, akcionarskih društava, međunarodnih nevladinih organizacija, itd.

Monetarne i finansijske transakcije kao vid spoljnoekonomske aktivnosti preduzeća treba posmatrati kao olakšavajuće operacije koje obezbeđuju sprovođenje spoljnotrgovinske transakcije.

Postoje upravljački (na nivou državnih organa) i subjektivni (na nivou preduzeća i organizacija) nivoi spoljnoekonomske aktivnosti. Na nivou preduzeća i organizacija koje učestvuju, svrha spoljnoekonomske delatnosti je zaključivanje i izvršavanje sporazuma i ugovora u okviru građanskog prava u cilju sticanja koristi. Na menadžerskom nivou, spoljnoekonomska aktivnost je usmerena na uspostavljanje međudržavnih principa saradnje, stvaranje pravnih, trgovinskih i političkih mehanizama koji podstiču razvoj i povećanje efikasnosti spoljno-ekonomskih odnosa, O.I.Poljanova, S.V. Vanjska ekonomska aktivnost. M.: Delo, 2002. str. 8-9. . Dakle, u ruskom konceptu spoljnoekonomske aktivnosti, dvostepeni model upravljanja državom i subjektom formirao je Evčenko N.N. Spoljnoekonomski kompleks ruskog regiona: struktura i podsistemi upravljanja // Russian Foreign Economic Bulletin. 2010. br. 2 (februar). str. 24-34. .

Ako je istorijski sistem upravljanja inostranom ekonomskom aktivnošću formiran na saveznom nivou, sada ne možemo a da ne govorimo o uključivanju trećeg elementa – regiona zemlje. Regioni postaju učesnici u međunarodnoj podeli rada, proces regionalne reprodukcije dostiže kvalitativno novi nivo, a razvoj regionalne privrede odvija se na nivou različitih oblika međunarodne ekonomske saradnje. Danas je spoljnoekonomska aktivnost ruskih regiona ne samo izvor popune finansijskih resursa, već i najvažniji faktor koji utiče na socio-ekonomsku situaciju u regionu u celini, Strovsky L.E., Kazantsev S.K. Spoljnoekonomska aktivnost preduzeća. M.: UNITY-DANA, 2005. P. 98. .

Na regionalnom nivou rješavaju se pitanja unapređenja vanjske ekonomske aktivnosti:

• · formiranje regionalnih organizacionih i upravljačkih struktura;
• · razvoj prekogranične saradnje;
• · interakcija sa stranim investitorima;
• · traženje finansijskih sredstava za stvaranje infrastrukture za spoljnoekonomske aktivnosti i stvaranje sistema podrške izvoznicima;
• · dobijanje kredita;
• · realizacija projekata javno-privatnog partnerstva uz uključivanje stranog kapitala; - rješavanje pitanja migracije radne snage; itd.

U posljednje vrijeme regionalna ekonomija postaje interesantnija za strane investitore, međutim, suzdržanost potencijalnih stranih investitora u kontaktima sa ruskim partnerima u regionima lako se objašnjava sa stanovišta ekonomske nestabilnosti, nedovoljnih zakonskih garancija za zaštitu uloženih sredstava, značajan nivo korupcije, te poteškoće u rješavanju birokratskih pitanja. Sve to zajedno odbija strane investitore koji ne žele da rizikuju ulažući svoja sredstva u zamršeni mehanizam ruske privrede Larionova N.A. Procjena faktora intenziteta vanjske ekonomske aktivnosti regiona // Bilten Sjevernokavkaskog državnog tehničkog univerziteta. Serija "Ekonomija". 2007. br. 2. str. 2-3. .

U ekonomskoj literaturi izdvajaju se brojni modeli internacionalizacije regionalne privrede: centralni model, model granice, model izvoza i tačkasti model P.P. Osobine razvoja regionalne vanjske ekonomske aktivnosti u smjeru oblikovanja međunarodne konkurentnosti regije // Terra Economicus. 2010. T. 8. br. 3. Dio 2. str. 205-212. . Razmotrimo karakteristične oblike spoljnoekonomske aktivnosti preduzeća prilikom implementacije ovih modela.

Centralni model je svojstven ruskim regijama, koje su u početku posjedovale snažan ekonomski i naučni potencijal. Ovi regioni imaju visok stepen lokalne poslovne aktivnosti i povoljnu investicionu klimu. Ekonomski odnosi sa inostranstvom su raznovrsni i veoma diferencirani po geografskim područjima i sadržajima predmeta. Ovi regioni tradicionalno čine oko polovinu spoljne ekonomske aktivnosti Rusije i oko 70% direktnih stranih investicija. Regioni koji imaju centralni model ekonomske internacionalizacije uključuju Moskvu i Moskovsku oblast, Sankt Peterburg i Lenjingradsku oblast, regione Nižnjeg Novgoroda, Samare, Sverdlovsk, Rostovsku oblast, Permsku teritoriju, Republiku Tatarstan i Krasnodarsku oblast.

Prekogranični model inherentan je isključivo pograničnim teritorijama Rusije i definiše „saradnju sa regionima susjednih država, u cilju razvoja međuregionalne ekonomske saradnje u cilju rješavanja pitanja održivog razvoja pograničnih teritorija, poboljšanja blagostanja stanovništvo, jačanje odnosa sa susjednim zemljama; Teritorija prekogranične saradnje određena je međunarodnim ugovorima Ruske Federacije, sporazumima konstitutivnih subjekata Ruske Federacije sa stranim partnerima” Golovina P.P. Uredba. op. P. 206. . Osnovna karakteristika ovakvih regiona je njihov granični položaj i povezanost značajnog udela spoljnotrgovinskih odnosa za privredu susedne države. Među takvim regijama je P.P. Golovin obuhvata Primorsku, Transbajkalsku, Habarovsku, Altajsku teritoriju, republike Tyva, Buryatia, Altai, Chita, Orenburg, Astrakhan, itd. Ibid.

Izvozni model ekonomske internacionalizacije odlikuje se značajnim učešćem izvoznih operacija u GRP. Izvozno orijentisani regioni Rusije čine oko 30% spoljnotrgovinskog prometa zemlje. Eksploatacija i primarna prerada prirodnih resursa čini ove regije privlačnim za strane investitore i zajmodavce. Regione karakteriše visok nivo spoljnotrgovinske otvorenosti i daju značajan deo deviznih prihoda zemlji. Regije koje karakteriše izvozni model internacionalizacije privrede su Jamalo-Nenecki autonomni okrug, Komi, Saha (Jakutija), Hakasija, Baškortostan, Tjumenj, Arhangelsk, Omsk, Belgorod, Murmansk, Vologda, Irkutsk, Kemerovo, Novgorod i Čeljabinske oblasti. .

Tačkasti model „privodi se u „tačke rasta“ – deo nacionalne teritorije sa posebnim preferencijalnim spoljnotrgovinskim, carinskim, investicionim, monetarnim, finansijskim i poreskim režimima (SEZ, SEZ), podstičući ekonomske (industrijske, komercijalne, preduzetničke) aktivnosti stranih učesnika, privlačenje vanjskih investicija i napredne strane tehnologije; omogućava vam da intenzivirate spoljnotrgovinsku i spoljno-ekonomsku aktivnost uopšte, privučete strani i domaći kapital, povećate međunarodnu konkurentnost teritorije, povećate izvoz i racionalizujete uvoz” Golovina P.P. Uredba. op. P. 206. . Tačkasti model podrazumijeva saradnju u spoljnotrgovinskom sektoru, što vodi razvoju investicione saradnje. Takve regije uključuju regije Kalinjingrad, Magadan, Sahalin, Amur, Uljanovsk i teritoriju Habarovsk.

Dodjeljivanje regije jednom ili drugom modelu razvoja vanjske ekonomske aktivnosti omogućava nam da odredimo specifičnosti njegovog razvoja, damo specifične karakteristike i formulišemo izglede za ekonomske odnose sa inostranstvom. Razvoj spoljnoekonomske aktivnosti u velikoj meri zavisi od efikasnosti sistema regulisanja spoljnoekonomskih odnosa preduzeća.

Spoljnoekonomska aktivnost obuhvata trgovinu robom, uslugama i intelektualnom svojinom, kretanje kapitala (strana ulaganja), industrijsku, naučnu i tehničku saradnju i devizne i finansijske transakcije.

Ekonomski odnosi sa inostranstvom podležu regulaciji federalnih, regionalnih i lokalnih vlasti. Subjekti upravljanja inostranom ekonomskom aktivnošću na federalnom nivou su Predsjednik Ruske Federacije, Savjet Federacije, Vlada Ruske Federacije i Ministarstvo ekonomskog razvoja. Na regionalnom nivou, subjekti upravljanja inostranom ekonomskom delatnošću su guverner, zakonodavna skupština, regionalna uprava i organi posebne nadležnosti. Svim subjektima upravljanja inostranom ekonomskom delatnošću daju se određene funkcije i ovlašćenja. Interakcija saveznih i regionalnih vlasti omogućava povećanje efikasnosti spoljnoekonomske aktivnosti kako na regionalnom tako i na nacionalnom nivou.

Važan uslov za razvoj spoljnoekonomske aktivnosti ruskih preduzeća je praćenje njenog stanja, što zahteva razvoj metodoloških pristupa njenoj proceni. U radu se predlaže evaluacija spoljnoekonomske aktivnosti prema sledećem algoritmu: opšte karakteristike spoljnoekonomske aktivnosti preduzeća u regionu, ocena njene efektivnosti, analiza pokazatelja izvozne orijentacije, priliv stranih investicija, identifikacija najkonkurentnijih i investicionih -atraktivne aktivnosti u regionalnoj ekonomiji.

Tema 23. Eksterna ekonomska aktivnost preduzeća (firme)

23.1. Vrste spoljnoekonomske aktivnosti preduzeća

Vanjska ekonomska aktivnost (FEA) je privredna preduzetnička djelatnost pravnih i fizičkih lica u oblasti međunarodne razmjene dobara, usluga, kretanja materijalnih, finansijskih i intelektualnih resursa.

Izbor vrste spoljnoekonomske aktivnosti zavisi od specifične specijalizacije preduzeća, njegove finansijske situacije, mehanizma državne regulacije i oblika vlasništva (Slika 23.1).

Trenutno, glavni oblik spoljnoekonomske aktivnosti ruskih preduzeća je spoljnotrgovinska aktivnost, koja se sastoji od razmene roba i usluga između različitih zemalja. Prema važećem zakonodavstvu u Rusiji, gotovo svako preduzeće ili organizacija ima pravo samostalnog ulaska na strano tržište. Ovo podrazumeva da preduzeće mora samo da reši sva pitanja u vezi sa sprovođenjem spoljnotrgovinske transakcije sa stranim partnerom.

Prvo se postavlja pitanje koju robu ili usluge preduzeće može ponuditi stranom tržištu. Ovdje je posebna pažnja posvećena istraživanju perspektiva prodaje ovih proizvoda na stranom tržištu. Zatim se bira transakcijski partner. Prilikom odabira partnera veoma je važno iz nezavisnih izvora dobiti informacije o njegovom integritetu u ispunjavanju obaveza, koju poziciju zauzima na datom tržištu (da li je posrednik ili samostalni proizvođač-potrošač), koliko je jaka njegova finansijska pozicija. je. Sledeća faza transakcije podrazumeva uspostavljanje poslovnog kontakta sa izabranim partnerom – pregovore. Tokom pregovora, sva pitanja u vezi sa budućom transakcijom moraju biti riješena i dogovorena. Rezultat pregovora između strana u transakciji je spoljnotrgovinski ugovor.

Predstavništva Ruske Federacije za trgovinsko-ekonomska pitanja obavljaju poslove na sprovođenju spoljne ekonomske politike u zemljama domaćinima, proučavaju opšte ekonomske uslove, planove, programe, tržišne uslove, izdaju dozvole za tranzit robe preko teritorije Rusije, potvrde o prolaz robe itd.

Federalna služba za valutnu i izvoznu kontrolu koordinira međusektorska pitanja, nadzire proceduru kvota i licenciranja, primanja prihoda od deviznih transakcija i revizije učesnika u spoljnotrgovinskim aktivnostima.

U skladu sa zakonodavstvom, konstitutivni subjekti Ruske Federacije - republike, teritorije, regioni - mogu obavljati spoljnoekonomske aktivnosti u okviru svoje nadležnosti: formulisati i sprovoditi programe spoljnoprivrednih aktivnosti, davati dodatne finansijske garancije učesnicima inostrane ekonomske aktivnosti na teret regionalni budžeti i stvaranje fondova osiguranja. U velikim administrativnim regijama formirani su odjeli za međunarodne i ekonomske odnose sa inostranstvom pod čelnicima lokalnih uprava.

Prema zakonodavstvu Ruske Federacije, svi privredni subjekti koji posluju u sferi proizvodnje i prometa mogu samostalno obavljati inostrane ekonomske transakcije. U tu svrhu mogu se formirati specijalizovana odeljenja u strukturi preduzeća sa pravima pravnih lica, ili se samostalne firme mogu udruživati ​​u sindikate, udruženja za poslovnu saradnju po privrednim, teritorijalnim i drugim karakteristikama i stvarati inostrane ekonomske usluge. Mnoga udruženja su stekla iskustvo u međunarodnoj ekonomskoj saradnji, imaju kvalifikovane stručnjake i sisteme za promociju robe i usluga na međunarodnom tržištu.

Slični dokumenti

Razmatranje teorijskih osnova spoljnoekonomske delatnosti. Sprovođenje analize organizacije izvozne proizvodnje u preduzeću. Proračun efikasnosti organizovanja spoljnoekonomske delatnosti i razvoj mera za njeno unapređenje.

kurs, dodan 16.05.2014


Pojam i suština spoljnoekonomske delatnosti preduzeća. Proučavanje problema upravljanja razvojem spoljnoekonomske delatnosti Egger Drevproduct doo, karakteristike i načini povećanja efikasnosti organizovanja marketinga spoljnotrgovinskih aktivnosti u preduzeću.

disertacije, dodato 16.06.2011


Kratka istorija aktivnosti Minske fabrike frižidera CJSC Atlant. Organizacija upravljanja inostranom ekonomskom aktivnošću u datom preduzeću, njegov odnos sa različitim organizacijama. Analiza efektivnosti inostrane ekonomske aktivnosti.

izvještaj o praksi, dodan 09.08.2010


Karakteristike i problemi organizovanja i vođenja spoljnoekonomskih aktivnosti Optprice doo, efektivnost spoljnoekonomskih aktivnosti preduzeća. Održavanje izvozno-uvoznog poslovanja i povećanje efikasnosti marketing odjela.

teza, dodana 29.09.2010


Suština, oblici i uslovi razvoja spoljnoprivredne delatnosti. Značaj spoljnoekonomskih odnosa za rusku ekonomiju. Izgledi za Rusiju u globalnoj ekonomiji i međunarodnoj trgovini. Proračun i analiza pokazatelja inostrane ekonomske aktivnosti.

kurs, dodan 29.05.2010


Pojam, suština i uloga upravljanja inostranom ekonomskom aktivnošću u tržišnoj privredi. Pravna osnova. Glavne vrste i faze inostranih ekonomskih transakcija. Analiza finansijskih, ekonomskih i inostranih ekonomskih aktivnosti preduzeća.

rad, dodato 07.01.2017


Oblici organizacije spoljnoekonomske službe na nivou preduzeća, rad za izlazak na inostrano tržište. Proučavanje stanja na stranim tržištima, redovno prikupljanje, akumulacija i obrada relevantnih informacija. Efikasnost spoljnotrgovinskih aktivnosti.

test, dodano 21.06.2010


Međunarodna podjela rada kao uzrok inostrane ekonomske aktivnosti i njeni oblici. Vrste transakcija i struktura organa upravljanja inostranom ekonomskom delatnošću. Interno okruženje organizacije kao odnos internih varijabli, metoda SWOT analize.

kurs, dodan 01.07.2011


Mehanizam za regulisanje inostrane ekonomske aktivnosti. Vrste i oblici komunikacije sa stranom stranom. Suština i oblici međunarodnih plaćanja. Svjetsko tržište rada. Jedinstvena carinska tarifa Ukrajine.

Kontrola

Makroekonomija

Spoljnoekonomska aktivnost preduzeća Osnovni pojmovi Spoljnoekonomska delatnost (FEA) je skup metoda i sredstava trgovinske, ekonomske, naučno-tehničke saradnje, monetarnih, finansijskih i kreditnih odnosa...

Uvod
1. Suština i osnovni pojmovi spoljnoekonomske delatnosti preduzeća

2. Osnovni ciljevi i zadaci spoljnoprivredne delatnosti

2.1.Oblici organizovanja inostrane ekonomske aktivnosti na nivou preduzeća

2.2. Učesnici u spoljnoekonomskoj aktivnosti

3. Struktura preduzeća koja se bave inostranom ekonomskom delatnošću

3.1.Analiza spoljnoekonomske aktivnosti preduzeća

3.2.Vrste poslovanja u spoljnoekonomskoj delatnosti

4. Strategija i karakteristike određivanja cena u spoljnoekonomskoj delatnosti preduzeća

Zaključak

List za komentare

Uvod

Ruska Federacija prolazi kroz fazu formiranja novih metoda upravljanja i vođenja privrede. Promjene i reforme utiču na gotovo sve sfere života: proizvodnju, nauku, obrazovanje, trgovinu, ekonomiju. U tom smislu, sfera spoljnoekonomske aktivnosti postaje sve značajnija i relevantnija, privlačeći pažnju industrijskih odeljenja, pojedinačnih preduzeća i udruženja.

Spoljnoekonomska djelatnost se može predstaviti kao skup određenih funkcija proizvodnih struktura (organizaciono-ekonomske, proizvodno-ekonomske, komercijalne).

Danas se dešavaju duboke promjene u strukturi spoljnoekonomske aktivnosti Ruske Federacije, kao i u cjelokupnoj ekonomiji zemlje. Ako je ranije vanjska ekonomska aktivnost, a samim tim i uvoz roba i usluga, bila monopolska sfera aktivnosti države, danas se situacija promijenila: Ruska Federacija je krenula putem liberalizacije vanjske trgovine, otvarajući slobodan pristup učešću u njoj. za preduzeća, organizacije i druge privredne subjekte.

Upravo to se dešava u spoljno-ekonomskim odnosima u sadašnjoj fazi, naime:

proširenje prava resornih ministarstava i resora preduzeća, udruženja, organizacija za izlazak na inostrano tržište;

proširenje broja učesnika u spoljnoprivrednim aktivnostima;

formiranje stabilnog regulatornog okvira za spoljnu ekonomsku aktivnost.

Dakle, spoljnoprivrednu djelatnost imaju pravo da obavljaju udruženja, preduzeća i organizacije industrije, poljoprivrede, saobraćaja, veza, građevinarstva, komercijalne strukture i trgovinske i posredničke organizacije.

Generalno, neophodna je analiza ekonomskih aktivnosti preduzeća, konkurentnosti njegovih proizvoda i samog preduzeća kako bi se procenile potencijalne prilike za konkurenciju na određenom tržištu i razvile mere i sredstva pomoću kojih se može povećati konkurentnost i konkurentnost. osigurati vlastiti uspjeh.

1. Suština i osnovni pojmovi spoljnoekonomske delatnosti preduzeća.

Spoljnoekonomska delatnost preduzeća je oblast privredne delatnosti koja se povezuje sa međunarodnom proizvodnjom i naučno-tehničkom saradnjom, izvozom i uvozom proizvoda i izlaskom preduzeća na inostrano tržište.

U Rusiji se donedavno obavljala u suštini spoljnotrgovinska, a ne spoljnoekonomska delatnost, koja je, pored spoljnotrgovinske, obuhvatala i tehničku, ekonomsku i naučno-tehničku saradnju. Najracionalniji i najefikasniji oblici naučno-tehničke saradnje su:

stvaranje zajedničkih naučnih i tehničkih centara, biroa, laboratorija za korišćenje najnovijih naučnih i tehničkih ideja; zajednički eksperimenti i proučavanje stranih iskustava u oblasti organizacije proizvodnje i rada.

Pogledajmo pobliže spoljnu ekonomsku aktivnost.

Rice. 1. Spoljnoekonomska aktivnost preduzeća.

Koncept spoljnoekonomske delatnosti kao takav u Rusiji se pojavio tek 1987. godine, sa početkom sprovođenja spoljnoekonomskih reformi, čija je suština bila decentralizacija spoljnotrgovinske razmene i prelazak sa međudržavnih spoljnoekonomskih odnosa na spoljno-ekonomske aktivnosti u Rusiji. nivo preduzeća.

Tako je, kao rezultat reformi, koncept „ekonomskih odnosa sa inostranstvom“ dopunjen konceptom „spoljnoekonomske aktivnosti“.

Do sredine 80-ih. Pojavili su se negativni aspekti razvoja spoljnotrgovinske razmene u našoj zemlji, kao što su:

nazadna strategija i robna struktura izvoza i uvoza;

pad tempa spoljnotrgovinskog prometa;

zastarjeli oblici organizovanja rada na stranom tržištu.

To je bio rezultat jednostranog razvoja spoljnotrgovinskih odnosa. Izvozni odnosi su izgrađeni na prekomjernoj prodaji sirovina i energenata, što je rezultiralo udjelom ruskih proizvoda u ukupnom obimu svjetskog izvoza početkom 90-ih. nije prelazio 3,5%.

Monotonija i konstantnost uvoznih pozicija tokom dužeg perioda dovela je do prestanka razvoja mnogih industrija i oblasti proizvodnje u zemlji. Obim kupovine robe široke potrošnje i hrane bio je previsok i dostigao je 30,5-30,6% ukupnog uvoza na godišnjem nivou.

Navedeni negativni faktori poslužili su kao glavni razlog za reformu ekonomskih odnosa sa inostranstvom u cilju:

proširiti prava sektorskih ministarstava i resora, preduzeća i udruženja.

proširiti broj učesnika u spoljnoprivrednim aktivnostima kroz stvaranje zajedničkih preduzeća, međunarodnih udruženja i organizacija;

razvijanje izvoznog potencijala Rusije, uključujući poboljšanje njene strukture, povećanje stepena konkurentnosti i povećanje udjela proizvoda;

razviti mehanizam za državno stimulisanje izvoza;

o formiranju savremene infrastrukture za spoljno-ekonomsku aktivnost.

Slijedom toga, ekonomske reforme koje se sprovode u zemlji, a usmjerene su općenito na formiranje tržišnih odnosa, zahtijevaju mogućnost izlaska preduzeća, firmi, zadruga i njihovih sindikata na strano tržište, bez obzira na oblik svojine.

2. Glavni ciljevi i zadaci inostrane ekonomske aktivnosti.

Ekonomski odnosi sa inostranstvom su ekonomski, trgovinski i politički odnosi između država uspostavljeni na nivou vlada pojedinih država.

Hajde da navedemo ciljeve i ciljeve. Ciljevi spoljnoekonomske delatnosti: upoznavanje sa različitim aspektima spoljnoekonomske delatnosti preduzeća sa stranim organizacijama i firmama, kao i razmatranje metoda za istraživanje i procenu perspektivnih aspekata spoljnoekonomske delatnosti preduzeća.

Glavni ciljevi inostrane ekonomske aktivnosti:

promjene u obimu izvoza i uvoza;

obezbjeđivanje zemlje potrebnim resursima (sirovine, energija, itd.);

promjene u odnosu izvoznih i uvoznih cijena.

Ovi ciljevi se postižu rješavanjem sljedećih zadataka:

1) proučavanje teorijskih osnova međunarodne podjele rada i međunarodne trgovine;

2) proučavanje tehnika i metoda međunarodne trgovinske politike;

3) proučavanje međunarodnih metoda utvrđivanja cijena;

4) proučavanje organizacije i tehnologije privrednog poslovanja sa inostranstvom.

Neophodno je razlikovati pojmove „ekonomski odnosi sa inostranstvom“ i „spoljno-ekonomske aktivnosti“.

Spoljnoekonomska aktivnost, za razliku od inostranih ekonomskih odnosa, odvija se na nivou proizvodnih struktura (firme, organizacije, preduzeća) uz potpunu samostalnost u izboru asortimana za izvozno-uvoznu transakciju, u određivanju cene i troška, ​​obima. i vrijeme isporuke.

Dakle, spoljnoekonomska delatnost se može predstaviti kao skup određenih spoljnoekonomskih funkcija privrednog subjekta: proizvodno-ekonomske, organizacione, ekonomske i komercijalne.

2.1. Oblici organizacije inostrane ekonomske aktivnosti na nivou preduzeća.

Za efikasno upravljanje inostranom ekonomskom aktivnošću na nivou preduzeća potrebna je upravljačka struktura koja je adekvatna uslovima poslovanja. Organizaciona struktura upravljanja inostranom ekonomskom delatnošću preduzeća određena je, pre svega, ciljevima i zadacima koje ono treba da rešava.

Najveće iskustvo u upravljanju inostranom ekonomskom aktivnošću stečeno je u specijalizovanim spoljnotrgovinskim organizacijama (FTO).

Vodeća strukturna jedinica STO je kompanija čiji je rad specijalizovan za trgovinu određenom robom ili sa grupom zemalja. Preduzeće vodi direktor i, zavisno od obima posla, ima nekoliko zamjenika.

Funkcionalni odjeli i službe koje olakšavaju rad specijalizovanih firmi i STO mogu se podijeliti u tri grupe.

1. Grupa odjela i službi koja se bave planiranjem:

a) odjel za ekonomsko planiranje - planiranje spoljnotrgovinskih aktivnosti i praćenje realizacije plana, analiziranje ekonomskih aktivnosti STO;

b) monetarno-finansijsko odeljenje - devizno planiranje i kontrola bankarskih, kreditnih i obračunskih operacija, usklađenost sa interesima STO u spoljnotrgovinskim transakcijama;

c) odjel transporta – planiranje i osiguranje transporta stručne i uvozne robe;

d) WTO računovodstvo - računovodstvo i izvještavanje, obračuni sa bankama, dobavljačima i trećim organizacijama, obračun i isplata zarada, analiza finansijskih rezultata udruženja i preporuke za njegovo unapređenje.

2. Grupa odjela direktno uključenih u marketing:

a) odjel za tržišne uslove i cijene - istraživanje potražnje, ponude, dinamike cijena, strukture tržišta, sistematizacija tržišnih materijala, koordinacija rada firmi sa zajedničkim stranim agentima, metodološko vođenje i kontrola ispravnosti obračuna i primjene cijena od strane firmi u pripremi i zaključivanju ugovora.

c) inženjersko-tehnički odjel - proučava tehničke zahtjeve za robu koji su na snazi ​​na svjetskom tržištu, informiše o njima direktne proizvođače robe, analizira tehnički nivo i kvalitet proizvoda, njihovu konkurentnost, priprema odgovarajuće zaključke i preporuke specijalizovanim kompanijama o tome pitanja;

d) odjel za zajedničko ulaganje - koordinacija, planiranje i

kontrola nad aktivnostima zajedničkih preduzeća stvorenih uz učešće stranog kapitala u Rusiji itd.

e) odeljenje tehničkog servisa i rezervnih delova - organizacija garantnog i vangarantnog tehničkog servisa robe koju udruženje izvozi u inostranstvo.

3. Grupa odjela koji osiguravaju donošenje i izvršenje upravljačkih odluka:

a) razvojni odjel - unapređenje organizacione strukture udruženja;

b) ACS odjel (CC) - automatizacija proračuna, uvođenje ekonomsko-matematičkih metoda i računara u radnu praksu udruženja i preduzeća, kreiranje baza podataka i njihovo održavanje;

c) Odeljenje ljudskih resursa - pitanja izbora i raspoređivanja kadrova, vođenje ličnih dosijea zaposlenih;

d) odjel za inostrana službena putovanja – prijava službenih putovanja u inostranstvo;

e) kancelarija – registracija i kontrola organizacione i administrativne dokumentacije i prepiske;

f) administrativno-ekonomski odjel - nabavka materijala i opreme neophodnih za rad udruženja, odgovornost za rad zgrade i druge ekonomske poslove;

g) pravna služba - pomoć u sastavljanju uslova ugovora i sporazuma, konsultantske kuće po pitanjima prezentacija i žalbi, nesuglasica, zaštita interesa STO u sudovima itd.

h) protokolarno odeljenje - izvršavanje instrukcija rukovodstva STO i kompanija za susret, prijem i ispraćaj predstavnika stranih kompanija koji su pristigli u poslovne svrhe.

Ponekad pravna i protokolarna odeljenja, kao i odeljenja za računovodstvo i ljudske resurse, direktno izveštavaju generalnog direktora STO, obavljajući iste funkcije.

Stvaranje ovako obimne strukture upravljanja inostranom ekonomskom delatnošću tipično je za preduzeća, bez obzira na njihov organizaciono-pravni oblik, kada su njihove aktivnosti u potpunosti usmerene na strana tržišta.

U industrijskim preduzećima koja se aktivno bave spoljnoekonomskom delatnošću, spoljnotrgovinski aparat postoji uglavnom u dva oblika: kao deo unutrašnje proizvodne strukture u vidu spoljnoekonomskog odeljenja i kao relativno samostalna jedinica u vidu spoljnotrgovinskog preduzeća.

U proteklih 10 godina preduzeća su stekla značajno iskustvo u obavljanju inostranih ekonomskih aktivnosti.

2.2. Učesnici u spoljnoprivrednim aktivnostima.

Ukupnost savremenih učesnika u spoljnoekonomskoj delatnosti može se klasifikovati prema nizu principa: profil spoljnoekonomske delatnosti; prirodu spoljnotrgovinskih transakcija koje se obavljaju; organizacione i pravne forme kojima se utvrđuje postupak njihovog formiranja, vlasništvo kapitala i postupak raspodjele prihoda. Razvoj spoljnoekonomske aktivnosti prati i promena izgleda njenog subjekta. Razmotrimo glavne vrste savremenih subjekata inostrane ekonomske aktivnosti (slika 2).

Slika 2. Učesnici u inostranoj ekonomskoj aktivnosti.

Za ostvarivanje spoljnoekonomskih odnosa potrebno je:

1) državna registracija preduzeća na lokaciji preduzeća (odobrenje osnivačkih dokumenata: statuta i ugovora, kao i pribavljanje potvrde o državnoj registraciji);

2) prijavi se u poreskoj upravi po mestu registracije;

3) dobije pečat ili štambilj na propisan način;

4) upis u državni registar.

Utvrđivanje ekonomske izvodljivosti planirane komercijalne transakcije pretpostavlja i poštovanje sljedećih osnovnih odredbi:

Izvozno-uvozna operacija se zasniva na principu potpune samoodrživosti (uključujući i deviznu), samofinansiranja, tj. osnovni principi potpunog samofinansiranja;

Obim predložene transakcije se utvrđuje na osnovu resursa dostupnih preduzeću: materijalnih, valutnih, intelektualnih;

Komercijalnoj transakciji mora prethoditi temeljit marketing, studija izvodljivosti, moraju se izračunati i razmotriti brojne opcije za moguće komercijalne transakcije;

Organizacija komercijalne transakcije mora se odvijati u skladu sa propisima (međunarodnim zakonima, uredbama, odlukama nadležnih organa; bilateralnim državnim sporazumima).

Novostvoreno preduzeće ne bi trebalo da započne svoje aktivnosti sa inostranim ekonomskim odnosima sa inostranim partnerima, potrebno je da akumulira određeno iskustvo radom na domaćem tržištu.

Glavni oblici uključuju:

Konzorcijumi su oblik udruživanja preduzeća koja se bave proizvodnjom i inostranim ekonomskim aktivnostima. Njihov udeo u ukupnom broju učesnika u spoljnoekonomskoj aktivnosti nije veći od 0,5%. Konzorcijumi se stvaraju za realizaciju velikih projekata (na primjer, izgradnja objekata u inostranstvu). Učesnici konzorcijuma su proizvodna preduzeća i dobavljači izvoznih proizvoda, projektantske i finansijske organizacije. Akcija konzorcijuma može biti jednokratna (u toku izgradnje određenog objekta) ili dugoročna (ukoliko je potrebno realizovati bilo koji inostrani ekonomski program).

Vanjsko-ekonomske organizacije (FO) Organizacije za ekonomske odnose sa inostranstvom opslužuju vjetroelektrane na državnom nivou pod uslovima međuvladinih sporazuma, uključujući izvoz po licencama Ministarstva za ekonomske odnose sa inostranstvom (MFER), poseban (kritičan) uvoz prema pojedinačnim odlukama vlade.

Industrijska inostrana ekonomska udruženja (FEA) su osmišljena da promovišu razvoj inostranih ekonomskih aktivnosti preduzeća i industrijskih udruženja.

Mješovita preduzeća se stvaraju u inostranstvu uz učešće sredstava velikih ruskih izvoznika i stranih partnera. Svrha stvaranja mješovitih preduzeća je promoviranje ekspanzije domaćeg izvoza. Preko mješovitih kompanija dobijaju potpunije informacije o tržištu prodaje i stepenu konkurentnosti proizvoda.

Trgovačke kuće su udruženja različitih vrsta spoljnotrgovinskih, proizvodnih, transportnih, magacinskih, istraživačkih, bankarskih i osiguravajućih organizacija koje su u njihovom sastavu na dobrovoljnoj osnovi i obavljaju svoju djelatnost kako u svojoj zemlji, tako iu inostranstvu. Trgovačke kompanije su blizu trgovačkih kuća, ali sa manjom univerzalizacijom (prodaja sopstvenih nacionalnih proizvoda). Glavne funkcije trgovačkih kompanija su odabir „tržišta robe i robe za tržište“, davanje kredita kupcu, transport i papirologiju.

Glavni ciljevi udruženja za spoljnu ekonomsku saradnju su:

1) pružanje praktične pomoći učesnicima u spoljnoekonomskoj delatnosti u pitanjima sveobuhvatnog proučavanja svetskih tržišta, pravne podrške spoljnotrgovinskim poslovima, pomoći u pripremi spoljnotrgovinskih ugovora i pronalaženju partnera;

2) održavanje seminara, konferencija;

3) izdavanje priručnika i zbornika.

Primjer. Interelectro je udruženje za saradnju u oblasti elektronike. Stvoren uz učešće Njemačke, Italije, Velike Britanije. “WEST” – Istočnoevropska saradnja i trgovina (osnovana 1991.): među osnivačima je 700 organizacija i kompanija iz Mađarske, Poljske, Češke, Rusije i zemalja ZND.

Značajan dio globalnog trgovinskog prometa ostvaruje se preko posredničkih trgovačkih agenata. Od agenta se traži da se pridržava agencijskog ugovora.

Jednostavni posrednici, ili „brokeri“, ulaze u prodajne transakcije u ime i o trošku nalogodavca. Oni nisu ugovorna strana, već obavljaju funkciju traženja robe i transakcionih partnera, primajući za to posebnu posredničku naknadu - sudsku naknadu (0,25 - 3% od vrijednosti transakcije). Brokersku transakciju obično plaća osoba koja je prva kontaktirala brokera.

Komisionar, s jedne strane, izražava interese nalogodavca, s druge strane, djeluje kao prodavac u svoje ime, ali na teret nalogodavca. Strane u ugovoru o komisiji su nalogodavac i komisionar. Komisioneru je poverena prodaja robe za određenu proviziju na teritoriji određene zemlje ili grupe zemalja; istovremeno propisuju minimalnu cijenu ispod koje komisionar nema pravo prodati robu.

Aukcionar djeluje kao agent koji ima dozvolu trgovanja na aukciji i osigurava prodaju robe učesniku aukcije koji za nju ponudi najvišu cijenu.

Distributeri (posrednici u prodaji) sklapaju kupoprodajne ugovore sa prodavcima i kupcima u svoje ime i o svom trošku kao obične trgovačke kompanije koje se bave preprodajom robe.

Špediter pruža usluge slanja tereta, prihvata ga od pošiljaoca i prenosi glavnom prevozniku. Poseduje posebna znanja o posebnostima transporta i otpreme robe, njihovim različitim specifičnostima (npr. tečni kriogeni proizvod).

Putnici su posrednici u prodaji robe izvoznika u inostranstvu.

3. Struktura preduzeća koja se bave spoljnoekonomskom delatnošću.

Preduzeća, organizacije, firme koje učestvuju u spoljnotrgovinskim aktivnostima, odnosno koje obavljaju izvozno-uvozne poslove, mogu se podeliti u sledeće grupe:

Proizvodna preduzeća koja proizvode proizvode. To su brojna udruženja, preduzeća i organizacije industrije, poljoprivrede, prerađivačke industrije agroindustrijskog kompleksa, građevinarstva itd. U zavisnosti od obima i obima izvezenih proizvoda, proizvodno preduzeće može imati poseban odjel, koji se ponekad dodjeljuje spoljnotrgovinskoj strukturi kao pravno lice. U robnim preduzećima sa malim obimom izvozno-uvozne robe formiraju se posebne divizije.

Spoljnotrgovinska jedinica kao deo proizvodnog ili naučnog udruženja, preduzeća, organizacije ili zadruge je njegova strukturna jedinica, nema svojstvo pravnog lica i ima pravo sklapanja spoljnotrgovinskih poslova, kao i poslovnih ugovora sa drugim organizacije u ime i za račun organizacije u kojoj je dio stvorena.

Organizacije, firme, komercijalne posredničke strukture. To uključuje berze, brokerske kuće, prodajne, trgovačke firme i druge trgovinske i posredničke strukture.

Organizacije i firme koje služe i pružaju spoljnotrgovinske aktivnosti. U ovu grupu spadaju komercijalne banke, osiguravajuća društva, reklamne i marketinške agencije, revizorske kuće, transportne organizacije (auto, zračni, željeznički, pomorski i riječni), komunikacijske organizacije, konsultantske kuće i druge.

Ova grupa organizacija i firmi uključuje:

Inženjerske i konzultantske (inženjerske) tvrtke; firme specijalizovane za pružanje inženjerskih i konsultantskih usluga na domaćem i međunarodnom tržištu. Izvode predprojektantske radove, upravljaju izgradnjom objekata, obučavaju osoblje i pružaju mnoge druge usluge.

Konsultantske kuće pružaju usluge istraživanja tržišta i predviđanja (proizvodi, usluge, licence, know-how, itd.).

Organizacija za pružanje pomoći i konsaltinga preduzećima u oblasti finansija.

Svrha revizije je pružanje konsultantskih usluga i praćenje stanja finansijskih aktivnosti i računovodstva u preduzećima.

3.1. Analiza spoljnoekonomske aktivnosti preduzeća.

Analiza tekućih rezultata privredne aktivnosti svog preduzeća podrazumeva rasvetljavanje njegovog ekonomskog potencijala, opštih rezultata privredne delatnosti, finansijskog položaja, efikasnosti proizvodnje, privrednih i spoljnoekonomskih aktivnosti za odgovarajući period.

Analiziraju se pokazatelji kao što su imovina, osnovni kapital, kvalitet i cijena proizvedenih proizvoda, broj i lokacija proizvodnih i prodajnih odjeljenja preduzeća, kako u svojoj zemlji tako iu inostranstvu, i drugi pokazatelji koji karakterišu ekonomski potencijal preduzeća.

U analizi privredne aktivnosti bitni dijelovi karakterišu promjene pokazatelja ukupnih rashoda po stavkama, pokazatelja prijema sredstava (profit, amortizacija, subvencije i subvencije, emisija dionica, povećanje dugoročnog i kratkoročnog duga) , pokazatelji utroška sredstava (isplata dividendi, kapitalna ulaganja, otplata duga).

Veoma je važna analiza pokazatelja performansi preduzeća: profita, produktivnosti kapitala, obrtnog kapitala, produktivnosti rada itd. Vrši se analiza pokazatelja finansijskog položaja preduzeća.

Analiza privredne aktivnosti je neophodna da bi se identifikovale tekuće promjene i odstupanja od planiranih pokazatelja, kao i promjene za tekući (izvještajni) period. Duboka i temeljita analiza proizvodnih i privrednih aktivnosti, uključujući aktivnosti na stranim tržištima, neophodna je osnova za donošenje efikasnih upravljačkih odluka.

Uz parametre koji opisuju glavne kvantitativne i kvalitativne karakteristike, važno je analizirati i tzv. meke parametre koji karakteriziraju izgled proizvoda (dizajn, boja i sl.), njegovu ambalažu, zaštitni znak itd.

Nakon analize konkurentnosti proizvoda na osnovu potrošačkih parametara i utvrđivanja činjenice njegove usklađenosti sa zahtjevima potrošača i propisima koji regulišu pristup proizvoda određenom tržištu, vrši se analiza konkurentnosti na osnovu ekonomskih (troškovnih) parametara proizvod. Vrijednost ekonomskih parametara određena je cijenom proizvoda, troškovima njegovog transporta, ugradnje i obukom osoblja. Operativni troškovi, troškovi popravki, troškovi održavanja, porezi, premije osiguranja itd. Zbir svih ovih troškova odredit će cijenu potrošnje, odnosno sve troškove potrošača tokom cijelog vijeka trajanja. Cijena potrošnje jedan je od najvažnijih pokazatelja konkurentnosti.

Procjena stepena u kojem predloženi proizvod zadovoljava potrebe kupaca vrši se pomoću sumarnog parametarskog indeksa, koji se može izračunati pomoću formule:

gdje je specifična težina i-tog parametarskog indeksa, koji odražava stepen važnosti ovog parametra za kupca;

Vrijednost parametarskog indeksa i –tog parametra;

Broj upoređenih parametara proizvoda

Na sličan način izračunava se kompozitni indeks konkurentnosti na osnovu ekonomskih parametara.

gdje je udio j-tog ekonomskog indeksa koji odražava stepen važnosti ovog parametra za kupca;

Vrijednost j-tog indeksa ekonomskog parametra;

Broj procijenjenih ekonomskih parametara proizvoda.

Izračun zbirnih indeksa potrošačkih i ekonomskih parametara omogućava da se izračuna integralni pokazatelj relativne konkurentnosti K našeg proizvoda u poređenju sa proizvodom odabranim kao uzorak:

Ako je K > 1,0, analizirani proizvod je konkurentniji u odnosu na uzorak, ako je K = 1,0 na istom je nivou, a ako je K< 1.0 – уступает ему.

Dakle, integralni pokazatelj konkurentnosti može se poboljšati povećanjem i/ili smanjenjem .

Prilikom razvoja mjera za poboljšanje konkurentnosti proizvoda važno je procijeniti troškove poboljšanja parametara proizvoda u odnosu na mogući prihod (profit) koji se očekuje od prodaje na stranom tržištu.

Vrijednost ekonomskih parametara određena je cijenom proizvoda, troškovima njegovog transporta, ugradnje i obukom osoblja. Kao i operativni troškovi, troškovi popravki, troškovi održavanja, porezi, premije osiguranja i tako dalje. Zbir svih ovih troškova odredit će cijenu potrošnje, odnosno sve troškove potrošača tokom cijelog vijeka trajanja.

Cijena potrošnje jedan je od najvažnijih pokazatelja konkurentnosti.

Vrste poslovanja u spoljnoekonomskoj delatnosti.

Preduzeća obavljaju niz poslova u ekonomskim odnosima sa inostranstvom, koji se mogu svrstati u 3 grupe:

I. transakcije kupovine i prodaje robe;

II. transakcije kupovine i prodaje usluga;

III. transakcije kupovine i prodaje naučno-tehničkih proizvoda.

Poslovi kupovine i prodaje robe su tradicionalni za praksu spoljnotrgovinskih organizacija u našoj zemlji.

Transakcije kupoprodaje robe podrazumevaju da se prodavac obavezuje da u određenim rokovima i pod određenim uslovima prenese robu u vlasništvo kupca, a kupac se obavezuje da robu prihvati i za nju plati ugovorenu cenu.

Glavne vrste kupoprodajnih transakcija su:

1. Izvoz je prodaja i izvoz robe u inostranstvo radi prenosa u vlasništvo strane druge ugovorne strane.

2. Uvezeni - kupovina i uvoz strane robe radi njihove naknadne prodaje na domaćem tržištu svoje zemlje.

3. Reeksport je izvoz u inostranstvo ranije uvezene robe koja nije bila podvrgnuta nikakvoj preradi u zemlji ponovnog izvoza.

4. Ponovni uvoz je uvoz iz inostranstva prethodno izvezene domaće robe koja nije tamo prerađena.

Kontratrgovina kombinuje spoljnotrgovinske aktivnosti, što je predviđeno jedinstvenim ugovorima o recipročnim obavezama izvoznika i uvoznika da kupuju robu jedni od drugih.

Transakcije kupoprodaje usluga su u većini slučajeva samostalne, odvojene od kupovine i prodaje robe.

Postoje 2 glavne grupe transakcija za kupovinu i prodaju usluga:

1) osnovni;

2) obezbeđivanje.

Glavne transakcije kupovine i prodaje usluga uključuju:

a) inženjering;

b) najam;

c) međunarodni turizam.

Kupoprodajni poslovi naučno-tehničkih proizvoda svrstavaju se u posebnu grupu zbog činjenice da mogu imati ne samo naučnu, već i komercijalnu vrijednost.

U ovoj grupi operacija nalaze se:

1) poslovi kupovine i prodaje patentiranih naučno-tehničkih proizvoda (pronalasci, žigovi, industrijski dizajn i dr.);

2) poslovi kupovine i prodaje naučno-tehničkih proizvoda koji se ne mogu patentirati;

3) razmjena rezultata istraživanja.

Cijene izvoznih i uvoznih ugovora utvrđuju se na osnovu svjetskih cijena, što prirodno razlikuje metodologiju određivanja cijena u vanjskoj ekonomskoj djelatnosti od one koja se koristi za utvrđivanje cijena na domaćem tržištu. Ispunjavanje ovog uslova jedan je od osnovnih uslova za poslovanje preduzeća na inostranom tržištu.

Da bi se izračunali povoljni uslovi na osnovu realne statistike za preduzeće, u procesu određivanja cena prvo se konstruiše indeks izvoznih cena (u jedinicama nacionalne ili druge valute):

gdje je udio svakog (i-tog) proizvoda u ukupnoj vrijednosti izvoza u baznoj godini, a odnos trenutne cijene za ovaj proizvod i njegove cijene u baznoj godini. Isti indeks se može izračunati i za uvozne cijene.

gdje je udio svakog proizvoda u ukupnoj vrijednosti uvoza u baznoj godini, a utvrđuje se na isti način kao i ranije. Dakle, uslovi trgovine su jednaki omjeru dva indeksa:

Rast ovog indikatora se obično naziva rastom dobiti preduzeća.

Osobenosti formiranja cijena na svjetskim robnim tržištima određene su djelovanjem mehanizma cijena, koji se može podijeliti u dvije grupe: faktori čije djelovanje podliježe zakonu vrijednosti i faktori koji utiču na cijene u sferi prometa robe.

Iznos vrijednosti direktno zavisi od nastavka radnog vremena društveno neophodnog za proizvodnju dobara: što je više vremena utrošeno na proizvodnju robe, veća je njena vrijednost i, shodno tome, cijena. Ali osim troškova, na cijenu utiču i faktori koji se odnose na uslove prodaje proizvoda.

Svako preduzeće postavlja početnu cijenu, a zatim je prilagođava uzimajući u obzir različite faktore. Ali oni ne određuju samo ovu ili onu cijenu. Osim toga, kompanija posluje u okruženju stalne konkurencije i odgovara na promjene cijena konkurenata. Strateški pristup kompanije određivanju cijena dijelom ovisi o životnom ciklusu proizvoda.

Strategija skidanja uključuje postavljanje visoke cijene za patentirani proizvod kako bi se vrhnje (veliki prihod) skinulo sa tržišta. Nakon što se prvi val prodaje uspori, kompanije snižavaju cijene (ali ne mnogo) kako bi privukle sljedeći val kupaca koji su zadovoljni novom cijenom. Ovakvim djelovanjem moguće je povući maksimalnu finansijsku dobit.

Snažna strategija prodora na tržište uključuje određivanje cijene novog proizvoda po relativno niskoj cijeni u nadi da će privući više kupaca i dobiti veliki tržišni udio.

Kako bi izračunali početnu cijenu proizvoda, preduzeća, kao što smo već rekli, koriste različite pristupe problemu određivanja cijena. Jedan takav pristup je geografsko određivanje cijena, gdje kompanija odlučuje kako izračunati cijenu za udaljene potrošače. Pošto isporuka robe udaljenim klijentima košta kompaniju više od isporuke robe klijentu koji se nalazi u blizini. Mnoge industrije su koristile ovu metodu (građevinarstvo, automobilska industrija, šećer itd.).

Zaključak

U svim istorijskim fazama spoljnoekonomska aktivnost je uticala na rešavanje ekonomskih problema na različitim nivoima: nacionalne privrede u celini, pojedinih regiona, udruženja i preduzeća.

Kao dio opšte strukture nacionalne ekonomije, ekonomski odnosi sa inostranstvom utiču na unutarprivredne razmjere, smještaj i razvoj proizvodnih snaga. Reformiranje međunarodnih aktivnosti ima za cilj da pomogne u prevazilaženju ove situacije.

Važno mjesto među pitanjima organizacije i tehnologije spoljnoekonomskog poslovanja zauzima zaključivanje spoljnotrgovinskog ugovora. Uspjeh transakcije u cjelini ovisi o tome koliko je ugovor profesionalno sastavljen.

Ulazak na strano tržište zahtijeva značajne dodatne napore preduzeća, firme ili kompanije. Istovremeno se povećava rizik u radu, a značajno se mijenja i ideja ​​proizvodnih i komercijalnih troškova. Preduzećima koja učestvuju u ekonomskim odnosima sa inostranstvom potrebni su stručnjaci koji dobro poznaju pitanja inostranog tržišta i tek tada će preduzeća moći da prežive sve vrste kriza, ostvare profit i zauzmu visoku poziciju na stranom tržištu.

Dakle, sumirajući rezultate mog rada, želim da napomenem da je moja tema veoma relevantna za našu zemlju i, po mom mišljenju, naša zemlja treba da posveti veliku pažnju spoljno-ekonomskim aktivnostima preduzeća i firmi. Neophodno je podići privredu zemlje, a samim tim povećati konkurentnost na svjetskom tržištu, povećati različite pokazatelje koji od toga zavise, te unaprijediti zakone. Naša država se, nažalost, nalazi na niskom ekonomskom nivou u cjelini. Stoga je potrebno unaprijediti sve operacije koje sam opisao, kao i kvalitet robe i proizvoda.

U svom kursu sam pokazao kako se odvija spoljnoekonomska aktivnost preduzeća, njene karakteristike, faze i strategije, njen okvirni tok i različite vrste, forme i strukture.

Reference

1.L. E. Strovsky, S. K. Kazantsev, E. A. Parshina. Spoljnoekonomska delatnost preduzeća: Udžbenik za univerzitete. – 3. izd., prerađeno. i dodatne – M.: JEDINSTVO-DANA, 2004.-318 str.

2.S. I. Dolgova, I. I. Kretova Preduzeće na inostranim tržištima: Spoljna trgovina: Udžbenik - M.: BEK, 1997.-68str.

3. Prokushev E. F. Spoljna ekonomska aktivnost: Obrazovno i praktično. dodatak. – M.: ICC “Marketing”, 1998.-114 str.

4. Shagalov G., Presnyakov V., Faminsky I. Regulacija ekonomskih odnosa sa inostranstvom. – M.: INFRA-M, 1997.-72 str.

5. Dolgov S.I., Kretova I.I. „Preduzeće na inostranim tržištima: spoljnotrgovinsko poslovanje“, Moskva 1997.-251 str.

6. Fischer, Dornbusch, Shmalenzi “Ekonomija”, Moskva 1993.-99 str.