Korisni savjeti

Kozmetičke mreže kompanija. Šta je multi-level marketing i kako funkcioniše

Detaljan članak o tome šta je mrežni marketing, šta znače tri slova „MLM“, koje prednosti i nedostatke ima takav posao, kako zaraditi na njemu, regrutovati distributere, zašto je ova vrsta aktivnosti opasna i zašto ne biste trebali postati dio "piramide".

Putovanje mrežnog marketinga počelo je 1945. godine. Njegove temelje i principe su u Americi postavila dva preduzetnika, William Casselbury i Lee Mitenger. Slično područje djelovanja došlo je u Rusiju i ZND 1990. godine. Od tada milioni ljudi to rade i otvaraju se nove mrežne kompanije.

Unatoč činjenici da je ova vrsta poslovanja široko rasprostranjena, mnogi ne razumiju u potpunosti što je mrežni marketing, koje prednosti i nedostatke ima i zašto je opasan. Ovo je sve ono o čemu će biti reči u nastavku.

Šta je mrežni marketing i šta znači skraćenica MLM?

Mrežni marketing je vrsta poslovanja koja se gradi na prodaji različitih proizvoda i privlačenju prodavača. Prodavac proizvoda prima prihod od svakog privučenog prodavača. Prodavac, zauzvrat, privlači nove prodavce i već ima svoj postotak profita od njih.

Ako pogledate cijelu strukturu takvog posla, on će imati oblik piramide. A najviše zarađuje onaj ko je na vrhu.

Skraćenica MLM je skraćenica za Multi Level Marketing, što znači marketing na više nivoa. U običnom govoru ovo se zove „piramida“.

Mrežni marketing najčešće koristi proizvode koji se ne mogu naći u redovnim trgovinama. To mogu biti dodaci prehrani, kuhinjski pribor, kozmetika itd. Upečatljiv primjer za to je poznati Oriflame ili Faberlic - proizvodi ovih marki ne mogu se naći na policama trgovina. Štaviše, 90% robe se proizvodi izvan ZND.

Na prvi pogled, mrežni marketing može izgledati kao prilično jednostavan način da zaradite novac. Da, neki milioneri i milijarderi tvrde da su se obogatili upravo preko MLM-a. Međutim, većina ljudi, ne samo u Rusiji i ZND, već iu svijetu, izbjegava ovu sumnjivu aktivnost. I za to postoje razlozi. Ali o njima ćemo govoriti u nastavku. Za početak, bolje je razmotriti sve pozitivne i negativne aspekte mrežnog marketinga.

Svjetla i tamna strana mrežnog marketinga

Prvo je vrijedno demonstrirati prednosti mrežnog marketinga da bi se razumjelo zašto on još uvijek postoji.

Prednosti MLM-a

Svako može ući u mrežni marketing. Za to nije potrebno iskustvo, posebno obrazovanje, registracija poslovnih aktivnosti i druge tačke neophodne za tradicionalno poslovanje.
Mrežni marketing može postati dodatni izvor prihoda – mali, ali ipak. Ovo je dobra opcija za studente ili majke na porodiljskom odsustvu.
Neograničena zarada o kojoj ljudi na vrhu "piramide" govore zaista postoje. Ali malo ljudi, čak i samo nekoliko, može zaraditi dobar novac kroz mrežni marketing. Da biste dobili pristojan novac, morate biti svrsishodna osoba koja zna kako se približiti ljudima i imati puno slobodnog vremena u svojoj zalihi.
Ovdje je prisutna i finansijska sloboda. Leži u tome što prodavac nema gazde, a profit zavisi samo od njega samog. Sloboda znači i odsustvo radnog rasporeda – možete raditi kad god želite. Međutim, finansijsku slobodu ne treba shvatiti doslovno. Radije se sastoji u tome da ne zavisite od novčanika vaših roditelja, rođaka ili muža. A to ne garantuje potpuno odsustvo novčanih problema.
Mrežni marketing vam daje priliku da se okušate kao poduzetnik i otvorite vlastiti posao, koji vam je potreban da sami promovirate. Ovdje možete steći nekoliko korisnih vještina, kao što je, na primjer, sposobnost komuniciranja s različitim ljudima i uspostavljanja poslovnih odnosa s njima. U budućnosti, ako uspijete stvoriti istinski profitabilan posao u nekoj drugoj oblasti, onda će vam sve vještine stečene u MLM-u dobro doći.
Jedinstvo tima je jedina prednost mrežnog marketinga. Zaista, tim mrežnih kompanija je prijateljski nastrojen i odgovoran. Svakom novom članu ovog tima dodjeljuje se učitelj koji dobrovoljno pomaže pridošlicu (naravno u njegovu korist). Mrežne kompanije redovno provode razne majstorske kurseve, seminare i treninge, što opet okuplja ljude koji su strastveni oko jedne stvari.

Sve ove prednosti su prisutne u mrežnom marketingu, ali neke od njih ne treba shvatiti doslovno, poput finansijske slobode. Definitivno ne treba očekivati jahte, vile, skupe automobile i život u inostranstvu u penthausu.

Sada o tamnoj strani "piramide".

Zamke mrežnog marketinga

Nedostatak stabilnosti jedan je od glavnih nedostataka MLM-a. Izražava se u volatilnosti prihoda. Takvo zanimanje može postati izvor prihoda, ali ne i stalna oblast djelatnosti. Mada, opet, motivisani ljudi su i dalje sposobni da postignu dobre rezultate. Ali to će zahtijevati utrošak puno vremena, novca i truda, koji se može uložiti u implementaciju više.
U MLM-u postoji veoma veliko psihološko opterećenje. Većina ljudi kojima se obraćaju prodavci negativno reaguju na očiglednu „prodaju“ nečega. Klijenti imaju posebno negativan stav prema nametljivosti. Stoga se prodavci mrežnih kompanija često susreću s neadekvatnim ljudima. Moralne poteškoće nastaju i zbog činjenice da će nakon nekog vremena sam prodavac naučiti nekoga kako da prodaje, a ovdje je potrebna gvozdena izdržljivost, jer postoje ljudi koji brzo sve shvate, a postoje i oni koji nisu skloni brzo sve upijati. informacije i pravilno ih primijeniti u praksi.
Bez obzira što mentori kažu, mrežni marketing zahtijeva finansijska ulaganja od početnika. On mora kupiti proizvod svojim novcem, a zatim ga prodati po drugim cijenama sa procentom od toga. Shodno tome, postoji rizik od gubitka novca. Odnosno, neko je kupio proizvod, ali ga niko nije kupio od njega, a ni njemu nije potreban. Finansijski gubici mogu biti od 1.000 rubalja. do više od 50.000 rubalja.
U mrežnom marketingu postoji odgovornost za druge. Ako je prodavac doveo osobu u tim, onda je on odgovoran za nju, dužan mu je pomoći i riješiti sve radne probleme. Ali nije svako sposoban da bude mentor i da bude odgovoran za nekoga.

Ovo nisu sve zamke MLM-a. Uostalom, postoji niz rizika zbog kojih većina ljudi ne želi da se pridruži redovima mrežnih kompanija. Ali više o tome kasnije.

Sada vrijedi detaljno razmotriti kako zaraditi novac. Odnosno, kako i kako ljudi zarađuju novac u mrežnom marketingu.

Kako zaraditi novac od mrežnog marketinga: princip izgradnje biznisa

Cijeli smisao izgradnje poslovanja u mrežnom marketingu je stvaranje mreže distributera (prodavaca) robe. I što ih je više u piramidi, to bolje.

Na primjer, osoba je počela raditi u mrežnoj kompaniji. Privukla ga je konkretna osoba koja ga je dodijelila za mentora. Čovjek se nauči svemu što treba da zna, kupuje proizvod i počinje ga prodavati. Istovremeno, on paralelno traži nove distributere koje će obučiti i od njih dobiti svoj postotak i dodatne bonuse (stimulacije).

Privlačenje novih prodavača je prilično jednostavno. Osoba je propisno „obrađena“, rečeno joj je o svojim izgledima, koliko može zaraditi i o tome da će imati ogromne popuste na svu robu i ima pravo na besplatne poklone. Odnosno, počinju da aromatiziraju osobu sa svijetlom budućnošću, vlastitim dostojanstvom, a dodatno se poigravaju jednostavnim ljudskim osjećajem pohlepe.

Budućim prodavačima se ne prodaje samo sam proizvod, već i slike svijetle i bogate budućnosti. Uz pomoć ovakvih tehnika, lakovjerni i impresivni ljudi se uvlače u "mrežu". Odnosno, u ovom poslu ima i udjela psihologije.

Iz gore navedenih metoda privlačenja novih učesnika u „piramidu“, postaje jasno zašto obični ljudi mrežni marketing nazivaju sektom. Ovdje postoje neke značajne sličnosti.

U principu, izuzetno je teško nazvati MLM biznisom, u uobičajenom smislu. Pošto je sve ovdje zasnovano na obmanama i iluzijama. Samo oni koji sede na samom vrhu glavne piramide zarađuju u mrežnom marketingu, dok oni na dnu vredno rade i ne dobijaju obećano bogatstvo.

Glavni zadatak mrežnih kompanija je da brzo i u velikim količinama prodaju svoje proizvode ili robu. I uopšte ih ne zanima kako će se to dogoditi. Ovdje su zainteresirani samo distributeri - što više prodajete i privlačite, više zarađujete.

O poštenju takvog „posla“ ili prihoda svako može sam procijeniti. Ali brojne činjenice koje ne idu u prilog mrežnom marketingu ostaju nepobitne.

Sada je došlo vrijeme da se razmotre svi postojeći rizici i opasnosti koje kriju „piramide“.

Zašto je mrežni marketing opasan?

Naučnici su dugo provodili brojne studije koje dokazuju da se mrežni marketing ne razlikuje od totalitarne sekte. Oni regrutuju u MLM kao što regrutuju u sektu. Potencijalnom prodavcu je vješto ispran mozak. Štaviše, po specifičnoj tehnici, koja predviđa određeni fetiš vlastite izabranosti, misionarstva (kao u sekti), elitizma i značaja.

Nakon što je osoba “pomažena”, počinju joj pričati o bezbrižnoj budućnosti i potpunoj finansijskoj nezavisnosti. Ne zaboravite spomenuti "besplate" na koje osoba redovno ima pravo. Sve se to potencijalnom distributeru unosi u mozak u pravim porcijama, a na kraju jednostavno vrše pritisak na njega tako da više nije moguće odbiti „primamljivu“ ponudu.

Seminari mrežnih kompanija su sasvim druga priča. Pohađaju ih uvijek nasmijani ljudi koji su zadovoljni svime oko sebe i sanjaju o ogromnom bogatstvu koje će im donijeti MLM. A govornici na seminarima samo potpiruju ta osjećanja kod ljudi.

Pridošlica je regrutovana, sada treba da proda robu. Naravno, novajlija pristaje i plaća svoju prvu veleprodajnu kupovinu u nadi za brzu prodaju i lak novac. Ali kao rezultat, sve se ispostavilo da nije tako jednostavno. Ne kako je "učitelj" obećao.

Naravno, novopečeni “mrežaš” okružen je razumnim ljudima - rođacima i prijateljima. Počinju mu objašnjavati da to nije posao, već samo obmana i da od toga neće ništa zaraditi. I tu počinju svađe i gubitak prijatelja. Osoba ostaje praktično sama sa svojim „ispravnim“ mišljenjem.

Bez obzira na uspjeh prodaje, osoba počinje ulagati novac u svoj posao - kupovati novu robu. Istovremeno se uvlači u dugove.

Opasnost ovakvog zarađivanja novca je u tome što početnici sa zamagljenim mozgom nisu u stanju da trezveno razmišljaju. Na primjer, oni ne razumiju da prije ulaska na bilo koje tržište moraju da ga analiziraju i razumiju da li je predloženi proizvod uopće potreban potrošačima. A ako tržištu ne treba ovaj proizvod, onda ga je izuzetno teško prodati.

Kao rezultat toga, ispada da je novac potrošen, roba leži i nikome nije potrebna, dugovi već postoje, ali ih nema čime otplatiti, jer niko neće vratiti novac za robu kupljenu u bulk.

Štaviše, čak i ako se proizvod manje ili više prodaje, takva aktivnost je nezakonita poslovna aktivnost. I u jednom lijepom trenutku jedna osoba dođe u oči poreske inspekcije. Rezultat je kazna sa ozbiljnim kaznama. Štaviše, sada možete dobiti pravu kaznu za utaju poreza.

I, naravno, glavna opasnost mrežnog marketinga je da uvlači ljude u močvaru. Tada je izuzetno teško izaći iz toga.

Iz gore navedenih informacija jasno je da je MLM zaista opasan. Na tome je teško zaraditi, ali je lako izgubiti novac. Mrežni marketing je zaista kult, ali ne na tradicionalan način.

U zaključku, vrijedi izvući neke zaključke.

S mrežnim marketingom zaista možete zaraditi novac. Ali koliki je ovaj prihod? MLM ne možete nazvati biznisom – to je više kao sporedna gužva. Činjenica je da je takvo polje djelovanja opasno. Da li se isplati isprobati se u takvoj „piramidi“ nije preporučljivo, ali ovo je lična stvar svakoga.

Svakog dana hiljade ljudi širom svijeta pokušavaju sami da otkriju načine koji bi im mogli pružiti priliku da steknu osnovnu ili da bi to učinili, moraju pogledati slobodna radna mjesta koja su se pojavila na tržištu rada ili proučiti određene načine zarađivanja novca.

Mrežni marketing omogućava svakoj osobi da pomogne u rješavanju problema generiranja prihoda. Recenzije profesionalaca u ovom poslu jasno ukazuju da se uspjeh može postići samo ako se poduzmu pravi koraci na početku karijere u MLM-u.

Prilično je teško ukratko objasniti šta je mrežni marketing. Neki ljudi, nakon što su se susreli sa takvim kompanijama, nazivaju šeme zarade koje su kreirali pravom „prevarom“. Ali postoji i mišljenje suprotno ovome. Prema njegovim riječima, mrežni marketing dobija recenzije kao jedina prilika za otvaranje vlastitog posla, a da u početku ne ulažete velike sume novca u njegov razvoj. Dakle, koje je od ova dva mišljenja tačno? Da biste ovo razumjeli, morate razumjeti pitanje "Mrežni marketing - šta je to i kako funkcionira?"

Tek nakon prikupljanja detaljnih informacija o MLM sistemu, svaka osoba će moći da dođe do određenih zaključaka i odluči za sebe da li se isplati raditi u ovoj oblasti ili to prepustiti drugima.

Šta je MLM?

Ova skraćenica znači: MultiLevel Marketing. A to ne znači ništa više od „marketinga na više nivoa“. Ovo je također sistem direktne prodaje.

Mrežni marketing (MLM) je poseban način promocije određenog proizvoda uz pomoć čitave mreže ljudi koji primaju određeni postotak prodaje ili nagradu za privlačenje novopridošlica u kompaniju. Osoba jednostavno priča svojim poznanicima i prijateljima o proizvodu, a oni zauzvrat dalje distribuiraju slične informacije. Kao rezultat, formira se neka vrsta mreže koja olakšava brzu prodaju robe. Ovo je suština mrežnog marketinga.

Pozivanje ljudi u kompaniju je veoma isplativo. Uostalom, za svakog novog kupca osoba prima određeni postotak primljene dobiti. Međutim, širenje mreže kupaca daleko je od jednostavnog. Često se u tu svrhu mrežni marketing koristi širokim spektrom psiholoških tehnika. Ovo se ne sviđa svima. Zato, prije nego što pozovu novu osobu u kompaniju, stručnjaci mrežnog marketinga moraju mu objasniti suštinu takve tehnologije distribucije proizvoda i objasniti prednosti koje ovaj posao ima.

Malo istorije

Prva kompanija koja radi na principu MLM pojavila se davne 1927. Tada je kreator prehrambenih aditiva K. Rehnborg pokrenuo prodaju na više nivoa, u kojoj je postigao dobar uspjeh.

U početku se K. Rehnborg bavio običnom trgovinom. Međutim, ubrzo je došao trenutak kada je potražnja za proizvodima postala znatno veća od njegovih mogućnosti. A onda je K. Rehnborg došao na sjajnu ideju. Počeo je privlačiti poznanike i prijatelje da distribuiraju proizvod koji je stvorio, nudeći im odgovarajuću nagradu.

Nešto kasnije, ljudi iz ove kompanije, koja se zvala Nutrilite Products, Lee S. Mitenger i William S. Casselbury, razvili su osnovne principe takve prodaje. Ubrzo je MLM stekao popularnost širom svijeta. Krajem 50-ih godina prošlog stoljeća, na bazi kompanije koja je označila početak nove vrste distribucije proizvoda, osnovan je danas nadaleko poznati trgovački lanac Amway.

Ali MLM šema i kompanije koje rade u ovoj oblasti stekle su posebnu popularnost 80-90-ih godina 20. veka. I danas u svojoj ponudi imaju vrlo široku paletu proizvoda, koja uključuje gotovo sve, od vitaminskih dodataka do posuđa, kozmetike i kućanskih aparata. Koje kompanije su za sebe odabrale mrežni marketing? "Oriflame" i "Avon", "Faberlic" i "Zepter", kao i mnogi drugi. Prema procjeni stručnjaka, neke od ovih kompanija imaju godišnji promet proizvoda koji se nude na tržištu koji dostiže oko 200 milijardi američkih dolara.

Naučite razlikovati

Ponekad mrežnu kompaniju porede oni koji su se prvi put susreli sa MLM-om sa finansijskom piramidom. Naravno, na prvi pogled shema po kojoj se vrši prodaja nije baš jednostavna. Međutim, kada je mrežni marketing u pitanju, od osobe se ne traži da ulaže ogromne količine novca i onda samo sjedi i čeka čudo.

Ako je ovo pravi mrežni marketing, kako zaraditi novac u ovoj oblasti? Biće potrebno mnogo truda da povećate bazu kupaca. U početku možda neće biti profita. Međutim, ako se malo potrudite, uskoro možete početi primati neke prihode od prodaje. Ako je mreža prevelika, novajlija će biti daleko od vrha. U takvim slučajevima ne treba očekivati preseljenje na Maldive ili previsoke naknade. Ali par desetina hiljada kao povećanje plate je sasvim realno.

Međutim, prije nego što postanete agent i počnete privlačiti klijente, morate obratiti pažnju na određene stvari. Oni će vam omogućiti da izbjegnete finansijsku piramidu. dakle:

Pravi mrežni marketing nudi prodaju određenog proizvoda ili usluge koja je sadržana u katalogu proizvođača. Proizvodi se nikada ne kupuju za buduću upotrebu. Prodaju su podložni samo oni proizvodi koje su naručili kupci. Plaćanje robe se vrši na dan prijema robe iz skladišta.
Kompanija koja posluje po principu finansijske piramide zahtevaće plaćanje članarine ili kupovinu „hartija od vrednosti“, koje van ove organizacije nisu ništa drugo do obični omoti slatkiša. Osim toga, u finansijskoj piramidi, svaka osoba ne prima profit uopće od količine proizvoda koje prodaje on i njegova mreža, već od broja ljudi koje je doveo u kompaniju i koji su joj platili članarinu.
Druga vrsta online zarade koja je upitna je prodaja razne opreme ili softvera. Prije nego počnete raditi u takvoj kompaniji, morat ćete platiti određeni paket usluga koji omogućava osobi da zauzme jedno ili drugo mjesto u trgovačkom lancu. To mogu biti različiti alati za rad u obliku plastične kartice ili osobnog računa, čije je korištenje nemoguće bez plaćanja pretplate. Gdje možete pronaći ovu vrstu mrežnog marketinga? Primjeri vođenja takvog biznisa daleko su od izoliranih. Tako Talk Fusion privlači potencijalne klijente i agente sa ponudama prihoda koji se mogu dobiti samo nakon plaćanja određenog iznosa unaprijed i privlačenja dva ili više novih regruta. Lanac stvoren na ovaj način će generisati profit. Takva šema je sličnija finansijskoj piramidi, iako kompanija još uvijek ima proizvod koji treba prodati. Ali, da bi uspjela u ovoj kompaniji, osoba mora imati kvalitete psihologa, govornika i lidera. Čak iu ovom slučaju, malo je vjerovatno da će se moći popeti sa početnog nivoa do posljednjeg koraka.

Iz navedenog možemo zaključiti da je uspješna zarada u MLM kompaniji moguća tek nakon preliminarnog proučavanja svih uslova saradnje. Samo pravim izborom možete postići uspješnu promociju.

Procjena izgleda

Kako početi zarađivati u direktnoj prodaji? Za obavljanje takvog posla potrebno je odabrati pouzdanu i perspektivnu mrežnu kompaniju koja će vam omogućiti postizanje željenog rezultata. Najbolja početna opcija je poznati brend. Prilikom odabira nećete morati ulagati mnogo truda da uvjerite kupce u potrebu kupovine. Popularni su proizvođači kozmetike kao što su Faberlic ili Oriflame, kao i kompanije koje nude potrepštine za domaćinstvo (na primjer, Amway). Potrošači su ove proizvode već cijenili i bezbrižno će ih kupiti.

Međutim, vrijedi imati na umu da su nišu poznatih brendova već zauzeli drugi distributeri. A za one koji su za sebe odabrali mrežni marketing, kako zaraditi novac u ovom slučaju? Visok nivo konkurencije zahtijevat će korištenje posebne strategije, bez koje će biti nemoguće stvoriti bazu kupaca i početi primati vlastiti pasivni prihod. Naravno, s tim u vezi lakše je zaraditi u novostvorenoj mrežnoj kompaniji koja nudi proizvod koji uliva povjerenje potrošača, ali je također rijedak na tržištu. To su novi dodaci prehrani, kursevi za obuku, uređaji za zdravlje i dom itd. Odabir ovog ili onog smjera umnogome će zavisiti od ličnog interesa osobe, kao i od želje da od toga zarađuje.

Rejting MLM kompanija

Na ruskom tržištu postoji veliki broj proizvođača koji svoje proizvode prodaju direktnom prodajom. Koje su to kompanije za mrežni marketing? Njihova ocjena sadrži one brendove koji zauzimaju gotovo 70 posto MLM tržišta. Prvi na ovoj listi je Avon. Slijedi Oriflame. Treće mjesto pripada kompaniji Amway. Na četvrtom mjestu je kompanija Mary Kay koja nudi kozmetiku. Faberlic zauzima peto mjesto na rang listi.

Preostale kompanije se smatraju manjim i pokrivaju preostalih 30 posto tržišta.

Obrazovanje

Ako je mrežni marketing odabran kao smjer poslovanja, kako zaraditi na tome? Obratite pažnju na pomoć koju predstavnici kompanije pružaju pridošlicama. Može uključivati različite priručnike i video tutorijale, obuke i sastanke. Sve se to, u pravilu, pruža potpuno besplatno. Ponekad kustosi pomažu u privlačenju prvih klijenata. Bez obuke je nemoguće raditi u MLM-u u bilo kojoj fazi. Što osoba ima detaljnije informacije o proizvodu i njegovim prednostima, lakše će uvjeriti druge ljude da im je potreban. Odnosno, uvjerljivost direktno zavisi od postojeće baze znanja. Pomaže i iskustvo MLM profesionalaca koji će vam sigurno reći kako brže ostvariti profit, ali i privući nove ljude za stvaranje pasivnog prihoda.

Ostvarivanje profita

Važna stvar pri odabiru mrežne kompanije je proučavanje šeme za prikupljanje sredstava i bonusa. Uostalom, zarada je glavna motivacija za svaku osobu.

Uz prilično transparentnu šemu za ostvarivanje prihoda, odsustvo kazni, kao i nerealne ciljeve za obim prodaje koje predlaže kompanija, rad u odabranoj mrežnoj kompaniji sasvim je sposoban donijeti dobre rezultate.

Akcioni plan

Nakon što odaberete određenu mrežnu kompaniju koja pruža odličnu priliku za zaradu, preporučuje se da sami sastavite poslovni plan koji će vam omogućiti da shvatite na koju pažnju treba obratiti.

Dakle, vrijedi odabrati način da dođete do novca. To može biti putem direktne prodaje ili korištenjem pasivne opcije. Koji je više obećavajući? Distributeri proizvoda često nastoje započeti s ličnom prodajom. Istovremeno, dobijaju priliku da prouče potražnju i stvore bazu kupaca.

Profesionalci koji su temeljito proučili mrežni marketing na ovo pitanje gledaju nešto drugačije. Kako zaraditi novac prema njihovim savjetima? MLM gurui preporučuju početnicima da počnu sa dvije pozicije u isto vrijeme. Uostalom, među potencijalnim klijentima uvijek će biti ljudi koji žele ostvariti dodatni prihod, kao i onih koji žele kupiti proizvode po nabavnoj cijeni.

Mrežaši koji su na najvišem ili srednjem nivou u hijerarhiji distribucijske šeme napominju da najveći dio zarade duguju radu svojih podređenih, a nikako direktnoj prodaji. Dakle, nakon nekog vremena, nakon što ste izgradili bazu klijenata, možete potpuno napustiti direktnu prodaju proizvoda, pravilno motivirajući cjelokupnu višeslojnu strukturu agenata.

Metode prodaje

Kako zaraditi dobar prihod u mrežnoj kompaniji? Da biste to učinili, morat ćete pronaći najefikasnije metode za privlačenje kupaca. Ima ih nekoliko:

Direktni kontakti sa ljudima. Ova metoda se koristi ako osoba koja radi u mrežnoj kompaniji ima slobodnog vremena za obilazak javnih mjesta ili ima veoma veliki krug rođaka i poznanika koji još nisu uključeni u MLM posao. Međutim, sudeći po recenzijama profesionalaca, ova metoda je vrlo dugotrajna i često neučinkovita. Ova opcija je relevantna ako već imate listu klijenata kojima je potrebna samo isporuka kataloga i proizvoda.
Kreiranje baze potrošača pomoću društvenih mreža, vlastite web stranice ili online trgovine. U tom slučaju ćete morati manje vremena posvetiti poslu, a obuhvat publike potencijalnih klijenata bit će mnogo širi. U ovom slučaju na ponudu će se odazvati samo oni korisnici koji su zainteresovani za proizvode kompanije ili žele da ostvare dodatni prihod.
Izrada kontekstualnog oglašavanja i odredišnih stranica, slanje ponuda na reklamne stranice i putem e-pošte.

Svako ko želi da zaradi na mrežnom marketingu može višestruko povećati svoju zaradu ako se u početnoj fazi odaberu 2-3 MLM kompanije odjednom. Tako se kupcima može istovremeno ponuditi nekoliko marki kozmetike, kao i proizvodi namijenjeni njezi lica i tijela. Ova opcija je također korisna jer se cijena proizvoda među konkurentskim kompanijama razlikuje. Ovo vam omogućava da odaberete proizvode iz željenog segmenta za ljude različitih nivoa prihoda.

Poznavanje sopstvenog karaktera

Ne može svako postići uspjeh u mrežnom marketingu. Da biste ostvarili visok prihod, morate imati sljedeće kvalitete:

strpljenje i otpornost na stres;
društvenost, koja pretpostavlja sposobnost da se govori, a zatim vodi razgovor sa bilo kojom osobom;
upornost, koja će vam omogućiti da postignete svoj cilj, ponekad se vraćajući čak i na mjesta gdje ste već dobili odbijenicu;
psihološke vještine koje vam omogućavaju da uvjerite osobu u potrebu kupovine proizvoda;
liderske kvalitete koje će pružiti priliku za razvoj lanca pasivnih prihoda;
oratorske osobine da govori pouzdano, ispravno i lijepo;
sposobnost planiranja vlastitog vremena, što će vam omogućiti da izbjegnete gužvu, otklonite nedosljednosti u zakazanim sastancima i ostavite sebi vremena za odmor i samoobrazovanje;
trgovačke vještine.

Osoba koja posjeduje gore navedene kvalitete, primjenjujući sva pravila koja preporučuju profesionalci u ovoj oblasti, sigurno će postići uspjeh u mrežnom marketingu.

Dobar dan, dragi moji čitaoci! Mnogi ljudi zainteresirani za industriju mrežnog marketinga uvijek se na samom početku zaokupljaju jednim pitanjem: „Mrežni marketing, šta je to zapravo? Šta je posao networkera? Reći ću vam o ovome odmah.

Iz ovog članka ćete naučiti:

Tri jednostavne radnje koje mrežna osoba izvodi

Kreiranje baze klijenata

Ali šta znači stvoriti bazu kupaca? Ne znači li to da moramo distribuirati neke proizvode? Nažalost, većina ljudi ima upravo ovu ideju mrežnog marketinga: trčanje po vratima s torbama i pokušaj prodaje robe. Hajde da saznamo sve odmah da nas niko drugi ne zavede.

Prva razlika. Po čemu se pravi networker razlikuje od distributera? Zadatak distributera je da na bilo koji način pronađe klijenta i pokuša mu prodati maksimalnu količinu robe. Najlakši način da pronađete klijente je od vrata do vrata. Algoritam je jednostavan: prodao robu - dobio novac.

Mrežnik ne mora fizički prodati proizvod ili uslugu klijentu. Mrežnik prodaje osobi novi kvalitet života, koji će klijent postići kupovinom proizvoda ili usluge kompanije.

Druga razlika. Distributeri prvenstveno prodaju trajnu robu. Na primjer, usisivač. Koliko često kupujete usisivače? Ne često. Šta je sa električnim kuhalima, tavama, šrafcigerima itd.? Ove proizvode ne kupujemo tako često kao, na primjer, kozmetiku, vitamine ili prašak za pranje rublja. Stoga osobu koja vam je prodala proizvod nećete vidjeti dugo vremena, a nakon nekog vremena ćete zaboraviti na nju. A ako vam ovaj prodavac više ne dolazi, zašto bi vam prodavao kvalitetnu i skupu robu? Mnogo je isplativije kupiti jeftin, nekvalitetan proizvod i prodati vam ga po višoj cijeni, zadržavajući razliku za sebe. Ali tada će morati ponovo tražiti novog klijenta. Mrežne kompanije prodaju robu koja ima tendenciju da brzo ponestane, tako da kupci svaki mjesec ponavljaju promet, na primjer, kozmetiku, dijetetske suplemente, deterdžente za čišćenje i tako dalje.

Distributeru mrežnog marketinga nije isplativo govoriti o nekvalitetnim proizvodima, jer će sljedeći mjesec klijent odbiti nekvalitetni proizvod, pa su svi proizvodi mrežnog marketinga kvalitetni.

Ako, naravno, kompanija razmišlja o svojoj budućnosti. Distributeri ne moraju stalno tražiti nove kupce, već je dovoljno imati 5-6 stalnih kupaca i ne tražiti nikog drugog. Štaviše, distributer mrežne kompanije može u svom radu koristiti internet stranicu koja će posetioce 24 sata dnevno informisati o novim proizvodima i uslugama Vaše kompanije. To se zove intelektualna distribucija. On se suštinski razlikuje od fizičkog kojim se bavi distributer.

Sljedeća, treća, bitna razlika je izgled. Distributer uvijek hoda okolo s velikim torbama u kojima nosi robu za prodaju. Distributer radi u poslovnoj ili jednostavno urednoj odjeći, sa aktovkom ili fasciklom u kojoj nosi dokumente, historijski album, katalog i druge alate.

Distributer-mreža izgleda elegantno, uopšte ne treba da nosi torbe sa robom.

Dakle, otkrili smo prvi zadatak networkera: uz pomoć svog mentora, informativnog sponzora, pronaći svoje prve klijente i pružiti im najnovije informacije o proizvodima i uslugama kompanije. Gdje i kako pronaći svoje prve klijente? Ovo je najmanji problem. Svaka kompanija za mrežni marketing ima nekoliko načina za brzo pronalaženje 5-10 klijenata, uključujući lične sastanke i grupne sastanke, kao i internet stranicu koja radi za vas 24 sata dnevno.

Vrijedi zapamtiti da novi distributer nikada ne radi sam. U početnoj fazi pomaže mu mentor – informativni sponzor. Sponzor istovremeno podučava pridošlicu svim vještinama poslovanja i održava prve sastanke sa svojim poznanicima, pokazujući mu kako se to radi. On i njegovi nadređeni sponzori zainteresovani su za uspeh pridošlice, pa su spremni da otkriju sva svoja dostignuća i tajne.

Samo u ovom poslu možete čuti od menadžera: „Poštovani kolega, kako da Vam pomognem da postanete uspešniji u našem poslu?“ Stoga je početnik uvijek podržan i opskrbljen svim materijalima za obuku, kao i efikasnim alatima za pokretanje ovog posla. Vrlo je jednostavno.

Kreiranje distributivne mreže

Glavni networker je provizija kompanije. Šta ovo znači? Kao i obično, svojim prijateljima i poznanicima pričate o novim i kvalitetnim proizvodima i uslugama kompanije. Neko koga poznajete počinje da koristi usluge kompanije i kupuje njene proizvode.

Dajemo jednostavan primjer. Zamislite da vam kompanija plaća samo 10 dolara za svaku kupovinu, čak i ako samo pet vaših prijatelja želi da kupi nešto za sebe od ove kompanije. To znači da će vaša provizija biti 50 USD. Malo. Sada zamislite da će vas prijatelji ponoviti i reći petorici prijatelja istu stvar, a to je već 25 ljudi. U ovom slučaju, vaša nagrada će biti 250 dolara. Zatim sami izračunajte koliko ćete zarađivati svakog mjeseca ako ovih 25 ljudi kaže još petoro svojih prijatelja. Broj kupaca će se povećati na 125 ljudi, a vaša provizija će biti 1.250$.

Dobra vijest je da vas niko ne ograničava u broju ljudi koje pozovete, a prihode možete planirati i sami. Ljudi će početi koristiti usluge i proizvode kompanije bez vašeg učešća. Štaviše, mnogi od njih vas neće ni iz viđenja prepoznati.

To znači da ćete jednom obaviti posao, svoju naknadu kao postotak od ukupnog broja prodaje svih klijenata privučenih u vašu distributivnu mrežu.

Kako bi vam olakšali posao, kompanija i njeni čelnici organiziraju posebne sastanke i grupne prezentacije na kojima će uspješni networkeri pričati vašim prijateljima o svim prednostima ovog posla. Također, imate priliku koristiti posebne alate: na primjer, i mnoge druge alate. Sada smo saznali i drugi zadatak networkera: izgraditi mrežu distributera koji će pričati o uslugama i proizvodima vaše kompanije, a kompanija će njih i vas nagraditi gotovinskim uplatama. To znači da ljudima dajete priliku da zarade novac radeći ono što uvijek rade: dijeleći nove informacije sa prijateljima i dajući preporuke. Šta nije u redu s tim?

Obrazovanje

Vlastiti trening i obuka vaših novajlija. Svojim pridošlicama ćete prenijeti znanje koje ste dobili od svojih mentora. Nema ništa jednostavnije: vaši mentori, sponzori informacija, povremeno provode razne seminare, škole i treninge. Ovdje ćete pozvati svoje pridošlice. Danas je vrlo zgodno podučavati početnike koristeći Internet. Sve što treba da uradite je da se povežete sa sistemom i učite od svojih mentora u realnom vremenu.

Dakle, treći zadatak networkera je naučiti i prenijeti to znanje svojim pridošlicama, jer ste vi i vaši sponzori zainteresirani za uspjeh svake nove osobe. Mrežni marketing je timsko okruženje u kojem svi podržavaju jedni druge. Uspjeh u mrežnom marketingu postižemo zajedno.

Sada znate šta radi mrežar tokom svojih radnih dana. Ali rad u mrežnom marketingu ne bi bio toliko privlačan da uključuje samo svakodnevni rad. Zaslužujete mnogo više od rutinskog, banalnog rada, pa je čitav sistem nagrađivanja izmišljen posebno kako bi se mrežni čovjek osjećao ugodno i uživao u svom poslu.

To znači da distributeri dobijaju priznanje za svoj rad. To su posebni pokloni od zlatne značke do stana ili auta, to su obilježja, ovo je napredovanje u karijeri, ovo je putovanje u različite zemlje, kao i ekskluzivna obuka svjetskih lidera u ovom poslu. Ukratko, životni stil networkera zaista se može nazvati snom, ali ne zaboravite da kompanija nagrađuje savjesne distributere, one koji zaista rade. Sve je pošteno. Nagrada na osnovu zasluga.

Koliko dugo traje ovaj posao?

Ti i ja imamo pravo da kažemo da imamo malo vremena, da nemamo vremena ni za kućne poslove, ponekad nam se čini da nemamo vremena ni za odmor, nemamo vremena za baviti se ovim poslom. Naravno, ali ako ti i ja nastavimo da živimo ovako, vrijeme se sigurno neće povećati. Razmislite o tome, svi ljudi imaju isto doba dana, ali svi ljudi postižu različite nivoe uspjeha. Neki ljudi ne mogu da vežu kraj s krajem, dok drugi uspeju da urade mnogo za manje vremena. u čemu je tajna?

Ovo je ogromna prednost poslovanja mrežnog marketinga. Oslobađa vam vrijeme: kada jednom stvorite funkcionalan poslovni sistem ili, drugim riječima, mrežu redovnih kupaca ili distributera, primate autorske naknade bez obzira na to čime se trenutno bavite. Ovdje dolazi slobodno vrijeme, ali da bi se to dogodilo, sada morate odvojiti nekoliko sati dnevno kako biste počeli graditi svoju budućnost.

Mnogi uspješni networkeri započeli su ovaj posao, kombinujući ga sa svojim poslom, posvećujući mu samo nekoliko sati dnevno. Upravo ovo vrijeme provodimo ispred televizora, ali gledanje televizije neće promijeniti vaš život na bolje i neće nahraniti vašu djecu.

Dakle, možda bi bilo bolje da ovo vrijeme iskoristite za stvaranje posla koji će vam donositi prihod u budućnosti, čak i kada se opuštate ili radite ono što volite? Vrijeme je resurs koji jednostavno možete potrošiti, a onda ga, kao i novca, postaje sve manje, ali se može mudro uložiti u stvaranje funkcionalne poslovne strukture koja vam donosi profit i daje vam više slobodnog vremena, jer je distributivna mreža koju kreiran će rasti i množiti se i donositi vam sve veći prihod. To će vam zauzvrat omogućiti da sami odaberete čemu vrijedi posvetiti više svog vremena.

Koliko novca je potrebno za pokretanje biznisa mrežnog marketinga?

Neko bi mogao reći: "Nemam novca za ovo uopšte." Ovdje morate shvatiti da je za pokretanje bilo kojeg posla potreban novac. Drugo pitanje: "Koliko?" Vi i ja smo navikli da mislimo da su za organizaciju biznisa potrebna znatna ulaganja i da nema garancija da će sve proći i da ćemo moći da vratimo svoj novac. I ovo je istinita izjava, ali ne za mrežni marketing. Jedna od prednosti rada u mrežnom marketingu je što ga možete započeti s novcem koji vjerovatno imate.

Ne morate kupovati skupu opremu, ne morate angažovati osoblje i isplaćivati im plate, nećete imati troškove proizvodnje, pakovanja i transporta, nećete morati da plaćate rad knjigovođe. Kompanija će sve to učiniti za vas, i, osim toga, potpuno besplatno, ne morate ulagati desetine hiljada dolara u organizaciju ovog posla.

100-200 dolara je dovoljno da dobijete poslovni sistem po principu ključ u ruke + set robe ili usluga kompanije za sebe i svoju porodicu. Na primjer, da biste počeli raditi s Avon-om, neće vam trebati nikakva ulaganja.

Prednost je što u ovom poslu ne možete bankrotirati. Nikada nećete izgubiti uloženi novac, jer već u prvoj fazi dobijate kvalitetnu robu za svoj novac uz značajan popust, koju možete ili prodati i ostvariti profit, ili zadržati za sebe i koristiti je kao običan privilegirani kupac . Više se ne možete nazvati prevarenim investitorom, ali uz to dobijate svog mentora i cijeli poslovni sistem koji je već učinio mnoge ljude u vašoj kompaniji uspješnim.

Dakle, postoje samo dva ishoda ove stvari, i oba su korisna za vas: ili će se vaše poslovanje početi razvijati i donositi vam sve veći prihod, ili ćete dobiti ekskluzivni proizvod ili uslugu kompanije uz veliki popust i postati privilegovani kupac.

Pogledajmo ovu situaciju sa druge strane: da vam je ponuđeno da kupite novi Audi ili Porsche za samo hiljadu dolara, pod uslovom da novac mora biti uplaćen sutra, da li biste iskoristili ovu priliku? Svakako! A posao vrijedan 100-200 dolara će vam donijeti mnogo više od novog automobila. Ljudi koji kažu da nemaju novca za ovaj posao jednostavno nisu vidjeli ovu najveću priliku u ljudskoj istoriji i ovaj jedinstveni sistem koji je mnoge ljude širom svijeta učinio uspješnim i slobodnim.

Kada ću početi da primam novac i koliko?

Morate shvatiti da u mrežnom marketingu postoji nekoliko izvora prihoda. Reći ćemo vam o dvije univerzalne koje su dostupne u bilo kojoj mrežnoj kompaniji koja posluje legalno.

Prvi izvor je profit od kupaca koji to neće htjeti i stalno će kupovati proizvode od vas bez popusta. Možete pitati: „Zašto ne žele da se registruju? Uostalom, isplativo je!” Da, ali ne razumiju svi ovo. Štaviše, distributer kupuje proizvode u maloj veleprodaji, na primjer, za 200 dolara, a klijent će možda morati potrošiti samo 100 dolara da bi sebi osigurao proizvode na mjesec dana, a danas nema želju potrošiti više od ovog iznosa, iako su pogodnosti su očigledne. Ako bi potrošio 200 dolara, dobio bi značajan popust. To znači da će uvijek biti ljudi koji će kupovati proizvode kompanije po stopostotnoj cijeni. Ovo će vam omogućiti mali, ali brz novčani tok. Neki distributeri zarađuju između 400 i 2.000 dolara mjesečno koristeći samo ovaj izvor prihoda.
Drugi izvor je prihod od prometa distributivne mreže koju ste izgradili. Ovaj izvor prihoda je najatraktivniji jer vam daje mogućnost pasivnog prihoda. Nedostatak je što u prvim mjesecima svog rada nećete vidjeti veliku dobit, ali je dobra strana to što ćete stvaranjem pasivnog prihoda za sebe osloboditi vrijeme i primati novac bez obzira čime se bavite. Mreža je izgrađena i živi svoj život.

Na taj način vaše poslovanje može postati internacionalno, jer mnogi vaši distributeri imaju prijatelje i rođake u inostranstvu, a vi ćete moći da kažete: „Ja sam u međunarodnom poslovanju“. Ali budite spremni na činjenicu da ćete u početku imati mali profit, ali što se više ljudi pridruži vašem timu, brže će se vaš prihod početi množiti.

To se može vizualno dočarati: jezero je potpuno obraslo ljiljanima za 30 dana, svaki dan jedan ljiljan rodi drugi ljiljan, a ako je danas rastao samo ljiljan, sutra će ih biti dva, prekosutra - 4, zatim - 8. I evo šta je zanimljivo: 29. dana jezero će biti zaraslo samo do pola, a za samo jedan, 30. dan, još jedna polovina jezera. Tako raste distributivna mreža, koja na samom početku ne donosi mnogo rezultata.

Ali doći će vrijeme kada će vam udvostručenje vaše mreže donijeti značajan prihod. Zamislite da možete pozvati samo jednu osobu mjesečno u ovaj posao i naučiti ga da radi isto, odnosno pozvati samo jednu osobu mjesečno u ovaj posao. Hajde da izračunamo koliko će ljudi biti u vašoj mreži za 1 godinu. Prvi mjesec: pozovete jednog od svojih prijatelja, sada vas dvoje. Drugi mjesec: pozovete nekog drugog, a vaš prijatelj će učiniti isto. Sada vas je četvoro. Treći mjesec: sva četvorica će pozvati jednog po jednog, a biće vas osam. Nije teško izračunati da će se u četvrtom mjesecu vaša mreža sastojati od 16 ljudi, u petom mjesecu - od 32 osobe, u šestom - od 64. U ovom trenutku nam se može učiniti da se mreža slabo razvija. i neće donijeti puno novca, ali budite strpljivi, jer će u sedmom mjesecu već biti 128 ljudi u vašoj mreži.

I to samo ako pozovete samo jednu osobu mjesečno. Čak i ako smo lijeni, a polovina naše mreže također nije aktivna, vaša mreža će se i dalje sastojati od dvije hiljade ljudi, čak i ako samo polovina kupi nešto, dobićete provizije od 1000 ljudi, što nije loš novac. Pod uslovom da dobijete 10 dolara od svake kupovine, vaš mesečni prihod će biti 10.000 dolara, čak i ako ovi ljudi rade duplo više, vaš prihod će i dalje biti pristojan iznos. Slažete se, ovo je dobro povećanje vaše plaće!

Ali mogu da čujem legitimno pitanje od vas: „Nemam toliko prijatelja, odakle da nađem toliko ljudi?“ Ovo je jedna od prednosti poslovanja mrežnog marketinga. U ovaj posao trebate pozvati samo pet ljudi, a oni će zauzvrat dovesti cijelu vojsku, ponavljajući vas. Na ovaj način vaša mreža može eksponencijalno rasti. Štaviše, nije potrebno graditi mrežu unutar vašeg grada. Imajući prijatelje i rodbinu u drugim gradovima, vaši distributeri će ovaj posao prenijeti izvan vašeg mjesta stanovanja, proširujući njegove granice.

Dakle, ako odlučite da se bavite ovim poslom, šta vas čeka?

Vaše okruženje i lični rast. šta to znači? Činjenica je da vaš život u velikoj mjeri zavisi od ljudi koji vas okružuju, a ako ste uvijek okruženi siromašnim ili bolesnim ljudima, onda ćete najvjerovatnije biti isti. Radeći u mrežnom marketingu, bićete okruženi pozitivnim ljudima koji su odlučni da uspiju, obučavat će vas uspješni ljudi, što znači da ćete nakon nekog vremena postati isti.

Rad u mrežnom marketingu pruža vam neograničen pasivni prihod. To znači da ćete, kada završite posao, primati prihode do kraja života.

Ovo se može uporediti sa tekućom vodom. Možete svaki dan ići na bunar po vodu, ili možete, nakon 2-3 godine, napraviti vodovod, a voda će sama uti u vaš dom. Slavinu ćete otvoriti samo kada je to potrebno.
Prepoznavanje i putovanje. Svaka kompanija za mrežni marketing nagrađuje svoje distributere ne samo novcem, već i mogućnostima za karijeru. I što je veći vaš status u kompaniji, to ćete dobiti više bonusa i poklona.

Mnoge kompanije nagrađuju svoje distributere novim automobilima ili stanovima, kao i putovanjima na egzotična mjesta na našoj planeti.

Jedna od najatraktivnijih prednosti mrežnog marketinga je sloboda.. Sloboda od šefova. Nećete imati šefa, ali ćete imati mentora zainteresovanog za vaš uspeh. Sloboda izbora. Vi ćete birati s kim ćete raditi, kada i gdje. Sloboda od budilice. Ne morate se svaki dan buditi uz budilnik u sedam sati. Sami ćete planirati svoj raspored rada. Sloboda izbora prihoda. Sada niko neće moći ograničiti vaše prihode, vi ćete sami postaviti bilo koji nivo koji vam odgovara.

Previše dobro da bi bilo istinito? Da, čuli smo dosta loših stvari o ovoj industriji, ali razmislite da li osoba koja se ne bavi ovim poslom može dati neki savjet, da li je moguće prosuditi šta ne razumijemo i možemo li birati od koga ćemo učiti i koga slušati: uspješne ili siromašne i bolesne. Sve ovo zvuči dobro, ali koje su zamke? Uostalom, ne može biti da će sve biti u redu?

Da, moramo vam reći o nedostacima ovog posla, a glavni su odbijanja. U običnom životu nismo navikli da dobijamo odbijanja, ali u ovom poslu 8 od 10 ljudi će reći: „Ne“. Neprijatno je, ali vi i ja razumijemo da su to ljudi koji nisu vidjeli najveću priliku u ovom poslu. Kažu: "Ne!" ne tebi, oni kažu: “Ne!” sebe lišavaju dobre budućnosti, uskraćuju sebi putovanja i slobodan život, sami sebi govore: “Ne!” Ali dvoje od deset će reći: "Da!" Oni su u ovom prijedlogu mogli vidjeti sve prednosti za sebe, za rješavanje svojih problema. Sa ovim ljudima ćete zajedno postići uspjeh, koristeći mrežni marketing kao najveću priliku u povijesti čovječanstva, i tada će vam sve biti sjajno u životu!

Mrežni marketing kao vrsta poslovanja osvaja nove visine. Međutim, nisu svi upoznati s tim - neki mu vjeruju i rado sarađuju s takvim kompanijama, dok se drugi trude kloniti se MLM trgovanja i iskreno ga smatraju prijevarom i „piramidom“.

Mrežni marketing i finansijske piramide - sličnosti i razlike

Druga kategorija stanovništva je samo djelimično u pravu - principi mrežnog marketinga su zapravo slični finansijskim „piramidama“. Ona leži u činjenici da da biste ostvarili profit morate privući druge ljude. Međutim, tu se sličnosti završavaju.

Jednostavno rečeno, u drugom slučaju možete dovesti koliko god želite novih učesnika, ali ako ne kupe ništa, tada će prihod "agitatora" biti nula.

Kod prve opcije je obrnuto - klijent dobija procenat doprinosa novih članova. Međutim, iznos predujma je obično prilično značajan i može se kretati od 100 dolara do beskonačnosti. Učesnik najčešće ne dobije pravi proizvod ili nabavi nešto što nema veliku vrijednost u stvarnom svijetu.

Kako odabrati kompaniju za saradnju

Za one koji su odlučili da započnu karijeru u mrežnom marketingu, stručnjaci savjetuju da odaberu pravu kompaniju za saradnju.

Ovdje morate obratiti pažnju na sljedeće faktore:

Obuka i informacije za konsultante

Za početnika je ovo veoma važno - imati priliku da pohađa razne obuke i konsultacije sa iskusnijim prodavcima. Mnoge kompanije nude sisteme obuke korak po korak koji omogućavaju svakome ko želi brzo napredovati na ljestvici karijere. Osim toga, MLM organizacije često nude obuku i promotivne materijale.

Pouzdanost kompanije

Ovdje postoje dva načina - odaberite start-up kompaniju ili onu koja se već dokazala na tržištu. U prvom slučaju, možete se naći na samom početku poslovanja i imati više mogućnosti da privučete nove klijente i dobijete „brzi“ novac. Ali ovdje je "zamka" novo ime kompanije: prvo, kvalitet njenih proizvoda je nikome nepoznat, a drugo, može brzo prestati postojati.

U drugom slučaju - odlazak na posao u renomiranu kompaniju - postoje i prednosti i mane. Pozitivna strana: proizvodi ove kompanije su već poznati potrošaču, pa se bolje prodaju. Štaviše, malo je vjerovatno da će se raspasti u narednih nekoliko godina. Ali postoje i nedostaci - takve kompanije već imaju dovoljno distributera, a konkurencija među njima je velika.

Proizvedeni proizvodi

Mora ispunjavati sljedeće zahtjeve:

visok kvalitet i ekološka prihvatljivost su obavezni! Uostalom, mrežni marketing je izgrađen po principu „od usta do usta“, a u slučaju kada je kupac nezadovoljan kvalitetom kupljenog proizvoda, preporučiće prijateljima da ga ne koriste;
širok asortiman - u ovom slučaju svaki kupac će moći odabrati nešto posebno za sebe i svoju porodicu. Koliko savjetnika može uspješno trgovati samo dvije ili tri pozicije?
pristupačne cijene - trebale bi biti takve da 95% stanovništva zemlje može priuštiti kupovinu ovog proizvoda;
ne baš dug rok važenja - to je neophodno kako bi klijent kupovao ove proizvode što češće. Ako proizvod ima rok trajanja od nekoliko desetljeća (na primjer, posuđe), distributer će morati stalno biti u potrazi za potrošačima. Idealna roba za trgovinu su kozmetika, kućna hemija, parfemi, proizvodi za higijenu, .

Rejting kompanija

Nastavljajući temu, možete usputno primijetiti da se kompanija za saradnju bira na osnovu njenog finansijskog učinka. I to je logično – što kompanija ima veću prodaju, to su njeni proizvodi traženiji među potrošačima, što se stabilnije razvija i brže raste.

Poredak za 2018. godinu je sljedeći (u milijardama dolara):

Amway – 9,50 dolara
Avon – 6,16 dolara
Herbalife – 4,47 dolara
Vorverk – 4,00 dolara
Infinitus – 2,88 dolara
Mary Kay – 3,70 dolara
Savršeno – 3,58 dolara
Natura – 2,41 dolara
Tupperware – 2,28 dolara
Nu Skin – 2,25 dolara
Tiens – 1,55 dolara
Primerica – 1,41 $
Ambit Energy – 1,40 dolara
Oriflame – 1,35 dolara
Belcorp – 1,20 dolara
Telecom Plus – 1,17 USD
Nova era – 1,16 dolara
Jeunesse – 1,09 dolara
Novi Avon – 1,01 USD
Young Living – $1.00

U Rusiji postoji Udruženje za direktnu prodaju (DSA), čiji je glavni cilj razvoj industrije mrežnog marketinga. Također je uključena u zaštitu prava potrošača i praćenje poštivanja etičkih standarda u poslovanju.

Ovo udruženje uključuje samo 21 MLM kompaniju od brojnih kompanija koje posluju u zemlji:

Stariji članovi APP-a:

Amway
Herbalife
Mary Kay
Oriflame
Tupperware
Tiens

Aktivni članovi APP-a:

Jafra
Coral Club
Mirra
Morinda
Nu Skin
Tentorium
Faberlic
Florange
Pridruženi članovi APP-a:
Accord Post
AlliancePrint
Filuet

Na osnovu ovih podataka možete izabrati odličnu kompaniju za saradnju i pokrenuti, doduše u početku mali, ali svoj pouzdan posao.

Prije nego što vam kažem kako sam regrutovana u mrežni marketing, jednostavno morate pogledati ovaj duhoviti video o MLM prezentaciji, valjat ćete se po podu držeći se za trbuh :)

Kako sam regrutovana u mrežni marketing

Poziv od prijatelja stigao je neočekivano. Nakon diplome drugačije smo komunicirali i to se obično dešavalo kada bismo dolazili u rodni grad kod roditelja. Metropola u kojoj smo tada živjeli bila je veoma velika i ritam života je bio takav da jednostavno nije bilo vremena za posjetu.

Ali uprkos neočekivanosti poziva, nisam sumnjao. Saška je pitala kako stvari stoje i predložila sastanak. Nisam izgovorio svrhu sastanka, niti me to zanimalo, moj um je samostalno smišljao sve što je potrebno - hajde da se nađemo, popijemo pivo, razgovaramo o životu, politici, ženama (sve kao i obično).

Dobro je da nisam poneo pivo sa sobom :) Iznenadjenje me je sacekalo na licu mesta.

U jednosobnom stanu koji je postao mjesto sastanka okupila se gomila meni nepoznatih ljudi (oko 10 ljudi). Nekoliko ih je bilo civilizirano obučeno - u odijela. Pošto sam malo zakasnio, slavlje je već trajalo i bez mene. Samo umjesto vesele gozbe uslijedila je ozbiljna prezentacija praškova za pranje rublja i čudotvornih sredstava za čišćenje.

Ispostavilo se da su regrutirali volontere za mrežni marketing. Nisam znao šta je to, a zakasnio sam na glavni deo. Kao rezultat toga, bilo mi je suđeno da prezentaciju slušam pojedinačno u kuhinji. U principu, sve mi se svidjelo po teoriji, trebao sam se obogatiti za 2 godine.

Kao što ste mogli pretpostaviti, razgovarali smo o Amwayu. Kasnije sam saznao da je 99% mojih prijatelja već znalo za to i da mi se niko neće pridružiti u poslu. Ja sam jedini bio toliko "mračan" da sa 25 godina nisam znao šta je mrežni marketing.

Moja žena je bila protiv toga, ali mene je ta ideja zavukla i počeo sam.

Rezultat prvog iskustva

Ukratko, mojim planovima da osvojim svemir nije bilo suđeno da se ostvare. Iskreno sam radio za oko 100 poznanika, po preporuci sponzora. Rezultat toga je da su neki moji prijatelji prestali da se javljaju na telefon, nekoliko ljudi se prijavilo da prestane da zove.

Ne mogu puno da kazem o proizvodu, nemam zamerki, koristio sam ih dosta, ali nisam strucnjak, supruga mi je rekla da je to normalno, cena je otprilike ista kao za slicnu kozmetiku u radnja.

Svi su prisustvovali treninzima, ali osim “ura” motivacije tu nije bilo ničeg smislenog – ista stvar, bez konkretnih recepata i tehnika za efikasan rad.

Zaključci: Unatoč uvjeravanjima sponzora, pokazalo se da je Amway već potpuno pogazio rusko tržište i uzeo sve što je mogao - priliv novih ljudi jednak je odlivu starih. U cokoladi samo oni koji su dosli prije maksimalno 5 godina (prije zvanicnog otvaranja).

Drugo iskustvo

I pored svog neuspjeha, nisam nikome zamjerio - ovo je posao, nema garancija i svako sam odlučuje hoće li se njime baviti ili ne.

Nisam više htela da se bavim nečim ovakvim, jer prodaja kozmetike i pudera nije moja stvar. Ali slučajno sam naišao na ISIF projekat. Sviđa mi se:

njegova niša je obrazovanje iz oblasti finansija (tema koja mi je bila interesantna)
ljude koji su ga predstavljali ništa nije privlačilo i bilo je zanimljivo samo komunicirati s njima
projekat je bio nov u poređenju sa amwayem
korišćenje savremenih tehnologija (internet)

Desilo se da me niko tamo nije povukao, hteo sam i sam da odem tamo. Ispalo je dobro – to je zaista bio moj projekat. U roku od godinu i po dana dobio sam ček od 1.900 dolara.

Ali nije sve tako glatko sa novim projektima. Finansijsko obrazovanje nema tako široku potrošačku publiku kao kozmetika, a kompanija u cjelini nije uspjela postići promet potreban za profitabilnost - projekat je zatvoren.

U mrežnom marketingu nema ograničenja po godinama, spolu ili religiji. odnosno, teoretski, svako može uspjeti. Štaviše, obrazovne diplome neće mnogo uticati na brzinu vašeg razvoja, ali vaše veštine vezane za prodaju, upravljanje ljudima, marketing, psihologiju i druge oblasti vezane za poslovanje mogu imati značajan uticaj.

S tim u vezi, prilikom podučavanja ove profesije posebnu pažnju treba posvetiti ličnom razvoju i umjetnosti komunikacije. Tehničke vještine idu po strani. Oni neće uzrokovati štetu, ali je malo vjerovatno da će odrediti nivo uspjeha.

Zašto doći u mrežni marketing?

Ljudi najčešće dolaze u mrežni marketing zbog novca, ali obično ostaju iz drugih razloga. Ovo okruženje, ova prilika za putovanja, ovo slobodno vrijeme, ovaj osjećaj samodovoljnosti i stalnog ličnog rasta. Postepeno, novac odlazi u drugi plan, iako je neizostavan atribut svakog posla.

Svako ko je uspeo da ostvari prve prihode od MLM-a shvata koliko je prijatnije primati pasivan prihod nego biti zaposlen (čak i sa većom platom). Nema šefova, nema odgovornosti, nema vremena ili mjesta stanovanja.

Naravno, svaki novi distributer ima svoje razloge za pokretanje posla, ali s vremenom svaki ima nekoliko zajedničkih elemenata. Prije svega, to je želja da pomognete drugima da uspiju, onima koji su vjerovali i slijedili vas u ovoj industriji.

Koji su troškovi potrebni za početak mrežnog marketinga?

Ako na mrežni marketing gledate kao na posao, a ovako biste ga trebali gledati, onda možete početi stvarati vlastiti posao za samo pare. nema potrebe za otvaranjem kancelarije i iznajmljivanjem skladišta, nema potrebe za isplatom plata prodavcima, kuririma i utovarivačima.

Sve što se od vas traži je da sklopite ugovor sa nekom od kompanija i platite obaveznu startninu za pravo korišćenja žiga, za servisiranje vaših računa itd. (u velikom biznisu to se zove franšizing). U različitim kompanijama iznos se može kretati od nekoliko dolara do nekoliko stotina, ali u svakom slučaju možete započeti mnogo jeftinije nego u bilo kojoj tradicionalnoj vrsti poslovanja.

Troškovi se mogu podijeliti u sljedeće grupe:

Kupovina proizvoda za ličnu upotrebu
Kupovina proizvoda za preprodaju - ova sredstva se moraju vratiti u povećanom iznosu, jer krajnji kupci plaćaju više od nabavne cijene. U početnoj fazi, to je glavni prihod u poslu, koji bi trebao pokriti većinu troškova.
Troškovi obuke – ovo uključuje edukativne materijale za samostalno učenje (knjige, CD-ovi) i troškove pohađanja edukativnih događaja (seminari, treninzi)

Kada ću zaraditi svoj prvi novac?

Nažalost, mrežni marketing nije posao i nema plaće. Prvi novac ćete dobiti kada klijentu na osnovu vaše preporuke stigne prva količina robe ili usluga. Nekima će to potrajati nekoliko minuta, drugima nekoliko mjeseci (bilo je slučajeva da je trebalo i nekoliko godina, ali ovo je prije izuzetak).

Da biste ubrzali vrijeme kada počnete da zarađujete, počnite razvijati svoje vještine. Prodaja - za ličnu promociju, prezentacije, za privlačenje novih distributera, obuku - za efektivnu dubinsku izgradnju strukture.

Čim vaš nivo razvoja postane tražen, tržište će odmah odgovoriti povećanjem vaših prihoda.

Ljudski faktor igra veliku ulogu u formiranju prihoda distributera u ovoj industriji, što se ne može procijeniti u tačnim brojevima, mogu se dati samo generalne prognoze na osnovu iskustava drugih ljudi. Ove prognoze mogu biti veoma udaljene od stvarnosti svake pojedinačne osobe.

Napredna tehnologija

Dolaskom ere interneta pojavile su se nove mogućnosti za razvoj poslovanja. Sada vam internet omogućava da značajno ubrzate izgradnju strukture. Iako, uprkos brojnim prednostima u modernim tehnologijama, postoji i mnogo nedostataka.

Glavni problem vas sprečava da promovirate mrežni marketing na Internetu. Radi se o povjerenju. U tradicionalnom modelu, većina partnera koji se pridružuju timu su prijatelji i poznanici. Na internetu, prema zadanim postavkama, ne postoji odnos povjerenja, jer svaka ponuda može sakriti prevaru.

Osim toga, izgradnju strukture putem interneta je vrlo teško skalirati, budući da većina ima ograničene resurse i ne može istovremeno primiti desetine i stotine hiljada oglašivača. Uvođenje Internet modela u online poslovanje dovodi do naglog porasta konkurencije i naglog povećanja cijena promocije.