Kako otvoriti vlastiti vjenčani salon koji donosi profit. Vjenčani salon od nule: koraci procesa i okvirni troškovi

• Koliko novca je potrebno uložiti da otvorite mali salon za vjenčanja?
• Opis proizvoda i usluga
• Odabir sobe
• Asortiman proizvoda
• Pretraga osoblja
• Oglašavanje svadbenog salona
• Finansijski plan
• Koliko možete zaraditi otvaranjem svadbenog salona?

Predstavljamo vam kratak poslovni plan za organizaciju malog svadbenog salona sa investicionim kapitalom do 2 miliona rubalja.

Koliko novca je potrebno uložiti da otvorite mali salon za vjenčanja?

Prema poslovnom planu, za organizaciju malog svadbenog salona može biti potrebno najmanje 1,95 miliona rubalja:

• Depozit za iznajmljivanje prostora (50 kvadratnih metara) - 100 hiljada rubalja.
• Popravak i dizajn prostorija - od 300 hiljada rubalja.
• Kupovina trgovačke i izložbene opreme - od 200 hiljada rubalja.
• Kreiranje asortimana robe - od 900 hiljada rubalja.
• Proračun za oglašavanje (izrada web stranice, vanjsko oglašavanje, natpis iznad ulaza) - od 200 tisuća rubalja.
• Registracija poslovanja (IP) i drugi organizacioni troškovi - od 50 hiljada rubalja.
• Rezervni fond - od 200 hiljada rubalja.

Opis proizvoda i usluga

Naš salon će ostvarivati ​​prihode od prodaje vjenčanica i vjenčanica muških odijela, a planira i niz dodatnih usluga. među kojima:

• Šivanje haljina po individualnim skicama i katalozima vjenčanica i večernjih haljina;
• Šminka (večernja, dnevna, vjenčana);
• Ekstenzije trepavica (200 RUB/kom);
• Stajling i frizure (od 800 do 1600 rubalja);
• Parenje vjenčanica i muških odijela kod kuće (2.500 rub./haljina);
• Iznajmljivanje vjenčanica i večernjih haljina (od 2.000 RUB);
• Dekoracija balonima.

Prosječan račun za nove vjenčanice iznosit će 21.000 rubalja. Prosječna trgovinska marža će biti 100%. Očekuje se da će mjesečni promet organizacije biti oko 800 - 900 hiljada rubalja. Radno vrijeme salona je planirano od 10:00 do 20:00 sati.

Odabir sobe

Za smještaj salona preporučljivo je koristiti sobu površine 50 četvornih metara. m Prostorija bi trebala biti svijetla, uglavnom s otvorenim vitrinama. Najpovoljnija lokacija je u prometnim dijelovima grada sa velikim prometom pješaka i vozila. Unatoč ozbiljnim troškovima najma, veliki promet može salonu osigurati prihvatljive prodajne brojke.

Asortiman proizvoda

Sljedeći važan korak je razvoj generalnog koncepta salona i kreiranje asortimana proizvoda. Treba znati da što je šira svadbena kolekcija i što je veća ponuda modela, veće su šanse za poslovni uspjeh. Lista roba i usluga organizacije može uključivati: prodaju vjenčanica i dodataka, prodaju večernjih haljina, prodaju muških vjenčanica, prodaju vjenčanica, krojenje po mjeri, iznajmljivanje vjenčanica, rekvizita i ukrasa za automobile. Veliki izbor modela treba da prati kvalitetni proizvodi, dobra usluga i razumna politika cena.

Preuzmite poslovni plan za svadbeni salon

Odabir dobavljača proizvoda jednako je značajan korak u organizaciji poslovanja. Prilikom odabira dobavljača potrebno je temeljito proučiti njegovu povijest, provesti uporednu analizu cijena i kvaliteta robe različitih dobavljača. Važno je da organizacija obezbedi kompletan paket prateće dokumentacije: ugovore, fakture, potvrde o isporuci. Također je važno obratiti pažnju na učestalost ažuriranja kolekcije dobavljača, prateći opći modni trend.

Pretraga osoblja

Završna faza u organizaciji svadbenog posla je pronalaženje kompetentnih i odgovornih prodajnih savjetnika. Za svadbeni salon potrebno je najmanje 4 radnika za rad u smjenama (2/2). Uslovi za osoblje: besprekorno poznavanje kolekcije robe, modela haljina i tkanina koje se koriste u proizvodnji venčanica. Prodavci moraju biti u mogućnosti da komuniciraju sa klijentima i slobodno biraju haljinu prema silueti mladenke. Biti u stanju raditi sa prigovorima. Prosječna plata dobrog radnika je oko 900 dolara mjesečno (plata plus postotak od prodaje).

Oglašavanje svadbenog salona

Najefikasniji alati za oglašavanje za promociju svadbenog salona su TV, radio i vanjsko oglašavanje. Ali ovdje postoji jedan problem - visoka cijena ovih reklamnih kanala. Stoga takve metode nisu pristupačne za novostvorene salone. Ništa manje efektivno može biti postavljanje informacija o salonu u specijalizovanim časopisima i katalozima, distribucija knjižica i promocija web stranice na Internetu. Ovo drugo može biti vrlo efikasno u velikim gradovima, gdje je stopa novih klijenata koji dolaze preko World Wide Weba tradicionalno visoka. Samo u Moskvi preko 8 miliona ljudi pronalazi robu i usluge putem World Wide Weba. Web stranica vam omogućava ne samo da privučete nove klijente u salon, već i da povećate cjelokupno povjerenje u organizaciju. Izrada i promocija web stranice u pretraživačima može koštati oko 70-100 hiljada rubalja. Paralelno s promocijom web stranice, možete pokrenuti oglašavanje u Yandex Directu.

Finansijski plan

Pređimo na izračunavanje pokazatelja ekonomske efikasnosti svadbenog salona. Fiksni mesečni troškovi, prema poslovnom planu, su:

• Najam (50 sq. m.) - 80 hiljada rubalja
• Plata + doprinosi za osiguranje - 130 hiljada rubalja.
• Komunalni troškovi - 15 hiljada rubalja.
• Outsourcing usluga (računovodstvo, čišćenje) - 15 hiljada rubalja.
• Porezi (UTII) - 10 hiljada rubalja.
• Ostali troškovi - 30 hiljada rubalja.

Ukupno - 280 hiljada rubalja Struktura troškova svadbenog salona je sljedeća:

Prihodi (samo od prodaje haljina):

• Prosječna trgovinska marža - 100%
• Prosječni račun minus trgovačka marža je 8.000 rubalja.
• Broj prodaja mjesečno - 55
• Mjesečni prihod - 440.000 rubalja.

Koliko možete zaraditi otvaranjem svadbenog salona?

Neto profit: 440.000 - 280.000 = 160.000 rubalja. Povrat od prodaje je 36%. Sa takvim pokazateljima, projekat se isplati u roku od 13 mjeseci od rada salona. Međutim, vrijedi uzeti u obzir sezonsku aktivnost. Svadbeni saloni svoj glavni prihod ostvaruju u sezoni (jul-oktobar), ali je u ostalo vrijeme profit znatno manji. Stoga, ovisno o periodu otvaranja posla, otplata može varirati od 12 do 24 mjeseca.

Preporučujemo preuzmite poslovni plan za svadbeni salon, od naših partnera, uz garanciju kvaliteta. Ovo je punopravan, gotov projekat koji nećete naći u javnom domenu. Sadržaj poslovnog plana: 1. Povjerljivost 2. Rezime 3. Faze implementacije projekta 4. Karakteristike objekta 5. Marketing plan 6. Tehnički i ekonomski podaci opreme 7. Finansijski plan 8. Procjena rizika 9. Finansijsko-ekonomska opravdanost ulaganja 10. Zaključci

Posebnost svakog uspješnog poslovanja je prisutnost potražnje za uslugom ili proizvodom. Svadbeni salon je gotovo idealan za prvi ulazak u svijet vlastitog biznisa, a često, zbog nedostatka konkurencije, donosi i ogroman prihod. Svadbeni salon pokriva mnoge vrste i usluge: prodaju haljine ili odijela, prateće usluge, iznajmljivanje automobila i putovanja na medeni mjesec.

Klijenti svadbenog salona su lako sugestivni, veoma su podložni uticaju reklame, raznih principa i u većini slučajeva donose znatne prihode.

Istovremeno, svadbenom salonu, kao ni jednom drugom, potrebno je mnogo reklamiranja i prate ga dodatni troškovi dizajnera i osoblja.

Dakle, kako otvoriti svadbeni salon? Poslovni plan će dati detaljan odgovor.

Istraživanje tržišta i konkurencije

Potencijal svadbenog salona u mnogim gradovima je jako, jako dobar, ali ovdje je konkurencija mnogo veća nego u bilo kojem drugom području. Što je grad veći, to je više mogućnosti, čak i bez obzira na broj brakova koji se sklapaju u datom regionu. Nešto što treba imati na umu su susjedni gradovi i pristupačnost. Obično, uz odgovarajuće oglašavanje, možete proširiti svoju bazu kupaca iz drugih manjih gradova.

Analiza konkurenata će prvo započeti njihovim metodama oglašavanja. Pregledavanjem novina i vanjskog oglašavanja možete odrediti koji budžet ima određeni vjenčani salon i prilagoditi troškove. Osim toga, reklamna pretraga će otkriti jake i slabosti takmičari.

U zavisnosti od lokacije konkurenata zavisi gde je najbolje iznajmiti sobu.

Jeste li kreativna osoba? Da li volite ručne radove? Posao je za vas!

Uslužni sektor je oduvijek bio popularna poslovna oblast. Pročitajte šta možete učiniti danas da biste ostvarili profit.

Za registraciju trebate:

• izjava;
• set konstitutivnih dokumenata;
• BTI pasoš;
• dozvola za korištenje vanjskog oglašavanja;
• dozvola vatrogasne službe;
• ugovor o zakupu prostora;
• kopiju registracione kartice.

Detaljnu listu dokumenata potrebnih za registraciju LLC preduzeća možete dobiti u poreskoj upravi.

Vrijedi se prisjetiti i brojnih poreskih prijava i blagovremenog podnošenja izvještaja. Možete unajmiti računovođu ili kontaktirati kancelariju specijalizovanu za pružanje računovodstvenih usluga za pravna lica.

Oglašavanje svadbenog salona

Prije nego što počnete otvarati vjenčani salon, potrebno je osmisliti lijepu i relevantnu početnu reklamu. To je neophodno kako bi ljudi došli na otvaranje, što podrazumijeva zaradu od prvih dana. Ovo je vrlo važno, prije svega, za brzi povrat ulaganja u salon.

Da biste kreirali visokokvalitetno oglašavanje, morate ili proučiti mnogo literature ili angažirati dizajnera koji će kreirati atribute potrebne za salon i naglasiti stil oglašavanja.

Možete kupiti oglašavanje u raznim novinama i časopisima koji su popularni ili objavljeni samo u vašim regijama, kao i oglašavati se na TV-u. Potrebno je pronaći ona gužva na kojima je oglašavanje vjenčanih salona najisplativije. Ili pronađite one informativne platforme koje ne sadrže oglašavanje konkurenata.

Koliko košta otvaranje svadbenog salona?

Prosječni mjesečni prihod je od 3 miliona rubalja. Ovo je standardni prihod za male radnje za mladence, pod uslovom da imaju odličnu reklamu i razne proizvode.

Troškovi usluga i robe kreću se od 1.500.000 do dva miliona rubalja mjesečno.

Troškovi za zaposlene - 200-300 hiljada rubalja. Ovo uključuje računovodstvene poslove.

Nepredviđeni i administrativni troškovi - od 100 hiljada rubalja.

Ukupni troškovi - od 1.200.000 rubalja.

Da li je isplativo otvoriti svadbeni salon? Neto dobit će biti od 300 hiljada rubalja.

Neto dobit potvrđuju različiti izvori i prosječne brojke otplate za takav posao. Tipično, profitabilnost rijetko prelazi 9-15% mjesečno.

Nastavi

Svadbeni salon je prilično dobra vrsta posla sa dobrom profitabilnošću. To uglavnom zavisi od sezone i reklama, kao i raznih kriznih momenata. Otvaranje vjenčanog salona je prilično teška opcija za početnika, ali ako detaljno razumijete svako pitanje, tada se profit i profitabilnost mogu značajno povećati. Dobro izrađen gotov poslovni plan za svadbeni salon značajno će vam pomoći da u tome uspijete.

Salon za vjenčanja je mjesto koje svaka djevojka sanja da posjeti. Međutim, malo ljudi razmišlja o tome kako otvoriti vlastiti posao i početi se razvijati u tom smjeru.

Postoji veliki broj divnih članaka, knjiga i drugih priručnika koji će vam pomoći da shvatite ovo pitanje. Ali, kao što znate, bez poslovnog plana ni jedna ideja se ne može ostvariti.

Sažetak projekta

Životopis bi trebao objasniti zašto bi ova ustanova bila dobro rješenje za određeni grad. Napominje da drugi saloni nisu dovoljno dobri i profesionalni, zbog čega mnoge mladenke imaju poteškoća u predvjenčanoj gužvi. Nova tačka mora u potpunosti ispuniti očekivanja i biti bolja od postojećih konkurenata. Mora raditi sa nevjestama različitih vjera.

Kada vam se djevojke obrate za pomoć u odabiru vjenčanice i modnih dodataka, treba im posvetiti maksimalnu pažnju i znati da upravo tu mogu stvoriti istinski šik izgled za veliki dan.

Analiza tržišta i konkurencije

Pisanje poslovnog plana počinje detaljnim pregledom tržišta. Potrebno je uzeti u obzir približan broj brakova koji se sklapaju u određenom gradu i regiji. Konkretno, morate proučiti regiju u kojoj planirate otvoriti svoj projekat. Takve informacije možete dobiti od Federalne državne službe za statistiku.

Pored baze kupaca, potrebno je analizirati i konkurentske kompanije. Da biste saznali da li u vašem gradu ima dovoljno kompanija koje se takmiče s vašim poslom, možete ih potražiti na internetu i sami ih nazvati. Tako ćete saznati da li postoje redovi u drugim kompanijama. Ako i dalje postoje, to znači da imate sve šanse da osvojite dio tržišta.

Da biste izvršili analizu, vrijedi razmotriti sve prednosti i nedostatke vaših konkurenata, a to su:

• Istražite ih snage. Razmotrite koliko je njihova lokacija pogodna i koliki je asortiman proizvoda. Razmotrite svoju politiku oglašavanja i pristup korisničkoj službi. Cijene i ličnu pažnju također treba u potpunosti cijeniti.
• Uzmite u obzir slabosti. Vrijedi razumjeti zašto neke ustanove nikada nisu razvile dobar imidž, kao i zašto njihovi potrošači pripadaju istoj proleterskoj populaciji.
• Upoznajte se sa mogućnosti. Morate jasno znati kako poboljšati kvalitetu usluge, kao i proširiti asortiman usluga kako biste privukli kupce. Pravi pristup oglašavanju je također vrlo važan, jer je to motor vašeg uspjeha. Stvaranje velikog broja osoblja osigurat će individualan pristup svakom posjetitelju.
• Uzmite u obzir moguće prijetnje i rizici. Ne zaboravite da se preferencije potrošača mogu promijeniti tokom vremena. Demografija se također može promijeniti i nivo potražnje može pasti u zavisnosti od sezone i prihoda mladih parova. Osim toga, vremenom će broj salona rasti, a vi ćete imati sve više konkurenata, zbog čega se ne možete opustiti i uvijek morate održavati svoj brend.

Zanimljiv intervju sa vlasnikom firme o organizovanju aktivnosti možete pogledati u sledećem videu:

Finansijski plan

Ovdje su navedeni različiti troškovi projekta, a izračunati su i pokazatelji komercijalnog učinka.

Ispod je tabela koja odražava troškove na početnom nivou rada salona. Oni su predstavljeni u rubljama za godinu dana:

Prilikom izračunavanja prosječne cijene za mjesec dana, vrijedi uzeti u obzir cijenu zakupa prostora. Neki iznajmljivači zahtijevaju cijeli iznos za godinu, dok drugi radije primaju novac mjesečno. Značajan dio troškova svodi se na najam, tako da morate biti spremni na činjenicu da će ova stavka biti najskuplja i najvažnija u procesu izgradnje biznisa.

Ne treba zaboraviti na plate zaposlenih, režije, poreze i troškove oglašavanja.

Da bi sve išlo po planu i bez neugodnih iznenađenja, potrebno je imati otprilike 180-200 hiljada rubalja mjesečno u rezervi, koje će se trošiti na podršku osnivanju u fazi njegovog razvoja.

Potrebno je razviti plan prihoda, budući da je ova faza jedna od najvažnijih u vođenju svakog posla. Prihod je novac koji dolazi od vaših kupaca za usluge koje im pružate. Većina brakova se bilježi između aprila i septembra, pa je vrijedno razmisliti o dodatnim resursima koji će servisirati vaš protok klijenata.

Za vjenčanice mnoge kompanije održavaju maržu od 80-200%, a što se tiče nakita i dodataka, marža je 500%. Na ovaj način možete izračunati okvirni iznos koji ćete dobiti kupovinom jedne odjeće ili dodatka.

Organizacioni plan

Budući da su glavna prednost svakog salona haljine i odijela, klijentima morate dati priliku da pregledaju svaku odjeću. Da biste to učinili, morate se pobrinuti za kupovinu posebne opreme. Minimalni set će se sastojati od vješalica, manekenki, vitraža i vitrina, garderobe, udobnog namještaja, ogledala i kase.

Kao dodatnu opremu možete koristiti projektor i personalni računar koji će vam omogućiti da vodite prezentacije novih kolekcija i predstavite novi asortiman. Što više udobnosti imate u odabiru odjeće, veća je vjerovatnoća da će klijent htjeti koristiti vaše usluge.

Nije potrebno puniti salon velikim brojem haljina i odijela, jer to može zbuniti kupca. Moramo se pobrinuti da svako može pronaći nešto posebno i stvoriti svoj idealan imidž.

Konsultanti i ostalo osoblje– ovo je lice vašeg establišmenta. Svi oni moraju biti prikladno odjeveni, a i raspoloženi za komunikaciju. Odaziv i spremnost da saslušamo svakog klijenta - ovi kvaliteti će uvijek biti zlata vrijedni.

Da biste stvorili ugodnu i pogodnu atmosferu za izbor, trebali biste pronaći inteligentnog dizajner i dekorater. Fotograf u svadbenom salonu takođe ukazuje na njen visok nivo. Ne zaboravite na čistoću - čistačica mora završiti svoj posao temeljito i u roku, tako da će i najzahtjevniji klijenti poželjeti provesti više vremena ovdje.

Raspored otvaranja

Kako biste se lakše nosili s organizacijskim pitanjima, možete kreirati raspored zadataka koje morate obaviti prije službenog otvaranja. Moglo bi izgledati ovako:

Marketing plan i oglašavanje

Svaki mladi par razumije koliko je odgovoran proces pripreme za vjenčanje. Možete privući mnogo kupaca tako što ćete se razlikovati od svojih konkurenata. Možete uspostaviti saradnju sa ateljeima, frizerima, vizažistima i drugim stručnjacima bez kojih je nemoguće pripremiti se za venčanje. Mnogi klijenti vole da sve svoje probleme rešavaju na jednom mestu, pa će ovaj marketinški potez biti veoma uspešan.

Kako biste spriječili da interesovanje za establišment opadne, morate ga podržati na svaki mogući način. Originalni znakovi i natpisi širom grada odličan su način da privučete pažnju. Korištenje oglašavanja na internetu i medijima također će vam pomoći da se izrazite i steknete dobru popularnost.

Ako je i oglašavanje kreativno, to će biti još jedan korak ka uspjehu. Osmislite svoj slogan i logo koji će mnogima ostati u sjećanju. Nemojte se plašiti da koristite nestandardne pristupe predstavljanju informacija i ljudi vas nikada neće zaboraviti.

Analiza rizika

Pokretanje vlastitog vjenčanog biznisa nije lako. To zahtijeva ne samo veliko znanje i ulaganje, već i sposobnost da se predstavite i izdvojite iz gomile konkurenata. Kao i svaka druga aktivnost, postoje rizici.

Morate uvijek biti na oprezu i nikada se ne opuštati. Uostalom, sutra se može pojaviti novi salon, koji će vašu poentu gurnuti u drugi plan.

Ali najveći rizik je da pravilno upravljate svojim novcem i imate ušteđenu sumu novca za crne dane. Ako se vašem poslu dogodi hitan slučaj i budete primorani zatvoriti, morat ćete otplatiti svo svoje osoblje i platiti stanarinu. Samo tako možete biti sigurni da sebi nećete stvoriti neprijatelje i da možete nastaviti dalje.